基于“互聯網+”背景下《金融產品營銷》實踐教學改革與探索

(重慶財經職業學院 重慶 402160)

一、當前高校《金融產品營銷》教學存在的問題

(一)教學內容滯后

目前，金融產品營銷課程教材仍以傳統的金融工具為主，介紹其概念、性質和基本特征，這與互聯網金融背景下創新的金融工具差距甚遠。互聯網金融創新出的余額寶、P2P借貸、眾籌等新型金融產品與傳統金融產品在服務對象、服務群體、服務性質和服務特點方面都存在很大差別，互聯網金融產品的普惠性和小微化是以銀行保險和證券為典型代表的傳統金融所不能具備的，這種教學內容與現實發展的嚴重脫節不僅造成了學生學習的興趣低下，還嚴重影響了復合型金融人才的培養效果。

(二)教學模式單一

傳統的金融產品營銷教學模式以案例講授、書本教學為主，盡管運用了多媒體，但教學過程仍是教師主導的“填鴨式”教學，既不形象生動，也不具體實用，使學生無法在課堂上感受到這些基礎理論給實際生活帶來的影響，因此，教學效率低下，教學效果受限，學生多是通過死記硬背來應付考試，不去對知識進行理解消化，實際應用更無從談起。

(三)教師實踐能力不足

《金融產品營銷》這門課程的實踐性很強，而目前多數的金融教師本身都缺乏實踐經驗，在教學中無法更好地理論聯系實際，制約了學生實踐能力的提高。當前，高校教師的年輕化勢使得很多年輕教師都是畢業之后直接站上講臺，沒有在銀行、證券、保險等相關行業從事過實務操作，因此，實踐經驗相當匱乏。

二、研究內容

(一)豐富教學模式——合理運用金融APP

互聯網金融時代，金融APP大規模涌現，讓教師和學生可隨時隨地感受信息對于金融產品價格的影響。教師和學生可運用東方財富通、大智慧、天天基金等金融APP。運用金融APP，一是為學生了解金融產品提供工具。金融APP操作比較復雜，教師通過課堂在線演示，介紹其基本操作方法。二是通過金融APP，學生可直觀感受金融產品價格(如利率、匯率、證券價格)的變化以及影響價格變化的因素。

(二)拓展全新實踐平臺——加大校企合作，為師生提供實訓基地

校企合作模式能更好地使教育目標與企業人才求相結合，既能實現定向培養目的，又能為社會就業提供很好的路徑。在互聯網金融的大背景下也可以采用有效且可行性較強的模式。校內金融綜合實訓中心已有銀行、證券、保險等實訓設施，可再建設投資理財實訓室、網絡營銷綜合實訓室等實訓場所，利用互聯網平臺開展教學。在實訓室學生可以進行客戶拜訪技巧訓練，大堂經理營銷訓練，模擬營銷實戰演練，互聯網金融營銷訓練等。

(三)提升團隊實踐能力——引進企業教師進課堂

定期邀請金融企業相關人員為校內教師培訓互聯網金融營銷方面的知識與技巧，或讓教師去金融企業頂崗實習，豐富實踐經歷。同時，高校應以客座教授等方式聘請互聯網金融行業專家為學生講解金融前沿知識，使學生了解互聯網金融的新產品、新方法以及新動態，適時調整自身的學習方向和發展目標。

要解決的教學問題：

1.教學內容建設。在本課程教學過程中，我們多角度引入互聯網金融相關知識，實現理論與金融實踐的更好銜接。徹底地將互聯網金融的新知識、新理論融入到當前的教學內容之中，直至將金融理論與實踐和互聯網金融有機整合，從而實現金融教學內容的整體變革。

2.教學模式建設。本課程在傳統案例教學、小組討論、任務驅動等模式基礎上，引入金融APP，讓學生直觀感受金融產品價格的瞬息萬變，并鼓勵學生參與實際交易提升實際操作能力。

3.實訓基地建設。在校內金融綜合實訓中心建設投資理財實訓室、網絡營銷綜合實訓室等實訓場所；校外加大與證券公司、保險公司、信貸公司等金融企業的合作，拓寬校外實訓基地。

4.師資團隊建設。在未來教學實踐中，我們將打造一支具有高素質技術技能的教師團隊，通過內培外引的方式提高師資隊伍的整體素質。

三、擬采取的方法和主要特色

主要從以下三個方面進行研究內容：

1.創新教學內容——融入互聯網金融產品。從學生需求來看，他們據分析、實地考察、實證分析等方法。

主要特色：

1.通過金融品牌概念，強化學生職業素養意識。引入金融品牌概念，在金融產品營銷課程中，先給學生灌輸金融品牌、企業形象的重要性，我們結合金融營銷崗位很注重專業知識及形象的特點，到金融產品營銷的綜合營銷訓練中，在教師的引導下，幫助學生尋找適合自己的金融工作崗位，引導學生選擇金融某個專長的領域，進行深入研究，并通過展示自身的金融知識，打造屬于自身的金融品牌。引導學生盡早明白職業素養的重要性，懂得樹立職業形象、客戶至上的理念，使學生完全接觸到企業真實的工作環境，有助于學生走上工作崗位后馬上適應金融工作崗位對員工綜合素質的要求。

2.創新教學模式與方法。傳統的金融產品營銷教學采取講解案例的方式，學生很難獲得真實的感受，因此我們將該課程按照“理財師組團、財經報道攢寫、支持展會、互聯網營銷“的分類項目訓練為主的模式，由專業教師指導學生單獨進行鍛煉的模式進行學習，以此實現“做中學”的目的。其次改進教學手段，傳統的實訓課教學主要是學生之間相互模擬客戶的情景教學法，雖然對提升學生的實踐能力具有一定的幫助性，但是畢竟其環境不夠真實，不利于學生發揮其技能，因此我們應該充分利用現代媒體工具，借助互聯網的優勢開展遠程實踐教學。

3.注重培養學生創新精神。營銷專業需要緊跟時代步伐，金融產品營銷課程在項目設計中融入了新媒體等互聯網營銷的元素與當前互聯網金融的發展相結合，有助于培養學生創新精神與最新的金融發展同步學習。在課程中同時融入互聯網金融因素，培養學生互聯網思維，把互聯網營銷作為重要的一部分內容。

4.員工崗前培訓課程走進課堂。把銀行保險、證券公司等校企合作單位的培訓經理直接請進課堂把原來學生到企業工作之后才能接受到的崗前培訓課程直接放到第二學年第二學期的金靶產品營銷課程中來，對于學生第三學年的頂崗實習，順利完成從校園到職場的轉變，幫助非常大。金融產品營銷課程學習中，已經要求學生按一個正式員工在職場中的表現來要求自己。