一個成長型企業的困與悟

本刊記者 墨影 文／攝

王治安

送走幾位來金利華紡機考察的俄羅斯客戶后，總經理王治安才有時間坐下來和記者聊天。這些看似平常的對話，是一個成長型企業管理者的困與悟，可能能引起更多共鳴。

《紡織機械》：您最近在忙哪些工作？

王治安：籠統點說，我主要是在研究市場動態，落實新產品開發。

《紡織機械》：企業2019開年情況如何？2019年的重點工作有哪些？

王治安：總體來說，今年開年比較平穩，仍在可控范圍內；今年我們主要的工作就是加大國外市場的開發力度，加強毛巾織機的推廣，同時還要推進新產品的研發進度。

《紡織機械》：過去一年中，您覺得最大的收獲是什么？

王治安：應該是經營思路的進一步深化。當然，還有新產品毛巾織機的順利研發推向市場。

《紡織機械》：對于當前及未來兩年的國內、國外市場您有怎樣的分析判斷？

王治安：國內市場不是很樂觀，主要是付款條件沒有得到改善，會導致企業運營環境很差，同時，市場情況預測不如前兩年。而國外市場經過我們前幾年的培育，現在應該是處在慢慢收獲的過程，隨著我們產品質量的提升，國外對中國產品的選擇也越來越多，所以對國外市場還是很有信心的。

《紡織機械》：幾年前您曾經談到過田忌賽馬細分市場找出路的策略，您現在的市場銷售主要思路是什么？

王治安：在國外市場方面，因為不需要像國內考慮付款多少的問題，我們和同行處在同一個起跑線，展開平等競爭，所以我們主抓的就是產品質量和服務。

而國內市場，根據市場以及國內同行的情況，我們將繼續秉承差異化競爭思路，這是必須堅持的策略。

《紡織機械》：近來，您在走訪客戶的過程中，主要得到了哪些反饋？

王治安：從客戶反饋來看，整體市場需求低迷，利潤率低；同時自動化需求越來越多，急需減少對用工的依賴程度。

《紡織機械》：近一段時間哪次客戶走訪讓您覺得印象深刻？為什么？

王治安：印象最深的可謂前段時間的河北之行，目前還是有部分產品與織機不匹配，即沒有和產品定位相針對的織機，要不就是太貴，要不就是低端要淘汰織機，真正適合客戶需求的織機短缺。對他們來講最高檔的織機未必就是就好的，最合適創造高價值的織機才是最好的。

最適合創造高價值的織機才是最好的。

這種需求的產品處在夾縫中，反觀設備企業，規模大的企業不愿意搞，規模小的又搞不出來，這就是產需空白的矛盾所在。

《紡織機械》：您現在是否有危機感?

王治安：有，相當的有！對企業來講，一旦存有安逸感就是企業倒退的預兆，所以要時時有危機感，不斷帶領企業往前沖。

《紡織機械》：2019年您認為企業面臨的最大的挑戰是什么？計劃有哪些應對策略？

王治安：現在最大的挑戰應該就是經營思路的選擇了，畢竟方向對是最重要的。方向對了，剩下的就是做到哪一步，怎么去做的事，可一旦方向不對，那就是南轅北轍的事了。

《紡織機械》：您認為2019年企業最值得期待的事情是什么？

王治安：可以說是毛巾織機的推廣和新產品的研發。

《紡織機械》：現在企業主要產品中，哪種產品最受歡迎？原因如何？

王治安：毛巾織機和醫用輔料專用織機是受歡迎的，原因很簡單：做出了客戶正好需要的織機，性價比最佳，能給客戶帶來利潤。我們現在接到的不少海外訂單也主要是這兩大機型。

最大的挑戰是經營思路的選擇，方向對是最重要的。

《紡織機械》：上一次和您系統聊天是在2015年，當時的您和現在的您，最大的不同在哪兒？

王治安：不同點就是年齡又增加了！當然，市場認知也在隨著市場需求進行調整，可以說是，對市場的認識從原來的比較單一發展到現在的比較全面和深入吧！

《紡織機械》：進入紡織機械行業，您是否認為您進對了行業？

王治安：我進入這個行業已經整整15個年頭了，選擇哪個行業無所謂對錯，因為沒有不景氣的行業，只有不景氣的企業，無論從事哪個行業都是要付出努力的，辛苦也是在所難免的。既然選擇了，深耕所選的行業是最應該做的。

《紡織機械》：在紡機行業從業的這些年里，讓您觸動最大的事情是什么？

王治安：無序競爭，惡意競爭！不規范的市場運作會導致企業的非良性運營，這可能只是我的個人看法，當然，大魚吃小魚的市場法則也是有道理的。

《紡織機械》：如果要用幾個詞語概括您對這個行業的認知您會想到哪幾個詞？

王治安：傳統行業新思路，自動智能化趨勢。

《紡織機械》：您心目中的成功的金利華是怎樣的？

王治安：我希望未來的金利華是一個擁有品牌知名度，具備自己獨有的核心競爭力，員工幸福感強的企業。

《紡織機械》：您接下來要開始的行程是什么？

王治安：我個人將要開啟新一輪的國外之行，而對金利華而言，每年都是一個新的開始，該以歸零的心態，開始新一輪成長。