“香椿自由”：炒作？調侃？

董忱　高歌

前段時間，一則“香椿每斤超過200元，堪比龍蝦價格”的消息快速刷爆網絡，于是“香椿自由”這個新詞便橫空出世，以至于有無聊之人在朋友圈發圖片助推炒作，一夜之間，“香椿自由”成為新的“炫富”標志。

濟南市場上的香椿是否如網傳的價格那么高？香椿真的“高攀不起”嗎？“香椿自由” 是炒作還是調侃？不管怎樣，這波“香椿自由”的話題來得快，去得也快。不到一個月時間，話題已降溫，而在這波借勢炒作的背后，農產品如何進行科學營銷，成為留給大眾的新疑問。

“香椿自由”來得快，去得也快

“你家院里有棵香椿樹？那可必須晝夜加派人手嚴密看守” “餐桌上的愛馬仕”“可以用油鹽炒著吃的車厘子”、“蔬菜界的勞斯萊斯”……近日，剛剛上市的香椿，因為網傳每斤200元的價格引發了網友的調侃，“香椿自由”成為熱門話題。

“香椿自由”一詞，是此前流行的“車厘子自由”“奶茶自由”等戲稱的變體，指可以隨心所欲地購買香椿、車厘子、奶茶等日常食品。“香椿自由”成為了鑒定是否過得足夠好的新標準。有人在網上做了一個換算表：1斤香椿的價格等于39只小龍蝦，等于26只皮皮蝦，等于10只鮑魚，等于2只大閘蟹，等于1只波士頓龍蝦……

這波輿論的核心是：“吃不起的食物”除了車厘子，又多了個香椿。“口紅自由”“車厘子自由”收割了一大波輿論關注，“香椿自由”在這個時間提出，快速戳中大家的敏感點。

一夜之間成為網紅的香椿銷量當然一路攀升，生鮮平臺東京到家數據顯示：從2月下旬，香椿銷量快速上升，3月中旬達到銷量最高峰值，超出去年同期水平。

網紅的最大特點就是走紅時間不會太長，香椿也一樣。“香椿自由”這陣風來得快，去得也快。僅一周時間，其市場價格就已快速回落。

26日，記者實地探訪濟南多家菜市場發現，香椿的平均售價在30元1斤。記者通過濟南歷下區某大型超市的銷售部李科長了解到，現在市場上出售的香椿價格每日都會有變化，三月初最高時1斤50多元，近幾日下調至25元/斤左右。記者觀察到一把把香椿裝在盒子里，整整齊齊擺在貨架上，標簽框上寫著24元1斤。

市民王先生正在挑選香椿。記者上前詢問，“我小時候，大雜院里每家都會種上幾棵香椿樹，應季的時候，大家想吃就去隨便打，鄰居們還會互相贈送，很少去菜場買。”王先生介紹，隨著城市化的發展，大家都搬進了新小區，不少香椿樹都被砍了，想吃香椿只能在應季的時候買上一點。香椿雖然不是必吃菜品，但幾十年來已經養成了春天吃香椿的習慣，如今香椿不僅是一種味道，還有對兒時的美好回憶。”

“老板，香椿怎么賣？”在七里堡附近的一家菜攤前，一位顧客正在詢問賣菜攤主。“20塊錢1斤。”“還這么貴啊。”“這不算貴了，一天一個價。”攤主補充道，“沒有網上說的200元每斤，香椿在濟南最貴時賣到80元每斤，一周時間就降到了20元每斤。”

買菜市民周小姐說，今年的菜價本來就比較貴，香椿現在20元1斤，看起來是不算便宜，但是按照常理，大家買香椿一般都是按兩買，1兩2元錢，2兩就足夠做一大盤菜了，所以對她買菜并沒有太大影響。

“香椿自由”帶來的網紅效應，讓香椿顯得比往年更加火熱。經銷商和菜農也在大家的好奇或恐慌中大賺了一筆。

在濟南七里堡蔬菜批發市場上一賣菜的攤主高興地告訴記者，“網上剛剛出現‘香椿自由這一說法時，香椿那幾天的銷量確實不錯，最多的一天賣了50斤，但是熱度減得也很快，最近幾天香椿便宜了，銷量一般。”

單從短期收益角度來說，“香椿自由”是一次成功的網絡話題營銷，但隨后“香椿自由”熱度的快速衰減，也從側面說明這種跟風營銷的機會空間已經變得很小。

誰制造了“香椿自由”？

香椿距今已有2000多年歷史，漢代時就遍布大江南北，唐代、明代、清代都曾將香椿列為貢品。詩人李濂也在《村居》里描寫到“抱孫探雀留客剪椿芽。無限村居樂，逢人敢自夸。”在藥用價值上，《本草綱目》稱“椿葉香甘可茹”。到了現代，香椿因為獨特的香氣，依然深受很多人的喜愛。

“香椿每年只能收一次，‘物以稀為貴，價格稍貴一些也是常理。”一些購買香椿的消費者普遍這樣認為。

大明湖附近某菜市場攤主告訴記者，香椿芽價格是有規律的，剛上市時是最貴的，品質也是最好的，后來價格會慢慢降下去，估計跟往年價格也差不多。其實，就往年供需和價格走勢情況來看，受氣溫差異影響，一些地方的香椿發芽早、先上市，價格自然貴些。而等到旺季時候，香椿大量上市，供應跟上，價格就會降低。此外，香椿主要以吃新鮮的嫩芽為主，保存時期并不長，一旦摘取時間過久，或缺乏保鮮措施，就會因新鮮程度降低而大幅貶值。

蔬菜批發市場的工作人員說：“香椿的季節性很強，每年上市之初價格都比較高，但隨著氣溫升高、產量逐步提升，價格會很快回落;另外，香椿上市初期產量不足，多是空運，中期轉換為汽運后，運輸成本也會大大降低。既然香椿每年的價格走勢都頗為相似，那為何今年成為熱點話題？ 或許也是一種營銷手段。”

“像香椿這樣的蔬菜缺少留給終端渠道品牌運作的空間，新鮮、更低價，似乎是唯一的區別點。而在絕大部分時間，都由上游供應商決定終端價格，是真正的“看天吃飯”，有些零售商為了擴大銷路，給產品冠以各種好聽的名聲目的只為炒高價格。通過短周期的熱點話題營銷促進銷量和知名度非常有效，但不會長久，熱度驟減是必然。”有近20年蔬菜批發經驗的李經理說。

營銷不靠“自由”靠科學

隨著“香椿自由”的炒作走紅，香椿、車厘子這類暫時高價的產品，已經成為城市青年們消費能力的標桿。與此同時，不少“圍觀群眾”也已經開始預測，下一個被炒作的“自由”會是誰？

“我的目標是榴蓮自由”“香椿也過季了，馬上是哈根達斯自由”還有網友調侃稱， “我只要求體重自由”……

可以肯定地說，這次短期火熱的“香椿自由”，只能視為銷售的初級方法，這種自由理念更關心一次性交易，而不是與消費者的長期關系，市場上甚至出現了欺騙消費者的事件，危害較大。

從長遠看，跟風“自由”并不是明智的選擇，因這種營銷方式的周期短、隨機性強，在網紅話題之外，很難為消費者提供實際的價格，同時這樣的營銷方式也難以為企業帶來忠實粉絲。另外，想靠“香椿自由”來助推營銷的理念已經落后，只有科學的營銷才會被市場和大眾認可。

隨著大家生活水平的不斷提升，以及對健康產品的剛性需求，高價農產品依舊擁有較為廣闊的市場前景，但與此同時，農產品未來也需要更理性、更科學的營銷方法與之相配合。

總的來說，農產品當前正逐漸重視營銷，但往往容易忽略營銷的科學性，有人認為營銷是憑一時炒作，但真正的農產品營銷是一個科學、嚴謹的過程，強調消費者價值、滿意度、忠誠度。當前我們農產品營銷急需用科學的營銷理念和方法來運作，那些關注短期利益急功近利的做法不可取。