中國種子企業寒冬之下應如何走出困境

李繼軍

（河南技豐種業集團，河南 鄭州 450000）

2000年12月1日，我國首部種子法開始實施，種業進入快速發展期，注冊種子企業曾高達8 700多家。2011、2012連續2年全國制種面積超過26.7萬hm2，加之單粒播種技術的普及，種子開始供過于求。在經歷了大約10 a的高增長期和高利潤期之后，從2014年開始進入種業寒冬。

2014年5月，品種審定制度改革，綠色通道開通。2015年11月，農業部發布關于“鐮刀彎”地區玉米結構調整的指導意見，玉米種植面積大幅降低，種子需求量進一步減少。2016年7月，同一適宜生態區引種備案公告開始頒布實施。

種植面積減少、供求關系失衡、單位面積用種量下降、品種審定數量井噴及種植比較效益下降等多種因素疊加，形成了從2014年開始持續至今，且尚未結束的、漫長的種業寒冬期。

種子企業銷售收入和盈利能力雙下降，不少種子企業度日如年，乃至有生存之虞。

1 品種“井噴”形勢下，企業應如何把握

1.1 政策調整幅度過大

2011年4月18日，國務院發布《關于加快推進現代農作物種業發展的意見》（國發〔2011〕8號），明確提出農作物種業是國家戰略性、基礎性核心產業。文件提出，積極推進構建一批種子產業技術創新戰略聯盟，不僅為育繁推一體化企業，還為科研單位以及非育繁推一體化企業成立了綠色通道。

1.2 “品種登記備案制”是必然選擇

美國等發達國家一般采用品種登記備案注冊制，國家授權的種子管理機構主要負責對新品種進行保護，育種者培育和經營部門經營的品種，要向國家授權的管理機構進行申報、登記，符合條件者可進行生產、經營、推廣。

我國種子法實施以來，種業多元化快速發展，種業管理部門積累了一定的經驗，為實行品種登記備案制度奠定了基礎。目前，我國品種審定渠道分級如圖1所示。2017年3月30日，農業部發布《非主要農作物品種登記辦法》，并從2017年5月1日起施行。除稻、小麥、玉米、棉花、大豆之外的農作物實行品種登記備案制度。

1.3 研發力量重新布局，“科企合作”良機凸顯

隨著品種審定制度改革、綠色通道的開通以及同一適宜生態區引種備案制度的施行，通過審定的品種數量出現井噴式增長。品種不值錢了，育種機構壓力山大，此時正是企業與育種機構合作的良好機會。

圖1 品種審定的渠道分級

1.4 企業要借機加速“品種儲備”

如圖2所示，2017年國審玉米品種171個，省審玉米品種898個，合計1 069個，引種備案品種2 245個；2018年國審玉米品種632個，省審玉米品種1 114個，引種備案品種3 000多個。

品種不再稀缺，轉讓價格不再高高在上，是企業進行品種儲備的絕佳機會。企業要圍繞玉米品種未來發展趨勢和戰略定位，有計劃地進行品種儲備。

圖2 2009-2018年我國國審和省審玉米品種數量

1.5 品種井噴有望得到遏制

通過審定的品種數量多了，但突破性、創新性的品種卻乏善可陳。

針對現狀，農村農業部已著手開始調整，預計新的政策會很快出來，品種同質化、井噴等現象會很快得到有效遏制。

2 做好品種示范，營造銷售場景

2.1 品種多不等于好品種多

玉米種植在我國各地區分布不均衡，主要集中在東北、華北和西南地區，大致形成一個從東北到西南的斜長形玉米種植帶。東北、華北北部播種春玉米，黃淮海播種夏玉米，長江流域播種秋玉米，海南（我國重要的南繁基地）及廣西播種冬玉米。我國種植的玉米主要還是春、夏玉米。

由于積溫的差異，不同地區夏玉米的種植形式也不相同。在黃淮海地區的北界，種植1年1熟春玉米熱量有余，而1年2熟玉米熱量條件又顯不足。

沒有十全十美的玉米品種，以黃淮海夏玉米種植區為例，2017、2018年連續2 a高溫熱害，諸多品種因耐高溫能力差而導致嚴重空稈、花粒、畸形穗等現象。不僅給農民造成嚴重減產，也給種子企業和經銷商帶來重大損失。因此，抗逆性強、風險低、產量穩成為品種選擇的重要因素。

2.2 “一品打天下”的時代一去不復返

從1982-2016年共計35 a間，共有19個玉米品種進入每年度種植面積的前3名，第1名由中單2號、丹玉13、掖單13、農大108、鄭單958分享，分別占據第1名的次數為5、8、5、4、13 次。

如果將新的第1名品種出現確定為“品種更新換代”的標志，則1987、1995、2000、2004年玉米經歷了4次更新換代。如將玉米品種于1982年以前的末次更新換代作為第1次更新換代，則第6次更新換代正在進行，第7代大品種正在誕生。目前，種植面積超過66.67萬hm2的玉米品種僅有鄭單958、先玉335、京科968、登海605 4個品種。

2.3 做好“品種示范”，找出最佳種植區域

新品種示范作為推廣普及不可或缺的步驟，有利于進一步了解新品種在當地的適應性，避免盲目推廣導致農民遭受不必要的經濟損失。同時，進一步掌握品種的栽培技術，幫助廣大種植戶實現優質、高產、高效，提高種植收入。

從市場競爭的角度來看，通過農作物新品種示范展示，為種子企業、經銷商和廣大種植戶搭建了良種選擇的最佳平臺，并充分展示企業品種、品牌，企業文化及科研育種水平，展示先進、適用的農業新技術，有力促進和推動農作物新品種、新技術的推廣應用。

2.4 品種表現一般區域退出推廣

通過在品種審定區域進行大面積、廣泛布點示范，將審定區域劃分為最佳種植區域、普通風險種植區域和高風險種植區域。在最佳種植區域，集中資源大力推廣；普通風險種植區域，慎重推廣；高風險種植區域，退出推廣。

2.5 配套措施彌補品種缺陷

品種推廣的成功是系統的成功，其配套技術、解決方案、全程服務、農產品銷售和金融服務對農戶都是很有價值的。

3 種子生產要量力而行

3.1 玉米種子生產隔離困難

目前，種子隔離主要有以下4種方式：自然屏障隔離，利用山嶺、房屋、林帶等自然障礙物作隔離；空間隔離，四周一定距離內不種植其他品種的玉米；高稈作物隔離，在隔離區周圍種植高粱、麻類等高稈作物；時間隔離，把隔離區制種玉米的播種期與周圍其他玉米錯開。

由于現在品種多、單個品種的制種面積小，不少品種制種面積連6.67 hm2都不到，如果采取隔離措施，會造成制種成本提高。

3.2 不要盲目生產

種業只有撐死的、沒有餓死的。品種數量井噴，推廣速度明顯下降。以全國為例，在生產上種植面積達0.67萬hm2以上的品種超過1 000個，種植面積達6.67萬hm2以上的品種超過10個，種植面積達66.7萬hm2的品種只有4個。以河南為例，已經連續5年沒有種植面積超過66.7萬hm2的品種。如表1所示，2018年種植面積超過6.67萬hm2的品種僅有9個，靠以往的經驗推測推廣面積、確定制種面積的算法已經失效。

表1 2018年河南省玉米品種推廣情況

3.3 舍棄生產成本高的品種

目前，我國種子和糧食的價格比仍然只有3∶1～8∶1，玉米雜交種子的種糧比平均僅為7∶1左右，而國際上種糧比目前為15∶1～25∶1，優質玉米雜交種的種糧比在30∶1左右，我國種糧比與國際相比差距巨大。

我國種業的平均毛利率在20%～30%，從短期來看，高價種子行不通，除非是劃時代、經得起考驗的品種。圖3為我國2010-2017年玉米種子的終端零售價格，由此可知，玉米種子終端零售價格長期處于上漲趨勢，但增幅相對緩慢。

圖3 玉米種子終端零售價格

3.4 套牌消化庫存種子是短期行為

由于品種審定制度的改革，審定品種數量眾多，出現了不少品種還沒有上市就積壓的現象。以2018年為例，不少類鄭單958品種冒牌銷售，以消化庫存種子。但這是短期行為，對品牌的傷害是無限的。

4 種子加工不要盲目追求“高大上”

4.1 中國種子加工設備高度過剩

2011年國辦發（8）號文件出臺以后，出現了盲目擴大投資建設烘干晾曬設備的現象。如今，種業進入寒冬期，甘肅多家投資過億的大型加工廠烘干設備長期閑置。其實，河西走廊自然晾曬條件完全可以滿足玉米種子生產，不必大量投資烘干晾曬設備，導致資源浪費。

4.2 減少固定資產投入

這兩年經濟環境比較差，但寧可餓肚子也不要吃有毒的食物。

企業經營現金為王，在種業寒冬期尤其如此。企業要輕裝上陣，減少固定資產投入，委托加工、租賃設備都是不錯的選擇。

對處于起步階段或者規模中等的種子企業而言，國產加工設備已經完全能夠滿足市場需要，沒有必要追求“高大上”的國外加工設備。

5 種子營銷要將企業優勢發揮到極致

5.1 傳統網絡銷售仍是主流

經銷商制度仍是目前銷售的主流渠道，不過發展的趨勢是由大區域向小區域轉變，由省級、（地）市級為主轉變為以縣（市）級乃至鄉鎮級為主。

5.2 種業電商難以逾越的問題

2015年被稱為農資電商元年，這一年阿里巴巴、愛種網、阿哥匯、云農場等電商平臺開始了落地探索，在“互聯網+”的大潮之下，越來越多的傳統農資企業開始“觸網”。京東農資、云農場、田田圈、農商1號、農惠網等農資電商，從中小企業零星地嘗試和探索，轉向大型農資企業有計劃、有步驟地戰略推進。

用傳統的方式經營電子商務注定是失敗的，種業電子商務正在以自身發展驗證著這一點。

相較于其他電子商務模式，種業電商有難以逾越的門檻，比如周期性、地域性以及種子產品具有生命特性等問題。最直接的如：種子銷售區域的問題，種子推廣過程中發生的各種質量糾紛問題，小批量種子物流問題。

5.3 牢牢把握行業發展方向，形成區域重點市場

把握行業發展方向，通過網絡下沉、加強服務、示范引導等方式，形成企業的重點區域、重點市場。

6 “種業寒冬”企業該怎么破局

6.1 做好品種儲備

自然災害頻發給玉米豐產、穩產帶來很大風險，除了主要病蟲害、干旱、風災倒伏等，近年來黃淮海高溫熱害更是多發，甚至成為常態。

6.2 機收籽粒品種成為重要發展方向

籽粒機收是發展大方向，美國等玉米生產大國早已全面實現籽粒機收。我國黑龍江農墾的德美亞1號、新疆兵團的KX系列等機收籽粒玉米品種也已大規模應用。在黃淮海夏玉米區和東華北等春玉米區積極示范推進機手籽粒品種，2017年有8個玉米品種首批通過機收籽粒品種國家審定。

6.3 鮮食玉米品種成為提質增效的亮點

我國鮮食玉米種植面積和品種數量持續增加。隨著供給側改革的推進，鮮食玉米成為玉米結構調整、提質增效的新亮點，種植面積已達133.3萬hm2左右，我國已成為全球第1大鮮食玉米生產國和消費國。

6.4 優質青貯玉米品種為調結構、糧改飼提供支撐

發展優質青貯玉米是提高我國奶業競爭力的重要保障，目前青貯玉米種植面積已達133.3萬hm2以上。隨著草食畜牧業占比增加，青貯玉米種植面積還有很大增長潛力。

6.5 控制規模、壓縮人員和開支

1931年，羅賓遜在其出版的《競爭產業的結構》中提出“最佳規模理論”，認為企業的大規模經濟利益會被管理費用的增加及管理效率的降低所抵消。企業在現有技術條件下長期平均費用最低的規模就是企業的最佳規模。我國種子企業注冊資本構成如圖4所示，可見，500萬～3 000萬元注冊資本的企業目前占比較大。在現階段，企業不應過度追求規模，而應追求發展質量，壓縮不必要的開支，控制人員增長速度。

圖4 種子企業注冊資本構成（截至2018年3月6日）

6.6 做好測算

我國的種子企業以小規模企業為主，以玉米種業為例，大多數企業種子銷量在300萬～500 萬kg/年。行業多數企業平均結算價在14～20元/kg，毛利率約20%～30%，人均銷售5萬袋種子就能維持公司運轉。

6.7 合作是根本

在競爭中合作，在合作中競爭。通過不同方式、不同形式的合作促進企業發展，如科研合作、股權合作、生產合作、加工合作、渠道合作等。

6.8 擇機賣出

企業能夠發展壯大固然好，但如果依靠自己的力量發展得不盡人意，在好的時機賣個好價錢也未嘗不是一種好的選擇。

6.9 沿產業鏈合作，互補合作是方向

企業規模化發展，往往會向多元化發展邁進。沿產業鏈方向，走相關多元化發展之路往往可以降低經營風險。我國玉米種子產業鏈價值分布如圖5所示。

7 建議

7.1 創業要趁早

圖5 玉米種子產業鏈價值分布

由于目前種業處于寒冬期，不少企業出現經營困難，正在準備出賣或對外租賃加工廠房、設備，同時品種轉讓費也處于歷史低谷期。對于有志創業的同仁，應該把握目前難得的歷史機遇，趁早創業。

7.2 選擇合適的經營模式

筆者從事種業經營20多年，在領辦河南秋樂種業科技股份有限公司和河南技豐種業有限公司的過程中獲得了豐富的創業經驗，對企業取得成功的關鍵要素有充分了解。建議創業時一定要選擇適合自己的經營模式，同時筆者也可以向創業者提供創業經驗，避免或少走彎路。

7.3 選擇合適的合作內容

技豐種業集團是開放式的，可以在倉庫廠房、加工設備乃至品種方面與大家開展合作。

7.4 聯合是度過種業寒冬的最佳選擇

一花獨放不算春，百花齊放春滿園。希望河南省的企業能夠聯合起來，共同度過目前的寒冬期。