廣州童車展直擊
——企業(yè)四招破行業(yè)難點拓新局面

本刊記者 張嘉雄

第10屆廣州國際童車展與第31屆廣州國際玩具展同期舉行，吸引了超過6萬名買家到會參觀采購

與玩具業(yè)一樣，2018年的童車及嬰童用品行業(yè)競爭不斷加劇，這就促使廠商積極尋找新的突破口。作為瞭望中國童車和母嬰用品行業(yè)發(fā)展的重要窗口，廣州國際童車及嬰童用品展覽會（下稱“廣州國際童車展”）已成為眾多企業(yè)尋覓商機(jī)、尋求突破的優(yōu)質(zhì)平臺。

展出品類涵蓋嬰兒推車、電動童車、童床、嬰兒服飾、洗護(hù)用品等

為期3天的第10屆廣州國際童車展，與第31屆廣州國際玩具及教育產(chǎn)品展覽會于4月8日—10日在廣州保利世貿(mào)博覽館成功舉行。據(jù)主辦方的數(shù)據(jù)顯示，今年兩大展會在規(guī)模上再創(chuàng)新高，共設(shè)8個展館，雙展面積超過10萬平方米；參展企業(yè)達(dá)到1162家，總展位數(shù)4051個。3天的展期，兩大展覽共吸引來自海內(nèi)外的專業(yè)買家60508人，同比增長7%。

展會期間，參展的國內(nèi)外知名童車及嬰童用品企業(yè)吸引了眾多海內(nèi)外買家到會參觀采購，現(xiàn)場洽談氣氛濃烈。為幫助企業(yè)突破經(jīng)營局面，主辦方非常重視買家組織邀請工作，今年尤其重視挖掘跨界渠道買家，為展商進(jìn)駐新渠道創(chuàng)造機(jī)會。

規(guī)模大、人氣旺、成效好是廣州國際童車展的一貫口碑所在，展會越來越規(guī)范的管理獲得展商的盛贊。

泉州新恒輝兒童用品有限公司負(fù)責(zé)人高鵬飛表示，廣州國際童車展的展出效果超過預(yù)期，前來咨詢的新客戶很多。“外銷的客戶比較有實效。開展的第一天，我們接待了來自南非的新客戶，第二天他們已經(jīng)去公司商談具體合作了。我們還接觸到俄羅斯、烏克蘭以及東南亞地區(qū)的客戶，收獲很大。”

浙江樂貝兒童用品有限公司總經(jīng)理包鴻志稱，作為廣州國際童車展的老參展商，能明顯感覺展會質(zhì)量的提升，不管是展商檔次還是展會服務(wù)等方面。此次參展，接觸到不同渠道的客戶，包括批發(fā)、母嬰、電商、外貿(mào)的都有。

據(jù)記者走訪了解，隨著童車及嬰童用品市場的成熟，行業(yè)已步入沉穩(wěn)發(fā)展期，但企業(yè)經(jīng)營難度增加。不少企業(yè)專注把品牌和品質(zhì)往精、深方向發(fā)展同時，積極開拓新渠道、嘗鮮新營銷以求業(yè)績穩(wěn)定增長。

突圍法一 精做品牌

不少展商反映，行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定上升期，也面臨著利潤下降、市場行情平淡、品牌競爭力不強(qiáng)、產(chǎn)品創(chuàng)意不足等多方面壓力。但對未來，他們抱有信心，亦深刻認(rèn)識到，唯有堅持把產(chǎn)品品質(zhì)做好、把品牌做精，才是企業(yè)立足市場的根本。

北京肉肉熊商貿(mào)有限公司的前身是臺灣大型滑板車生產(chǎn)工廠，2013年在北京設(shè)立銷售型分公司，開始走自主研發(fā)滑板車的品牌化路線。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人孫源表示，今年公司首次參加廣州國際童車展，帶來了公司全新品牌“塔琦”（TAGMI），產(chǎn)品由于創(chuàng)新和實用的特點受到國內(nèi)外客戶的喜愛。

孫源稱，這次參展的主要目的是宣傳品牌，并尋找商場等高品質(zhì)渠道的合作伙伴。“我們要做的是百年品牌。一個企業(yè)想要做品牌，就算沒有雄厚背景或者資金支撐，都得想辦法沉淀和積累。否則，產(chǎn)品就算能爆紅一時，但也會很快消失。”在玩具及童車行業(yè)從業(yè)多年的孫源對此深有體會，他特別提到在國內(nèi)滑板車市場，兩極分化情況比較嚴(yán)重。“要么特別貴，要么就是特別便宜，中端的滑板車很難賣。我們的考慮就是，如何能讓中低端消費人群能買得起中高端質(zhì)量的產(chǎn)品。例如我們開發(fā)的第一代滑板車，品質(zhì)相當(dāng)好，跟在商場售賣的同級別滑板車相比，價錢只是別人的1/3，性價比很高。而壓縮的利潤空間，就是我們給消費者的讓利。”“塔琦”就是要走長期品牌路線，致力把品牌做得深入人心，做讓普通老百姓都能買得起的高端滑板車。

“塔琦”專注品質(zhì)和品牌，要做普通老板姓都能消費得起的高端滑板車

夏順貴（左三）向買家介紹公司新品

好娃娃鉆石玻璃/PPSU奶瓶展前剛收到“紅點獎”內(nèi)部獲獎通知，斬獲“2019產(chǎn)品設(shè)計獎”

在展前剛剛收到德國“紅點獎”（Red Dot Award）內(nèi)部獲獎通知的好娃娃嬰童用品有限公司董事長夏順貴，熱情地向記者介紹了該款獲得“2019產(chǎn)品設(shè)計獎”(Product Design 2019)的嬰兒奶瓶的背后故事。“能獲此殊榮，是‘紅點獎’對我們產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計的認(rèn)可。獲獎奶瓶是由意大利設(shè)計師原創(chuàng)的專利產(chǎn)品，簡約時尚、線條流暢。奶瓶項目‘好娃娃’已孕育10多年，過程可謂波折重重，直到今年產(chǎn)品才正式推出市場。我們臺州當(dāng)?shù)匾苍泻芏嗥髽I(yè)嘗試開發(fā)奶瓶項目，但由于困難比較大，很多企業(yè)都堅持不下去。而我們‘好娃娃’企業(yè)口號是‘好娃娃，成長伙伴’，這是動力也是壓力，所以我們克服困難也要把孩子出生后需要用的第一個產(chǎn)品—— 奶瓶做出來，做好、做響‘好娃娃’品牌。”據(jù)介紹，好娃娃嬰童用品有限公司專業(yè)生產(chǎn)嬰兒用品、兒童健身車、玩具等，此次展出的扭扭車、奶瓶、浴盆等產(chǎn)品受到買家的青睞。

傲科的嬰兒床采用全新專利Good Side環(huán)保床架條，回彈性好，頗受買家好評

突圍法二 精心研發(fā)

“位于德國的OKE，是世界領(lǐng)先的汽車和家居零部件供應(yīng)商，主要客戶是寶馬、奔馳等世界名車企業(yè)。由于汽車座椅與沙發(fā)有很多相似的配件，所以O(shè)KE全資子公司傲科塑料制品（張家港）有限公司跨界發(fā)展，主要生產(chǎn)汽車零部件、家居、嬰兒系列產(chǎn)品。”該公司母嬰事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理鄒麗娜介紹道。

此次展出，傲科帶來了全新專利產(chǎn)品Good Side環(huán)保床架，它與傳統(tǒng)的木質(zhì)床架相比，彈性更好，且承重性比普通木條強(qiáng)1.8倍，更符合人體工學(xué)。“公司可以根據(jù)寶寶的成長階段，免費更換不同軟硬度的Good Side環(huán)保條，陪伴孩子成長。回彈效果好的床架條，其實是弱化了床墊的概念，就算用一張普通椰棕床墊在我們的嬰兒床上也能體驗到幾千塊床墊的效果。床架采用水性漆，安全環(huán)保。”鄒麗娜稱，希望通過展會，尋找經(jīng)銷、代理商。產(chǎn)品目前主要在商場、高端母嬰店等線下銷售。接下來也可能考慮開拓高端月子會所，并且開發(fā)性價比高的線上專供款產(chǎn)品。

融入授權(quán)元素，也是童車行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。平湖市雙喜童車制造有限公司展會上推出全新意大利超跑帕加尼授權(quán)電動童車。該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人余紹軍介紹，國內(nèi)電瓶車行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，甚至是過剩的狀況，很多消費者更愿意去買自行車、滑板車等。但他表示市場還是有的，但要求會越來越高。所以公司會加大力度開發(fā)產(chǎn)品的新功能，做工方面也會更細(xì)致，專注做精品。“因為現(xiàn)在年輕父母，很重注這些方面。沒有個性化的產(chǎn)品就會面臨瓶頸，但創(chuàng)新的產(chǎn)品不存在這個問題。”

他說，創(chuàng)新發(fā)展考驗的是企業(yè)的眼光和能力。在市場成熟度不斷提高的情況下，大浪淘沙，剩下的都是有研發(fā)能力的企業(yè)。堅持創(chuàng)新和品質(zhì)的企業(yè)，才能保持行業(yè)“第一梯隊”的地位。

突圍法三 深挖渠道

除了堅持做好企業(yè)品牌和產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)也把精力和資源集中投放在開發(fā)新渠道和探索新模式等方面。

專營兒童平衡車、滑板車、滑行車等產(chǎn)品的廣東樂的互動娛樂股份有限公司銷售代表黃楷彬表示：“每年都能在展會上接待很多新老客戶。尤其今年，來自第三方平臺、自媒體平臺的新客戶比較踴躍，如寶寶樹、親寶寶等。隨著自媒體的發(fā)展，有些號稱千萬級粉絲的自媒體，能產(chǎn)生龐大的‘帶貨’效應(yīng)。若能跟這些平臺合作，銷量也是非常可觀的。”

樂的滑行車方便輕巧，尤其受到電商客戶關(guān)注

“年糕媽媽”首次亮相廣州國際童車展作品牌精準(zhǔn)曝光

據(jù)介紹，自媒體平臺挑選合作伙伴也有其特殊性。他們對產(chǎn)品的要求也更多更高：包裝精美、體積適宜、適合快遞，跟其他渠道要求一致的則是質(zhì)量要好。“線上要求更高，不然售后會存在很大問題。”黃楷彬說，線上推廣比較快，線下推廣更加有利。樂的目前在線上的銷售情況非常好，公司的線下渠道還處于發(fā)展階段，有待開發(fā)完善。

在樂的的展位上，記者還發(fā)現(xiàn)一塊專門用于展示拼塑積木的區(qū)域。了解得知，這是樂的新推出的品類。該項目有關(guān)負(fù)責(zé)人喬振展向記者表示，積木玩具有助孩子益智啟發(fā)，市場空間很大。而樂的公司在客戶、渠道資源積累到一定程度后，嘗試開發(fā)別的項目。“今年公司新推出大顆粒積木項目，我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊，也有跟專業(yè)機(jī)構(gòu)合作。產(chǎn)品在展會上收到不錯的反饋。”

對于電商渠道的深化拓展，樂貝公司包鴻志表示，質(zhì)量好、安裝簡單的童車才比較適合線上銷售，只有這樣的產(chǎn)品才能減少“后患”，減少退貨、維修的問題。“因為實際購買者多數(shù)是媽媽，她們的動手能力不會很強(qiáng)，產(chǎn)品說明雖然可以通過電話、視頻溝通，但都不方便。如果安裝好了，可以減少這方面的麻煩。”

突圍法四 深拓市場

首次參加廣州國際童車展的品牌還有“年糕媽媽”，這是由自媒體迅速發(fā)展起來的國內(nèi)知名的綜合型育兒公司，擁有媒體產(chǎn)品、教育產(chǎn)品、優(yōu)選電商三大板塊。據(jù)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人楊文依介紹，參展目的就是要在精準(zhǔn)的渠道上作品牌曝光，并且進(jìn)行“城市合伙人”的項目招募，做品牌和產(chǎn)品的城市滲透，深挖市場。

據(jù)了解，“城市合伙人”可以獲得其所在城市“年糕媽媽”品牌經(jīng)營權(quán)、招商權(quán)；代理“年糕媽媽”全平臺的內(nèi)容與資源，涵蓋付費課程、早教盒子、優(yōu)選商品等；還有獲得相關(guān)培訓(xùn)及內(nèi)容上的支持等服務(wù)。

“公司目前有兩大產(chǎn)品線：親子學(xué)院的產(chǎn)品,如帶教具的早教產(chǎn)品，包括音樂、繪畫，數(shù)學(xué)等早教盒子，以及線上配套課程；第二部分就是‘年糕媽媽’的自有品牌，車、床、椅、衣服、日用品等品類。”楊文依補(bǔ)充說：“很多第三方都想?yún)⑴c合作，但我們篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)很高，品控工作也是非常嚴(yán)格的。唯有這樣，才能實現(xiàn)‘年糕媽媽’致力于為孩子提供最好產(chǎn)品的初衷，從而贏得市場。”