陳亦權
1901年,一個名叫康泰的年輕人從鄉(xiāng)下到紐約找工作。他聽說一家報社正在招聘業(yè)務員時,就跑過去應聘。可是,等他趕到報社時,被告知業(yè)務員已經招滿了。
為了能有一個落腳之處,康泰厚著臉皮說:“我不要基本工資,只從廣告費中抽取提成,這樣可以嗎?”老板想了想,給了他一份名單,說:“這里有36個客戶,他們都是一些不可能在我們這里刊登廣告的人。如果你在一個月內說服其中一人來刊登廣告,我就正式聘用你。”
接過名單后,康泰就馬上去拜訪客戶。一開始,他毫無收獲。但是,他還是每天堅持去拜訪。功夫不負有心人,第四周,名單中的36個客戶已經有35個和他談妥了交易——除了一個特別倔強的紡織廠老板史密斯先生。盡管如此,每天早上,康泰還是去拜訪史密斯。史密斯每次都回答:“不!”
終于,史密斯忍不住好奇地問:“你已經來找過我無數次,我一直都在拒絕你,你為什么還來?”康泰笑笑,說:“不,你沒有拒絕我。對我來說,你就像我的老師,教我如何在逆境中堅持下去。”史密斯笑了,說:“我不得不承認,對我來說,你也像我的老師,一直在向我示范‘堅持這件事。這比金錢更有價值。所以,我愿意購買你的一個廣告版面,就當作付給你的學費。”
就這樣,36個本來不可能來刊登廣告的客戶都成了康泰的客戶,而康泰也順利成了這家報社的業(yè)務員。幾年后,康泰創(chuàng)辦了著名的康泰納仕集團。
(責任編校 陳姣)