飯店門口的廁所廣告

陳亦權

小時候，老家的房子就在公路邊，來來往往的汽車非常多。父親腦子活，把家搗鼓成了路邊飯店，然后在門口豎了塊“酒菜面飯”的大牌子就開始營業了。

父親滿以為會生意興隆，但那些汽車就是沒有停下來的。父親想來想去，找來一瓶紅油漆，在“酒菜面飯”那四個大字邊又寫下了“本店吃飯一律打7折”幾個字。可哪怕如此，飯店的生意依舊沒有任何改善。

后來有一次，一輛大貨車在我家飯店門口停了下來，司機從車上跳下來后，不是先點菜，而是問有沒有廁所。從廁所里出來后，他才點了兩個小菜開始吃飯。

經過這件事，父親突然萌生了一個奇怪的念頭：在飯店門口打個廁所廣告！父親請人在房子邊上蓋了間獨立廁所，然后在墻上刷上白石灰，寫上“廁所”兩個特別顯眼的紅色大字。結果，沖著“廁所”兩個字停車的人反而很多，而在這些停車上廁所的司機里，大部分都選擇了在我家的飯店里吃飯。

就這樣，因為門口的那塊廁所廣告，飯店的生意越來越好，一直經營了二十多年后，父親才因為身體不適停止了經營。

日本營銷專家田中道信曾說：“你所銷售的不一定就是顧客需要的，但如果你能提供顧客需要的，就一定能帶動你所銷售的。”從這個角度來看，父親在飯店門口打的那個廁所廣告，倒還真算是個大智慧呢！