一個時代的標志：數據擁抱戶外廣告

Siva

數字戶外廣告的供應商，可以在天氣寒冷時，播放咖啡廣告;在炎熱時，打出碳酸飲料廣告;甚至還可以給廣告牌編程，讓它們在空氣中滿是花粉時，播放抗過敏藥物的廣告。

戶外廣告業務是世界上最古老的營銷形式之一，如今它正在擁抱數字技術。

空置

大多數形式的傳統廣告，比如印刷、廣播、廣播電視，多年來一直輸給了在線廣告。只有廣告牌形式的戶外廣告（可追溯到19世紀）和電視廣告一樣，堅守了陣地。

不可否認，戶外廣告行業發展至今，取得了不可磨滅的成績。然而，近幾年，行業的頻繁變動卻讓業內人士操碎了心，對于戶外廣告行業今后的發展，有人歡喜有人憂。

尤其是2016年，經濟在大改革和大調整等多重因素的沖擊下發生變異。外需低迷、大幅下滑，總需求收縮十分明顯。廣告業作為經濟的晴雨表之一，由于大環境不景氣，廣告主縮減廣告費用是自然的。另一方面，有競爭關系的巨頭公司紛紛合并，也在一定程度上影響了廣告業整體營收。

其次，傳統媒體代理制導致中間環節過多，與廣告客戶的跨媒體宣傳需求背道而馳，廣告代理公司的小作坊式服務成本高、效率低。業務員推銷方式落后，無法滿足公司業務和業績發展的需求，公司生存越發艱難。不可忽略的還有價格因素。對于多數中小企業而言，由于它們對單個媒體投放量小，投放預算大多數都低于戶外廣告媒體的刊例價，導致議價能力弱，甚至沒有議價的空間，造成很多企業不敢投或投不起廣告。因此，我們看到的戶外廣告，大多數是名牌企業和大型企業的產品宣傳。

由于諸多原因，戶外廣告屏從一開始擁有廣闊的市場和利潤空間，演化到現在戶外大屏空置率高、戶外廣告媒體經營困難。

出路

令人欣喜的是，戶外廣告在2018年增長3.4%，而包括機場和購物中心液晶顯示屏在內的數字戶外廣告，也增長了16%。這類廣告把受眾注意力從手機上吸引過來，而且不能像網絡廣告那樣可被跳過或屏蔽。

與此同時，廣告牌公司也在積極利用從人們的智能手機上得到的大量位置數據。

有關手機用戶的行蹤和在線瀏覽的信息，由運營商和數據供應商匯總，并做匿名處理，再出售給媒體所有者。

然后，他們利用這些數據，計算出不同的人口群體，比如商務旅客何時經過他們的廣告牌。再把這些信息添加到對交通、天氣和其他外部數據的洞察中就可以生成高度相關的“定制”廣告。

數字戶外廣告的供應商，可以在天氣寒冷時，播放咖啡廣告;在炎熱時，打出碳酸飲料廣告;甚至還可以給廣告牌編程，讓它們在空氣中滿是花粉時，播放抗過敏藥物的廣告。

這種定向廣告，在與“程序化”廣告方法結合時尤為有效。

程序化廣告，就是利用數據來實現廣告的自動化及改進。隨著戶外廣告行業變得更多由數據驅動，科技巨頭也更多地看到了它的價值。Netflix最近收購了好萊塢日落大道上的一排廣告牌，準備開始宣傳自己公司制作的影視節目。值得注意的是，美國前100大戶外廣告客戶中，有25家是科技公司。包括蘋果和谷歌在內的科技公司，是戶外廣告的重要買家。

然而，戶外廣告革命并非沒有問題，因為收集手機數據會引起對隱私問題的擔憂。不過，媒體采購平臺VOOH的首席執行官讓-克里斯托夫·孔蒂樂觀地表示，業界已準備好處理這些問題。他指出，追隨網絡廣告開拓者的好處之一，就是從他們的錯誤中學習。

（萬晨薦自《看世界》）