改變人生的10%

劉素萍

美國哈佛大學經濟學家穆雷·納森在印度的一個小城發現，蔬菜市場里做小生意的商販們每天早晨會購買價值1000盧比（1盧比約合人民幣0.094元）的貨物，如果當天賣完，便能進賬1100盧比，獲得100盧比的利潤。

可問題是，絕大多數小販都沒有這筆原始資金。于是，為了進貨，他們只能每天都向其他人借錢。假如這筆借款每天利率是5%，這意味著小販們要將每日收入的50盧比用來支付利息，實際收入只剩50盧比。納森教授了解到這些情況后，教給小販們一個更好的辦法。他說，可以從每天賺取的50盧比中抽出10%攢起來。只要能堅持200天，就能攢到進貨錢，他們便不用再去借錢了。

看起來非常好的辦法，效果卻與納森教授預想的大相徑庭。因為還不到半年時間，絕大部分小販又回到了原來借錢進貨做買賣的狀態，只有10%的人用了他的辦法。這讓教授大為吃驚：只需要一個簡單的行為，就能改變現在的資金狀況時，為什么90%的人選擇了拒絕？

經過研究發現，90%的小販之所以沒有那樣做，是因為他們認為自己每天疲于奔命，根本沒有時間和精力去思考明天，甚至200天以后的事情。長期的資源短缺，使他們形成了一個短缺的思維模式，這種模式導致他們失去整體決策的眼光。而那10%愿意改變自己思維定式的人，最終得以在這個蔬菜市場中脫穎而出。

人生中遇到的資源稀缺并不可怕，可怕的是有一個稀缺的心態。要想獲得成功，一定要有能看到全局的目光。

摘自《生命時報》