胡盼盼：我為“新農(nóng)人”代言

一土

辭職返鄉(xiāng)，摩拳擦掌躍躍欲試

“以前，我也是一個(gè)愛(ài)穿高跟鞋的時(shí)尚妹子，可惜現(xiàn)在要整天奔波在農(nóng)場(chǎng)的塵土中，現(xiàn)將摯愛(ài)低價(jià)出售……”在胡盼盼的朋友圈里，一條出售二手高跟鞋的消息引得眾人紛紛點(diǎn)贊。這個(gè)從城市返鄉(xiāng)的女大學(xué)生，正用青春和汗水來(lái)詮釋一名新農(nóng)人的夢(mèng)想和堅(jiān)持。

胡盼盼出生在一個(gè)農(nóng)民世家，爺爺是農(nóng)民，父親從參加工作起也一直在和糧食打交道。從小，她和哥哥就對(duì)土地有種莫名的親切感。2011年，胡盼盼從蘇州港大思培科技學(xué)院畢業(yè)，學(xué)習(xí)酒店管理的她在合肥萬(wàn)達(dá)威斯汀酒店做VIP接待。2年間，她從前臺(tái)做到了主管，職業(yè)生涯大有可為。

就在這時(shí)，家里出了問(wèn)題。原來(lái)，哥哥畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，一直在幫父親打理生意，一心想把這份事業(yè)做大的他還找了幾名同學(xué)加入，并于2012年成立了肥東縣世昌水稻種植專(zhuān)業(yè)合作社。但最終，同學(xué)們耐不住守在農(nóng)村的這份寂寞，還是選擇了離開(kāi)。那些天，看到哥哥落寞的眼神、疲憊的身影，胡盼盼有些心疼。新成立的合作社需要人管理，怎么辦？父親希望女兒能加入，又怕耽誤她的前程。父親的擔(dān)心胡盼盼看在眼里，她安慰父親道：“國(guó)家重視農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技需要年輕人，鄉(xiāng)村的老百姓也需要年輕人，說(shuō)不定我能干出一番成績(jī)。”其實(shí)，看到農(nóng)村未來(lái)發(fā)展前景是一方面，選擇辭職回到農(nóng)村，胡盼盼更多的是考慮父親年紀(jì)大了，她真的不希望父親太過(guò)勞累。“那里是我家，那里有我的父母和親人，他們需要我時(shí)，我沒(méi)什么舍不得、不甘心的。”

回到家后，胡盼盼循序漸進(jìn)地接手了合作社的一些工作，慢慢的，三個(gè)人有了明確的分工。父親和哥哥負(fù)責(zé)糧食貿(mào)易、而胡盼盼則負(fù)責(zé)家庭農(nóng)場(chǎng)。種什么能有好的收益？家庭農(nóng)場(chǎng)作為合作社的種植基地，目標(biāo)就是探索新的種植結(jié)構(gòu)、種植方式、種植品種。為了贏得市場(chǎng)，胡盼盼嘗試了很多種作物，蕎麥、甜葉菊、水果玉米、黑花生等等，就連水稻都種了十幾個(gè)品種。辛苦自是不言而喻，但市場(chǎng)并沒(méi)有因?yàn)樗男量嗑透裢庹疹櫵?015年，胡盼盼種了十幾畝水果玉米，水果玉米皮薄、汁多、質(zhì)脆而甜，可直接生吃。胡盼盼嘗過(guò)之后覺(jué)得口感特別好，就想在自家農(nóng)場(chǎng)種植并推廣給其他人。“現(xiàn)實(shí)給了我當(dāng)頭一棒，沒(méi)有對(duì)接市場(chǎng)信息讓我栽了一個(gè)大跟頭。”原來(lái)，在胡盼盼滿(mǎn)懷期待地把水果玉米種下之后，她不知道市場(chǎng)上已經(jīng)刮起了一股謠言：哪有玉米這么甜的，水果玉米肯定是轉(zhuǎn)基因食品！在美國(guó)這種玉米是用來(lái)喂動(dòng)物的，不能給人吃……眼見(jiàn)謠言四起，胡盼盼百口難辯。雪上加霜的是，水果玉米保鮮期短，一旦成熟就得快速采摘并售出。眼見(jiàn)玉米一天天成熟，她只好硬著頭皮去銷(xiāo)售。

那時(shí)，胡盼盼已經(jīng)懷孕4個(gè)多月了，即便如此，她仍然挺著大肚子在街上賣(mài)玉米。那天，她又和家人拉了一車(chē)玉米去曹沖菜市場(chǎng)蹲點(diǎn)，從早上賣(mài)到下午，效果很不理想。頹廢之際，丈夫那又傳來(lái)壞消息：唐篩檢查結(jié)果顯示胎兒患有唐氏綜合癥的危險(xiǎn)較高，要做進(jìn)一步檢查。雖然唐篩高風(fēng)險(xiǎn)并不代表胎兒一定有問(wèn)題，但對(duì)于初次懷孕的胡盼盼來(lái)說(shuō)，還是擔(dān)心不已。加上賣(mài)了一天玉米，又熱又累還得不到顧客認(rèn)可，她頓時(shí)像泄了氣的皮球，“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得遭這罪干嗎，把自己弄得這么狼狽、凄慘。”

消極的情緒并沒(méi)持續(xù)多久，很快，胡盼盼就調(diào)整了過(guò)來(lái)。玉米賣(mài)不掉，那就送人！在闡明了水果玉米屬于雜交種類(lèi)的一種，就像雜交水稻一樣安全后，她把玉米送給了敬老院、學(xué)校，贏得了他們的一致好評(píng)。

轉(zhuǎn)變思路，好口碑連上互聯(lián)網(wǎng)

從2013年到2016年，胡盼盼一心想的是賣(mài)產(chǎn)品，想著如何在線(xiàn)下把自己認(rèn)為好的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。但原生態(tài)的產(chǎn)品、精細(xì)化的管理并不適合傳統(tǒng)渠道。胡盼盼種植的馬鈴薯，因?yàn)椴皇褂门虼髣N植過(guò)程中也不打任何農(nóng)藥，導(dǎo)致馬鈴薯不僅個(gè)小，表面還坑坑洼洼賣(mài)相不好。這樣的馬鈴薯雖然綠色純天然，但拿到菜市場(chǎng)卻無(wú)人問(wèn)津。

2016年初，肥東縣啟動(dòng)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，胡盼盼通過(guò)報(bào)名考試、學(xué)習(xí)培訓(xùn)成為了農(nóng)村淘寶的首批合伙人。她開(kāi)始跟電商有了接觸，雖然只是為村民提供網(wǎng)上代買(mǎi)、繳費(fèi)、充值等服務(wù)，但卻培養(yǎng)了她的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)。

傳統(tǒng)渠道不適合自己，走電商能成功嗎？2017年，她率先運(yùn)用“新零售”“社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)”電商思維，創(chuàng)辦了肥東縣第一家社區(qū)店，并以社區(qū)為單位，采用農(nóng)場(chǎng)直達(dá)、線(xiàn)上結(jié)合線(xiàn)下的模式為消費(fèi)者提供綠色、健康、新鮮、定制的農(nóng)產(chǎn)品。女大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，本身就很有賣(mài)點(diǎn)，胡盼盼這個(gè)名字一時(shí)火了起來(lái)。既然農(nóng)場(chǎng)原來(lái)的名字沒(méi)有識(shí)別性，那不如索性以自己的名字命名，“我為我自己代言。”胡盼盼自豪地說(shuō)道。

隨著口碑的不斷提升，因?yàn)樾湃危絹?lái)越多的人要她幫忙帶賣(mài)東西，除了盼盼農(nóng)場(chǎng)里的產(chǎn)品，村民們自產(chǎn)的瓜果、蔬菜、黑豬肉、散養(yǎng)雞、土雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品也通過(guò)微信群銷(xiāo)售了出去。“開(kāi)業(yè)僅4個(gè)月，我們店的月銷(xiāo)售額就達(dá)到了10萬(wàn)元。”

靠著口口相傳，胡盼盼的微信好友已達(dá)四千多人，微信成了她和客戶(hù)溝通、售賣(mài)產(chǎn)品的最有效渠道。除了介紹產(chǎn)品，她還經(jīng)常把農(nóng)場(chǎng)的情況實(shí)時(shí)報(bào)告給顧客：農(nóng)場(chǎng)插秧了、有機(jī)肥施肥了、鮮米加工了、產(chǎn)品打包了……讓顧客通過(guò)圖文、短視頻等方式真實(shí)地看到作物的生長(zhǎng)環(huán)境、生長(zhǎng)過(guò)程，讓顧客買(mǎi)起來(lái)更放心。

無(wú)人機(jī)拍攝下的盼盼農(nóng)場(chǎng)實(shí)景圖

在胡盼盼的朋友圈，兒子小小趙也會(huì)經(jīng)常出境，有時(shí)他啃著一只雞腿嚼得滿(mǎn)嘴流油，胡盼盼會(huì)配上文字：小仔公雞，小小趙的最?lèi)?ài)，農(nóng)戶(hù)家散養(yǎng)的土公雞，肉質(zhì)細(xì)膩、有嚼勁……有時(shí)，他捧著一碗米粥，吃的津津有味，隔著屏幕似乎都能聞到米粥的清香。

微信的發(fā)散式傳播給農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)了大量的客戶(hù)，但胡盼盼的目標(biāo)并不在此，對(duì)于怎么留住顧客，她有一套自己的思路。為了增強(qiáng)用戶(hù)黏性，她要發(fā)展會(huì)員制。當(dāng)然，會(huì)員能享受到更多的優(yōu)惠，除了買(mǎi)東西價(jià)格便宜外，會(huì)員還能參加農(nóng)場(chǎng)的活動(dòng)。最近，胡盼盼就在農(nóng)場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)線(xiàn)下體驗(yàn)——紅花草采風(fēng)活動(dòng)。25組家庭一起賞花、品蜜、種玉米、釣魚(yú)釣蝦、吃農(nóng)家飯，而且不收取任何費(fèi)用。

在經(jīng)營(yíng)中，胡盼盼也懂得了借力，和其他平臺(tái)進(jìn)行合作。2019年3月，她在合作的平臺(tái)上線(xiàn)了雜糧，結(jié)果上線(xiàn)不到2分鐘100份雜糧就被搶購(gòu)一空。嘗試過(guò)直播的好處，她還準(zhǔn)備在抖音和今日頭條上把直播做起來(lái)。

懂得感恩，讓她走得更遠(yuǎn)

以前，太爺爺和爺爺都是當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)賢，父親掙錢(qián)后也在不斷地為家鄉(xiāng)人做事情，不僅修路、挖塘，還資助學(xué)校。受家人影響，胡盼盼在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，積極響應(yīng)政府精準(zhǔn)扶貧的號(hào)召，幫扶周邊貧困村民共同增收。為了更好地帶動(dòng)貧困戶(hù)，她為貧困戶(hù)免費(fèi)發(fā)放雞苗，上門(mén)指導(dǎo)飼養(yǎng)技術(shù)，再以高于市場(chǎng)價(jià)回收成品雞。2018年，這種扶貧模式帶動(dòng)了15戶(hù)貧困戶(hù)，戶(hù)均增收10000元。

胡盼盼和父親都是懂得感恩的人，合作社兩百多畝的魚(yú)塘，他們并沒(méi)拿去盈利，而是在每年的春節(jié)前舉辦“冬捕分魚(yú)迎新春”活動(dòng)。屆時(shí)，周邊兩百多戶(hù)農(nóng)家都能免費(fèi)領(lǐng)到10公斤左右的鰱魚(yú)或草魚(yú)。這樣的冬捕分魚(yú)活動(dòng)已經(jīng)舉辦了5年。到了年初七初八，父親還會(huì)請(qǐng)村民吃飯，感謝一年來(lái)大家的支持。“賺錢(qián)了一定不要自己全裝著，要拿出六分給別人，這樣別人才會(huì)愿意和你玩。帶你玩的人多了，自然而然你的生意就做大了。”胡盼盼這樣說(shuō)。

在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，胡盼盼也在不斷地學(xué)習(xí)。她參加了安徽省農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)、浙江大學(xué)鄉(xiāng)村振興千人計(jì)劃培訓(xùn)、中組部農(nóng)村致富帶頭人培訓(xùn)等各種類(lèi)型和層次的培訓(xùn)。“每次學(xué)習(xí)回來(lái)都感覺(jué)自己往上拔了一大截，眼界開(kāi)拓了，思維也活躍了許多。”她還考上了廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，去汲取更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

新知識(shí)、新技能讓胡盼盼對(duì)創(chuàng)業(yè)有了深刻的體會(huì)。同樣是賣(mài)玉米，2015年在菜市場(chǎng)，六七根玉米賣(mài)四五塊錢(qián)賣(mài)不掉，而2018年，她只要坐在電腦前就可以輕輕松松地以四五塊錢(qián)一根的價(jià)格把玉米賣(mài)出去。同樣暢銷(xiāo)的，還有盼盼家的有機(jī)鮮米。“雖然賣(mài)相比較碎，不如市面上的漂亮，但打開(kāi)一聞米香味很濃，煮起來(lái)更是滿(mǎn)屋飄香。”“市場(chǎng)上很亮很漂亮的米，都是經(jīng)過(guò)拋光打蠟的，我們的米雖然賣(mài)相不好，但能吃出米香，有米油，口感好。從淘米水就能看出區(qū)別，我們的淘米水就像牛奶一樣。”借用互聯(lián)網(wǎng)，顧客和胡盼盼形成了良性互動(dòng)，這種宣傳遠(yuǎn)比自賣(mài)自夸效果要好得多。

駐扎農(nóng)村5年多，胡盼盼沒(méi)有辜負(fù)家人的信任，真的干出了一番成績(jī)。如今，合作社被評(píng)為“安徽省省級(jí)示范專(zhuān)業(yè)合作社”“國(guó)家無(wú)公害基地”“安徽大學(xué)實(shí)習(xí)基地”;家庭農(nóng)場(chǎng)被評(píng)為“安徽省省級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)”“南京農(nóng)業(yè)大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作基地”。胡盼盼自己，也先后榮獲“新型職業(yè)農(nóng)民”“農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人”“合肥市先進(jìn)個(gè)人”“合肥市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡确Q(chēng)號(hào)。

鄉(xiāng)村振興，靠的是人才。作為青年職業(yè)農(nóng)民，胡盼盼希望通過(guò)她的率先示范，能吸引更多的年輕人加入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)。未來(lái)，她想把村里養(yǎng)雞的、養(yǎng)豬的、釀酒的這群農(nóng)二代“團(tuán)”起來(lái)，她想帶領(lǐng)這幫新農(nóng)人，把農(nóng)場(chǎng)打造成一個(gè)集產(chǎn)、學(xué)、游、研于一體的基地。“做一個(gè)小而美、小而精的農(nóng)場(chǎng)，就是我下個(gè)階段的目標(biāo)。”對(duì)于未來(lái)，胡盼盼充滿(mǎn)期待又信心滿(mǎn)滿(mǎn)。