趙哲：用情懷抒寫電子樂器時代

本刊記者/張 迪

今年年初，深圳市蔚科電子科技開發(fā)有限公司（以下簡稱蔚科科技）在珠海產業(yè)園內舉辦了“同心同行·共創(chuàng)蔚來”蔚科科技2019年優(yōu)秀經銷商表彰大會暨迎新晚會。作為公司董事長兼總經理，趙哲無疑是最忙的那一人，對外熱忱親切地迎接往來賓客，對內事無巨細地規(guī)劃各項事宜?；厥走@幾年來，蔚科科技正是在他的帶領下，發(fā)展成為集研發(fā)、生產、銷售于一體的數字樂器設備龍頭企業(yè)，產品線涵蓋“Cherub”“Musedo”“NUX”三大品牌，并獲得了“國家高新技術企業(yè)”“深圳市重點文化企業(yè)”“中國樂器行業(yè)50強和先進集體”等多個榮譽頭銜，是中國電子樂器行業(yè)名副其實的“領航員”。

或許連趙哲本人都沒有想到蔚科科技會有如此的規(guī)模和成績。他坦言，最初投資是因為興趣。對沒有從事過的人來說，音樂行業(yè)有一種神秘感。趙哲在本科和研究生時期專攻的是電子技術。在控股蔚科科技之前，他曾在日本NEC工作了八年之久，每天面對的是各行各業(yè)的電子產品，從通信類到家電類，都是再熟悉不過了。

一個徹徹底底的“電子控”，為何會踏足樂器行業(yè)呢？讓我們把時間倒退至1997年。那一年，曾平蔚創(chuàng)立了蔚科科技，但僅僅第二年，公司發(fā)展就遇到了瓶頸。曾平蔚找到了當時還在“專攻”電子產品的趙哲，詢問他是否可以做產業(yè)投資。經過深思熟慮后，趙哲最終決定收購這家公司。這次收購不僅解了公司的燃眉之急，把產品中存在的技術層面問題也一并解決了，使之可以繼續(xù)投產。之后，曾平蔚想要依靠電子技術制作節(jié)拍器。這對于學電子技術出身的趙哲而言，并不算是件難辦的事情，自此，他與樂器行業(yè)便結下了不解之緣。

投資之初，趙哲對公司并無特別的期待，也沒有親自管理，而是指派了兩任總經理進行經營和部署。公司在發(fā)展壯大的過程中培養(yǎng)了一批技術人才和管理人才，但問題也隨之出現(xiàn)：人員流失現(xiàn)象非常嚴重。如何培養(yǎng)和留住人才，成為趙哲必須思考和亟待解決的問題。為此，他做出了一個重要的決定：回到蔚科科技，親自管理公司。趙哲笑著說，當年流失出去的人才現(xiàn)在在業(yè)內至少成為十家以上同類公司的老總和骨干。他把這些人看作是蔚科科技的朋友，也是讓公司上下不敢懈怠、不斷前進的動力。

為了獲得更大的競爭力和影響力，趙哲在公司發(fā)展過程中不斷賦予其更核心的理念。他一直對身邊的人說：“做事，是需要些情懷的?！彼麖牟恢v公司要賺多少錢，而是更專注于產品的研發(fā)和創(chuàng)新，“我們對待Roland、Nord這些國際大牌樂器企業(yè)的董事長、工程師、設計師，總會不由得另眼相看。”趙哲認為，正是由于他們的產品出色，大家才會有如此態(tài)度。他希望有朝一日蔚科人也能因為產品而在社會上受到尊敬，成為樂器行業(yè)的最佳名片。

Q=《樂器》

A=蔚科科技董事長趙哲

Q：2018年，蔚科科技的整體經營與效益情況如何？

A：其實還不錯。2018年，基本上有百分之二十的企業(yè)在盈利，百分之三四十保持平穩(wěn)，百分之四五十都虧損了。我們國內部分比較強勁，增長了百分之二十多，海外部分百分之十幾，平均下來增長的比例是百分之十六，在這樣的經濟環(huán)境下已經是一個不錯的成績單了。

Q：為了實現(xiàn)蔚科科技的穩(wěn)步發(fā)展與拓展，您實施了怎樣的措施來提升經營效益？就目前來看，經營重點或者說核心理念是什么？

A：目前的重點是海外市場，我們的海外公司只有推廣蔚科科技自主品牌這一項業(yè)務，我希望在海外市場把我們的品牌打得響亮一些，這樣能給蔚科科技的整體發(fā)展帶來質的飛躍！在國內方面，從最初的配件，到現(xiàn)在的電鼓、電鋼，我們從幾千萬做到1.2個億，已經很不錯了。

我們在美國有家分公司，雖然前幾年一直虧損，但我們還在堅持。去年，美國公司得到了很大的發(fā)展，業(yè)績比前兩年翻了幾倍。另外，我們也成立了日本分公司，在日本推廣我們的品牌。我們在廣告和宣傳方面的投入也大了很多，2018年的投入至少是2017年的四五倍，宣傳和藝人投入整體都有所上漲。目前，一些聯(lián)合品牌的開發(fā)正在進行中，我們將研發(fā)出更多適合不同海外市場的數碼樂器。

Q：站在行業(yè)的高度，在您看來，當下樂器產業(yè)的發(fā)展態(tài)勢、環(huán)境或者氛圍如何？在這樣的情況下，您覺得其對于公司的發(fā)展是利是弊？

A：我個人覺得還是不錯的。樂器和其他產品不一樣，它是一種能夠滿足精神層面的東西。當社會經濟發(fā)展到一定程度以后，精神層面就更需要音樂這種藝術來升華和放松。現(xiàn)在國家的教育行業(yè)越來越發(fā)達，比起前些年來說多了很多的連鎖、品牌，甚至是資本投入。教育行業(yè)的發(fā)達需要硬件的支撐，除了配件以外，多了更多智能化、數碼化等蘊含科技含量的產品需要。對我們來講，這就是一種促進，蔚科科技很早就投入到這種轉型中，多年前基本完成了由配件制造商向數字樂器設備的制造商和銷售商這一巨大轉型，也正是這種動力促使我們成就了今天的蔚科科技。

Q：品牌現(xiàn)已成為公司的一個重要標識，那么蔚科科技都采取了哪些措施來廣泛宣傳品牌，進而擴大自身的市場？如何提升品牌的文化底蘊？

A：國內方面，我們簽約了多位一線藝術家，促成了NUX品牌的代言家族。順應現(xiàn)在的自媒體時代，我們成立了自媒體NUX TV，除了產品簡介，還有很多音樂、產品、文化等相關內容的介紹分享。同時，投入了眾多線上媒體和紙質媒體的宣傳。海外方面，我們邀請到專業(yè)的評測機構、藝人為品牌做演示和推廣，讓越來越多的海外觀眾也能關注這個來自中國的品牌！

Q：蔚科科技旗下有很多電子樂器產品，例如：效果器、音箱、電鋼、電鼓等等，您對于這些產品的戰(zhàn)略理念和定位是怎樣的？

A：目前，電鋼的鍵盤部分已經完全使用蔚科科技自主研發(fā)的最新鍵盤了。為了提高樂器的工作效率，我們正在研發(fā)自主音源，在不遠的將來，我們數碼樂器的運算芯片將會搭載完全由蔚科科技自主采樣的音源。

效果器是蔚科科技最拳頭的產品類別，我們在該領域眾多方面的技術和產品已經可以和國外品牌競爭了。但是效果器市場具有一定局限性，因為品牌繁多，且作為電吉他的周邊產品，比較受制于電吉他市場的興衰。

音箱類的產品市場規(guī)模較大，除了吉他音箱外，還有多媒體音箱等產品。由于環(huán)境等方面的制約，使用者對音箱的大小、類型都會有要求，對瓦數不同、功能不同、用途不同的產品均有需求量。這兩年我們結合手機App，生產出傾向于多媒體及樂器用的音箱。例如，Mighty 8、Mighty Lite BT等。

還有一類產品是我們的節(jié)拍器、調音器，蔚科科技是從節(jié)拍器、調音器起家的，也因為這些產品而被大家熟知。雖然現(xiàn)在這些產品受到手機App的沖擊和影響，但是它們不會消失，在很多環(huán)境下樂手仍會用到節(jié)拍器和調音器。作為中國最早研發(fā)和制造這類產品的企業(yè)，到目前為止，我們一直堅持每年推出新款節(jié)拍器、調音器，其實很多時候并不是為了在這一領域實現(xiàn)多大的利潤，而是我們認為蔚科科技既然是節(jié)拍器類產品中國行業(yè)標準的制定者，就有使命認真地對待這個讓我們起家的產品，因此我們依然在研究、在創(chuàng)造，讓用戶能用到更新更好的產品。

Q：據說，蔚科科技最新發(fā)布了一款集情懷與科技為一體的節(jié)拍器。您能否簡單介紹一下？

A：我們即將上市的一款最新產品叫“節(jié)拍時光機WSM-290”，這款產品是集電子與藝術為一體的節(jié)拍器，有著傳統(tǒng)機械節(jié)拍器的外觀和操作方式，但卻是不折不扣的數字節(jié)拍器，科技含量非常高。我們采樣了1895年的德國Wittner，1961年的日本Nikko，明星產品Cherub 的WSM-330以及原聲鼓、牛鈴和人聲數拍的聲音，把它們放進這臺機器里，用戶可以自己選擇聲音和調整音量。由于不使用發(fā)條，這臺節(jié)拍器不會產生物理損耗，節(jié)拍會一直很準確。為了實現(xiàn)既定功能，我們在兩年的研發(fā)時間中，克服了很多電子方面的困難。例如擺針的擺動，我們就嘗試了很多步進馬達，用算法去控制它，以達到精準、沒有噪音、防止抖動等目的。我們希望用戶在使用這款產品的過程中，像開啟一部時光機一樣，穿越不同時代的經典節(jié)拍器。用這一部機器致敬那些經典的機型，致敬這個行業(yè)。節(jié)拍器對我們來講，是起源，更是一種情懷。

Q：當下，蔚科科技最具突破性質的產品類別是什么？在您看來，我們的產品目前處于怎樣的水平？能否達到世界一流水平？若存在差距，需要更加注重哪些方面？

A：依我而言，無線類產品的突破比較大。五年前我們就在考慮這方面的產品研發(fā)，當時買了些市面上的國外品牌，嘗試著開發(fā)了一下，最后發(fā)現(xiàn)難度很大就放棄了。2018年，我們成功地將樂器用的B2和麥克風用的B4研發(fā)出來，并且推出上市。很多國產同類產品都在使用別人的單芯片方案，各方面指標還是達不到真正的無線傳輸設備的要求。這兩款產品是完全由我們的技術部門自主研發(fā)的，科技含量非常高，既要求音質，又要求低延遲，還要穩(wěn)定，對傳輸和算法的要求也是很高的。在不懈努力之下，我們的產品達到了在同等采樣率和比我們采樣率低的國產產品中延遲最小的。我們的無線產品可以說是國產自主研發(fā)的同類產品中水平一流的，但與世界頂尖水平還是有一定的差距。最大的問題在于功耗，如何使用更低的功耗來實現(xiàn)更穩(wěn)定的傳輸，是一個值得商榷的問題。同時，還涉及到基礎算法，要使用更好的算法，讓低功耗傳輸出去，接收端還需要更穩(wěn)定。

Q：針對2019年的行業(yè)態(tài)勢，您制訂了怎樣的發(fā)展計劃？

A：蔚科科技在前些年已經成功地從一個配件制造商轉型為數字樂器設備的制造商和銷售商，我們完成了第一步。很多年前我們制造出全中國第一款真正意義上自主研發(fā)的綜合效果器，到剛剛推出了全新一代的數字音箱，我們的電鼓、電鋼也在源源不斷地推出新的產品投入市場，科技研發(fā)已經滲透在公司的每一件產品中。接下來我們將進入第二個階段。電鼓和電鋼將在不久的將來更換為我們自主研發(fā)的音源，音箱從專用的樂器音箱向民用偏樂器的方向靠攏，數字效果器的算法技術即將進入下一個革新的時期，全新的無線產品也在規(guī)劃中，我們將把研發(fā)力量更多地分配在這些方面。同時，在國內市場持續(xù)穩(wěn)定增長的態(tài)勢下，蔚科科技將繼續(xù)關注海外市場，讓我們中國的自主產品在世界大舞臺上有更多的份額和空間！