陳小平 看見未來的人

王燕青

陳小平語速快極了。他是一個思考力和邏輯性都極強的人。他說的每一個字都鏗鏘有力。此刻，他正站在舞臺上，向世人描繪一個未來的家，“全屋智能、萬物互聯”，一個布滿屏幕的家，一個AI比你更懂你的家。陳小平更是提出，未來的家，將會打破智慧場景的邊界，人-車-家將實現極速互聯。

“這樣的家你們想要嗎？”

在場的每一個人被他飽滿的情緒感染了。更重要的是，每一個人都相信，這個有著極致產品思維和通透理解能力的人，正在以前所未有的顛覆式理念創造一種全新的商業價值和生活方式。

不斷徹底否定自己

“用互聯網思維改造傳統家電。”這個想法把39歲的陳小平推上了創業舞臺。

1998年，畢業于華中科技大學機械系，輔修金融、財務雙學位的陳小平到海信做財務工作，但很快他就因為尋求更大的發展南下佛山，到了美的。在美的，陳小平從最基層的實習工作開始做起，以每年升一級的速度，從流水線工人到車間主任、經理、總監、行政管理部及制造管理部雙料部長、總經理。陳小平見證了美的從小到大的發展歷程，也管理過銷售額幾千萬到上百億的公司。

陳小平不是一個安分守己、循規蹈矩的人。當所有人在互聯網浪潮下遭遇傳統產業增長困境時，陳小平用理性思維為自己撥開了迷霧，“用互聯網思維改造傳統家電。”在美的，陳小平形成了一套關于產品、產業鏈、經營理念、戰略的完整體系，“是個根深蒂固的傳統邏輯”，但他敏銳地意識到，“用互聯網邏輯去改變傳統產業的時間窗口到了。”這個基本趨勢判斷的背后有著陳小平深刻的自我意念和認知，“趨勢的力量是不以任何人的意志為轉移的。”

對認識一個新趨勢，陳小平有自己的思維模式。他會像海綿一樣吸收，然后融會貫通。在這個基礎上進行批判性學習，求同存異。他的自我迭代速度非常快，常在認識新事物的過程中，不斷徹底否定自己。

2014年，小米聯合創始人、副總裁劉德找到陳小平，原本是想與美的合作，但和陳小平溝通后，他果斷把陳小平推薦給了雷軍。

陳小平想了一個晚上，決定放棄高薪扎根互聯網創辦云米科技，成為小米生態鏈企業之一。陳小平有自己的邏輯模型。一方面互聯網企業高歌猛進，另一方面傳統企業已經處于非線性增長的焦慮期，他知道傳統增長邏輯一直在原地打轉，肯定需要轉型，而迷霧背后的那個方向應該是他去的方向。

圖/沈煜

怎么去？陳小平想起彼得原理，一個人在一個組織中最終都會上升到他不能勝任的位置，從此停滯下來，成為組織發展的障礙。陳小平稱之為個人或組織的天花板。他的破解方式是靠明白道理來把天花板突破。自我突破能力能讓他在方向性問題上形成堅定的信念。當一個人具備看透趨勢、思考未來的能力時，他就會用未來倒逼自己。

對于創辦一家企業，陳小平不刻意追求數據、模式，他時刻警醒自己，“不在乎你現在怎么樣”，只要“做正確的事”，正確的事永遠根植于未來，“用未來定義現在的思考模式決定你未來應該干什么，現在應該干什么。”從這個角度來看，陳小平是一個成熟的創業者，不僅因為他對產業有深刻的理解，更因為他信奉“未來價值”。在他的邏輯里，銷售額、利潤、規模都不重要。打破傳統的純硬件邏輯后，陳小平重新定義了用戶需求，真正回到“以用戶為核心”的理念去思考企業，“企業應該是一個社會器官”，這個器官最大的價值是能夠實現社會功能，產生社會價值，當它真正解決用戶需求的時候，“銷售額、利潤、市值，是自然而然的事情。”

陳小平以一款凈水器顛覆了傳統家電，詮釋了互聯網智能屬性。他發現，互聯網時代，所有人都在同一起跑線上，不管你是千億級企業，還是初創企業，“方向對不對？是否跑得快？”“終點在哪里？在消費者那里”，“消費者是有最終投票權、最終選擇權的，沒有人可以去強迫他做什么事情。你必須要為他服務。”陳小平之所以能在互聯網賽道上脫穎而出，根本原因還在于他意識到市場經濟本質上是利他主義的，不是為自己服務，也不是為CEO服務，“本質上是為消費者服務。”

“一個產品才是讓消費者可以觸摸得到的東西。”所以陳小平會事無巨細地參與到產品設計、研發的每一個環節。他當過車間主任，也知道如何提效降本。在早期做第一代小米凈水器時，陳小平常與雷軍交流，包括產品定義、研發、設計細節。一開始，陳小平對產品的理解與小米的產品思維會有意見不統一的時候。但陳小平特別有意識地清空自己，刻意不發表意見，或者先按他們的建議做產品，這樣他就突破了固有的產品思維局限，形成了新的理解和路徑。可以說，在云米的產品線架構上，他用互聯網方法論結合產業經驗走出了一條全新的企業增長之路。

云米僅創辦5個月就獲得了紅杉A輪融資，估值2億美金;2015年，銷售額達到1億;2016年第一季度實現盈利，全年銷售額達到3個億，同時云米線下店、自品牌全面鋪開;2017年，規模突破10億，盈利達到1億，產品擴展到互聯網廚房，而后在2018年擴展至全屋互聯網家電，銷售繼續大幅增長。

2018年9月25日，云米在美國納斯達克成功上市，成為“家庭物聯網第一股”。陳小平沒有外界設想中的興奮和激動，他只是認為自己在做一件有意義的事，恰巧這件事與自己的創業初衷完全一致。

用未來定義現在

真正讓陳小平看到“未來價值”模型穿透力的，是2018年3月11日云米正式提出“全屋互聯網家電”的概念，并毫無保留地在產品端追求消費者體驗的極致。陳小平說，正因為云米沒有過去，只能著眼于未來，從后天的角度來思考產品理念，而正是這種邏輯導向了云米真正顛覆式的創新，“顛覆打破你現在最賺錢的，賴以生存的東西”，“生存邏輯變了，商業模型變了，全變了。”?? 陳小平為云米搭建的未來思維模型，是以用戶為中心的交互、體驗，“以人為中心跟萬物產生交流”，而不是以機器為主導。

在這個核心思維下，陳小平打破了傳統的功能模塊，創建了產品的多場景單元，“從功能性產品變成連接性產品。”云米全系列植入傳感器的產品線覆蓋了冰箱、掃地機器人、凈水系統等，智能音箱小V也配備了語音控制、手勢控制、人臉識別等多項黑科技。客廳、廚房、臥室全場景感知、交互已經改變了人們對于家的認知。人們的生活方式也因此發生深刻變化。

陳小平也在創造價值的過程中不斷打開自己的認知邊界。他常說，“領先一步，步步領先;落后半步，步步被動。”在別人都在追趕趨勢的時候，他已經彎道超車，提前布局物聯網2.0時代。他很早就意識到，物聯網邏輯與互聯網邏輯本質上是一致的，都叫用戶邏輯，在為用戶創造價值的同時得到更好的需求和體驗反饋，“本身其實跟互聯網沒有關系，它就是對人的基本需求和價值的挖掘。”

在最近一次與全球頂尖咨詢機構IDC聯合進行全球家庭物聯網趨勢研究時，陳小平發現，到2025年，終端AI算力將迅速提升，豐富的傳統技術和經過優化的數據采集、判斷能力，將會使終端設備更加智能，而以無線移動為主要特征的混合網絡將會共存，從而實現更好、更快、隨時、隨地的連接。

陳小平鼓勵團隊一定要打開邊界，未來終端將實現更加開放的跨界融合，包括家居、家電、汽車、可穿戴、數碼設備在內的一切終端都有可能實現互聯互通，而交互方式也將更符合人的行為習慣，交互中介更會擴展至語音、圖像、人臉、觸控等。

基于物聯網2.0時代的的未來商業模型是什么？陳小平說，現在沒有人知道，所以云米姑且稱之為“新物種”。這個新物種讓陳小平放大商業創新尺度，不給自己畫圈設限，“把視野拉高，再拉高，再拉高”，“從地域維度你可以看到更寬的一個世界，從時間維度你可以看到未來，你會更宏觀。”

3月13日，AWE 2019 開展前的第一天，陳小平把一款顛覆式的產品和一套極具未來感的全屋互聯模式帶到了上海。這是讓陳小平真正感到興奮的事。云米團隊通過科學的驗證實驗，成功把航天級動力系統運用在家用油煙機上，并且實現AI智能互聯新體驗。陳小平將這款叫AirBot的AI油煙機定價30萬元。令他感到自豪的是，云米通過AirBot的研發具備了顛覆式創新的能力，陳小平也要通過這種方式告訴消費者，云米本質上是一家具有顛覆式創新基因的產品技術公司，而不是一個商業模型，“更不是一個邏輯公司。”陳小平愿意讓云米去做一個真正意義上的創新者，打破家電、家居、數碼產品的邊界，為消費者提供一體化的解決方案。

舞臺上的陳小平仿佛看到了整個未來世界，快速迭代，他正一步一步地把未來變成現實。而我們也終將記住，這個看見未來的人。