沒(méi)有硝煙的較量

陸棄

2600多年前的“貿(mào)易戰(zhàn)”

在2600多年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，身為齊國(guó)國(guó)相的管仲，是一位頂尖的經(jīng)濟(jì)操盤(pán)手。在各諸侯國(guó)間的明爭(zhēng)暗斗中，齊國(guó)之所以能沖出重圍，成為春秋五霸的第一霸，和管仲接連取得貿(mào)易戰(zhàn)的勝利，有直接聯(lián)系。

打貿(mào)易戰(zhàn)，關(guān)鍵得有錢(qián)。管仲經(jīng)鮑叔牙推薦，被齊桓公聘為國(guó)相之后，采取的主要措施就是“抓錢(qián)”。齊國(guó)因?yàn)榭拷＿叄恤~(yú)鹽之利。魚(yú)也好、鹽也罷，都是各國(guó)的必備糧食，齊國(guó)利用官辦魚(yú)鹽與其他國(guó)家做生意，大發(fā)其財(cái)。有了錢(qián)，管伸開(kāi)始在政治上提出“尊王攘夷”的口號(hào);軍事上聯(lián)合其他小國(guó);經(jīng)濟(jì)上大打貿(mào)易戰(zhàn)，讓許多國(guó)家因?yàn)楣苌斓臋?quán)謀吃了大虧，不得不尊齊桓公為霸主。依據(jù)各國(guó)不同的國(guó)情，管仲有不同的貿(mào)易戰(zhàn)打法。

衡山國(guó)是一個(gè)擅長(zhǎng)打造兵器的國(guó)家，當(dāng)時(shí)各國(guó)都去采購(gòu)衡山國(guó)的兵器。管仲看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，高價(jià)采購(gòu)大批衡山國(guó)制造的兵器，衡山國(guó)人看到兵器行業(yè)這么賺錢(qián)，于是全民造兵器，大發(fā)“軍火財(cái)”，沒(méi)有人愿意從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)了。管仲又高價(jià)收購(gòu)各國(guó)的糧食，使各國(guó)富余的糧食都流入齊國(guó)。這樣一來(lái)，齊國(guó)雖然花了大價(jià)錢(qián)擁有了兵器和糧食，卻破壞了衡山國(guó)的經(jīng)濟(jì)平衡。突然有一天，管仲下令停止收購(gòu)兵器和糧食，攻打衡山國(guó)。此時(shí)的衡山國(guó)空有錢(qián)財(cái)，卻買(mǎi)不到糧草。衡山國(guó)不戰(zhàn)而敗，俯首稱(chēng)降。這就是歷史上有名的“衡山之謀”。

對(duì)待臨近的魯國(guó)和梁國(guó)，管仲則采用了“綈謀戰(zhàn)略”。魯國(guó)和梁國(guó)盛產(chǎn)“綈”，這是紡織品的原料。管仲讓齊桓公帶頭穿綈做的衣服，并重金獎(jiǎng)賞購(gòu)買(mǎi)綈的齊國(guó)子民。放眼望去，齊國(guó)都城之中，人人都穿著綈做的衣服。魯、梁二國(guó)也大發(fā)橫財(cái)，國(guó)民皆棄田而產(chǎn)綈。隨后，故事重演。當(dāng)綈服熱到達(dá)高潮后，管仲又突然在齊國(guó)禁絕綈布，改穿綿布，并將糧食定為違禁品，嚴(yán)禁流入魯、梁二國(guó)。這下，魯、梁二國(guó)的子民陷入水深火熱之中，不得不臣服齊國(guó)。對(duì)待老牌強(qiáng)國(guó)楚國(guó)，管仲的“貿(mào)易戰(zhàn)”照打不誤。楚國(guó)和齊國(guó)是軍事實(shí)力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)?shù)膰?guó)家。管仲看準(zhǔn)了楚國(guó)是山水之國(guó)，盛產(chǎn)鹿鳥(niǎo)動(dòng)物，于是給齊桓公出主意：“公貴買(mǎi)其鹿”。齊桓公聽(tīng)了管仲的諫議，像對(duì)待衡山國(guó)一樣，大量高價(jià)采購(gòu)楚國(guó)的鹿鳥(niǎo)。楚王不明就里，看到發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來(lái)了，命令楚民舉國(guó)抓鹿賣(mài)給齊國(guó)。這一場(chǎng)鹿鳥(niǎo)交易，楚國(guó)足足賺了齊國(guó)兩千萬(wàn)銅錢(qián)。令楚王沒(méi)想到的是，此時(shí)的楚國(guó)疆界，無(wú)盡良田因此陷入荒蕪。楚國(guó)有大量的金錢(qián)，卻只能進(jìn)口糧食。楚國(guó)不得不求助囤積了大量糧食的齊國(guó)，將它推上霸主的寶座。

“弱宋”的貿(mào)易之道

和之前的“強(qiáng)漢”“盛唐”等大一統(tǒng)王朝相比，宋朝的疆域面積最小，被稱(chēng)為“弱宋”。兩宋時(shí)代先后面臨著遼、金、西夏、蒙古的軍事威脅，但宋朝卻是遼國(guó)、金國(guó)、西夏四個(gè)國(guó)家中最后一個(gè)滅亡的，擁有長(zhǎng)達(dá)三百年的歷史。為什么弱宋會(huì)比遼國(guó)、西夏、金國(guó)活得更久？深究起來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)與其貿(mào)易戰(zhàn)略有關(guān)。

眾所周知，宋真宗在遼國(guó)的軍事威脅下，被寇準(zhǔn)逼上了前線御駕親征，并取得了對(duì)遼戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。但勝利后的北宋卻與遼國(guó)簽訂了極不平等的“澶淵之盟”：每年要賠遼國(guó)歲幣十萬(wàn)兩，絹布二十萬(wàn)匹。打了勝仗卻要賠戰(zhàn)敗國(guó)錢(qián)，這在歷史上極為罕見(jiàn)。但宋朝自有打算，第一，抵御遼國(guó)，需要軍費(fèi)三千萬(wàn)兩，跟賠償遼國(guó)的三十萬(wàn)銀絹相比多得多;第二，宋遼和平之后開(kāi)放了交易市場(chǎng)“榷場(chǎng)”，北宋的鐵器、瓷器、絲綢、茶葉、稻米換遼國(guó)羊、馬、駱駝等，可帶來(lái)巨大的貿(mào)易順差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于三十萬(wàn)的歲幣與絹布。尤其是遼國(guó)向宋朝出口的優(yōu)良馬匹，反過(guò)來(lái)又裝備了宋朝的騎兵，兩國(guó)近百年未打仗的結(jié)果，是經(jīng)濟(jì)上拖垮了遼國(guó)，軍事上遼國(guó)也敗在新興的金國(guó)之手，最后竟然被宋、金夾擊導(dǎo)致亡國(guó)，遠(yuǎn)逃中亞一帶。

對(duì)于西夏，宋朝反其道而行之。西夏灘鹽蘊(yùn)藏量豐富，北宋雖與西夏開(kāi)放了兩處榷場(chǎng)，鹽卻是違禁品。不過(guò)這一手段并不構(gòu)成威脅，北宋自己有鹽，不需進(jìn)口。古時(shí)西夏國(guó)土處于西北荒漠，土地貧瘠，缺糧少米，與北宋的貿(mào)易一直是逆差，經(jīng)濟(jì)上無(wú)法與宋朝抗衡。為了對(duì)付北宋，西夏利用地理優(yōu)勢(shì)掐斷了陸上絲綢之路，北宋的“海上絲綢之路”由此興起。西夏搬起石頭砸了自己的腳，自此以往經(jīng)濟(jì)上嚴(yán)重依賴(lài)北宋，最后被新興的蒙古國(guó)所滅。

如果說(shuō)宋朝依靠的，是與各國(guó)的貿(mào)易順差和天然的地理優(yōu)勢(shì)，來(lái)維持一國(guó)的生命力;那么發(fā)行貨幣“交子”解決難題的張?jiān)仯闶且揽考敝猩堑拇笾腔哿恕?/p>

張?jiān)伿鞘澜缟瞎J(rèn)的“紙幣之父”，此名號(hào)來(lái)源于宋太宗與蜀地產(chǎn)生的貿(mào)易摩擦。起先，蜀地民眾交稅只交糧食等實(shí)物;但宋太宗為了斂財(cái)，規(guī)定除了實(shí)物外，還要交納部分銅錢(qián)，并且銅錢(qián)的交納比例逐年提高。這項(xiàng)措施造成的后果，是蜀民拿著糧食去官府兌換銅錢(qián)交稅，官府卻借機(jī)盤(pán)剝百姓。官府的財(cái)政問(wèn)題解決了，老百姓卻被逼得走投無(wú)路。民怨沸騰，催生出了王小波、李順起義事件。朝廷派花甲之年的名臣張?jiān)伻ユ?zhèn)壓起義，安撫百姓。為了解決銅錢(qián)攜帶不便的問(wèn)題，張?jiān)佉援?dāng)?shù)厥腋簧虨閾?dān)保，發(fā)明了一種可兌換錢(qián)幣的紙券—一交子。這“交子”，便是世界上第一張紙幣。交子的發(fā)明，解決了銅錢(qián)攜帶不便的難題，重振了蜀地的經(jīng)濟(jì)。用交子代替銅錢(qián)進(jìn)行交易，為人民經(jīng)商提供了方便。蜀地問(wèn)題解決以后，交子向全國(guó)乃至外國(guó)推廣。

交子這種紙幣的原材料，最初為桑樹(shù)葉。倫敦英格蘭銀行中央的一個(gè)天井里，種有一顆中國(guó)桑樹(shù)，就是為紀(jì)念張?jiān)伜退l(fā)明的交子而種。'

張居正的“鐵鍋貿(mào)易戰(zhàn)”

張居正是明朝一位優(yōu)秀的改革家、政治家、名相，同時(shí)也是一位精通貿(mào)易戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)大師。熟悉明朝歷史的人應(yīng)當(dāng)知曉，明朝中期面對(duì)的外部威脅，主要是蒙元分裂出來(lái)的一支部落政權(quán)瓦剌。瓦剌對(duì)于明朝虎視眈眈，1449年，瓦剌領(lǐng)袖也先率兵進(jìn)犯，王振慫恿明英宗親征。于謙和兵部尚書(shū)鄺埜極力勸諫，但明英宗不聽(tīng)。后明英宗在土木堡被俘，舉國(guó)震驚;要不是于謙力排眾議，組織了北京保衛(wèi)戰(zhàn)，明朝早已覆滅在瓦剌手上。

后來(lái)，瓦剌與明朝進(jìn)行榷場(chǎng)交易，除了茶葉、布匹、棉花、食糖、糧食等生活必需品，還希望采購(gòu)到硝磺、盔甲、弓箭等“軍火物資”。當(dāng)然，明朝也不傻，將這些物資列為禁品，不賣(mài)給瓦剌。瓦剌為了得到這些重要的軍用物資，想了許多辦法，其中一個(gè)就是申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)明朝的“鐵鍋”。鐵鍋是生活用品，瓦剌認(rèn)為明朝沒(méi)有理由拒絕。聰明的張居正很快就覺(jué)察出瓦剌人的圖謀，鐵鍋雖然是生活用品，但熔化后就成了鐵，轉(zhuǎn)眼就能變成戰(zhàn)略物資。賣(mài)給他們，還是不賣(mài)給他們？賣(mài)給他們，有疑慮;不賣(mài)給他們，容易給瓦剌把柄，引發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)。

經(jīng)過(guò)深思熟慮，張居正想到了應(yīng)對(duì)辦法，一則賣(mài)給他們，但只賣(mài)給他們廣東產(chǎn)的“廣鍋”;二則賣(mài)給他們有附加條件，舊鍋換新鍋。此舉一方面創(chuàng)造了一個(gè)極高的門(mén)檻，廣鍋熔點(diǎn)很高，無(wú)法輕易熔化;另一方面張居正要求瓦剌人“舊鍋換新鍋”，大大控制了出口到瓦剌的鐵鍋數(shù)量，即使他們攻克了技術(shù)，對(duì)明朝也構(gòu)不成威脅。

張居正的鐵鍋貿(mào)易戰(zhàn)既粉碎了瓦剌的陰謀，又促進(jìn)了雙方的貿(mào)易，明朝無(wú)形中取得了一場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)的勝利。