發展城市品牌 打造勞保用品新名片
——記第99屆中國勞動保護用品交易會

文·圖/本刊記者 李志華 朱麗晶

2019 年10 月12-14 日，第99屆中國勞動保護用品交易會暨中國應急救援產業博覽會（以下簡稱“勞保會”）在云南省昆明國際會展中心盛大召開。勞保會由中國紡織品商業協會主辦，每半年舉辦一次，至今已有近百屆的歷史，目前已成為全國勞保行業的頂級盛會。

本屆昆明勞保會，使用展示面積超過3 萬m2，參展企業600 余家，展位數量將近1 000 個。借助云南這一連接南亞、面向東南亞的重要橋梁，昆明勞保會向全國展示了有色金屬王國——云南的傲人風貌，成為開發東南亞、南亞市場的一次絕佳契機，并將開啟全國勞保安防應急產業的“一帶一路”之旅。

在本屆勞保會上，來自山東高密、臨沂，河北邯鄲地區的三個產業集群展區格外引人注目。這種組團參展的形式，更有利于突出區域特色，打造城市品牌。

高密展區

宏觀指導 腳踏實地辦實事

山東高密地區深耕于防護手套和勞保鞋生產，以“手足情”為核心點，致力于打造安防產業的手足部產品。在高密，規模以上的安防生產企業就有500 多家，規模以下的700 多家小微生產企業更是點多面廣。除此之外，還有從事安防行業的中間商、材料商、電子商務等單位，在這條完整的產業鏈上，還有2 000 多家相關企業。

以地區產業集群的角度進行宣傳，山東高密是做得最早的，也是政府推動效果最好的。高密市安防產業集群咨詢指導委員會（以下簡稱“指導委員會”）是介于政府和政府主管局之間的一個決策咨詢機構，專門為區域內安防企業發展提供幫助和支持。

指導委員會辦公室主任介紹，高密市產業門類相對齊全，如果論體量，安防產業并不算大，但卻是小產業、大作為，達到百億元銷售。通過5 年的培育發展，高密市安防產業稅收已從過去的零貢獻發展至如今的稅收2 億元。在高密市工業納稅前20 強企業當中，安防產業占據了5 家席位，都超過千萬元，如這次參展的星宇手套、登升安防。

高密安防產業的高速發展，離不開指導委員會的大力支持。指導委員會及時了解國家政策，把握發展風向標，幫助企業打開思路，拓寬視野，確定市場定位。此外，還腳踏實地地為企業搞服務、辦實事。

一是充分利用展會平臺，打造平臺動能。通過組織企業組團參展，幫助安防企業尋找訂單、尋找客戶，同時讓企業開闊眼界，了解國內外前沿的產品技術信息。

二是依托科技，打造創新動能，給傳統勞動防護用品賦予科技新動力。與全國各大學、科研院所進行對接，幫助企業解決技術問題，突破發展瓶頸，利用科技創新形成拳頭產品，實現產品真正的功能化。

三是發展電商，打造網上動能。與電商平臺合作，通過政府搭建橋梁，打造高密市安防產業帶。通過5 年努力，高密市已有1 個鎮被阿里巴巴授予中國淘寶鎮，有4 個村被授予中國淘寶村。通過互聯網實現線上銷售，讓高密生產安防用品的企業實現了全年生產沒有淡季。

國內外市場的變化，給高密安防產業帶來空前的機遇。政府通過資源整合與對接，豎起高密“中國安防產業名城”這桿大旗，每年利用各種展會，組織企業集中參展，城市品牌也在國內外逐漸叫響。讓那些原本野蠻生長的企業抱團發展，由過去的地攤貨，變成了精細品。通過這種形式，不僅讓大企業得到更多訂單，也能讓小微企業走進展館，得到更好的發展機會，讓大家談到買防護手套、勞保鞋，就能想到高密，無形中形成了一個品牌、一張名片。

臨沂展區

轉型升級 重視銷售與宣傳

山東臨沂地區主要的產品是紗線手套，以內銷為主，出口則多集中在韓國、日本、中東等地。在新舊動能轉換之下，臨沂的紗線手套產業也在不斷轉型升級，從以前單純的紗線手套，升級防切割、防火、耐磨等功能。目前，臨沂生產型企業有4 000 余家，商貿型企業1 500余家，全市年出口額超過200 億，內銷額在400 億以上。

在臨沂市內，擁有亞洲唯一的勞保專業批發市場——臨沂輕紡勞保城，市場內的商戶達到1 200 多家。另外還有美多商貿城，現有經營商戶200 多家，主要以勞保用品和機電為主；河東五金城，有500多家勞保用品經營門店；大陸商業村是臨沂最早的勞保銷售集中店，雖然如今各方面條件不如其他市場，但依然聚集著大量商戶。

在對外銷售與宣傳上，臨沂市有很高的外貿補貼，資金到位快，每半年補貼一次；對于出國參展的企業，展位費和人員費用，政府實行報銷與補貼政策。

臨沂勞動防護用品商會組織區域內企業每年組團參加勞保會，每屆的現場交易額在億元以上。目前商會共有會員1 136 家，主要是生產型、貿易型企業，其中外貿型的勞保企業有100 余家。

接下來，臨沂勞動防護用品商會將進一步爭取國內展會政府補貼政策，并繼續為會員企業進行各方面的發展指導，同時也將致力于邀請全國勞保會到臨沂召開，向全國展示沂蒙老區的發展風采。

博采眾長 助推產業集群化

河北邯鄲地區是第一次組團來參加勞保會，本屆昆明勞保會邯鄲共有100 余家企業前來參展。邯鄲市勞動用品行業協會副會長蘇洋介紹，邯鄲的勞保企業主要生產手套和勞保工裝，區域內有上千家企業，目前協會下屬有400 余家。

邯鄲市勞動用品行業協會正式成立于2 01 9年8 月2 5日，策劃來參加昆明勞保會的準備時間只有不到兩個月，時間比較倉促，還有很多準備不充分的地方。蘇洋說，此次參展的企業不多，但明年上海的展會已經提前開始籌備，預計將會有四五百家企業參展。

協會目前還沒有做任何宣傳，會員都是自愿加入，在了解協會的運作模式和發展整體規劃后，許多企業紛紛積極響應。蘇洋介紹，靠一個企業自身單打獨斗，發展機會有限，如果想要上一個新臺階，必須要有統一的規劃。比如產品需要轉型升級，需要考察學習，都可以通過協會的作用，帶動整體行業發展，這也是協會成立的初衷。

邯鄲展區

隨著經濟的發展和大眾安全意識的提高，勞保用品的功能性需要進一步加強，需要摒棄從前低檔次、低質量的生產模式，為產品賦予更多的科技含量。協會下一步將在企業產品轉型升級上下功夫，為企業提供科技、知識上的幫助，讓產品更加細致，功能性劃分更加清晰，定位更加準確。

此次組團參展，是為了博采眾長，對比自身發展的短處，找出不足，擊破薄弱環節。同時也可以集中展示，便于促成交易。另一方面，協會也將規范區域內市場秩序，為會員提供便利，最終達到推動整個行業發展的目的。