范兆尹：嘿，來(lái)跳廣場(chǎng)舞

行走的魚(yú)

為媽媽們做點(diǎn)事

1988年出生的范兆尹是福建人。喜歡創(chuàng)意和挑戰(zhàn)的他，讀大學(xué)時(shí)就嘗試創(chuàng)業(yè)。最早搭建了一個(gè)技術(shù)社區(qū)，后來(lái)開(kāi)過(guò)淘寶店，取得五個(gè)鉆的業(yè)績(jī)，是同學(xué)眼中成功的“生意人”。

2011年7月，大學(xué)畢業(yè)時(shí)，大部分同學(xué)去了一些相對(duì)比較穩(wěn)定的單位，而范兆尹選擇了蘇州一家名叫環(huán)球市場(chǎng)的B2B平臺(tái)，在那里做銷(xiāo)售工作。

范兆尹進(jìn)入廣場(chǎng)舞領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，純屬偶然。

2012年3月的一天，受朋友之托，范兆尹利用業(yè)余時(shí)間幫忙做淘寶服裝店鋪導(dǎo)流網(wǎng)站。無(wú)意中他發(fā)現(xiàn)廣場(chǎng)舞的搜索指數(shù)非常高，每天有近10萬(wàn)次的搜索量。出于好奇，范兆尹對(duì)此進(jìn)行了一番調(diào)查。結(jié)果顯示，全國(guó)竟然有1億多中老年廣場(chǎng)舞愛(ài)好者，可是市場(chǎng)上卻沒(méi)有規(guī)范的專(zhuān)門(mén)服務(wù)廣場(chǎng)舞的平臺(tái)。

有一次，一位朋友向范兆尹聊起自己的母親。朋友來(lái)自貴州，在蘇州城里買(mǎi)了房結(jié)了婚，便把鄉(xiāng)下的母親接來(lái)，一來(lái)方便照顧，二來(lái)也幫忙照看女兒。初到蘇州時(shí)，母親一直懷念老家的日子，總念叨著要回去，母子之間時(shí)常爆發(fā)“戰(zhàn)爭(zhēng)”。所幸后來(lái)她母親學(xué)會(huì)了廣場(chǎng)舞，結(jié)識(shí)了很多同齡朋友，才慢慢地安下心來(lái)。

聽(tīng)了朋友的話，推己及人，范兆尹想到了自己的母親，她不也正好處于跳廣場(chǎng)舞的年齡嗎？他頓時(shí)心里一動(dòng)：“對(duì)呀，像朋友母親這類(lèi)情況絕不是個(gè)別現(xiàn)象，我能不能為她們做點(diǎn)事？”于是，范兆尹利用業(yè)余時(shí)間，創(chuàng)立了“就愛(ài)舞蹈網(wǎng)”BBS，建立QQ社群，挑選大媽們感興趣的有關(guān)廣場(chǎng)舞方面的話題，在群里進(jìn)行互動(dòng)，不厭其煩地解答她們的問(wèn)題。

兩年以后，QQ社群發(fā)展到100多個(gè)，用戶超過(guò)20萬(wàn)人，在線用戶最高時(shí)達(dá)到1萬(wàn)人。而此時(shí)，范兆尹的公司業(yè)務(wù)上出現(xiàn)了難題，前景變得撲朔迷離。愛(ài)折騰的范兆尹找到大學(xué)期間的朋友卞飛，表達(dá)了創(chuàng)業(yè)的想法。

此時(shí)的卞飛，已經(jīng)是去哪兒網(wǎng)無(wú)線支付的技術(shù)總監(jiān)，但他也認(rèn)為為中老年服務(wù)的市場(chǎng)大有可為，而廣場(chǎng)舞無(wú)疑是精準(zhǔn)的切入口。兩人一拍即合，決定合伙創(chuàng)業(yè)。2015年1月，范兆尹注冊(cè)成立蘇州老玩童信息技術(shù)有限公司，組建團(tuán)隊(duì)，將項(xiàng)目命名為“就愛(ài)廣場(chǎng)舞”，進(jìn)入廣場(chǎng)舞領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

把廣場(chǎng)舞裝進(jìn)手機(jī)里

已經(jīng)做了兩年BBS的范兆尹明白，作為中老年群體，BBS的學(xué)習(xí)成本太高。因此，兩人計(jì)劃開(kāi)發(fā)就愛(ài)廣場(chǎng)舞APP。

既然廣場(chǎng)舞愛(ài)好者主要是中老年人，那么界面設(shè)計(jì)就要符合他們的審美習(xí)慣。僅這一環(huán)節(jié)，兩人花了不少心思反復(fù)斟酌，經(jīng)過(guò)幾個(gè)版本的修改才最終確定。界面設(shè)計(jì)得十分簡(jiǎn)單，以圖片為主，字號(hào)也比一般的界面大得多。

看了界面設(shè)計(jì)，有人認(rèn)為“太土氣了”，但范兆尹堅(jiān)持自己的想法。因?yàn)橹欣夏晡栌褌兏鼉A向于分享圖片而不是文字，放大字體是考慮到中老年群體的視力因素，而簡(jiǎn)單的界面則是為了方便那些不太熟悉手機(jī)的人使用。

2015年4月，就愛(ài)廣場(chǎng)舞APP正式上線。主要功能有尋找舞隊(duì)、上傳視頻、在社區(qū)里分享等。用戶可以在APP上觀看廣場(chǎng)舞視頻，下載歌曲，也可以上傳自己拍攝的廣場(chǎng)舞視頻。簡(jiǎn)潔實(shí)用的界面設(shè)計(jì)，很快俘獲了大媽們的“芳心”，她們開(kāi)玩笑說(shuō)，范兆尹“真是一個(gè)孝順而細(xì)心的孩子”，親切地稱他為“范范”。

接下來(lái)，團(tuán)隊(duì)成員一邊完善項(xiàng)目，一邊尋找投資。經(jīng)過(guò)兩周的洽談，2015年8月，他們獲得了來(lái)自投資機(jī)構(gòu)英諾300萬(wàn)元的天使基金。看到時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，為了更好地運(yùn)營(yíng)“就愛(ài)廣場(chǎng)舞”項(xiàng)目，范兆尹和卞飛均辭去原來(lái)的工作，全職投入創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，范兆尹發(fā)現(xiàn)隨著用戶的增多，APP上的廣場(chǎng)舞視頻不僅在數(shù)量上滿足不了舞友們的需求，還存在版權(quán)糾紛的隱患。為了解決這個(gè)問(wèn)題，范兆尹在QQ社群發(fā)布信息，招募“廣場(chǎng)舞達(dá)人”。無(wú)論你是明星、網(wǎng)紅、時(shí)尚達(dá)人、化妝師、微博大V，還是生活中的普通人，只要是對(duì)廣場(chǎng)舞感興趣又跳得好，愿意把自己的舞姿分享給他人，都可以上傳一段視頻，平臺(tái)審核合格后，就可成為“就愛(ài)廣場(chǎng)舞”的簽約人。

消息發(fā)出沒(méi)幾天，就得到眾多中老年女性朋友的回應(yīng)，共有2000多人報(bào)名參與。經(jīng)過(guò)審核，平臺(tái)與200名身懷絕技的廣場(chǎng)舞愛(ài)好者簽了約。她們當(dāng)中既有公務(wù)員、教師、會(huì)計(jì)師，也有模特、化妝師和演員，雖然身份各異，但她們都有一個(gè)共同愛(ài)好：廣場(chǎng)舞。

達(dá)人入駐平臺(tái)后，開(kāi)始拍攝短視頻上傳，同時(shí)分享自己學(xué)習(xí)、參加廣場(chǎng)舞方面的心得。有一位達(dá)人以“我的寂寞他們不懂”為題，講述了自己從觀望、試探到深深?lèi)?ài)上廣場(chǎng)舞的心路歷程。在她看來(lái)，促使中老年女性朋友去參加廣場(chǎng)舞的具體原因應(yīng)該很多，但孤獨(dú)是非常重要的困素，廣場(chǎng)舞是一種治愈孤獨(dú)的有效方式，她從中找到了很多快樂(lè)和存在感。

很快，這段十分鐘的視頻在網(wǎng)民中引起強(qiáng)烈共鳴，點(diǎn)擊量超過(guò)20萬(wàn)次，吸引了大量的粉絲，“就愛(ài)廣場(chǎng)舞”的知名度也大大提高。

簽約“廣場(chǎng)舞達(dá)人”的點(diǎn)子，不僅解決了獨(dú)家資源問(wèn)題，而且使視頻有了“溫度”，不再是冷冰冰的錄像視頻，深受廣大廣場(chǎng)舞愛(ài)好者的歡迎。一位大媽高興地說(shuō)：“以往廣場(chǎng)舞只能靠老師教，不太方便，現(xiàn)在打開(kāi)手機(jī)，就可以自己在家練習(xí)，真是把廣場(chǎng)舞裝進(jìn)手機(jī)里了。”

找來(lái)大媽做城市合伙人

用戶的不斷增加，“就愛(ài)廣場(chǎng)舞”的名氣也越來(lái)越大，許多商家找上門(mén)來(lái)要求簽約。范兆尹看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，引入400多家商戶入駐平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)為老年人提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。

一段時(shí)間后，范兆尹敏銳地發(fā)現(xiàn)，效益并不理想，變現(xiàn)十分困難。為探究其中的原因，他與團(tuán)隊(duì)成員走進(jìn)大媽群體開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查，與大媽們進(jìn)行一對(duì)一的溝通。原來(lái)中老年大媽們的消費(fèi)傾向于傳統(tǒng)，沒(méi)有在線支付的習(xí)慣，更喜歡在超市商場(chǎng)中購(gòu)物。

針對(duì)這一開(kāi)發(fā)部，范兆尹立即調(diào)整方向，由線上轉(zhuǎn)入線下，計(jì)劃每個(gè)月飛到一個(gè)城市舉辦一場(chǎng)廣場(chǎng)舞活動(dòng)，將同一城市的舞隊(duì)串聯(lián)在一起。

2015年8月，第一次線下活動(dòng)在南昌舉行，共有40支隊(duì)伍1000多人參加。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為滿足阿姨們請(qǐng)明星老師當(dāng)面指導(dǎo)舞蹈的愿望，范兆尹不僅請(qǐng)來(lái)了在網(wǎng)絡(luò)上有數(shù)百萬(wàn)粉絲的云裳老師與大媽們互動(dòng)，還邀請(qǐng)到3位著名歌手助陣。活動(dòng)非常成功，結(jié)束時(shí)有近500多人下載了就愛(ài)廣場(chǎng)舞APP。

連續(xù)舉辦幾個(gè)月的線下活動(dòng)后，雖然反響不錯(cuò)，但令范兆尹焦慮的是，他們離開(kāi)后活動(dòng)就冷了下來(lái)，而團(tuán)隊(duì)又不可能長(zhǎng)期在一個(gè)城市舉辦活動(dòng)。

如何才能同每個(gè)城市的阿姨們建立起長(zhǎng)期的聯(lián)系？受戶外運(yùn)動(dòng)建立俱樂(lè)部的啟發(fā)，2016年11月，范兆尹決定在舉辦過(guò)活動(dòng)的城市中建立廣場(chǎng)舞俱樂(lè)部，找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇髬專(zhuān)鳛閺V場(chǎng)舞的“城市合伙人”，由其負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)匚桕?duì)的管理和活動(dòng)的組織。

這一招果然收到很好的效果，俱樂(lè)部成立以后，每個(gè)城市的俱樂(lè)部每個(gè)月自發(fā)組織活動(dòng)1次以上，大大提升了“就愛(ài)廣場(chǎng)舞”的知名度，下載就愛(ài)廣場(chǎng)舞APP的用戶呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2017年10月，范兆尹又推出新玩法。經(jīng)過(guò)精心的策劃和籌備，“就愛(ài)廣場(chǎng)舞”召集全國(guó)各地200多名廣場(chǎng)舞愛(ài)好者前往泰國(guó)舉辦了一期主題活動(dòng)。主辦方在泰國(guó)的一個(gè)大廣場(chǎng)上搭建起舞臺(tái)，廣場(chǎng)舞愛(ài)好者在廣場(chǎng)上翩翩起舞，非常開(kāi)心。

除此之外，“就愛(ài)廣場(chǎng)舞”還舉辦了“國(guó)舞風(fēng)云榜”全國(guó)廣場(chǎng)舞大賽，海選時(shí)涉及全國(guó)12個(gè)省份13個(gè)城市，吸引了4000多支隊(duì)伍參賽。

如今，公司已擁有上百名員工，在北京設(shè)立了分公司，300多個(gè)城市均建立了廣場(chǎng)舞俱樂(lè)部，每天新增用戶1萬(wàn)多名，日活用戶近13萬(wàn)人，年收入達(dá)到1億元。

范兆尹說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)很難但很有意思，因?yàn)樵俣嗟钠D難，回顧的時(shí)候都會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的價(jià)值。”隨著創(chuàng)業(yè)進(jìn)程的不斷深入，范兆尹對(duì)廣場(chǎng)舞的看法也在不斷改變，最初他只是把它作為盈利的“大蛋糕”來(lái)看待，現(xiàn)在他卻看到了廣場(chǎng)舞背后的社會(huì)效益。“廣場(chǎng)舞不僅僅是一種娛樂(lè)形式，它正悄然改變著老年人的精神文化世界，是一件非常有價(jià)值、有意義的事情，值得我們?yōu)橹冻觥！狈墩滓f(shuō)。