大宗商品O2O電商模式的探析

倪榕

摘 要：大宗商品O2O電商模式作為新商業模式之一，解決了傳統大宗商品商業模式許多的難點，使得大宗電商得到了良好的發展契機，有著廣闊的市場前景。近年，受到政策扶持，國內大宗電商迎來了爆發式的發展，多方助力使得O2O電商平臺的創立逐年增加，顛覆了傳統的大宗商品貿易行業，在此背景下作為研究的前提條件，對大宗商品O2O電商模式進行探析。

關鍵詞：大宗商品；O2O電商模式；電子商務

一、O2O電商模式介紹

O2O電商模式是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平臺。如果有一家企業能兼備網上商城及線下實體店兩者，并且網上商城與線下實體店全品類價格相同，即可稱為O2O。

O2O電子商務模式的建立同時需要具備五大要素：獨立網上商城、國家級權威行業可信網絡認證、在線網絡廣告營銷推廣、全面社交媒體與客戶在線互動和線上線下一體化的會員營銷系統。

如果能通過O2O模式，將線下商品及服務進行展示，并提供在線支付，這對于消費者來說，不僅拓寬了消費者選擇的空間，還能夠通過線上對比選擇消費者覺得更適合自己的商品及服務。另外，運用O2O模式的商家們，也會經常使用比線下支付要更加優惠的打折方式吸引客戶進行在線支付，這也為消費者節約了不少的支出。

2013年O2O進入高速發展階段，中國大宗商品的電商平臺也進入了高速發展時期，出現了許多這種電商模式下的平臺，例如上海鋼聯、找鋼網、歐浦鋼網、玖隆益聯等。

二、大宗商品O2O電商模式平臺介紹

（一）上海鋼聯

上海鋼聯電子商務股份有限公司是2000年4月30日成立的一家集鋼鐵資訊、電子商務、網絡技術服務為一體的全國性大型綜合服務的企業，它不僅僅提供專業化的鋼鐵資訊交互平臺，同時還提供了一站式鋼鐵電子商務服務。在同期電商平臺中屬于龍頭企業，優勢凸顯。上海鋼聯在數據的處理和技術體系存在明顯的競爭優勢。

（二）找鋼網

找鋼網是國內成立的一家鋼鐵全產業鏈的電商平臺。 經過快速發展，提供涵蓋整個鋼鐵貿易價值鏈的綜合型全產業鏈服務，包括鋼鐵貿易、物流、倉儲加工以及供應鏈金融、國際電商、大數據服務。

找鋼網的發展極大助力中國鋼鐵行業的轉型升級，改變鋼鐵行業粗放式的發展模式，同時找鋼網建立的數據通道也有利于銀行等金融機構快速、便捷、安全的支持到上游制造業和下游小微服務業。建立的跨境零售渠道有助于鋼鐵等工業制造業更好和更健康的走出國門，改變其過去粗獷的出口模式。

（三）歐浦鋼網

歐浦鋼網是中國首家鋼鐵現貨交易網站，是一個以真實庫存為基礎，以大型倉儲、剪切加工、運輸調度、高效配送、金融質押、物業租賃為配套的一站式鋼鐵交易服務平臺。歐浦鋼網同時擁有兩大網絡服務：鋼材超市現貨平臺、鋼鐵資訊服務平臺。它致力于利用互聯網降低客戶交易成本，創造更為廣闊的鋼鐵互聯網應用前景，推動鋼鐵產業發展。

三、大宗商品電子商務O2O模式優點

電子商務極大提高了傳統商務活動的效益和效率。大宗商品O2O模式下的電子商務與傳統商務體系相比有其自身的獨特優點，這些優點包括：

（一）時間和時空的優勢

傳統的大宗商品交易是以固定不變的銷售地點和銷售時間為特征的銷售模式。但O2O電商模式是通過以信息庫處理為特征的網上商店進行，所以它的銷售空間隨網絡體系的延伸而延伸，沒有任何地理障礙。它的銷售時間是由消費者自己決定。因此，相對于傳統銷售模式具有全新的時空優勢，這種優勢在更大程度上消費需求。

（二）減輕物資的依賴，全方位展示產品及服務的優勢

傳統企業的經營活動必須要有一定物資基礎才可能開展經營活動，而通過O2O電商平臺的開設和發展基本不需要很多的實物基礎設施。同時，線上銷售可以利用多媒體的性能，全方位展示產品及服務功能的內部結構，從而有助于消費者完全地認識了商品或服務后，再去購買它。

（三）減少現貨庫存，降低交易成本

企業為了應付市場需求，要保持一定庫存產品和原材料庫存。而產生庫存的根本原因是信息不暢，以信息技術為基礎的O2O電商模式則可以改變企業信息不暢的問題。通過互聯網可以將市場需求信息傳遞給生產決策單位，同時企業的需求信息馬上傳遞給供應商及時補充供給，從而實現零庫存管理。O2O電商模式也可以降低采購成本，減少中間環節。 有資料表明，可以為企業節省5%～10%的采購成本。

（四）減少中間環節，降低交易費用的優勢

電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。

（五）增強企業的競爭力

大宗商品O2O模式下的電子商務大宗商品電商平臺通過捕捉巨量的商流、物流、資金流和信息流，在線上充分撮合供需雙方網上交易，在線下提供高效便捷的倉儲物流服務，在交易全程輸出金融服務、支付結算、數據技術和風險管理等服務，增強了企業的行業競爭能力。

四、發展現狀及未來的前景

大宗商品與O2O電商模式的結合，為傳統的大宗商品行業提供了新的互聯網化的機遇，使網絡成為了傳統大宗商品服務型企業成為線下交易的前臺，通過信息化的手段，幫助大宗企業更加精準的營銷。增加了商家與消費者的互動性，打破了以往只通過物流維系關系的現狀。同時，完善了我國大宗商品電子交易市場，有效避免了企業的經營成本的重復，提高了經營效率。

大宗商品O2O模式的發展具有非常大的潛力，但是由于目前我國的交易市場海存在著法律法規的欠缺和監管的缺失，沒有建立統一的市場監管體系，導致市場平臺魚龍混雜，造成商家和消費者的信任危機。

五、對大宗商品O2O電商模式發展的建議

（1）建立誠信體系進一步加強市場、商家與消費者三者的誠信度。在三者之間建立和完善誠信機制，引入監管機構進行監督，根據誠信度進行評級，以供商家和消費者參考。完善市場體系，加強對其市場的監管，同時提高準入門檻。

（2）建議O20商業模式一定要將自己的市場與手機APP進行結合。隨著移動技術的不斷發展，手機APP逐漸發展起來，對于消費者來說，手機APP使用快捷便利，可以隨時隨地進行交易。

（3）要注重于大宗商品產業鏈結合。繼供應鏈金融之后，“互聯網+”直擊痛點，推動大宗商品貿易進入了O2O時代。一是交易環節通過線上交易，降低信息成本，打破繁瑣的貿易鏈條；二是物流環節輸出規模化物流、倉儲和供應鏈信息管理服務，降低了物流成本，保障了物權安全；三是支付結算環節通過第三方履約保障和結算，化解履約風險；四是資金周轉環節更加簡單，從上游礦山到下游消費企業全面化解融資難題；五是輸出專業的風險管理服務，基于企業信息和交易記錄大數據，有效管理交易風險和信用風險，基于專業的動態庫存風險管理能力，協助客戶化解價格風險。

六、結論

綜上所述，我們可以可看出大宗商品O2O電商模式作為一種新型的交易形態，對我國的經濟發展有舉足輕重的作用，它建設對于交易的公開化，增加市場透明，促進企業公平競爭，增強地區間價格聯系，提高市場效率都具有無可代替的優勢。但是目前處于發展初級階段，在立法和市場準入方面還有許多的不足。所以我國應該增強對其重視，提高市場的準入門檻，加強立法，完善市場發展體系。

參考文獻：

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