地平線：用最土的廣告 打最潮的品牌

周春燕

隨著一二線城市市場(chǎng)日趨飽和，越來(lái)越多的品牌商和渠道商紛紛實(shí)施下鄉(xiāng)戰(zhàn)略，農(nóng)村“刷墻大戰(zhàn)”正是這場(chǎng)群雄逐鹿的真實(shí)寫(xiě)照：“生活要想好，趕緊上淘寶。”“發(fā)家致富靠勞動(dòng)、勤儉持家上京東。”當(dāng)當(dāng)、百度、美團(tuán)也不甘示弱，“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)。”“美團(tuán)就是省，一元看電影。”“養(yǎng)豬種樹(shù)鋪馬路，發(fā)財(cái)致富靠百度。”“上趣頭條，賺頭小豬錢(qián)。”一條條接地氣的標(biāo)語(yǔ)，刷新了農(nóng)村人的視野，也見(jiàn)證了農(nóng)村消費(fèi)的升級(jí)。

當(dāng)人們還在認(rèn)為墻體廣告“土得掉渣”的時(shí)候，當(dāng)空軍一號(hào)仍行駛在太平洋上空，特朗普的訪華之旅尚未開(kāi)始之際，一條新聞卻先于特朗普訪華，迅速在中國(guó)傳媒圈炸開(kāi)了鍋：地平線傳媒——這家靠在鄉(xiāng)村“刷墻”起家的公司，強(qiáng)勢(shì)登陸納斯達(dá)克大屏，打出“熱烈歡迎特朗普訪華”的標(biāo)語(yǔ)。

地平線傳媒，這家誕生于1997年，根植于鄉(xiāng)村戶外廣告?zhèn)鞑サ墓荆?2年的埋頭深耕，在當(dāng)下，為“伏久者，飛必高”進(jìn)行了最生動(dòng)的注解。地平線把最潮的品牌，可口可樂(lè)、加多寶、中國(guó)平安、海天味業(yè)、統(tǒng)一企業(yè)、康師傅、支付寶、唯品會(huì)……用最土的方法，紛紛刷上了墻。今天本刊記者走進(jìn)地平線，采訪到地平線的創(chuàng)始人文衛(wèi)紅先生，為廣大讀者朋友解讀這家“中國(guó)鄉(xiāng)村媒體第一股”的成功之道。

走過(guò)的路，每一步都算數(shù)做過(guò)的事，每一件都成勢(shì)

從家電下鄉(xiāng)到電商下鄉(xiāng)，從品牌競(jìng)爭(zhēng)到渠道競(jìng)爭(zhēng)，墻體廣告作為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)效又接地氣的廣告形式，成為打通品牌下鄉(xiāng)“最后一公里”的營(yíng)銷(xiāo)利器。

走過(guò)的路，每一步都算數(shù)

眾所周知，一二線城市擁有最具有購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)群體，但你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：在農(nóng)村，80吋電視機(jī)賣(mài)得非常好。這是什么原因？

因?yàn)橐痪€城市家里大多放不下80吋的電視機(jī)，而中國(guó)一線城市的年輕人大都是租的房子，沒(méi)有客廳。

這世上，很多想當(dāng)然的理論，其實(shí)并不成立。

中國(guó)過(guò)去40年的發(fā)展來(lái)自于三點(diǎn)：全球化、工業(yè)化和城市化。

改革開(kāi)放之初，中國(guó)不超過(guò)5%的人是“城里人”，95%以上的人都是“小鎮(zhèn)青年”，即使他們今天分散在各大城市，成為了社會(huì)中堅(jiān)力量，但是內(nèi)心骨子里依然有著“小鎮(zhèn)青年”的影子，這是品牌必須理解的一件事情，用數(shù)據(jù)系統(tǒng)并不能解決所有的洞察問(wèn)題。

近兩年，此前扎根一二線城市的品牌或許感受很深刻，頻頻爆出的關(guān)店潮，基本上都發(fā)生在大城市。大城市消費(fèi)者更成熟，要求更高，也更趨于理智，受生活壓力的影響，他們的實(shí)際消費(fèi)能力甚至遠(yuǎn)不如小城市平均薪資遠(yuǎn)在他們之下的人，小城市的生活安逸、壓力更小、可支配收入更多的人，在消費(fèi)時(shí)反而出手更大方。

這也是為什么越來(lái)越多的品牌開(kāi)始將視線轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村市場(chǎng)。快速地蛻變、成長(zhǎng)，看得越多、懂得越多的鄉(xiāng)村人口，正在快速地縮小與大城市人口在消費(fèi)觀念上的差距，而發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的企業(yè)，都開(kāi)始爭(zhēng)搶中國(guó)鄉(xiāng)村市場(chǎng)。坐擁全國(guó)超40%人口規(guī)模的農(nóng)村地區(qū)，被企業(yè)視為品牌發(fā)展“最后的戰(zhàn)場(chǎng)”。

一提起墻體廣告，還是會(huì)有很多企業(yè)產(chǎn)生諸多疑問(wèn)：“太土了，會(huì)影響我的品牌形象吧？”“不就是刷墻嗎？為什么那么貴？”

墻體廣告刷的不是墻，刷的是智慧。

2001年與地平線合作時(shí)，樂(lè)百氏飲品的廣告標(biāo)準(zhǔn)色為綠色，在施工時(shí)地平線建議將廣告的主題色改為紅色。原因在于當(dāng)時(shí)正值飲品銷(xiāo)售的旺季，而田間地里樹(shù)木茂盛，到處一片綠色，廣告的綠色與田間的綠色融為一體，會(huì)影響視覺(jué)效果。這時(shí)使用鮮亮的紅色就會(huì)格外醒目。紅色的樂(lè)百氏在農(nóng)村市場(chǎng)迅速點(diǎn)燃了人們的熱情。

2001年吉林敖東藥業(yè)打算在河南、安徽宣傳其主力產(chǎn)品“敖東牌安神補(bǔ)腦液”。其最初的廣告語(yǔ)為“保證睡眠，擁有健康”，對(duì)于鄉(xiāng)村市場(chǎng)人群來(lái)說(shuō)，這樣的詞語(yǔ)過(guò)于書(shū)面化，于是地平線建議把廣告語(yǔ)改成“讓我睡個(gè)好覺(jué)”，直接抓住了痛點(diǎn)，主打產(chǎn)品功效，通俗易懂的廣告語(yǔ)讓人印象深刻。

就這樣，地平線憑借22年對(duì)鄉(xiāng)村市場(chǎng)的深潛研究，在墻體廣告投放策略上，形成了一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，從投放規(guī)劃、方案執(zhí)行到運(yùn)作流程，都有獨(dú)特的運(yùn)維模式。地平線就像一個(gè)魔法師，把一條條廣告，神奇地變成一道道靚麗的風(fēng)景線。

做過(guò)的事，每一件都成勢(shì)

業(yè)界常說(shuō)：“城里看分眾，城外看地平線。”地平線這家和分眾傳媒劃“江”而治的公司是如何一步步圈劃自己的商業(yè)版圖的？

巴菲特提出過(guò)著名的“護(hù)城河理論”，意思是說(shuō)要建立自己的壁壘，才能保證對(duì)手打不進(jìn)來(lái)。在商業(yè)世界中，成敗的關(guān)鍵，要看是否建立了屬于自己的壁壘。如果沒(méi)有“護(hù)城河”，就會(huì)像那些速成速朽的公司一樣，成為一只“風(fēng)口上的豬”，風(fēng)吹時(shí)起，風(fēng)停時(shí)落。

地平線絕不用“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，就是為了圈好自己的地盤(pán)，為了防御城市，把自己的根據(jù)地做扎實(shí)。

農(nóng)村靠刷墻，都市靠刷梯。鄉(xiāng)村投地平線，都市投分眾。

分眾傳媒打的是頭部，地平線打的是長(zhǎng)尾；分眾傳媒打的是上半場(chǎng)，地平線打的是下半場(chǎng)。

十九大明確提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，規(guī)劃了新時(shí)代鄉(xiāng)村發(fā)展宏偉藍(lán)圖：要堅(jiān)持鄉(xiāng)村振興和新型城鎮(zhèn)化雙輪驅(qū)動(dòng)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)國(guó)土空間開(kāi)發(fā)格局，優(yōu)化鄉(xiāng)村生產(chǎn)生活生態(tài)空間，打造各具特色的現(xiàn)代版“富春山居圖”。

家電下鄉(xiāng)、汽車(chē)下鄉(xiāng)、互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)的三次浪潮為地平線起到了推動(dòng)作用。家電下鄉(xiāng)和汽車(chē)下鄉(xiāng)是生產(chǎn)力下鄉(xiāng)，互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)是生產(chǎn)關(guān)系下鄉(xiāng)。智能手機(jī)解決了鄉(xiāng)村消費(fèi)者的手持終端問(wèn)題，村村通解決了物流的問(wèn)題，基站解決了移動(dòng)聯(lián)通電信的信號(hào)問(wèn)題。

當(dāng)三次浪潮來(lái)臨，行業(yè)巨頭開(kāi)始向農(nóng)村傾斜，產(chǎn)業(yè)巨子開(kāi)始向農(nóng)村滲透，這三次浪潮在三次下鄉(xiāng)催生了風(fēng)口，城市市場(chǎng)的成熟向企業(yè)傳遞了壓力，對(duì)地平線來(lái)說(shuō)，這是三次大風(fēng)口，徹底把地平線帶入超高速的發(fā)展。

鄉(xiāng)村市場(chǎng)是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的“最后一公里”，但這并不是平坦的一公里，而是充滿荊棘和坎坷的。地平線是傳遞到三四線市場(chǎng)的信息之橋，把專(zhuān)業(yè)的商業(yè)信息真正地帶到農(nóng)村市場(chǎng)，其實(shí)這里面有很大的公益性，地平線使鄉(xiāng)村的老百姓知道了什么是最優(yōu)性價(jià)比。

地平線是產(chǎn)品下鄉(xiāng)貢獻(xiàn)最大的媒體，是信息的放大器，是真正的信息之橋。

地平線傳媒自主研發(fā)的網(wǎng)站“鄉(xiāng)媒網(wǎng)”，不僅是一個(gè)品牌形象展示的網(wǎng)站，還是一個(gè)集數(shù)據(jù)整合、媒體監(jiān)管、資源共享于一身的智能媒體平臺(tái)，連接了廣告主、媒體及執(zhí)行方。網(wǎng)站目前采用了墻體廣告定位系統(tǒng)，潛在客戶可以登錄網(wǎng)站查看地平線以往服務(wù)過(guò)的企業(yè)案例，并能精準(zhǔn)定位放大墻體廣告以查看實(shí)際效果；作為廣告主，則可以登錄網(wǎng)站查看工程進(jìn)展?fàn)顩r及投放廣告的效果。

在將來(lái)，如果房東想讓自己的墻體被刷上廣告，可在網(wǎng)站注冊(cè)之后拍攝上傳墻體信息及定位，如有廣告主看上了這塊墻，地平線可直接在網(wǎng)站上與房東溝通，簽訂合同，以及完成線上支付。一系列的流程結(jié)束，地平線還可以將制作好的廣告樣式及安裝視頻發(fā)給房東，房東收到之后，去附近的打印店打印、張貼出來(lái)然后拍攝照片上傳到網(wǎng)站，客戶即可同步查看照片。

一旦上述操作流程及技術(shù)打磨完善，用文衛(wèi)紅的話來(lái)說(shuō)，地平線能夠?qū)崿F(xiàn)的就是將廣告“一夜之間覆蓋全中國(guó)”。

墻體廣告升級(jí)的背后，折射出的是農(nóng)民生活水平的日益提高，是農(nóng)村物質(zhì)文化消費(fèi)升級(jí)的反映。

從家電下鄉(xiāng)到電商下鄉(xiāng)，從品牌競(jìng)爭(zhēng)到渠道競(jìng)爭(zhēng)，墻體廣告作為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)效又接地氣的廣告形式，成為打通品牌下鄉(xiāng)“最后一公里”的營(yíng)銷(xiāo)利器。

低，就是高慢，就是快少，就是多

有時(shí)候，你眼里的少，才是真正的多，這就是為什么今天很多看似很熱鬧的產(chǎn)業(yè)其實(shí)并不賺錢(qián)，賺錢(qián)的產(chǎn)業(yè)反而并不熱鬧。

低，就是高

“得小鎮(zhèn)青年者得天下！”

2017年，“小鎮(zhèn)青年”捧紅了一部電影《前任3》，這部電影來(lái)自三四五線城市的票房貢獻(xiàn)超過(guò) 50%。《前任3》的票房奇跡使“小鎮(zhèn)青年”第一次出現(xiàn)在公眾視野，也使“小鎮(zhèn)青年”越來(lái)越受到公眾和媒體的關(guān)注。

2018 年，小鎮(zhèn)青年以“閱讀”造就了趣頭條、以“消費(fèi)”捧熱了拼多多、以“觀看”帶火了抖音、快手等短視頻平臺(tái)。憑著對(duì)短視頻、手游和網(wǎng)購(gòu)的熱愛(ài)，他們已經(jīng)成為新的流量之源和各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)相競(jìng)逐的最廣闊藍(lán)海，近幾年的現(xiàn)象級(jí)爆款均受益于此。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶占比，進(jìn)一步驗(yàn)證了小鎮(zhèn)青年這一群體的龐大基數(shù)：在2018 年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中，小鎮(zhèn)青年占比 54.6%，比重已經(jīng)超過(guò)一二線城市。在 2018 年增量最大的 10 款手機(jī)應(yīng)用中，來(lái)自小鎮(zhèn)青年的用戶增量全部超過(guò) 50%，個(gè)別甚至高達(dá)60%。小鎮(zhèn)青年已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)流量增長(zhǎng)的中流砥柱。

雖然農(nóng)村收入并不高，但他們有宅基地，有自留地，他們可以將自留地租出去，每年收取租金。某些地區(qū)，他們的幸福指數(shù)很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)地區(qū)。雖然對(duì)比一二線城市，三四五線的城市整體經(jīng)濟(jì)水平依舊落后，但受益于一二線城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以及電商的快速發(fā)展，增加了小鎮(zhèn)青年的就業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)觀，雖與上一輩大不相同，但當(dāng)他們進(jìn)入社會(huì)幾年后就慢慢和上一代人趨同，并且更愿意提前完成這種認(rèn)同感的消費(fèi)。在人口相對(duì)不那么局促、不用背負(fù)貸款買(mǎi)房的重壓、工作之外有冗長(zhǎng)時(shí)光的小鎮(zhèn)里，加上消費(fèi)能力的提升，小鎮(zhèn)青年對(duì)精神生活的追求越來(lái)越高，對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高。看電影、旅游這些以往被認(rèn)為是大城市人群休閑的方式，近幾年的增長(zhǎng)絕大比例來(lái)自于鄉(xiāng)村。金融產(chǎn)品的豐富，也使小鎮(zhèn)青年同樣具有提前消費(fèi)的意識(shí)。

一線城市從來(lái)不等于中國(guó)，它只是代表了中國(guó)最繁榮、最先進(jìn)的那一部分，但中國(guó)更多的人口，還是在三四五線城市。愈發(fā)高漲的房租、艱難的交通、上提的物價(jià)、堪比登天的子女入學(xué)問(wèn)題……遭遇的難題與壓力，讓很多人選擇返鄉(xiāng)回家，或者去往下一層級(jí)的城市。另外，電商興起帶動(dòng)的新興產(chǎn)業(yè)鏈，打破了地域的壁壘，為下線城市提供了更多機(jī)遇、商機(jī)，也吸引了越來(lái)越多的人選擇返鄉(xiāng)回家工作、創(chuàng)業(yè)。

慢，就是快

自金田起義之后，太平天國(guó)聲勢(shì)日隆，而由于清朝承平日久，腐朽落后，八旗軍和綠營(yíng)都不堪重用，屢戰(zhàn)屢敗。鑒于江忠源等人的經(jīng)驗(yàn)，清政府決定鼓勵(lì)地方辦團(tuán)練以保境安民，一天之內(nèi)任命四十三名在籍官員為欽辦團(tuán)練大臣。然而大浪淘沙下來(lái)，只有曾國(guó)藩和他的湘軍取得了成功，成功的原因中，有一個(gè)細(xì)節(jié)是不可忽視也為后人津津樂(lè)道的，那就是曾國(guó)藩提出的“扎硬寨，打呆仗”的思想。

所謂“扎硬寨”，就是部隊(duì)每到一處宿營(yíng)時(shí)，不管是刮風(fēng)、下雨還是冰雪，都必須挖掘戰(zhàn)壕。這個(gè)戰(zhàn)壕怎么挖？曾國(guó)藩是這樣要求的：筑墻須八尺高，三尺厚；壕溝須八尺寬，六尺深；墻內(nèi)有內(nèi)濠一道，墻外有外濠二道或三道；壕內(nèi)須密釘竹簽。

曾國(guó)藩對(duì)于這個(gè)做法極為看重，他不僅率先垂范，身體力行不打折扣地執(zhí)行，即使他后來(lái)坐鎮(zhèn)指揮，很少親臨前線，但每次湘軍將士出戰(zhàn)，他都一而再、再而三地叮囑此事，視為湘軍的法寶。

別人說(shuō)他不善奇謀，他就不指望自己能有什么奇謀，更不認(rèn)為自己善于帶兵，他在意的是自己先不輸，這樣每一次贏一點(diǎn)，積小勝為大勝，直至完勝。他如同最高明的拳師，每一招都是大巧不工，從不投機(jī)取巧。

同樣，也就是這個(gè)方法，培養(yǎng)了湘軍獨(dú)特的氣質(zhì)。那就是老老實(shí)實(shí)，從不投機(jī)取巧，不麻痹大意。他們知道，勝利不是靠雕蟲(chóng)小技能獲得的，而是憑借扎實(shí)的基本功，靠著吃得苦霸得蠻的倔強(qiáng)作風(fēng)而取得的。

現(xiàn)在很多公司的口號(hào)是：天下武功，唯快不破；個(gè)人的學(xué)習(xí)也變成了：10天掌握，5天速成；投資理財(cái)也希望能“一個(gè)月內(nèi)快速翻番”。但我們忽略了：寨子扎得有多深，護(hù)城河有多牢固，決定了你能走多遠(yuǎn)。或許像曾國(guó)藩這樣，用世界上最笨的方法，才能打贏世界上最聰明的仗。

聰明人總是以為自己能搞懂一百種生意就能做好一百種生意。這是徹底錯(cuò)誤的，你的一生只需要做好一件事情就可以了。

地平線就是這樣的深潛戰(zhàn)略，當(dāng)別人在做寶潔、寶馬這種最賺錢(qián)的廣告時(shí)，地平線放棄了眼前暫時(shí)的紅利，真正扎根基層搞建設(shè)，做的是消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，看起來(lái)回報(bào)很慢，也沒(méi)有立刻變現(xiàn)，其實(shí)這是找到了真正的藍(lán)海，最終做了藍(lán)海中的藍(lán)鯨。

少，就是多

快手上有一件很神奇的事情，價(jià)值百萬(wàn)的金屬切割機(jī)在快手上賣(mài)掉了。過(guò)去大家一直以為互聯(lián)網(wǎng)上只能賣(mài)便宜的、高頻的、生活必需的東西。金屬切割機(jī)是怎么賣(mài)掉的呢？

他們的方式就是，放一臺(tái)切割機(jī)讓它運(yùn)轉(zhuǎn)，用它把金屬球切下來(lái)，有一些廠商老板看到這個(gè)視頻就買(mǎi)了。最主要的原因是，鄉(xiāng)村企業(yè)家都喜歡上快手，所以受眾契合，并且這種視頻非常直觀，是帶有銷(xiāo)售能力的。鄉(xiāng)村企業(yè)家采購(gòu)設(shè)備，你跟他演示很多PPT是沒(méi)有用的，他要看直觀的效果。有時(shí)候，效果廣告，往往就是簡(jiǎn)單粗暴的。

你知道中國(guó)最大的便利店是誰(shuí)嗎？

是中石化旗下的易捷便利店，因?yàn)槊恳粋€(gè)中石化加油站旁邊都有一個(gè)易捷便利店，目前大約有25000多家門(mén)店，《2018中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》顯示，易捷便利店占全國(guó)便利店超過(guò)20%的份額，很難被超越。

有時(shí)候，你眼里的少，才是真正的多，這就是為什么今天很多看似很熱鬧的產(chǎn)業(yè)其實(shí)并不賺錢(qián)，賺錢(qián)的產(chǎn)業(yè)反而并不熱鬧。

地平線多年的深潛戰(zhàn)略，是一個(gè)贏在未來(lái)、贏在基礎(chǔ)設(shè)施、贏在卡位上的戰(zhàn)略。地平線不是站在風(fēng)口的機(jī)會(huì)主義者，是一個(gè)深耕細(xì)作的戰(zhàn)略主義者。

隨著時(shí)代的進(jìn)步和農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出不可估量的市場(chǎng)前景。接下來(lái)，有幾個(gè)數(shù)據(jù)請(qǐng)你看一下：

1.全國(guó)約有90%以上的人沒(méi)有喝過(guò)星巴克。去年，星巴克宣布將700萬(wàn)星巴克會(huì)員接入支付寶。中國(guó)目前星巴克的門(mén)店數(shù)是3400家，大多數(shù)覆蓋在一二線城市。無(wú)論從哪個(gè)角度倒推，保守計(jì)算也有90%的人都沒(méi)有喝過(guò)甚至不知道星巴克。

2.有13億人沒(méi)有出過(guò)國(guó)。中國(guó)出入境管理局發(fā)布，2018年全國(guó)有效的因私普通護(hù)照私有量為1.3億本。也就是說(shuō)，起碼有90%的中國(guó)人沒(méi)有出過(guò)國(guó)。

3.有10億人沒(méi)有坐過(guò)飛機(jī)。為什么每次坐飛機(jī)的時(shí)候工作人員都會(huì)演示一遍安全操作？因?yàn)楦阋黄鹱w機(jī)的人中，起碼有一半人是第一次坐飛機(jī)。中國(guó)頭等艙用戶不超過(guò)600萬(wàn)，每年常旅客不超過(guò)1500萬(wàn)（年飛行超過(guò)6次的稱(chēng)為常旅客）。

現(xiàn)在，你知道中國(guó)最大的市場(chǎng)在哪里了嗎？

我能，才有賦能我行，才有平行

中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是這樣的深潛模式，持續(xù)地改良，優(yōu)化自己，這才能在商業(yè)馬拉松中得到最終的勝利。

我能，才有賦能

現(xiàn)在有一個(gè)現(xiàn)象，大城市里強(qiáng)調(diào)回歸，而鄉(xiāng)村市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，這就是優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品這種追求個(gè)性化、追求簡(jiǎn)單的品牌受到城市消費(fèi)者追捧的原因。但是現(xiàn)在一些奢侈品店比如LV、古馳、普拉達(dá)等一些世界級(jí)奢侈品品牌，開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)渠道下沉。

現(xiàn)在已經(jīng)從PC時(shí)代過(guò)渡到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獲取外界信息的主要方式也從電腦變成了手機(jī)，信息傳播時(shí)間上的壁壘正在逐步地被擊穿、瓦解。但如果深入農(nóng)村市場(chǎng)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種理論層面的東西在實(shí)踐面前還是有些站不住腳的，在農(nóng)村，信息在移動(dòng)端的傳播效果，并非像在城市那樣顯著，舉個(gè)例子：城市里的低頭族們隨處可見(jiàn)，地鐵上、校園里、商店、甚至馬路上……低頭刷手機(jī)成了城市人生活的常態(tài)，而反觀農(nóng)村，低頭刷手機(jī)并非主流生活場(chǎng)景。因?yàn)榇蠖鄶?shù)農(nóng)村人早起早睡，中間的大多數(shù)時(shí)間都在地里勞作，這種情況下刷手機(jī)就變成了一種調(diào)劑，一種偶爾為之的行為，再?gòu)霓r(nóng)村常住人口的年齡分布來(lái)看，隨著城鎮(zhèn)化速度的加快，好多20～40歲的青壯年走出農(nóng)村走進(jìn)城市，剩下的低齡和中高齡人群，并非手機(jī)的高頻使用者。所以，信息在鄉(xiāng)村的傳播其實(shí)很難做到及時(shí)高效，而是存在時(shí)間差的。

哪里是鄉(xiāng)村人群的最強(qiáng)關(guān)注點(diǎn)？墻！

小鎮(zhèn)亟待挖掘的增量空間、人們逐漸增長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)力，以及活躍跟風(fēng)的消費(fèi)習(xí)慣，已然成為風(fēng)潮，農(nóng)村市場(chǎng)成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的最后一公里，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍鄉(xiāng)村，將品牌、產(chǎn)品下沉，這其中就包括一些行業(yè)巨頭，比如華為、可口可樂(lè)、美的、海爾等企業(yè)。在眾多打開(kāi)市場(chǎng)的媒體宣傳中，墻體廣告是組合中的一種，它與其他媒體相互配合，如同齒輪之間的嚙合，也是企業(yè)產(chǎn)品下沉的重要渠道。

墻體廣告是拓展農(nóng)村市場(chǎng)的最有力的武器，墻體廣告到達(dá)的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷(xiāo)的場(chǎng)面，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院，也可以是規(guī)范的門(mén)市，墻體廣告是最貼近消費(fèi)終端的廣告形式。

不破不立，只有“破”掉品牌鄉(xiāng)村下沉過(guò)程中在時(shí)間、觀念、渠道三個(gè)層面的壁壘，品牌才能真正地在鄉(xiāng)村市場(chǎng)“立”起來(lái)。

在打破時(shí)間壁壘方面，地平線利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)共建了“鄉(xiāng)媒網(wǎng)”平臺(tái)，鄉(xiāng)媒網(wǎng)也被稱(chēng)為產(chǎn)業(yè)路由器，把農(nóng)村閑置的資源和企業(yè)對(duì)接起來(lái)，從一家公司成為一個(gè)平臺(tái)。

在打破觀念壁壘方面，地平線請(qǐng)來(lái)了國(guó)內(nèi)知名的品牌策劃專(zhuān)家葉茂中先生為內(nèi)容賦能。通過(guò)對(duì)品牌的包裝讓產(chǎn)品更貼近鄉(xiāng)村市場(chǎng)，更能直擊鄉(xiāng)村消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

在打破渠道壁壘方面，通過(guò)生活場(chǎng)所和活動(dòng)場(chǎng)所兩條線對(duì)場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分，比如在田間地頭，我們可以讓稻草人穿上印著品牌商logo的衣服，既美觀又起到了為企業(yè)宣傳的效果。

未來(lái)，墻體廣告會(huì)朝著更規(guī)范、更和諧、更豐富多彩和更具人文關(guān)懷的方向進(jìn)一步發(fā)展，它也將為我國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)。

我行，才有平行

在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，品牌傳播變得越來(lái)越難，尤其是線上，看似流量巨大，但在海量的信息中要想抓取目標(biāo)客戶的注意力無(wú)疑是大海撈針。而自帶場(chǎng)景的線下媒體卻能排除這種干擾，這也正是墻體廣告越來(lái)越受品牌商青睞的原因所在。媒介應(yīng)打破新舊界限，實(shí)現(xiàn)線上線下的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，如此，方能實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化。

墻體廣告是最具有鄉(xiāng)村特色的一種宣傳方式，分布在鄉(xiāng)村生活四周的墻體廣告，常常以潛移默化的方式建立鄉(xiāng)村消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知，發(fā)揮著其他媒體在鄉(xiāng)村無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

在當(dāng)下，任何忽視鄉(xiāng)村市場(chǎng)布局的企業(yè)，在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中都會(huì)處于被動(dòng)的不利地位。品牌下鄉(xiāng)早已有之，五菱宏光就是一個(gè)很典型的例子，還有就是華龍方便面，走的也是深耕農(nóng)村市場(chǎng)、農(nóng)村包圍城市的路線。這些都是當(dāng)下企業(yè)可以學(xué)習(xí)效仿的案例。品牌下沉是可行的，更是必需的。

解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的一句話就是 “產(chǎn)品下鄉(xiāng)，就找地平線！”

地平線的企業(yè)使命中，有一條就是“為美麗鄉(xiāng)村做一些貢獻(xiàn)”。真正的“美麗鄉(xiāng)村”應(yīng)該是兩個(gè)方面：一是環(huán)境的美麗，二是心境的美麗。只有生活越來(lái)越便利，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得越來(lái)越完善，內(nèi)心的幸福感才會(huì)提高。地平線的作用就是搭建起企業(yè)下沉農(nóng)村的渠道，讓企業(yè)參與得更多，下沉得更深。通過(guò)信息傳播，讓鄉(xiāng)村受眾通過(guò)地平線了解品牌、選擇品牌，而品牌又通過(guò)地平線布局藍(lán)海、深挖鄉(xiāng)村市場(chǎng)，構(gòu)筑B端與C端信息暢通無(wú)阻的橋梁，這就是地平線為“美麗鄉(xiāng)村”的第二層含義做出的努力。

福布斯中文網(wǎng)曾經(jīng)把農(nóng)村刷墻廣告稱(chēng)為“農(nóng)村市場(chǎng)最好的戶外廣告牌”。如今，農(nóng)村刷墻已成為各大公司進(jìn)軍縣城農(nóng)村的首選。墻體廣告被大企業(yè)所青睞有它的原因，因?yàn)閺膶?zhuān)業(yè)的角度來(lái)看，這些墻體廣告的確是最符合農(nóng)村的廣告方式。

墻體廣告的標(biāo)語(yǔ)字?jǐn)?shù)少，朗朗上口，過(guò)目難忘，對(duì)于各種文化水平的人來(lái)說(shuō)，都不難理解，便于傳播。人們的口口相傳，廣告形成重復(fù)效應(yīng)，加深了廣告的傳播力度。其次，墻體廣告因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)較少，因此企業(yè)精心突出了產(chǎn)品最契合農(nóng)村消費(fèi)者的特性，農(nóng)民每天外出干活，出來(lái)進(jìn)去都能看到巨大的墻體廣告，也加深了人們的印象。

比如寶潔的海飛絲，主打訴求是“去頭屑”，一線城市的人一天洗一次頭，去頭屑的需求并不強(qiáng)烈，真正需要去頭屑的應(yīng)該是鄉(xiāng)村市場(chǎng)人群。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到鄉(xiāng)村市場(chǎng)的重要性。

現(xiàn)在鄉(xiāng)村的發(fā)展使其江湖地位越來(lái)越顯赫，各大廠商開(kāi)始從城市轉(zhuǎn)向廣袤的鄉(xiāng)村市場(chǎng)，鄉(xiāng)村墻體廣告成了商家必爭(zhēng)的香餑餑。

與其他廣告相比，在鄉(xiāng)村墻體廣告上，各大廠商紛紛放下身段，不再玩什么高大上，而是各種的接地氣。幫助企業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)，地平線是加速器。品牌的價(jià)值來(lái)源于深耕，只有真正地沉下去才能更好地浮上來(lái)，立根不堅(jiān)定的品牌，就算做得再好、再受追捧，那也是徒有其表、空中樓閣。

長(zhǎng)期堅(jiān)持自己的定位，用不顯山露水的模式把自己做到最大。地平線深植于創(chuàng)新，深植于研發(fā)，這種模式的特點(diǎn)，就是一旦出來(lái)之后，就有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是這樣的深潛模式，持續(xù)地改良、優(yōu)化自己，才能在商業(yè)馬拉松中得到最終的勝利。