“出逃”直播的網紅，如何在短視頻江湖繼續吸金？

懂懂筆記

逃離直播困境，短視頻是藍海？

“就算要賠一筆違約金也要解約，過去這幾年的青春都白費了！”近日，深圳某直播公會的8位網紅主播同時宣布解除合約、退出公會，她們決定離開直播圈轉戰短視頻領域，主播楊佳媚便是其中的一位。

“從泛娛樂到垂直領域，再到強化內容質量，我們幾乎都試過了。”談起這次退會，楊佳媚略顯沮喪，她感覺相比剛入行時，自己和身邊的幾位好友兩年來改變了很多，無論是直播的風格還是內容，都換了太多類型。原因很簡單，想知道哪一種風格能吸引更多的流量，引起更多的關注。

“從去年中到現在，轉型做短視頻的好朋友和同事，大概也有十幾個了吧！”楊佳媚告訴筆者，類似“熊貓直播倒閉”這樣的新聞，更堅定了她們退出公會的決心，“直播這行當已經成長乏力，這樣不上不下地再耗下去已經沒有意義了。”

對于不少類似楊佳媚的網絡主播來說，無論是從眾還是求生存，越早轉型短視頻就意味著越早脫離紅海。那么，短視頻領域究竟是網絡主播們“續命”的權宜之計，還是一條寬闊平坦的新賽道？

流量雖然可觀，變現模式單一

“流量是可以，但打賞不行，平臺補貼也越來越少了。”杭州短視頻達人“魚”，曾經是一名網紅主播，憑借在直播平臺講恐怖故事，容貌清秀的她吸引了不少粉絲關注。然而隨著直播流量的減少，她很早就感受到了行業的“寒風”，于是在一年前就轉戰短視頻領域，開啟了“幾十秒連載恐怖小故事”的新征途。

她告訴筆者，相比直播而言，目前短視頻變現的途徑仍十分有限。除了平臺補貼、打賞、推廣和代購以外，幾乎很難想出令人眼前一亮的變現模式。想在短視頻行業做長久，還是要有開闊的視野和敏銳的觀察。

“平臺補貼不可能一直持續下去，這是很多短視頻博主的共識。”那么，在短視頻領域哪些變現手段是最靠譜的呢？首先，“魚”不看好一些平臺推出的打賞功能。她解釋說，直播、短視頻的打賞形式，都是來自于用戶對網紅影響力或是內容的認可。但直播的打賞，更多是為了讓主播在有限的直播時段內，能夠與粉絲產生更多的互動。“因此，目前短視頻變現的模式更傾向于廣告、帶貨等方式。”

這種觀點同樣得到了音樂短視頻達人李佳恒的認可。他告訴筆者，在短視頻領域，博主的主要收入來源集中在廣告和賣貨兩方面，但是這里面也有很大挑戰——用戶的信任度不高。

不少電商主播從直播平臺轉戰短視頻領域后，發現商品轉化率大不如前。李佳恒曾代理了一款尤克里里，雖然制作出的相關內容在幾個短視頻平臺上有著不俗成績，但是成交量很低。

根據QuestMoboile發布的《中國移動互聯網2018秋季大報告》顯示，截至2018年9月，國內短視頻月活躍規模已經達到5.18億人。同時，這一數字在同比和環比方面的增幅，也都遠遠超過了直播行業。如此龐大的流量和增速，正在吸引著更多直播網紅加入短視頻陣營。

不過，流量增長快、自由時間充裕和內容打造更扎實的背后，博主們的變現方式依舊乏善可陳。面對用戶信任感低、平臺補貼趨緩、打賞不溫不火的現狀，更多轉戰短視頻領域的網紅主播，以及那些由直播公會轉型MCN的機構，又是如何在生存線上尋找著自身價值？

“隱性”植入商品，機構商業化新途徑

“將盒子上的LOGO露出來一點點，別擋住哦。”曾錚是廣州一家中型MCN機構的聯合創始人（兼創意總監），3月10日下午，他正在和公司旗下的簽約博主溝通一則短視頻的拍攝事宜。

“我們雖然比不上那些大機構，但卻是不依靠補貼，自己‘造血實現盈利的。”曾錚略帶自豪地告訴筆者，目前他們制作的很多短視頻是靠廣告變現，而廣告的方式也相當“隱蔽”，幾乎不會影響粉絲的觀看感受。

“一 上來直接賣貨，用戶肯定不愛看，他們對硬廣更是深惡痛絕。”曾錚表示，無論是簡單粗暴的賣貨方式還是牽強的硬廣，公司都曾經有過失敗的教訓。而要想讓用戶在觀看短視頻的同時，潛移默化地接受品牌的推廣信息，就只有軟性植入這個方法了。

不過，一開始很多廣告主并不接受這樣的推廣方式，這讓曾錚和制作團隊痛苦過很長一段時間。“‘金主爸爸都覺得效果不好，所以只好通過超低價吸引個別金主嘗試。”曾錚補充到，短視頻創作需要投入大量人力物力，公司旗下也有不少簽約主播需要養活。如果一味專注內容，不考慮商業化是不可能的。

作為一家由直播公會轉型MCN的專業團隊，他們深諳流量變現的重要性。因此，團隊一方面加大投入創意內容的產出，培養博主的才藝；另一方面也在抓緊廣告植入意向的洽談，這期間始終堅持住了一點—絕不在短視頻內容里做硬廣。

“相比電商直播、短視頻賣貨，軟植入最大的挑戰在于難以量化推廣效果。”曾錚認為，能夠說服廣告主用這種形式投放廣告，也是團隊和金主之間不斷培養信任感的一個結果。

“只要策劃好，30秒的短視頻也能夠植入幾個品牌的產品了。”曾錚笑稱，盡管在短視頻中植入軟廣并非他們團隊首創，但是在廣東地區已經有越來越多的MCN機構開始跟風模仿了。

基于團隊的不懈努力，有部分廣告主開始逐漸理解這一軟廣方式，回頭客的數量也在增加，這讓他和團隊看到了短視頻內容變現的希望。他粗略統計了近幾個月來的業務狀況，植入廣告的單條視頻收入，已經比平臺的流量補貼要高出不少。

從脫離補貼、打賞，嘗試帶貨、硬廣 ，再到植入軟廣的形式，MCN機構在短視頻龐大的流量洪流中，找到了一條類似于電影、電視劇那樣，能夠實現商業化的小途徑。這樣的MCN機構，也讓不少轉戰短視頻領域的主播網紅，找到了一種符合自身發展的空間。

簽約網紅職業化，創作不再“搏命”

“不爭打賞、不爭補貼，這樣挺好的。”去年10月，從直播轉戰短視頻領域的李茹筠，簽約了成都一家MCN機構。她告訴筆者，MCN機構與網紅的關系，更像經紀公司與簽約藝人的感覺。機構負責統籌、策劃內容，根據簽約網紅各自的特長，分配安排好短視頻中的角色、類型。而網紅只要專注駕馭好內容創意，提升自身技能與個人魅力即可。

“和直播的公會制度不同，很多網紅從競爭關系成了合作關系。”回憶起直播行業的很多經歷，李茹筠仍感到不寒而栗。李茹筠解釋，直播公會雖然也有培訓機制和策劃能力，但旗下的簽約主播大多是獨立工作，完成各自的直播任務。其收入與流量、打賞掛鉤，公會也更重視人氣高的網紅主播。

“因此，大家為了流量、打賞爭破了頭，為得寵還要討好公會高層。”李茹筠表示，自己以前的公會中，不少主播為了脫穎而出，得到額外支持，在內容上可謂費盡心思、秀足下線。

如今，她在MCN機構很少看到類似的現象，畢竟打賞、補貼都成了雞肋，越來越多的MCN機構都在短視頻商業化的過程中，開始充分考慮簽約網紅的均衡發展。

“有些短視頻內容，是整個策劃團隊、多名網紅共同協作的成果。”她告訴筆者，以公司新推出的一部“辦公室”系列情景劇為例，參與演出的網紅超過了15名，固定主演也有5名。

盡管MCN機構與娛樂圈經紀公司一樣，暫時難做到絕對公平，但卻為更多博主、網紅提供了相對穩定的收入和工作氛圍。機構統一拉贊助、做植入和策劃內容，作品上線之后再根據收益情況按勞分配給參與者，“部分性格特征明顯，或者有特殊藝能的網紅，雖然會有獨立作品，但主題也是團隊整體策劃的。”

在李茹筠看來，機構統籌運作的方式讓網紅之間少了競爭，多了合作，還節省了網紅大量時間和精力，在實現自我增值的同時更避免了惡性競爭，“隨著強內容的短視頻內容機構越來越多，網紅的職業化選擇也越來越普遍。”

短視頻領域的一個特點是，商業化方面，個人、機構走在了前頭，在變現模式上推陳出新，也產生了不少吸金能力超強的博主和機構。但是與此同時，另一個現象也被業內人士逐漸關注，那就是平臺的商業化變現依然處在困窘的狀態。

“博主和機構樂了，但是平臺依舊在摸索變現的最佳途徑。”這是不少業內人士的普遍觀點，或許另一句老話能解釋這種現狀：先放水養魚。短視頻行業只有把內容生產者、觀眾和行業氛圍“養熟了”，才會有更好的發展空間，至于如何避免走上直播行業的老路，就留待業內這幾大巨頭慢慢思考吧！

寫在最后

在直播行業增速下滑的趨勢下，肯定會產生整合。整合之后，平臺的話語權與主播的話語權，一定會發生遷移。