感性營銷，香味化妝品備受年輕人青睞

近幾年來，隨著人們對天然、綠色、安全性化妝品的日益需求、天然香料在化妝品中的廣泛應(yīng)用，主打性感營銷的香味化妝品正在成為營銷中最重要的分支之一。 文/阿香

從杜蕾斯到維密再到CK牛仔褲……不管你是否注意到，性感營銷的確成為營銷中最重要的分支之一，甚至很多本身和性無直接相關(guān)的品牌也在運用性感營銷，比如飲料、化妝品、汽車等都在使用性感營銷。

事實上，化妝品界玩起的性感營銷是一種不同于傳統(tǒng)的視覺和聽覺的新型營銷方式，在研究中我們發(fā)現(xiàn)化妝品中的香味就是一種營銷生產(chǎn)力，很多高端化妝品領(lǐng)域，能在體膚毛發(fā)上留香的洗發(fā)水、沐浴露、護膚乳等正在改變?nèi)藗兊纳睿艹志昧粝愕幕瘖y品能通過將人體的嗅覺挖掘出更富有潛移默化的感受力，通過嗅覺芳香氣味的體驗使人心情舒暢，讓人興奮變得開朗，形成特別的吸引力、識別力和記憶力！通過與視覺和聽覺的搭配，迅速提高服務(wù)檔次和品牌觀感！因而在產(chǎn)品中強調(diào)香味的營銷既是硬實力的提升，也是軟實力的加強。

消費者愿意為性感買單

以往，很多人認(rèn)為，化妝品中的人工香味會引起健康危險，而對帶有香味的化妝品嗤之以鼻。而近年來，隨著天然植物芳香萃取技術(shù)知識的普及，以及各種植物精華在美容方面的應(yīng)用，帶有香味的化妝品又重新回到人們的視線中，并愈來愈受到女性群體的關(guān)注。

談到香氣，不由得想起電影《聞香識女人》中，在一次意外事故中雙眼被炸瞎的弗蘭克中校，他能靠聞對方的香水味道識別其身高、發(fā)色乃至眼睛的顏色，他曾說：“隨著年齡的增長 ，我們所聽到，看到，遇到，想到，慢慢會積累成一種特殊的味道。每個女人都有屬于自己的獨特香氣。”所以，女人的區(qū)別，不在樣貌，而在味道。就像一塊香囊，里面裝有什么香料，就會散發(fā)出什么樣的香氣。所以，即使你不使用香水，身上也應(yīng)該留有自己優(yōu)雅之香。

然而，因為體質(zhì)、習(xí)慣、禮儀的不同，中西方文化對香型的需求也有著迥然不同的選擇，從產(chǎn)品的品類、香型、零售渠道等，都有各自的偏好。比如說，西方消費者則比較熱愛馥郁芬芳的香味，并且根據(jù)心情、場合或者一天中不同的時間來更換香水；而東方女性比較喜好自然健康的香型，所以香水的人均消費遠(yuǎn)不及歐美國家，對于大眾來說，來自大自然的淡香型護膚品、美發(fā)產(chǎn)品等對亞洲消費者特別有吸引力。

香味化妝品，營造淡淡體香

如果說還有什么事能點燃人們熱情的話，相信大家都會想起古老的年代里的一縷裊裊青煙。芬芳而多情， 帶著無限的遐思， 勾人欲醉……這些無一不在撩撥著人類最原始的欲望。

無形的幽幽之香往往比有形更有力量， 和有形的性感美女相比，香氣就是如此。對于追求個人生活品質(zhì)、注重個人魅力的女人來說，她可以沒有香艷的香水，但絕對不能沒有迷人的味道。女人的一切外包裝、首飾、服裝、妝容皆有形，唯有身上的氣息無形地、幽幽地縈繞于身；它無形卻極有內(nèi)涵—襯托著女人的風(fēng)雅，昭示著女人的品位；它的美麗只能意會。可可·夏奈爾曾經(jīng)說過：一個沒有味道的女人是沒有將來的。

中國人為什么更接受香味洗護用品？

中國人的體質(zhì)與外國人不同，汗腺分泌不那么旺盛，汗的味道有點酸，所以中國人適合的香味比較單一，來自大自然的花草樹木的香味，就比較適合，可以淡化汗味，且能與不同人體的香味結(jié)合，具有個人特色。比如女性適合花草香味，男人適合木香等輕淡香水，總之，不是那種很明顯的香氣，換句話說，就是那些不很濃烈的香水味。

這其實是有歷史淵源的，古代中國人對香的品味基本來自大自然的花果草木。郁金香最晚在東漢時已經(jīng)輸入中國。東漢朱穆作《郁金賦》云：“眾華爛以俱發(fā)，郁金邈其無雙。比光榮于秋菊，齊英茂乎春松。……瞻百草之青青，羌朝榮而夕零。美郁金之純偉，獨彌日而久停。”晉傅玄作《郁金賦》說這種植物所散發(fā)出來的香氣，“氣芳馥而含芳，凌蘇合之殊珍”，超過了蘇合香；西晉有“韓壽偷香”的風(fēng)流韻事：晉帝好不容易得到一些來自西域的“奇香”，這種香一沾到人的身上（或衣物）便經(jīng)月不散，晉帝把它視為奇珍，不肯輕易送人，只賜給國丈賈充以及最寵愛的大臣陳騫。后來，賈充之女賈午瞞著家人與韓壽私通，并偷來“奇香”與韓壽共享。一天，賈充聞到韓壽身上有一股“奇香”的香氣，懷疑他與自己的女兒私通，最后還是侍女說出了實情。礙于面子，賈充只好順?biāo)浦郏雅畠涸S配給了韓壽；在漢代張騫通西域之前，就傳說西域有香樹，“花葉香聞數(shù)百里，名為返魂樹。……斯靈物也，香氣聞數(shù)百里，死者在地，聞香氣乃卻活，不復(fù)亡也。以香熏死人，更加神驗。”（東方朔《海內(nèi)十洲記》）返魂香究竟為何物，到今天還說法不一，不過從這些神乎其神的描述，可以看出當(dāng)時古人對香料的向往。

西方的香水比較適合西方人的一個主要方向是，西方的香水大部分是葷香，其制作香水的主導(dǎo)理念是源自動物對氣味的追逐，換句粗俗的話來說，是發(fā)情香（當(dāng)然不至于發(fā)情，但都適合 引誘，是往欲望上傾斜的香），也即，比較突出人的性吸引力。這種香在中國的香品制作中，稱為葷香。

但本質(zhì)上，就像香水是西方人的主流生活必備品一樣，護膚品、洗護產(chǎn)品才是中國人的餐桌上主菜，而西方的香水就像甜點，可有可無。甚至網(wǎng)上有人評論：中國人用香水，有些違和。現(xiàn)在中國的香料業(yè)發(fā)展起來，或許你可以找到適合中國人的香了。

香味化妝品呼之欲出

購買一瓶保養(yǎng)品時，你是不是會習(xí)慣性地打開蓋子聞聞它的氣味？評價一款面霜時，你是不是愛用“香味純正自然”或者“香味人造廉價”等字眼？含精油或運用“香薰療法”的護理品有沒有令你好感倍增？這些消費習(xí)慣都告訴你，皮膚也是愛香的！

現(xiàn)代科技使得生活變得更便捷，為了更適合亞洲人的品位，化妝品專家們將帶有香味的天然植物萃取的香料加入化妝品之中， 使保養(yǎng)品增加了讓你喜歡的自然氣味，結(jié)合不同人體的香味，猶如淡淡的體香，令人欲罷不能。

其實將護膚品、洗護產(chǎn)品改良成香水化妝品的方式是不錯的，比現(xiàn)在用香水更容易讓中國人接受，不直接作用在身體上，避免了過敏，減少了與汗水融合變臭的幾率。

而實事證明，的確簡潔多 效的香水護膚品和香水洗護產(chǎn)品潛力非凡。比如，雪花秀妍閃至潤身體乳霜,因遵循雪花秀一貫的草本原香，具有安心定神的功效，沁脾怡人，讓肌膚持久散發(fā)靜雅氣息，而廣受亞洲女性的青睞；還有Jn:Dn聯(lián)名限量版美即黑藻酵力純凈潤透面膜，以其獨特的清新海洋植物香型而廣受青睞；水之密語靚彩染燙修護洗發(fā)露，因其淡雅迷人的花香而脫穎而出，加上改善受損發(fā)質(zhì)等功效而令90后趨之若鶩；2018年，國產(chǎn)香水洗發(fā)水的典范阿道夫的市場銷量一路突飛猛進，與海飛絲、施華蔻等國際大牌不分伯仲；足以看出中國市場對于香水護膚品和洗護產(chǎn)品的需求。可以保持幾個小時以上香味的護膚和洗護產(chǎn)品備受中國消費者追捧。

香味化妝品中的“香源”

隨著消費觀念的升級，我國消費者在購買洗發(fā)產(chǎn)品時，對產(chǎn)品的成分、功效更為關(guān)注。添加了天然植物的化妝品之所以能幫人體激發(fā)體香，散發(fā)不同迷人的香氣，除了每個人因脂肪氧化不同會分解出不同的氣味， 還由于帶有香氣的植物都有其獨特的氣味分子結(jié)構(gòu)，它是由植物基因造成的。所以，一些能幫助人體散發(fā)迷人氣味的植物成為化妝品界的新寵，形成了一股化妝品新時尚。

玫瑰香型

中國古籍藥典《本草正義》載：玫瑰花，香氣最濃，清而不濁，和而不猛，柔肝醒胃，流氣和血……芳香諸品，殆無甚匹。用玫瑰花提煉的玫瑰食后香體養(yǎng)顏，可以說是鮮花護膚的鼻祖，不但香氣宜人，更重要的是大大提高護膚效果。比如南法莊園精油身體乳，天鵝絨般柔軟的玫瑰香氛是這款香型的主香。感性的白麝香，柏木和鈴蘭帶來清新和現(xiàn)代感。采用大馬士革玫瑰萃取，其精油具有再生、 舒緩、振奮的功效。

檸檬香型

檸檬富有香氣，能祛除肉類、水產(chǎn)的腥膻之氣。檸檬在化妝品市場上主要做為香料，講求的是香氣，故以7～8分熟綠皮檸檬為佳，因其果實的香氣及酸度略降，并帶甘甜滋味，特別受到化妝品界的喜愛。比如Fresh馥蕾詩香甜檸檬香沐浴露蘊含檸檬，香氣甜美并能喚醒肌膚活力，還能有效抗氧化，使肌膚柔滑和緊致。活力果香與性感的花香相互交融，呈現(xiàn)一種心曠神怡、活力四射的愉悅感受。此外，檸檬清新的香氣，可以提神醒腦、振奮精神，緩解煩躁，凈化空氣。檬精精油對于皮膚及身體也有很多積極的調(diào)理作用。

青刺果香型

云南海拔約1400米的高山青刺果，云南納西姑娘常用涂在肌膚上來抵抗高原炙熱的陽光和強勁的風(fēng)，它的香甜野果氣味香氣有點像梅花，清冷、幽雅、勇敢獨立，由于可以持久留香于肌膚一整天，而備受化妝品界的關(guān)注。比如植物醫(yī)生青刺果沐浴露和身體乳，富含多種VA、VE等多種維生素，質(zhì)地清爽不黏膩，香味持久、淡雅。針對性防止肌膚皸裂，保持水潤柔嫩。

芒果香型

芒果獨特濃郁又帶有侵略性的獨特香氣，復(fù)雜程度堪比香水。其前調(diào)是濃郁的芒果香氣，帶著熱帶潮濕又熱情的風(fēng)襲來，一舉攻占你的嗅覺； 熱帶風(fēng)情散去，裹挾其中的木香隱隱露出來，仿佛置身一望無際的芒果園，木香洶涌而來，又很快散去，最終留下淡淡花香，縈繞鼻尖細(xì)細(xì)密密揮散不去。比如MA CHéRIE瑪馨妮花語蜜潤洗發(fā)露（滋養(yǎng)絲滑），復(fù)雜又雋永的香氣直抵內(nèi)心，聞過就再也忘不了，它的香氣，就是讓你愛上它的秘密武器。

櫻花香型

曾經(jīng)有幾個牌子出過櫻花味道的香水，印象里都很優(yōu)美清淡。記得是有武藏野、歐舒丹和花宮娜，櫻花的恬淡氣息，十分風(fēng)雅浪漫。而今，在護膚品中也能找到這種如夢境一般的芳雅氣息。比如，The Face Shop菲詩小鋪櫻桃花清甜身體乳和沐浴露也擁有滿滿的櫻花香氣，讓人們在洗護的同時感受到春意盎然，獨特的kakao外形包裝清新卡通設(shè)計圖案，萌趣可愛，甜蜜的櫻桃花香味持久，喜歡蜜桃的朋友一定會愛上它。

茉莉香型

多數(shù)人只知用茉莉花窨制茶葉， 而忽略其美容價值。《中醫(yī)》主為：“此花馨香異常，順氣活血、調(diào)理氣機，入膳最宜。”取茉莉花若干，曬干，每次三至五朵調(diào)入清粥食用，不僅能清心明目，還可令肌膚流溢生香。其中所含香精油、芳樟醇脂等物質(zhì)更有抑制色素形成及活化表皮細(xì)胞的妙用。