少賺200萬和多賺90億

陳亦權(quán)

1991年，上海小伙姚文琛創(chuàng)辦了自己的上海姚記撲克公司，他堅(jiān)持生產(chǎn)最高質(zhì)量的撲克牌，在國(guó)內(nèi)銷量非常不錯(cuò)。當(dāng)時(shí)，比利時(shí)的一家撲克牌公司主動(dòng)找上了門來提出合作意愿，為期10年，他們提供原材料和資金，讓姚文琛負(fù)責(zé)為他們生產(chǎn)撲克，而他們則負(fù)責(zé)在海外銷售，無論盈虧，他們每年付給姚文琛20萬元，條件是那些撲克牌必須冠上比利時(shí)公司的牌子。

很多人都說這簡(jiǎn)直就是天上掉餡餅，10年就是200萬元呀！但讓人沒有想到的是，姚文琛卻毅然拒絕了與比利時(shí)公司合作。員工們都不理解他為什么有錢不賺，姚文琛說：“從眼前的利益來看，這確實(shí)能讓我們賺一些錢，但只能賺10年，10年后我們也就徹底失去了競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，甚至我們的品牌都會(huì)銷聲匿跡，所以我們絕不能把眼光停留在眼前的這點(diǎn)利益上。”

姚文琛放棄了那唾手可得的200萬元，而是快馬加鞭打造自己的品牌。果然，到了2001年，上海姚記撲克牌不僅占據(jù)了1/3的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還出口美國(guó)、加拿大、南非等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年的銷售額1.2億美元，就連當(dāng)初那家比利時(shí)公司，后來也成為姚文琛的海外生產(chǎn)基地之一。

現(xiàn)在，上海姚記撲克牌年銷量已經(jīng)逾8億元，而姚文琛本人也憑著90億元身家被譽(yù)為“當(dāng)代牌王”。說起當(dāng)時(shí)的那段經(jīng)歷，姚文琛深有感觸地說：“別被一片樹葉擋住眼睛，很多時(shí)候，你只有撥開眼前的那片樹葉，才能看見整個(gè)森林。”

（編輯/北原）