權健集團“直銷”背后的秘密

□李在磊 崔慧瑩

2018年12月26日，知名自媒體“丁香醫生”發文《百億保健帝國權健，和它陰影下的中國家庭》稱，內蒙古一名7歲患癌女童因聽信宣傳，改用權健集團的抗癌秘方治療，導致病情惡化身亡。這一消息引起了公眾的廣泛關注。

憑借天價鞋墊和負離子衛生巾起家的權健集團，在全國7000余家加盟火療店的掩護下，已經發展成年銷售額近200億元的保健品帝國。2019年1月2日，天津市政府新聞辦公室稱，權健集團在經營活動中涉嫌傳銷犯罪和虛假廣告犯罪，公安機關已經立案偵查。1月13日，權健集團實際控制人束昱輝等16名犯罪嫌疑人被依法批準逮捕。

不“拉人頭”就沒有返現

因為“做了權健”，汪桂琴的人生陷入了泥沼，“有段時間精神都不正常了，甚至想過去死”。汪桂琴來自河南農村，幾年前到上海打工，因為生活壓力大，“就想賺點兒外快”。2018年2月，她被老鄉帶到權健火療店進行體驗，之后又去權健公司免費旅游參觀，還參加了一系列的會議。權健集團的講師反復強調，公司有600多個偏方秘方，療效神奇，甚至可以治療癌癥，只要投資入伙，躺著就可以賺錢，“一周賺5萬，一個月賺20萬”，不出一年就可以買寶馬車。

在一波又一波的攻勢下，汪桂琴拿出了自己的全部身家。她先交了7500元成為權健會員，后來又追加了7萬元的投資。2018年3月9日，她收到了一筆8400元的返現，之后就再也沒收到了。“對方說不介紹顧客來，就不會有返現了。”汪桂琴意識到，自己被騙了。

權健集團承諾的高息返現建立在“拉人頭”的基礎之上。集團總部銷售的《懶人計劃之成功寶典》《懶人計劃之新人起步》等教材詳細介紹了其推行的“分級銷售”模式：交錢成為會員后，再往下發展新會員，就有希望拿到各種獎金；普通會員還可以向初級經理、中級經理、高級經理、鉆石經理、皇冠經理進發，拉的“人頭”越多，層級越高，拿到的分成也就越多。

權健集團把這種獎勵制度稱為“分享消費型投資”。會員獎勵中最基礎的是推廣獎，發展2個會員可以得到910元獎金，拉到6個人，再單獨獎勵3000元。比這高一級的是合作獎，如果是會員自己發展的下線，再往下發展出新會員，那么該會員可以獲得“二、五、八”級會員推廣獎金的10%，上不封頂。比合作獎高一級的是銷售獎，1.1元代表1個PV積分，從會員第二次拿貨算起，銷售1000PV為一星，獎勵是銷售額的9%；銷售6000PV為二星，獎勵是12%；達到五星，獎勵是21%，終身累計，永不清零。

如果業績突出，還有機會獲得管理獎。培養1個2.8萬人的部門就能升為初級經理，可以獲得一級會員6%的提成和二三級會員5%的提成；培養2個2.8萬人的部門可以升為中級經理，能再多拿四級會員4%的提成；培養5個2.8萬人的部門可以升為皇冠經理，除了能獲得更多提成，還可以參與全球分紅。

因此，“人氣”是權健發展的關鍵。2018年12月26日，權健集團天津總部舉辦招商大會，共有2000余人參加。在巨大客流量的帶動下，天津市武清區形成了“直銷一條街”。“都在想著怎么發財。”其中一家商店的老板說，“平均每天有三四個團來訪，甚至還有非洲、東南亞的人來參觀學習。”

直銷變形記

早在2012年，權健集團就因涉嫌傳銷，被吉林省蛟河市人民檢察院向當地法院提起公訴。一直以來，全國各地都有關于權健集團涉嫌傳銷的訴訟，但權健集團的會員卻一再否認，理由是公司有國家認可的直銷牌照。

國家商務部直銷行業管理官網顯示，權健集團于2013年8月取得了直銷經營資質，其備案的直銷產品有40種，包括30種化妝品、6種保健食品和4種保潔用品，但權健集團實際銷售的產品種類卻遠遠大于這一數字。權健集團官網出售的產品多達93種，包括營養保健品、自然醫學產品、美容化妝品、個人護理品和家庭養生用品。也就是說，權健集團超過半數的產品都沒有直銷資格。

根據《直銷管理條例》的規定，直銷人員不能跨省運營，權健集團的直銷行為只能在天津市的7個區內進行，但權健集團在全國有10家分公司，給投資者的資料中還特別強調了加盟代理商的“開拓權”優勢，即開展業務無區域限制。

此外，《直銷管理條例》還明確規定，直銷企業支付給直銷員的報酬，只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，且報酬總額不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%。但按照權健集團的分成體系計算，直銷員的返現遠遠超出了這一比例。

無論是產品種類、銷售區域，還是返現比例，權健集團均嚴重違反了《直銷管理條例》。眾多受害者家屬認為，權健集團一直打著直銷的旗號，但其模式與“傳銷”無異，“想要獲得折扣或返現，就要發展下線”。

除了銷售模式遭到質疑，權健集團的產品功效也備受爭議。權健旗下的火療店頻頻發生燒傷事故，權健集團還因虛假宣傳違反廣告法，多次受到行政處罰。原食藥監總局的保健食品數據庫的資料顯示，目前仍在有效期內的權健牌保健食品共有13種，其中9種是由其他公司轉讓的，包括鴻茅藥酒公司副總裁鮑東奇名下的公司，以及因“雙氧水超標”隕落的“巨能鈣”生產公司北京巨能新技術產業有限公司。

成熟套路掀起的狂熱

“只要勸他們說這是傳銷騙人，就會引發一場家庭戰爭。”維權群里的一位受害者家屬說。陷入權健陷阱的人會變得偏執，不僅深信神藥能治百病，還熱衷于參加各種會議，拉親朋好友下水，整個人都被一種狂熱情緒包圍著。維權群管理員“石頭”說，他的未婚妻加盟了一家權健火療店，他再三勸阻未果，只能向工商部門舉報。“她的店被查封了，我倆也分手了。”

讓這些會員陷入狂熱的，是權健集團一整套的成熟套路。權健集團大力兜售《懶人計劃之成功寶典》《權健成長寶典》等“成功”教材，這些教材把“如何把身邊人發展成客戶、如何布置一場會議、如何跟進內容”等都拆解成了一個個行之有效的方法。例如，《權健成長寶典》就詳細介紹了“列名單”法：列名單是尋找客戶和經營權健事業的第一步，根據感情親疏，把親友、鄰居、同學、同事的名字一一列在名單上，然后逐一發展成自己的客戶。

為了進一步獲得會員的信任，權健集團還做足了“門面工程”。權健集團在天津總部附近開了一家權健腫瘤醫院，醫院門診大樓一樓的儀器室里陳列著各種高端設備，大廳側面張貼著集團老總會見國內外來賓的照片。“這座醫院蓋出來，就是給人參觀用的。”一位當地的出租車司機說。醫院的后院還坐落著權健國際商學院，一進門就能看到“承載權健智慧，鑄就人生價值”的標語，是集團講師對經銷商進行培訓的地方。

創始人束昱輝

權健集團官方資料顯示，創始人束昱輝為了從民間尋找各種治病秘方，耗資8000萬之巨，最終，共搜集到600多個秘方，權健集團的產品都是根據秘方研制而成。在權健會員的眼中，束昱輝就是“用秘方治病的神醫”。

束昱輝還在自傳《生命的代價：民間秘方瑰寶鑄就當代神醫》中提到自己的母校是清華大學，但清華大學多次作出回應，無論是束昱輝，還是束必和（束昱輝原名），都不在清華大學的校友名錄中。

據其發小介紹，束昱輝中學畢業后便出去打工，曾做過直銷產品。發小口中的直銷產品出自天津另一家大名鼎鼎的直銷企業天獅集團，而權健集團的模式正是脫胎于天獅集團。權健集團不斷地從天獅集團挖角，后來，天獅副總吳益群加入權健，為其帶來了成熟的運營模式。

不過，更多人知道束昱輝大概還是因為他在足球領域的一擲千金。2016年6月10日，束昱輝乘坐直升機視察了權健的足球訓練基地。束昱輝曾在接受媒體采訪時說，沒有足夠的資金和實力就不要搞足球。權健集團的暴利由此可見一斑。