電商9.9元包郵的營銷秘密

9.9元5斤糖心蘋果、9.9元5斤麻陽冰糖橙、9.9元一雙拖鞋，甚至9.9元一副藍(lán)牙耳機(jī)……很多人不禁要問，我們平時(shí)寄個(gè)文件都要8至10元，商家把價(jià)格定那么低不虧嗎？其實(shí)“9.9元包郵”之所以盛行，背后藏著商家精明的營銷秘密。

隨著下沉市場（三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場）崛起，9.9元包郵變得越來越多。9.9元5斤糖心蘋果、9.9元5斤麻陽冰糖橙、9.9元一雙拖鞋，甚至9.9元一副藍(lán)牙耳機(jī)……很多人不禁要問，我們平時(shí)寄個(gè)文件都要8至10元，商家把價(jià)格定那么低不虧嗎？其實(shí)9.9元包郵之所以盛行，背后藏著商家精明的營銷秘密。

商家為什么要9.9元包郵

對(duì)商家來說，他們有太多9.9元包郵的需求了：

第一，清理庫存。客戶違約、高估大促銷量等各種原因都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品過剩。產(chǎn)品多了，庫存壓力就大，而且還占用資金，這時(shí)就必須清倉讓貨品和資金流動(dòng)起來。所以，有時(shí)候商家會(huì)不得已以低價(jià)賣貨，把倉庫清空。

第二，推廣店鋪。電商平臺(tái)對(duì)于同類商品的搜索排序，無非就是銷量、價(jià)格、好評(píng)率，銷量好的商品往往能排在前面。沒有人會(huì)拒絕便宜，9.9元包郵能帶動(dòng)銷量爆炸式增長。

第三，惡性競爭，打擊對(duì)手。先以9.9元包郵為噱頭搶占市場。即使一開始是鐵定虧本的，但后期可以迅速積累大批銷量和評(píng)價(jià)，等到擊垮同類商家后，它就獲得了價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。

第四，就是靠9.9元包郵賺錢。

9.9元包郵是怎么賺錢的

上述第四條說的是靠9.9元包郵可以賺到錢，那么，是怎么賺錢的呢？

最直觀的就是蘋果了，我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到蘋果直銷的消息。