從小俱樂部到大影像聯(lián)盟的成功蛻變

姚燚垚

人物介紹

曹夢(mèng)

CaoMeng

貴州大家視聽攝影器材公司總經(jīng)理

貴州金寧商務(wù)有限公司總經(jīng)理

貴州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院客座講師

貴州省攝影家協(xié)會(huì)理事

貴州省藝術(shù)攝影學(xué)會(huì)理事

貴州省青年攝影家協(xié)會(huì)常務(wù)理事

貴陽(yáng)市攝影家協(xié)會(huì)常務(wù)理事

貴陽(yáng)市青年攝影家協(xié)會(huì)副主席

從業(yè)經(jīng)歷

1986年/接觸并學(xué)習(xí)攝影

2001年/經(jīng)營(yíng)貴州最大的影像器材銷售企業(yè)——貴州大家視聽攝影器材公司

2004年/提出佳能“EOS俱樂部”理念的第一人

2009年/創(chuàng)建貴州最大的本土攝影論壇大家影像論壇

2009年/中央數(shù)字電視《攝影頻道》定制節(jié)目《器材點(diǎn)評(píng)堂》嘉賓主持

2018年/接管18度影像文化俱樂部，開始全國(guó)俱樂部整合

Q：是什么原因讓您喜歡上攝影，又是什么原因讓您從事影像器材銷售行業(yè)？

A：因?yàn)榧彝ヒ蛩氐挠绊懀液苄〉臅r(shí)候就開始對(duì)攝影產(chǎn)生了好奇心，6歲時(shí)就開始學(xué)習(xí)攝影。另外，也是家庭因素的影響，我從2001年開始從事影像器材銷售行業(yè)。

Q：在您取得的成功與榮譽(yù)之中，最讓您自豪驕傲的是什么？

A：作為貴州的一家影像文化企業(yè)，我們創(chuàng)造了很多的第一：引入第一臺(tái)120專業(yè)相機(jī);引入第一卷反轉(zhuǎn)片;引入第一卷專業(yè)黑白片;引入第一支曼富圖三腳架;提出“EOS俱樂部”理念第一人;建立貴州最大的本土攝影論壇;建立貴州第一家影像俱樂部;建立貴州最專業(yè)的影像輸出中心……我們擁有過太多的榮譽(yù)，但感到最自豪和驕傲的卻是“大家影像”作為一家民營(yíng)銷售型企業(yè)，已經(jīng)走過了34個(gè)春秋，并且還將堅(jiān)持著走下去。我希望這個(gè)品牌能持續(xù)走下去，成為影像行業(yè)的常青樹。

Q：作為提出“EOS俱樂部”的第一人，您認(rèn)為攝影俱樂部的意義有哪些？

A：2004年，我提出了“EOS俱樂部”的理念，也得到了佳能公司的大力支持，雖然在當(dāng)時(shí)，整個(gè)概念還并不清晰，盈利模式也并不清晰，但現(xiàn)在，俱樂部的理念已經(jīng)遍地開花。今天，我更加看重俱樂部的發(fā)展，因?yàn)榫銟凡磕芫廴藲猓廴诵模@樣，才能為并不是剛需的攝影藝術(shù)消費(fèi)帶來源源不斷的客戶和人氣。

Q：貴公司旗下的實(shí)體店鋪對(duì)于購(gòu)買器材的客戶都有哪些后續(xù)服務(wù)？

A：我們有培訓(xùn)、行攝、輸出制作、交流會(huì)、短/中/長(zhǎng)線拍攝活動(dòng)等，每一種形式的活動(dòng)都是為了讓影友學(xué)習(xí)、感受更多的攝影知識(shí)而準(zhǔn)備的。

Q：您是如何看待在影像器材領(lǐng)域，線上銷售超過實(shí)體店鋪銷售的？

A：線上銷售在當(dāng)下的超越，恰恰證明了實(shí)體店鋪的不足及天花板高度還有空間。從事實(shí)上已經(jīng)證明，在線上銷售僅僅只對(duì)于部分客戶有效，更多的客戶是需要回歸到實(shí)體店鋪的線下交流環(huán)節(jié)，繼而產(chǎn)生的再次消費(fèi)也將在實(shí)體店發(fā)生。

Q：在器材銷售不理想的大環(huán)境下，您是如何應(yīng)對(duì)的？

A：器材銷售大約從2012年就開始有跡象下滑，到2014年凸顯，我們大約在2009年就已經(jīng)開始進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)型，所以雖然銷售下滑，但從內(nèi)部利潤(rùn)角度，還保持比較好的平衡。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，要想獲得足夠的廠家支持，已經(jīng)是越來越難的一件事情，所以，更重要的是打造好自身的業(yè)態(tài)，單一依賴于廠家的支持度日，在今后是不可行的。

Q：是何原因讓您加入18度影像文化俱樂部？

A：18度影像文化俱樂部在成立之初，就已經(jīng)確立了戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，而這一切符合我本身對(duì)影像文化的定位，所以，在幾位18度老總的邀請(qǐng)下，我投入到了18度影像文化俱樂部發(fā)展的事業(yè)中。

Q：您覺得目前18度影像文化俱樂部有哪些作用？

A：18度影像文化俱樂部是與18度電商平臺(tái)并行的以客戶為中心，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服務(wù)的全國(guó)性連鎖影像服務(wù)機(jī)構(gòu)。目前，俱樂部有以下幾個(gè)突出的作用：一是目前俱樂部可以用統(tǒng)一的平臺(tái)對(duì)全國(guó)影友進(jìn)行線上線下的培訓(xùn);二是通過俱樂部這個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)可以對(duì)影友進(jìn)行國(guó)內(nèi)外行攝活動(dòng)的組織;三是俱樂部平臺(tái)的拓展能加大對(duì)全國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行泛文化產(chǎn)品的推廣力度;四是俱樂部使用統(tǒng)一的客服體系能對(duì)全國(guó)影友進(jìn)行影像后期增值服務(wù)的輸出。這些作用也決定了18度影像文化俱樂部將在全國(guó)范圍內(nèi)成為每一位愛好攝影、想學(xué)習(xí)攝影、希望深度了解攝影的人獲取幫助的最佳機(jī)構(gòu)。

Q：未來18度影像文化俱樂部還將拓展什么服務(wù)？

A：今后，18度影像文化俱樂部將加大在影像文化產(chǎn)品及服務(wù)方面的嘗試，集中精力打造精品影像文化產(chǎn)品和服務(wù)，把“為影友提供專業(yè)細(xì)致的影像服務(wù)”作為俱樂部的宗旨，讓每一位影像愛好者都能在18度影像文化俱樂部汲取營(yíng)養(yǎng)，了解更多有效知識(shí)，拓寬眼界。我相信，18度影像文化俱樂部終將成為影友們喜聞樂見的攝影學(xué)習(xí)基地。