給對手一朵絢麗的花

王國軍

大學畢業后，我放棄了進外企的機會，回到家鄉，在父親的幫助下開了一家海鮮店。依靠父親的人脈，生意很快有了起色。不久后，我決定擴大店面，然而，父親卻冷靜地說：“先不著急，就咱一家店，也沒形成規模，客源不可能太多?！蔽冶恍坌膲阎緵_昏了頭，哪里還聽得進父親的建議。一個月后，店面擴大了一倍，生意卻沒有預想的那么好，我開始感到有些壓力。

一天，一個初中同學來找我，說自己想創業，讓我給點建議。沒等我怎么開口，父親就湊過來了，熱情地說：“你也來這兒開家海鮮店吧?！蔽页赣H使眼色，示意他走開，但他卻越說越有勁，待他一席話說完，同學已經是兩眼放光，一個勁地和父親握手說感謝。

同學走后，我埋怨父親說：“你怎么能叫他也來開海鮮店？”父親笑著說：“我還要鼓動更多的人來這兒經營海鮮店?！蔽以尞惖赝赣H，不再爭辯什么，因為我知道，父親從不打沒把握的仗，這樣做自有他的道理。

兩個月后，我所在的龍灣街開了6家海鮮店，成了名副其實的海鮮一條街，我店里的生意也越來越興旺。緊接著，父親聯手幾家海鮮店搞了一次大型的“吃海鮮，送小車”活動，“海鮮城”自此聲名鵲起，我這才明白了父親的良苦用心。

父親給我講了一個他年輕時候的故事。那時，父親和幾個志同道合的朋友一起跑運輸。同城的幾個車隊之間競爭非常激烈，但父親卻經常把自己攬到的業務介紹給其他車隊。很多人不理解，甚至還罵父親吃里扒外。直到有一次，父親所在的車隊承包了一單去俄羅斯的業務，沒想到車隊在半路上遭遇了雪災，陷入了困境，幸好遇到了也跑這條線的另一個車隊，經過兩天一夜的搶修，總算轉危為安了。大家這才理解了父親先前的那些“愚蠢”舉動。

父親語重心長地對我說：“給別人一朵花的同時，也是在燦爛自己的生命本色。同樣的道理，讓大家都來開海鮮店，表面上像是吃了虧，但只要大家有序競爭，反而能形成一個品牌，產生一種效應，用一個拳頭說話，客源當然不足為慮。”

半年后，我的店面再次擴大了一倍，我成了當地有名的“海鮮大王”。一年后，我的海鮮分店遍布了這座城市。我牢牢記著父親送我的那句話：給對手一朵絢麗的花。是的，這句話，值得我一輩子去銘記！