科技 × 文化“故宮口紅”的背后故事—專訪華熙生物董事長趙燕女士

郎窯紅釉觀音尊，桃紅碧璽瓜式佩，黑綢緞花蝶竹柄團扇……

這些只于舊日宮廷深處珍藏的美物，象征著中式古典美學的獨特品位。而故宮口紅的驚艷亮相，則讓國寶以全新的面貌呈現于世人的眼前。故宮美學文化華熙生物的Hyacolor?透明質酸成分+3D打印技術，將傳統的東方美與國際化的流行色相融合，打造出帶有品牌自信力、社會影響力與消費者認可力的跨界產品。

走進位于北京CBD的華熙國際中心，我們與趙燕董事長在寬敞明亮、文化藝術氣息濃郁的辦公室里相見。首先她從產品的外包裝文化及膏體專利內涵等方面向我們介紹了故宮口紅6款新跨界單品，在觀看產品應用3D高科技打印技術的生產過程視頻后，記者帶著行業人士與消費者所關心的問題開始了本次采訪。

結緣玻尿酸，開啟透明質酸的世界

畢業于生物專業的趙燕董事長，一直從事房地產和金融領域的工作。她因一個偶然的機會結識了山東生物醫藥研究所的郭學平博士和一眾科學家。在雙方溝通中她了解到透明質酸（俗稱玻尿酸），它的含量和新陳代謝與人類皮膚的成熟、老化有著直接的聯系。而郭學平博士團隊能夠通過中國傳統的發酵技術和生物工程技術手段的結合生產出玻尿酸產品。尤其是當趙燕聽到“一個玻尿酸分子能鎖住1000個水分子[1]”這句話時，她憑借著敏銳的市場洞察力，預見到了玻尿酸未來將有廣闊的發展空間：皮膚是需要水油平衡的，玻尿酸是否可以應用到人體的皮膚護理產品中，甚至推廣到更廣闊的待開發市場中呢？

當時，透明質酸產品尚未在國內市場普及應用， 其主要應用于醫藥行業中的眼部護理品，并且多數原料都是從日本等國家進口的。科學家團隊一心研究技術，并沒有專業的營銷團隊進行市場化的推廣，他們在經營管理方面有著迫切的需求。在了解到這些情況后，趙燕憑借自己豐富的創業經歷和對市場的判斷力毅然決然地投入千萬資金，與專業的科研人員共同打造出集玻尿酸研發、生產和運營為一體的產業鏈。

當被問到華熙生物經歷了哪些代表性階段，發展到如今業務涵蓋醫藥、醫療美容、化妝品、醫療器械和保健食品等領域這樣的規模時，趙燕總結了四個意義重大的歷史階段。第一個階段是重新梳理管理架構和流程。對專業團隊進行商業化管理，從而實現企業化的轉型。將過去科研團隊所缺乏的短板補足，并為企業的長遠發展目標而奮斗—做世界一流的透明質酸生產企業。

第二階段是制定生產標準。研發到生產的管理環節相對較長，所以流程把控必須執行高標準，這也是企業可持續發展的關鍵一步。華熙生物在發展歷程中相繼取得ISO9000認證、GMP認證， 并通過了CFDA的批準，從一個大眾消費品原材料生產企業升級到可生產醫藥級透明質酸原料的企業。

第三階段是公司在香港聯交所主板上市。企業上市以后打開了華熙生物的國際視野，也預示著在行業內擴展與跨行業發展的潛在可能。同時，上市后進一步增強了華熙生物在國際上的知名度與品牌形象，為企業戰略的發展提供了可靠的信譽保障。目前，華熙生物已于2017年戰略退市。

第四階段是企業產業鏈的延伸。華熙生物由原來玻尿酸全產業鏈中的原料供應商，向下游拓展至市場終端。通過全產業鏈的覆蓋，讓產業中的供給與需求的關系變得更加明晰。通過終端市場反饋的前沿需求和靈活變化，反向促進技術研發和基礎產業的創新。

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華熙生物走過的二十年的風云歷程，也見證著化妝品行業的改變。首先，它改變了化妝品行業中所使用的保濕成分，讓更加高品質的透明質酸成分得以廣泛應用。其次，它明確了“有效成分護膚”的理念，讓從業者與消費者成為“成分黨”，將關注點由曖昧不清的宣傳語轉向實際起效的成分原料。此外，華熙生物的原液產品，實現無防腐劑的安全包裝，以GMP級別的車間生產護膚品。

國際化發展，致力引領護膚新科技

華熙生物作為專研玻尿酸技術的民族企業，自1998年開始玻尿酸業務，研發隊伍由專業從事微生物發酵和生化藥物研究、生產的專家教授組成，配備專業的研究開發設備，踐行透明質酸為核心技術的發展方向。透明質酸是人體皮膚與其他組織中廣泛存在的天然生物分子，因具有良好的保濕作用而被市場所關注。然而即便同為透明質酸產品，由于原料與技術不同，所制作的濃度、分子量、3D立體結構不同， 決定了質量的優劣與差異，也影響著終端產品的使用效果。

談及華熙生物在國際透明質酸市場中的發展歷程時，趙燕認為有四個重要的因素， 第一， 是先進的研發技術支持。不同于國外常見的從牛眼、雞冠等動物組織中提取透明質酸的生產方式，華熙生物使用發酵法生產透明質酸，并于2011年實現酶切法生產寡聚透明質酸鈉（納諾HA同年上市），對行業來說，這是創新性的變革。此外，華熙生物與Medytox達成戰略合作，并收購法國高端皮膚管理公司Revitacare，實現了國際化轉型。

第二，在新技術的支持下，透明質酸的生產量不再受限于提取率。從動物組織中提取透明質酸的提取率僅為1%左右[2]，提取成本高昂且產量難以提升。而發酵法則選取優質菌種，通過大規模的工業化生產實現了穩定的透明質酸產量供給，讓透明質酸在量化生產上為全行業應用提供了可能性。

第三，穩定量產降低了透明質酸作為原料的成本，無論是醫藥級、護膚品級還是食品級原料價格均呈現幾何量級的下降，使得口腔護理的漱口水、眼部護理的滴眼液等更多大眾消費品，能夠使用優質透明質酸原料來提升消費者的生活品質。

第四，華熙生物作為綜合性企業，擁有從原料到終端產品的產業鏈。因此，華熙生物不僅可以為醫藥、化妝品和保健食品企業持續提供安全、穩定、可靠的原料，也可以向寵物、計生、食品等更廣泛的應用領域擴展透明質酸的應用。據了解，在日本和美國現在已經在食品的保濕劑中允許使用玻尿酸。

機遇與挑戰，從中國制造走向中國創造

先進的技術支持，穩定的產量供給，合理的市場價格，全面的產業覆蓋，讓透明質酸從專業醫療領域走進大眾消費品的行列。專注于生物技術的發展和應用，關注于生命健康產業的發展，趙燕不僅著眼于透明質酸成分所迎來的種種機遇，也同樣關注著潛在的行業挑戰。

一方面，就企業自身而言，她認為需要著眼未來、不斷創新。華熙生物的產業鏈完整，覆蓋到原料和終端，可以及時了解到市場上最前沿的需求和變化，促使研發與市場能夠有效匹配。趙燕認為，市場規模與日俱增，而所謂競爭代表的是一種良性的發展，更多的則意味著企業發展需要克服障礙、解決問題，從而得到根本性的提升。隨著透明質酸在全行業應用的拓展，也就意味著在從原料到終端產業鏈上要有更大的投入，用以保障品牌品質與消費者需求，保證成分的有效性與安全性。

另一方面，就市場發展而言，透明質酸的行業參與企業水平良莠不齊，行業規范相對不甚健全。這導致了很多消費者談玻尿酸色變，究其原因多半是被虛假透明質酸產品誤導。目前華熙生物參與起草了《化妝品用透明質酸鈉》《整形手術用交聯透明質酸鈉凝膠》《醫用透明質酸鈉凝膠》《組織工程醫療器械產品透明質酸鈉》等透明質酸行業標準。但建立完善的行業標準、實現嚴格的市場監管、出臺相應的法律政策仍然需要時間來解決。

關于品牌理念，趙燕強調的關鍵詞便是品質與情懷，她認為，華熙生物要提供優質的原材料，給人類生命健康活力提供高效的能源，將透明質酸與華熙生物的品牌形成有機連接。能夠真實深入消費者心中的品牌，不是依靠明星網紅或是海量廣告宣傳，而是落實于華熙生物的全線產品，它源于華熙生物的核心技術，同時代表著華熙人對于品質的承諾與追求。

可以看到，華熙生物對于透明質酸的研發不僅有國內的核心技術支持，同時也開展了深度的海外合作。在企業內部研發中，華熙生物將銷售收入的10%～15%再投入于技術研發，在國內的上海、山東等地，以及海外的以色列、法國等地建立了多個研發中心。在外部合作方面，華熙生物與江南大學在生物發酵技術上進行研究合作，以期通過發酵技術獲得不同分子段的透明質酸；與哈佛醫學院的腸黏膜研究中心共同成立研究小組，就透明質酸對胃腸功能的影響進行專業研究；并與清華大學等知名學府的科學家進行長期合作。同時，華熙生物還與意大利等地的護膚品檢測中心進行檢測合作。

對品牌科技內源性的建設與外源性的探索，讓華熙生物的企業發展擁有豐厚的支持與保障。而對于是否會有新型成分取代透明質酸的地位這一質疑，趙燕表示，她對于透明質酸成分的信心源于華熙生物廣泛扎實的基礎研究。在科研領域可作為保濕劑與潤膚劑的成分有很多，但透明質酸作為人體自有的基礎物質，不可或缺的保水、鎖水因子，參與人體的日常體內外活動與能量交換和代謝，擁有其他成分難以媲美的獨特性。

經典+專利，賦能中國民族品牌

打造民族品牌是一個長期的過程，而在這個發展的過程中，趙燕將這一課題拆解為三個要素—品質、品位、品格。所謂品質，便是擁有核心技術與創新產品；品位，則是講述品牌故事與文化合作；品格，就是最為重要的民族自信與國家榮譽。而踐行于品牌的實際執行中，所需要的不僅僅是資本上的投入，更多的是投入作為品牌人的責任與擔當、理想與情懷。聆聽市場的需求，也要遵從客觀的價值規律，不能單純將熱門視為風口蜂擁上前，而忽視了品牌發展所需要的這些必不可少的要素。

隨著民族意識的覺醒與消費升級迭代以及人們認知方式的網絡化，當前作為消費主力的90后年輕群體吸引了各大品牌的目光。不同于上一代消費者的消費習慣，這群年輕人對于品牌力與性價比的新認知推動著化妝品行業的改變。他們不再只因某一個品牌的外在宣傳而買單，反而將品質作為消費參考的重要因素。而且隨著民族自信心的增強，傳統文化逐漸成為新的風尚，在這樣的背景下，華熙生物潤百顏故宮口紅作為華熙生物的口碑產品應運而生。

談起華熙生物潤百顏故宮口紅的設計初衷，趙燕表示，這更多源于華熙生物作為中國民族品牌的使命感—助力“中國制造”走向“中國創造”。做中國品牌，自然離不開中國文化。在趙燕眼中，民族自信離不開文化自信。把高屋建瓴的理論變為可落地執行的實體，對于一個企業而言自然是終端產品。如何形成對于產品的自信，則是源于技術自信。民族自信、文化自信、產品自信、技術自信，這四個自信構成了民族企業發展的基石。

用中國的專利技術來賦予中國傳統元素新的生命力，是絕大多數中國化妝品品牌所未能達到的。過去國產品牌經常會強調自己是法國制造、德國制造、日本制造等來進行宣傳，而華熙生物勇于展現自我，強調民族自信，也為民族企業樹立了行業自信，而這種自信源于華熙生物技術上的“中國芯”。

這也是華熙生物一直在強調的，美麗不僅限于外在美貌，而是講求身心合一的美好。就像故宮口紅的設計，不僅擁有高顏值，也盡力為消費者提供一流的使用體驗。無論是用典考究的包材與色號設計，還是添加華熙生物潤百顏的Hyacolor?油分散透明質酸成分，再到利用3D打印技術復刻原織物的肌理觸感，以及故宮官方的“宮”字標識，每一個細節都體現著一個匠心品牌的專注與自信。

迎接新未來，助力透明質酸行業發展

華熙生物作為以生物發酵技術為核心的集研發、生產、銷售于一體的國際化企業，旗下擁有包括原料、潤百顏針劑、潤百顏護膚、潤致、華熙頤寶、Bio-MESO肌活、德瑪潤、夸迪、米蓓爾、絲麗等十多個品牌事業部，產品涵蓋了整形美容針劑、護膚品、彩妝、醫藥、食品及安全健康等眾多領域，旨在為廣大消費者提供玻尿酸全系列產品及解決方案。在擁有華熙生物這個具備公信力與影響力的企業背書下，憑借清晰的市場定位與渠道人群劃分，讓華熙生物旗下子品牌有著和諧穩定的發展。目前，華熙生物主要品牌發展方向如下：

此外，華熙生物還有面向中老年群體、母嬰群體、男士專用以及美容院線用品，涵蓋妝字號護膚品、特妝類護膚品以及械字號產品，將護膚品類全渠道進行整合。

展望2019年，在生產方面，除原有的生產基地之外，華熙生物預計將在天津與安徽巢湖及海外設立生產基地。在研發方面，將在北京、上海及海外設立多個研發中心。除透明質酸方向的核心技術之外，會繼續開發多糖類生物活性材料，豐富多樣化的原料生產，并且將透明質酸與其他有效成分結合，設計更多安全有效的終端產品。這里不僅限于華熙生物企業內部的產品開發，也會與多年的戰略合作伙伴共同協作。在企業建設方面，華熙生物也將完善事業部，預計總數將達到十五個。