工業用擦拭巾比抹布更具優勢，吸引全球多家知名非織造布巨頭投資

Karen McIntyre

對于大多數擦拭巾和非織造布的生產商來說，工業擦拭巾憑借其龐大的市場規模，已經成為最具前景的市場之一。擦拭巾正在替代可重復使用和可水洗的抹布，原因之一就是擦拭巾更適合無菌環境中使用。抹布送出去清洗時，被污染的可能性很大，外面的雜質可能被帶進無菌環境，從而破壞它的完整性。而且通常來說清洗的成本更高，清洗的過程也會對環境造成破壞。更重要的是，隨著新技術的發展，擦拭巾將更便于使用，同時清潔效果更好。

“抹布生產商樂于宣傳其產品可重復使用的特點，但是在很多市場，特別是餐飲服務方面，重復使用的成本更高。”Suominen工廠的產品經理Vish Mazumder說，“如果抹布未清洗干凈，會產生更多危害和更高的成本，這也是用戶擔心的問題。”

Suominen公司認為，工業擦拭巾作為一個重要市場已經崛起。在這個市場中，公司需要進行創新，向其用戶展示他們的產品如何使工作變得更加輕松。

“我們整體的策略和主要目標是讓消費者擁有更好的生活。當前，工作場所已經成為人們生活的主要場所，如何保持工作環境健康和清潔是一個重要的問題，”Mazumder說，“我們發現工業擦拭巾市場更需要創新，而我們的技術基礎是擦拭巾行業內最豐富的，我們完全有能力實現目標。”

Smithers Pira公司的研究發現，通用型擦拭巾是工業擦拭巾市場中最大的細分品類。這類產品主要和價格便宜的擦拭紙以及可重復使用的抹布等紡織品相互競爭。2016年，通用型工業擦拭巾銷售額達到了30億美元，使用了大約30.2萬t的非織造布。到2021年，銷售額預計將超過40億美元，非織造布的消耗量約為42.76萬t。隨著汽車和建筑等市場的回暖，工業擦拭巾市場也將繼續增長。生產商必須滿足經濟回升帶來的需求增長。另外，即使在經濟增長慢的地區，政府通常也鼓勵這類產業的發展。

根據調研公司Kline & Company的分析，工業用和公共機構用清潔擦拭巾市場將會繼續發展，這也為那些新加入的公司提供了機遇。預計所有主要終端消費市場的擦拭巾消費量都會增加，這反映了消費者對優質清潔產品和清潔健康的公共設施的需求。

擦拭巾的便利性將有助于其在所有終端消費市場的發展，也會極大地促進通用型擦拭巾的發展。健康護理機構、餐飲服務行業、12年義務教育學校以及高等院校等終端市場仍然重視表面清潔和手部清潔，最大程度地減少場所內的細菌，擦拭巾將發揮巨大的作用。

供應商可能更加關注具體的產品類別，或希望擁有更廣泛的市場容量。有些生產企業希望通過向不同用戶提供特定產品的方式獲得更高的市場份額，即便是小型的公司也希望在擦拭巾市場獲得顯著的成績。另外，收購與兼并也可能對市場動態及各品類濕巾的銷售產生影響。

批發商作為重要的渠道中間商，拉低了許多產品的批發定價，但其主要銷售目標仍然是小型客戶，不會對渠道整體產生影響，但是有可能改變交貨、信用和服務等方面的狀況。工業場所、小型商業、零售店和娛樂場所更傾向于向批發商購買擦拭巾。其中部分場所可能會用工業清潔擦拭巾替代普通擦拭巾，這不僅能及時滿足他們的清潔需要，也降低了成本。

相對于產品的效率和性能，員工、客戶和來訪者的安全是用戶首要考慮的問題，供應商可以幫助他們解決這些繁重的責任成本。環保意識仍然是行業的一個主題。許多用戶想要價格適當的環保型產品。廢物處理以及產品的可持續性也同樣受到關注。

目前，多家全球知名非織造布巨頭已率先進軍擦拭巾領域。

Suominen公司

Suominen公司的Genesis Pro高性能非織造布，主要用于工作場所的擦拭巾基材。Genesis Pro采用了Suominen的濕法成網技術，號稱當前市場上強度最好的專業擦拭巾基材，無論是干巾還是濕巾，Genesis Pro All Purpose擁有最大的厚度、強大的吸收能力、最快的吸收速度，而較低的定量使Genesis Pro All Purpose勝過了其主要的競爭對手。

“我們依靠豐富的經驗，采用濕法成網技術開發了Genesis Pro，提供給專業領域的客戶，”Mazumder說，“我們為客戶提供的產品符合我們對干擦拭巾的所有期望，而且具有更高的價值。”

Genesis Pro系列產品有多種不同定量。即使是其中定量最低的產品，強度也非常高。其吸收速度快的特性，使之非常適合擦拭液體污漬，可用于清潔設備表面，并使工作空間遠離危害。Genesis Pro AP8000可用于處理金屬碎屑、油漬、油脂，甚至還可以用來清潔有機溶劑。在專業用途擦拭巾中，它是最厚的，即使在濕潤的狀態下，也可以憑借優越的性能代替擦拭紙和抹布。

進入工業擦拭巾市場存在挑戰，Mazumder解釋說，“在消費品市場，可以對產品進行市場檢驗，通過消費者測試產品。如果他們樂于嘗試，而且喜歡這種產品，他們就會再次購買。在市場中，為了讓消費者試用產品，企業做了大量的工作。人們習慣使用熟悉的產品，讓消費者走出他們的舒適區很難。我們在創新方面花費了大量的時間，研究消費者如何使用產品，而且也取得了不錯的成果。”

Suominen公司希望它最近發布的智能非織造布可以在推動工業擦拭巾市場發展過程中發揮重要作用。采用Suominen智能非織造布，產品的可追溯性和產品安全性進入到一個新高度。同時它提供了一個全新的營銷創意去提升品牌價值。Suominen智能非織造布，可以將產品的數字信息植入到基材中，而且不會破壞非織造布的其他功能和外觀。

談到具體案例，Suominen首席技術官Markku Koivisto介紹道：“如果一名消費者想要知道他剛才購買的擦拭巾原材料的生產信息，利用智能手機掃描擦拭巾，可以得到關于產品的檢索數據。如果擦拭巾生產商注意到產品中的瑕疵，希望追蹤這款非織造布的來源，利用一部智能手機就可以快速完成。”

金佰利公司

金佰利公司對擦拭巾和可重復使用的抹布以及擦拭紙的優勢進行了評估。抹布和擦拭紙有時會掉毛掉屑、留下灰塵和細菌，在工廠中使用會對生產過程造成影響。而且，這些污染物可能被帶入到產品中，導致返工。抹布的尺寸、形狀、材料也經常不一致，導致比擦拭巾占用更多的儲存空間。同時，抹布類產品大多未經過特別設計，不適合特定用途，而且廢棄后還需要填埋處理。

金佰利公司的WypAll X80擦拭巾采用高科技HydroKnit快速吸收材料，可以長時間擦拭。一項研究顯示，100%洗過的車間抹布樣品中檢測到的鉛含量大于安全標準含量，而擦拭巾的使用避免了這一方面的問題。

WypAll X80的原料由針葉木漿纖維與聚丙烯纖維組成，采用了金佰利的專有技術HydroKnit，具有強吸收能力和耐久性，適合用于工業制造業中，可去除污垢、油、塵垢和化學溶劑，而且更加安全高效。可用于擦拭重型機器和零件、擦除金屬碎屑、清潔有化學溶劑的表面和粗糙表面等。

金佰利公司已經對WypAll擦拭巾的生產線完成了升級調試。更新后的WypAll X60擦拭巾將提供更好的吸收能力，在擦拭凹槽和縫隙中的油脂時效率更高。

金佰利北美安全和工業渠道營銷總監助理Amit Rosenberg表示，新一代的X60吸收能力和吸收速度是抹布的兩倍，擦拭后殘留在物體表面的細小纖維量是抹布的1/9。“非織造布擦拭巾可以經過專門設計，使用最少的材料來達到滿意的擦拭效果。”Rosenberg說。

金佰利不只見證了擦拭巾產業的發展，也見證了抹布等紡織品清潔產品需求的不斷減少。公司不斷地追求更安全、高效的擦拭解決方案。“對專業擦拭工具的需求推動了市場的發展，并給金佰利等生產商帶來持續創新的挑戰。”他補充道。

貝里國際

貝里國際也繼續在擦拭巾市場投資，2018年6月，該公司表示將在北卡羅萊納州的穆爾斯維爾增加1.7萬t/a的產能，以滿足餐飲服務業和工業用擦拭巾市場的巨大需求。

Jacob Holm公司

Jacob Holm公司的Sontara品牌擦拭巾采用從杜邦公司購買的技術，開拓了高性能工業擦拭巾市場。基于該技術，公司推出了多個新產品，公司表示未來幾年計劃在汽車清潔等市場中推出多樣化產品和高性能的材料。

而且，Jacob Holm已經在西班牙阿斯圖里亞斯的Sontara工廠投資了200萬美元，用于技術升級，以生產出更高性能的產品。此次技術更新可以為消費者提供更多樣化的定制性產品選擇。

Freudenberg公司

Freudenberg公司針對高科技領域和專業市場的需求推出了Evolon工業用擦拭巾產品。該產品可以提供客戶所需要的特定的高性能清潔能力。公司表示，Evolon工業用擦拭巾正在汽車和航空航天工業中得到應用。最近幾個月，由于Evolon不掉毛、物理性能穩定、供貨能力穩定和基材的持久可浸漬性，使該產品成功應用于打印機針頭清潔中。

該公司表示，該產品具有獨特的三維紋理結構。憑借Evolon工業用擦拭巾基材的高彈性，可根據消費者具體需求來定制產品。2018年年末，Freudenberg推出了新一代的Evolon產品，這款產品的原料是超微細纖維，厚度是原來Evolon基材一半，而密度是兩倍。新一代Evolon具有優秀的透氣性、水蒸氣滲透性和隔熱性，可以提供最佳的熱學性能，保證使用舒適度，同時也顯著增加了過濾性能。而新一代產品還有更多的應用空間，值得去探索。