電商9.9元包郵的營銷秘密

9.9元5斤糖心蘋果、9.9元5斤麻陽冰糖橙、9.9元一雙拖鞋，甚至9.9元一副藍牙耳機……很多人不禁要問，我們平時寄個文件都要8至10元，商家把價格定那么低不虧嗎？其實“9.9元包郵”之所以盛行，背后藏著商家精明的營銷秘密。

隨著下沉市場（三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場）崛起，9.9元包郵變得越來越多。9.9元5斤糖心蘋果、9.9元5斤麻陽冰糖橙、9.9元一雙拖鞋，甚至9.9元一副藍牙耳機……很多人不禁要問，我們平時寄個文件都要8至10元，商家把價格定那么低不虧嗎？其實9.9元包郵之所以盛行，背后藏著商家精明的營銷秘密。

商家為什么要9.9元包郵

對商家來說，他們有太多9.9元包郵的需求了：

第一，清理庫存。客戶違約、高估大促銷量等各種原因都會導致產品過剩。產品多了，庫存壓力就大，而且還占用資金，這時就必須清倉讓貨品和資金流動起來。所以，有時候商家會不得已以低價賣貨，把倉庫清空。

第二，推廣店鋪。電商平臺對于同類商品的搜索排序，無非就是銷量、價格、好評率，銷量好的商品往往能排在前面。沒有人會拒絕便宜，9.9元包郵能帶動銷量爆炸式增長。

第三，惡性競爭，打擊對手。先以9.9元包郵為噱頭搶占市場。即使一開始是鐵定虧本的，但后期可以迅速積累大批銷量和評價，等到擊垮同類商家后，它就獲得了價格主導權。

第四，就是靠9.9元包郵賺錢。

9.9元包郵是怎么賺錢的

上述第四條說的是靠9.9元包郵可以賺到錢，那么，是怎么賺錢的呢？

最直觀的就是蘋果了，我們經常在網上看到蘋果直銷的消息。其實在原產地，蘋果的最低價是0.3元一斤，五六角就能拿到質量不錯的蘋果。也就是說，5斤蘋果的成本價也就是3元左右。

其實，中國的物流成本很低。平常我們寄個文件差不多需要10元左右，但對于量大的電商就完全不同了。目前，全國快遞單票收入在3元左右。一個包裹從北京穿越上千公里到上海，只需要3元，而且快遞公司還有錢賺。

另外，中國的人力成本很低。中國大部分地區是勞動密集型行業，員工工資都不高，一個月大概就是兩三千元。甚至在一些貧窮地區，每月給幾百元也會有人干。

3元的商品+3元的快遞費，再加上廉價的人力，9.9元包郵還可以凈賺幾元，這就是它的賺錢模式。

9.9元包郵的東西能買嗎

那么，這么低廉的東西，我們能買嗎？會不會買回來的都是次品或者質量很差的東西？有些商品其實是可以放心買的。

以品質不錯、給幾大品牌做代工的某品牌紙巾為例，一包紙巾規格在60至100抽，出廠成本四五角，一提8包紙巾也不過就是三四元的成本。9.9元包郵，賣家能賺，買家也不虧。

但是，我們仍然不可大意，也會有一些電商做黑心生意、一錘子買賣。

如何鑒別呢？可以看所售產品的銷量大不大、評價好不好。這兩項指標就是靠復購和口碑撐起來的。

（中國新聞網2019.12.5等）