陸勇強
被高檔手表“拉下馬”的官員真有不少。一只手表的功能,無非只是計時,但它的價格低則上萬元,高則幾十萬元,到底是什么讓它做到價值不菲?其實是背后的價值觀,價值觀可以決定價值。
說一個大家都經歷過的故事,二三十年前,市場上是沒有洗發液這種產品的,有頭皮屑非常正常。但廣告商很厲害,在電視上、報刊上不停宣傳頭皮屑的危害,讓大家知道有頭皮屑是一件非常沒有面子的事情。結果,洗發液大行其道,現在的超市里,有了各種各樣的洗發液,男士的、女士的、潤發的、養發的……創造價值觀的營銷,這是世界上最高超的營銷。
高檔手表的功能自然不只是計時,而是有身份、地位等方面的證明功能,換言之,它創造了自己的“價值觀”。一件商品一旦有了它的“價值觀”,價值連城也有可能。
譬如鉆石這種礦物質,不過是一塊金剛石,比它堅硬的物質這個世界上仍然還有,為什么一克拉價值上萬呢?這里面仍然是一個“價值觀”的問題,這塊石頭最初大都由皇室人員擁有和使用,被賦予“尊貴”“權威”的象征。后來人們用鉆石來象征愛情的永恒,即所謂“愛情恒久遠,一顆永流傳”,結果,現在一些年輕男女要結婚,沒有一顆鉆石,似乎那就成了一件非常不完美的事情。
鉆石“風行”中國市場,其實也就是這十幾年間的事情。早些年中國人結婚,有“舊四樣”“新四樣”之說,無論是“舊四樣”還是“新四樣”,無非是手表、自行車、電視機、縫紉機之類以生活實用為主的商品。從實用價值來說,鉆石對一個家庭除了有一點象征意義,真的百無一用。擁有了它,并不見得愛情可以恒久遠,但年輕男女都可以為了它,即便打腫了臉充胖子也要擁有它。
“價值觀”真的非常可怕。高明的商人,從來不先銷售產品,而是銷售他的價值觀。用小米手機的,都是“手機發燒友”;用蘋果手機的,大都是“小資”,這背后其實都是“價值觀”的銷售。“土豪金”蘋果手機的營銷更是“用心叵測”?!巴梁馈笔侵袊赜械囊粋€詞匯,只有中國人最懂,以“土豪”來命名一款手機,蘋果公司真的太了解中國了。
還有一種商品也特別有意思,那就是開心果,我小時候從來沒有見過這種堅果,但現在也真奇怪了,凡是辦喜酒、逢年過節,無論是在城市還是在鄉村,這種果子都會上桌,而且這十幾年來,價格一直非常堅挺。這好沒道理啊,與它差不多的果子有核桃、香榧、花生等等,為何開心果可以上得了廳堂,其實大家都明白為什么,就是因為它有一個好名字。
開心果原產于西亞地區,原名其實叫“阿月渾子”,為它取名“開心果”,把它引入中國的人真的非常厲害。這真的是先有“價值觀”,然后才有價值,如果它仍舊叫“阿月渾子”,這世界上估計又多了一樣“難賣”的農產品。
(摘自《羊城晚報》 圖/游飛揚)