面積少、銷量高，“莊稼醫生”有妙招

《中國農資》記者 李昕宇 李鑫 徐娜

枝干挺拔、錯落有致……眼前整齊劃一的樹樁盆景洋溢著勃勃生機。春暖花開時節，記者走進福建省漳州市九湖鎮的一家花卉種植基地，這里猶如一場選美大賽現場，爭奇斗艷、光彩奪目。錯落有致中仿佛有著種植者“盆小天地大，樹老景物新”的寄予。記者向這里的種植者了解到，位于福建省漳州市南郊的九湖鎮，近年來花卉產業蓬勃發展，已經成為福建省最大的花卉生產、銷售和出口基地。

調整種植結構 不變品質堅守

“2007年之前幾乎半個漳州都在種植柑橘和蜜柚，后來出現大面積的黃龍病，僅僅3年全市的柑橘大面積死亡，柑橘便沒辦法成規模種植，隨后花卉代替柑橘成為漳州主要的種植作物，也成了漳州的城市名片。”福建龍益農業生產資料有限公司總經理邱毅榮對記者講了花卉這張漳州城市名片的由來。

漳州市種植結構的調整，也讓圍繞著作物做生意的農資人將目光轉向了這里的支柱產業——花卉。黃加河是一位從業30多年的老農資人，他的農資店就開在漳州市九湖鎮，自然而然他的生意也就和花結下了不解之緣。

“九湖鎮主要種植三角梅、水仙花、樹樁盆景等。拿三角梅來說，3月份剛剛播種，目前根部已經生長牢固開始冒芽，正處于追肥期，現階段7-10天追肥一次，一直持續到花卉上市出售，這期間對于化肥的需求量較大。”據黃加河介紹，農資店周圍的花卉種植面積在逐年減少，部分耕地用于城市建設。但其農資店的化肥年銷量卻基本保持在500噸左右。到底是什么原因讓黃家河在當地花卉種植面積不斷減少的情況下保持穩定銷量，他有著自己的生意經。

30年的從業經歷讓黃加河經歷了化肥行業流通體制改革，也經歷了整個行業的跌宕起伏。與其他農資零售商不同的是，黃加河十分關注國家的大政方針，對于“三農”、農資領域出臺的文件、政策他都如數家珍。“國家提倡化肥減施增效，就要求化肥擁有更高的品質。當前的化肥銷售，一定要選擇信譽好、品質好的產品。信譽好的供貨商在上游把控產品質量，我們也可以將放心的產品賣給農民。”黃加河對于其經銷的化肥有自己的堅持。

“做生意我更注重的是口碑，我們不僅不銷售假化肥，其他農資店也不會銷售假化肥，因為我們要做長久買賣。”千金難買金字招牌，這是黃加河在采訪中反復提及的一句話。他告訴記者：“我寧可賠錢也不會銷售假化肥和低品質化肥，我賣的產品價錢不一定比別人低，但是品質一定有保證。”

把握新趨勢 兼職當“醫生”

目前，傳統肥料的市場占比和銷售量正逐漸下降。統計數據顯示，2018年，傳統化肥的使用量呈下降趨勢，生物有機肥、微生物菌劑和傳統有機肥使用量呈上漲趨勢。黃加河也認識到了未來肥料市場的發展趨勢，一直不斷向農民推廣包括生物有機肥在內的新型肥料。“新型肥料不僅有利于作物提質增產，還有利于改善土壤健康。”黃加河介紹說，最近幾年農民對生物肥料的認識逐漸加深，將來，包括生物有機肥在內的新型肥料市場占比和銷售額也會越來越大。

黃加河正在對三角梅進行病蟲害診斷。

好的服務是贏得農民信任的關鍵。從最開始農民對新型肥料認可度低，到現在農民接受程度逐漸加深，黃加河銷售的新型肥料也從最開始的年銷量10噸左右，上漲到如今年銷量50噸左右。他說：“新型肥料銷售量上漲，光靠農民來店里買化肥的時候向他們介紹是不行的，還要配套相應的服務。農民種植的作物出現問題都會叫我過去指導，基本花卉上出現的常見病我都可以看出來，如果碰到自己也看不出來的病，我會請同行、專家來為作物診病。”

面對日益嚴峻的農資銷售形勢，從業30多年的黃加河初心不改、本色不變，用所積累的知識幫助更多農民，堅持做幫助農民致富的帶頭人。

四季有不謝之花，八節盡長春之景，黃加河在用心編織著他心中的漳州名片。

記者觀察

精準種植，需要好肥市做支撐

漳州市是福建省最大的平原所在地，農業發展居全省首位。種植作物幾乎覆蓋全部的經濟作物，這些作物四季用肥，農資銷售淡旺季不明顯。但是當地種植結構無序化明顯，且效益不高，沒有一種高產值的作物可以作為經濟支撐。以當地主產的琯溪蜜柚為例，2016年前后，蜜柚的經濟效益還不錯，但由于沒有規劃導致大面積種植，加之外省的種植戶也來漳州學習蜜柚的種苗和種植技術，導致整個市場供過于求。除此之外，由于外省的蜜柚早成熟、提前上市，對漳州的蜜柚產業產生了不小的沖擊。

在用肥方面，最近幾年國家倡導化肥減量增效，但是由于前幾年漳州市種植面積不斷增加，市場用肥量也在穩步上升。近兩年，由于種植產品較為集中、農產品供過于求、價格較低，政府有意識控制種植面積，因此，總體用肥量基本保持穩定。與此同時，有機肥等新型肥料的市場雖然在不斷擴大，但大部分農戶對其認知還比較淺薄，難以接受高價位的高品質有機肥。邱毅榮介紹，漳州地區有機肥種類和品質參差不齊，城區周邊有很多小型有機肥廠，其產品大多效果差、價格低，導致很多人對于有機肥的認知還是以便宜為主。

怎樣在市場環境不好的情況下保證農民收入？農資從業者如何在用肥總量基本穩定中贏得一席之地？記者認為，以現在漳州的實際情況來看，第一產業發展周期長、回報慢，不足以支撐地方經濟發展，有關部門要有針對性地鼓勵、支持發展產品深加工產業，拓寬農產品銷售渠道和種類，增加產品附加值，依靠二三產業反哺第一產業。同時，有關部門還要依照區域內的市場消化能力制定合理的種植規劃，發展標準化農業，精準種植。

化肥作為農業發展中必不可少的生產資料，農產品價格直接影響化肥市場走勢。《2019年種植業工作要點》指出要持續推進化肥減量增效，促進種植業綠色發展，這就要求推進精準施肥、調整化肥施用結構、改進施肥方式、實現有機肥替代化肥。有機肥作為花卉提升品質的助推劑，它的良性發展和農民對它科學的認識決定了漳州花卉產業的品質，相關部門要凈化當地有機肥市場，提高市場準入門檻，促使有機肥實現良性發展。經銷商則要做深做細服務，加大高品質肥料的推廣力度，助農增收。