保健品“推銷”有套路，認清以防被坑

本刊編輯部

2019年1月8日，國家市場監督管理總局等13個部門召開“聯合部署整治‘保健市場亂象百日行動電視電話會議”，啟動保健品專項整治行動。

確實，“保健”市場被不法分子攪得亂象叢生，很多消費者不僅損失錢財，使用這些產品后更有損健康。其中，老年人群便是深受其害的“重災區”。

銷售有四大套路

保健品，它不是藥品，是以保健為目的，不能直接治療疾病。其通常指保健食品。

有些不法商家卻過度宣傳這些保健品的治療功效。這些不法商家的銷售人員都經過了一定的培訓，他們是有銷售套路的。

禮品引誘 ? 保健品銷售者根據影響力中的互惠原理，一個人得到了另一個人的好處，會想要回報另一個人，更容易對另一方的要求順從。銷售方常用一些雞蛋、面條、紙巾等小禮品，讓老年人嘗到甜頭，并且博取信任，慢慢走進他們的騙局。

打親情牌 ? 銷售人員通過親切的稱呼和言語關懷，拉近與老年人的關系。他們一口一個“奶奶”，他們一口一個“爺爺”，叫得十分親切。老年人們感覺到了被關心，也就更容易聽信他們的話，甚至有些老年人就因為這種親密感，為了幫助他們提升業績而多買一點保健品。這聽起來很荒誕，但現實中卻經常發生。

大肆吹噓 ? 在有的銷售會現場，經常可以看到有冒充“專家”和“名醫”的人，甚至還有“專家”給老年人做實驗，做演示。其實，這種方式也是心理學中的一種權威服從現象，有些老年人接受了“專家”的身份，認為“專家”所說的一切都是真理。這些假專家聲稱保健品可以包治百病，小到抗流感，大到抗癌癥，但實際上根本不是如此。有些老年人卻信以為真。

疾病威脅 ? 銷售人員會邀請老年人去聽“講座”。“講座”中會播放有關疾病的視頻，夸大疾病對人的威脅，讓老年人感覺到害怕。這樣一嚇，讓很多身體健康的老年人都愿意買他們的保健品，以“預防疾病”。

老年人被坑，有心理因素

保健品只能作為人體機理調節劑或營養補充劑。而一些不法商家卻使勁忽悠老年人，給老年人洗腦，吹噓產品無所不能。有的老年人也易聽信讒言，購買一堆保健品放家里。

這種現象的發生，主要是因為不法商家抓住了老年人的以下心理弱點：

急于治病的心理 ? 隨著年齡的增長，老年人身體一天不如一天。有些老年人就強烈渴望有一劑良藥能改善健康狀態。還有些老年人擔心患病會拖累兒女，所以聽說有什么保健品能夠治病，他們就想試試。不法商家正是抓住了老年人急于想治好病的心理，夸大保健品的功效，以達到他們的心理需求。

孤獨 ? 現代社會老齡化狀況嚴重，兒女外出工作，疏于對父母的照料。還有一些年輕人擔心家庭矛盾，不愿意和老年人住在一起，所以老年人孤單寂寞。再加上老年人年紀大，易患病，他們比年輕人更注重健康，也愿意花更多金錢和精力去保持健康。不法商家正是利用這一點，組織各種活動，投入大量情感、時間，讓老年人感受到所謂的“溫暖”，掉入他們設下的“圈套”中。

貪小便宜 ? 不法商家抓住了有些老年人愛占小便宜的弱點，今天送幾顆雞蛋，明天送個膏藥、梳子之類的，還不斷吹噓保健品的功效，讓老年人在難辨騙局的基礎上買保健品。

愛面子 ? 如今的老年人大多數經濟獨立，他們固執地認為自己歲數雖大，但分辨能力不差，過度的自信反而讓他們輕易地陷入騙局。有的老年人認為，一個村的或是一個社區的老年人都在買的東西，一定沒問題，有的老年人則覺得，人家商家每天發雞蛋等各種禮物，或者天天去享受了免費按摩或熱情周到的服務，怎么好意思什么都不買呢？

有的老年人本身患有慢性疾病，需要每日吃相應的治療藥物，但是因為輕信了保健品的萬能功效，停止服用藥物，反倒耽誤了病情的治療，導致身體狀況變差，甚至誘發各種疾病。

老年人防騙小技巧

保健品不能代替藥品，老年人生病后應堅持去醫院就診，聽取醫生的建議來用藥。同時，老年人必須提高警惕，做到以下幾點，以免上當受騙。

1.要記住世界上還沒有一種藥可以同時治療多種疾病的，如果有人給你推薦這個藥可以治療多種疾病，那絕對是假的。

2.一般正規廠家生產的藥品、醫療器械包裝上都有生產地址、批準文號、生產日期、有效期等相關信息。正規藥品都必須公開成分，如果不公開（除國家有規定的外）的藥品，都要小心。為確保安全，自行購買藥品必須選擇標有“OTC”（非處方藥）字樣的藥品，購買時看看是否附有詳細說明書。處方藥則需要在醫生的指導下服用。

3.謹慎起見，老年人凡是參與500元以上的消費活動，都要征求兒女或可靠親人的建議，要相信你自己的親人。

4.如有人擺地攤賣藥，周圍又有人稱“效果不錯”等說辭的，老年人就要小心了，這有可能是不法商家在誘騙你。