逆境突圍決勝市場
——華能達拉特發電廠發電量指標連破建廠紀錄

華能達拉特發電廠 沙萍

隨著新一輪電力體制改革的啟動，自2016年起，華能達拉特發電廠（簡稱達電）計劃電量呈斷崖式驟降，內蒙古自治區下達給達電的全年計劃小時數同比縮減七成！

面對嚴重的電量“饑荒”，面對復雜多變、持續升級的電力市場激烈搏弈，擁有8臺機組的達電堅韌尋求發展新路。2018年，達電以前所未有的氣勢在逆境中突圍，創造出建廠以來發電量指標的一系列新突破——機組運行方式、單日發電量、8機連續運行天數、月度利用小時數均締造建廠新紀錄！

傾力開拓“大用戶”

達電身處蒙西電網電廠密集、負荷緊張的區域。在計劃電量銳減、限價交易政策落地的雙重不利因素面前，“大用戶長協”扎扎實實支撐起達電增發電量的半壁江山。

達電一方面堅定鞏固與希望鋁業等傳統大用戶的交易電量長期協議，另一方面，充分利用機組多、邊際貢獻率較高、開機方式靈活、發電成本相對較低的優勢，努力尋找“重量級”長協電量。

廠領導班子自我加壓，實行爭取和維護大用戶的分片負責制，一年行程10萬多公里，走訪足跡從鄂爾多斯周邊延伸到自治區各盟市以及北京、山西、河南等地，高密度與地方經信局、供電局、大用戶負責人深入溝通，以長協穩定月度交易量，優化交易結構。

依據大型企業在自治區的分布實際，達電將全區分為三個業務區域派駐區域經理，同時向內蒙古電力公司、鄂爾多斯市相關部門派駐人員，及時在業務集中的烏蘭察布市設置辦事處。“租上一間小民房，拼湊幾張桌椅幾張床，就是全部家當！”滴水成冰的隆冬季節，簡陋陰冷的烏蘭察布辦事處里卻激蕩著開辟新天地的豪情，營銷人員積極與用戶洽談交易，實時維護現有資源，第一時間收集相關政策信息，為全廠決策輸送第一手資料。

冷暖共擔，合作共贏。用戶感受著達電強有力的后援扶持和“真金白銀”的用電成本降低。達電每個月都會登門拜訪用戶，了解用戶的生產經營情況。當用戶遇到設備維修難題時，達電第一時間調派專業技術骨干無償提供技術馳援。當大用戶企業在為獲得市場準入手續而上下奔走時，達電熱誠與相關部門溝通協調，最終助力促成用戶以最短時間拿到市場準入資格，更快享受到優惠政策。

達電鍥而不舍的真誠迎來了一家家大型集團公司加盟達電長協用戶，市場份額不斷擴大。2018年，客戶名單已經從三年前的幾家發展到包括自治區7個盟市的27家大型企業。

2018年1～11月，達電交易電量分外耀眼——89.8億千瓦時，同比增加38.9%！發展大用戶長協交易，切切實實成為達電提質增效“主力軍”。

達拉特發電廠全景。（段俊生攝）

全員參與“大營銷”

清醒預判電力改革趨勢，達電“大營銷”理念日臻成熟：全員參與、開拓市場——達電在北方公司首家推出“全員營銷”策略。

“這是我們的船，我們是船上的一員。全員售電，人人有責。”達電《企業宣傳冊》和市場營銷形象宣傳片持續刷爆職工的微信朋友圈。告別衣食無憂的日子，達電人已將主力電廠的優越感轉化為勇奪市場、共赴時艱的責任感。

被職工贊為“史上最牛獎金”的《爭取電量獎勵辦法》閃亮登場。它進一步規范細化全員營銷工作各環節，設立季度、年度營銷明星獎，電量獎勵力度進一步加大。

“付出就有回報”的獎勵制度極大地調動職工加入電量營銷隊伍的熱情。2018年前11個月，非營銷人員為達電爭回電量累計達12.12億千瓦時，同比增加四成！“全員營銷”成為達電爭發電量征程上的“輕騎兵”。

多向增盈“大視野”

廣闊視野才有廣闊市場。達電在拓展電力市場的道路上行走得愈發穩健。

“早”接軌。達電作為北方公司最早實施大用戶直購、全員營銷策略的企業，營銷工作全面實現市場化配置，區域經理、營銷專工、辦事處各司其職，高效運作。

“早”試水。達電敏銳捕捉國家建設達旗經濟開發區和國家首批試點配售電公司落戶開發區的利好，在行業內率先注冊成立能源管理服務有限公司。這讓達電擁有了開拓開發區用電市場的“綠卡”，可以充分利用輸配網距離達電電源點距離近、成本低、電價低的優勢，吸引更多用戶。

“早”下水。蒙西電網2016年相繼推出并網運行管理以及輔助服務管理“兩個細則”。“兩個細則”對配合電網調負荷分外嚴苛，同時細則也規定，負荷調整優異就給予補償電量。達電吃透政策、用好政策，從“兩個細則”中挖掘政策利好，跨部門組建技術攻關小組，全程跟進8臺機組運行狀態，持續調節優化關鍵指標。2017年僅用半年時間，70余項技術難題被破解，機組調節速率平均值同比上年提高70%，升降負荷響應時間縮減一半以上。與此同時，“創電量領先、爭指標優秀”值際競賽活動在五個值間異常活躍。每月的“電量之星”評比吸引著運行人的目光。

出色的深度調峰能力，為達電不斷創造出更多發電機遇。2018年前10個月，達電收獲補償電量超過1.82億千瓦時，直接帶來零成本的收益達到5141萬元。

2018年，達電提出的發電模式新思路，得到有關單位的大力支持配合。9月4日13時35分，建廠27年來受限于電網網架結構、1至4號機組最多運行3臺的日子成為歷史。4號機組第一次獨立帶4號母線直送民安變！自9月4日起，建廠以來第一次8臺機組實現最長連續運行45.52天！9月份當月月度利用小時數第一次超過全網平均水平！10月17日單日發電量第一次突破6400萬千瓦時，創造建廠以來單日發電量新紀錄！

這具有里程碑意義的“四個第一次”，大大提振了全廠士氣。繼11月23日，提前38天完成北方公司調整后的128.99億千瓦時的年度目標后，全廠職工再接再厲，12月9日，達電提前22天勝利完成北方公司下達的135億千瓦時的全年奮斗目標。

目前，達電正在以主力電廠的責任擔當，繼續爭發每一度電量。勇于突圍、勇于求變，經歷一次次考驗的達拉特發電廠，正在展示出成熟發展的動人姿態。