獨(dú)家專訪鞏凡　堅(jiān)守事業(yè)，笑迎挑戰(zhàn)

鞏凡

Gong Fan

北京十八度影像文化股份公司理事西安悅己影像文化有限公司總經(jīng)理

從業(yè)經(jīng)歷

2000年/組建并成立陜西恒豐電子有限公司經(jīng)營至今

2008年—2017年/設(shè)立并經(jīng)營恒豐影像俱樂部

2016年—至今/加入北京18度影像文化股份公司并參與經(jīng)營

2017年/成立西安市悅己影像文化有限公司既悅己影像俱樂部經(jīng)營至今

對(duì)話鞏凡

Q：攝影作為您的愛好，是什么契機(jī)讓您開啟影像器材銷售行業(yè)？

A：我認(rèn)為攝影是我生活的一部分，也是我們每個(gè)人生活的一部分。我是學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)的，從學(xué)校畢業(yè)后分配進(jìn)入央企從事財(cái)務(wù)工作，逃離體制促使我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，除了生存的需要外，我最直接的感覺就是能夠?yàn)榭腿私⒁粋€(gè)健康、美好的愛好一定是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)選擇。

Q：這么多年來，您認(rèn)為是什么可以讓您一直投身到影像行業(yè)之中？

A：我是2000年成立陜西恒豐電子有限公司的，2004公司從電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)向影像器材，2008年成立恒豐影像俱樂部，2017年成立西安市悅己影像文化有限公司。一路走來，能讓我堅(jiān)守這個(gè)行業(yè)的理由應(yīng)該是：堅(jiān)持做好一件事情，會(huì)讓我更深入地了解它，同時(shí)也使我獲得成就感，并享受著這份職業(yè)給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

Q：在這么多年的工作中，最讓您印象深刻的事情是什么？

A：我覺得對(duì)我感觸最深的不是某件事情，而是一個(gè)詞匯，“誠信”—這個(gè)知易行難的詞匯，從業(yè)這么多年一直伴隨并刺激著我，在現(xiàn)行的市場(chǎng)環(huán)境下，無論是廠商、經(jīng)銷商、還是客戶，都應(yīng)該關(guān)注“誠信”，并勇敢地捍衛(wèi)它，我希望能享受它給我們帶來的成果，而不是傷害！

Q：您認(rèn)為攝影俱樂部的意義有哪些，未來這種俱樂部形式會(huì)有哪些變化？

A：無論你用什么樣的工具，影像都會(huì)呈現(xiàn)一種狀態(tài)或是你想要告訴自己和他人的故事，如何更有意思地把它表達(dá)出來是需要修煉的，俱樂部是一個(gè)圈子或平臺(tái)，是一個(gè)讓你從他人身上快速學(xué)習(xí)和交流的途徑，人是群居動(dòng)物，所以這樣的圈子會(huì)讓你的影像生活變得更有樂趣！

未來的影像俱樂部會(huì)平臺(tái)化、集約化，同時(shí)也會(huì)在不同的維度分化，這也是我加入18度影像文化平臺(tái)的重要因素。

Q：您是如何看待在影像器材領(lǐng)域，線上銷售超過實(shí)體店鋪銷售的？

A：線上和實(shí)體只是影像器材銷售的兩種主要的渠道，影像器材的終極模式應(yīng)該是兩者加俱樂部的一體化！線上銷售在近兩年顯現(xiàn)出成長疲弱的態(tài)勢(shì)，一方面和行業(yè)趨勢(shì)有關(guān)，另一方面就是客戶需求的滿足度。能在市場(chǎng)上長期發(fā)展的渠道，是能無限接近滿足客戶需要，同時(shí)又能開發(fā)出客戶新需要的渠道，所以決定哪種渠道能生存并持續(xù)成長，最終是客戶說了算的！

Q：在器材銷售不理想的大環(huán)境下，您認(rèn)為經(jīng)銷商和廠商分別要做哪些轉(zhuǎn)型？

A：如果從專業(yè)器材和攝影愛好的維度來看，這是一個(gè)小眾的、以存量客戶為主的市場(chǎng)。近十幾年在中國龐大而復(fù)雜的行業(yè)渠道的推動(dòng)下，嚴(yán)重透支了市場(chǎng)，并制造了專業(yè)攝影器材的市場(chǎng)假象，近幾年市場(chǎng)在回歸而不是所謂的下跌！當(dāng)然從廣義來講，所有可以采集影像的工具都可以認(rèn)為是影像行業(yè)，那么我們從業(yè)者可為的市場(chǎng)是龐大的、復(fù)雜的，也是充滿機(jī)遇的！作為從業(yè)者，我們都應(yīng)該客觀地自省和正確地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，廠商和經(jīng)銷商應(yīng)有維護(hù)和培育健康的國內(nèi)影像行業(yè)市場(chǎng)的責(zé)任感，應(yīng)遵循商業(yè)規(guī)律、建立行業(yè)自律、建設(shè)客商關(guān)系、嚴(yán)守市場(chǎng)法則！無論是廠家，還是商家，都應(yīng)將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到C端，只有客戶維護(hù)好了，商機(jī)自然會(huì)有結(jié)果。所以圍繞C端的轉(zhuǎn)型，才是不變的法則！18度所搭建的平臺(tái)就是基于此所做的有意義的實(shí)踐。

Q：是何原因讓您加入18度影像文化俱樂部？

A：任何一家企業(yè)都不能，也不會(huì)有力量改變一個(gè)行業(yè)，只有能整合業(yè)內(nèi)資源的平臺(tái)才可能實(shí)現(xiàn)，無論是基于個(gè)人、公司、行業(yè)，我都希望去實(shí)踐和改變！沒有人會(huì)告訴我們18度是誰？應(yīng)該往哪里去？正是這些未知給予我對(duì)行業(yè)、公司、個(gè)人美好未來的憧憬，我既想成為一個(gè)造夢(mèng)者，也想成為那個(gè)圓夢(mèng)的人。所以18度是由一群有夢(mèng)想的人打造的行業(yè)未來圓夢(mèng)的事，為什么不來呢？

Q：您是如何協(xié)調(diào)自家影像公司與18度影像文化俱樂部之間的工作關(guān)系的？

A：18度影像文化俱樂部是為我們公司俱樂部建設(shè)和運(yùn)營輸出更優(yōu)化的經(jīng)營模式、思路、產(chǎn)品、技術(shù)的后援，是幫助我們公司更好地引流和轉(zhuǎn)化C端資源的平臺(tái)，是彌補(bǔ)我們公司短板的功能中心，我們公司沒有拒絕18度的理由。從兩個(gè)俱樂部間的具體業(yè)務(wù)來講，共同維護(hù)和管理好客戶，為客戶開發(fā)更適合的文化產(chǎn)品是我們共同的工作，如果能整合更多的上下游和渠道資源，把蛋糕做得更大，才能讓每一個(gè)俱樂部和客戶收益，所以18度俱樂部不是和我們公司俱樂部搶食吃，而是在做加項(xiàng)！

Q：您覺得目前18度影像文化俱樂部有哪些作用，對(duì)于影友、對(duì)于經(jīng)銷商、對(duì)于整個(gè)行業(yè)？

A：建設(shè)一個(gè)影像行業(yè)多維度垂直管理和落地的實(shí)體與線上同步的影像器材、影像文化、會(huì)員管理的影像空間，為渠道商家、客戶提供面對(duì)面對(duì)接的實(shí)體與虛擬平臺(tái)，這是一件前無古人的事業(yè)，它無論結(jié)果如何，都將是對(duì)影像行業(yè)未來發(fā)展的有意義的實(shí)踐，它將會(huì)對(duì)影像行業(yè)的廠家、渠道商家、影友產(chǎn)生深刻的影響，特別是未來！

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