與婆婆賭“千萬(wàn)合約”，“毒舌女”成“頭部網(wǎng)紅”

仝紅霞 吳云香

年輕、漂亮、粉絲百萬(wàn)，收入上億，既能貌美如花，又會(huì)賺錢(qián)養(yǎng)家，這就是新一代網(wǎng)絡(luò)紅人，簡(jiǎn)稱(chēng)“網(wǎng)紅”。網(wǎng)紅們都有強(qiáng)大的粉絲團(tuán)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。而這些“網(wǎng)紅”的佼佼者們，就是“頭部網(wǎng)紅”。

“頭部網(wǎng)紅”趙佳倩原是一名幼兒園教師。她與富二代李宇杰相戀六年，而準(zhǔn)婆婆陳蓉認(rèn)為兩人門(mén)不當(dāng)戶(hù)不對(duì)，始終不愿意承認(rèn)二人戀情。為了愛(ài)情，趙佳倩與準(zhǔn)婆婆立下兩年時(shí)間年入千萬(wàn)否則分手的賭約。她能成功嗎？她又經(jīng)歷了哪些故事？且聽(tīng)本刊記者的講述。

狹路相逢，“毒舌女”與準(zhǔn)婆婆初過(guò)招

趙佳倩于1993年出生在浙江嘉興一個(gè)普通家庭。2011年趙佳倩考取了杭州大學(xué)，2015年畢業(yè)后進(jìn)入嘉興一所幼兒園工作。因?yàn)樾闹笨诳臁⒔鹁漕l出，同事朋友們常親切地稱(chēng)呼她為“毒舌女”。工作之余，趙佳倩還喜歡和自己的閨蜜鼓搗網(wǎng)店的門(mén)道。閨蜜多次在她耳邊扇風(fēng)，合伙開(kāi)網(wǎng)店，趙佳倩想辭掉這份工作一起創(chuàng)業(yè)，父母卻堅(jiān)決不同意。

趙佳倩高二時(shí)與同班同學(xué)李宇杰偷偷談戀愛(ài)，兩人一同考入了杭州大學(xué)，畢業(yè)后又雙雙回到了家鄉(xiāng)。李宇杰直接進(jìn)入了父親的房地產(chǎn)公司幫助經(jīng)營(yíng)。對(duì)于李宇杰，趙佳倩的父母很滿(mǎn)意，但是李宇杰母親陳蓉已經(jīng)暗中為兒子選中了門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的兒媳。為了爭(zhēng)取自己的幸福，2015年12月，李宇杰將趙佳倩帶回家。陳蓉聽(tīng)說(shuō)趙佳倩是個(gè)幼兒教師，父母都是小學(xué)教師，根本沒(méi)有正眼瞧，說(shuō)話尖酸冷漠：“結(jié)婚從來(lái)都是講究門(mén)第的，你們不合適，就算結(jié)了婚也不會(huì)幸福的！”為了這次見(jiàn)面，趙佳倩還特意聽(tīng)從了男友的建議，要溫順一點(diǎn)點(diǎn)，可現(xiàn)在她“毒舌”的一面看不下去了，于是問(wèn)陳蓉：“阿姨，您和叔叔的生活幸福嗎？”“當(dāng)然幸福了！這跟你也沒(méi)關(guān)系！”“可我聽(tīng)宇杰說(shuō)您和叔叔結(jié)婚的時(shí)候，叔叔白手起家去創(chuàng)業(yè)，而您可是官二代，可謂是門(mén)不當(dāng)戶(hù)不對(duì)啊，按理說(shuō)應(yīng)該不幸福啊？”

陳蓉被突如其來(lái)的問(wèn)題一激，更加生氣了：“長(zhǎng)輩的事情豈是你可以評(píng)論的？沒(méi)有教養(yǎng)！無(wú)恥！”

李宇杰試圖平息戰(zhàn)爭(zhēng)，可兩個(gè)女人誰(shuí)也不理他。趙佳倩露出了八顆牙齒的微笑：“阿姨，您看，我這牙齒可潔白的很，像不像珠貝？您怎么能說(shuō)我無(wú)恥（齒）呢，這屬于睜著眼睛說(shuō)瞎話啊！”

“你，你！”陳蓉氣得轉(zhuǎn)向兒子，“你看看你的好女友！壞女人！跟她待在一起，你會(huì)變壞的！”

李宇杰夾在母親和女友之間左右為難，沒(méi)等他發(fā)表意見(jiàn)，趙佳倩又連珠炮一樣懟了回去：“您為什么非要一口咬定我們不合適、不幸福、我還很壞呢？”她用手輕輕拍著自己的臉頰：“您仔細(xì)看看我的臉，寫(xiě)壞人兩個(gè)字了嗎？”

第一次見(jiàn)面不歡而散。轉(zhuǎn)眼到了2016年。一天，陳蓉私下約了趙佳倩在一家咖啡館見(jiàn)面。一見(jiàn)到趙佳倩她就氣急敗壞地說(shuō)：“我已經(jīng)給宇杰選好了女朋友，他們很相配，我希望你離開(kāi)我兒子，分手費(fèi)你要多少？我可以補(bǔ)償你。”趙佳倩沒(méi)想到電視劇中的橋段竟然發(fā)生在自己身上。她深呼吸幾次，努力平息自己的憤怒：“我可以隨便開(kāi)價(jià)，是嗎？”得到肯定答復(fù)，趙佳倩脫口而出：“一千萬(wàn)。”“一千萬(wàn)？你想錢(qián)想瘋了吧？”“不是您說(shuō)讓我隨便開(kāi)價(jià)嗎？付不起？看來(lái)趙家也沒(méi)有我想象的那么有實(shí)力啊。”

陳蓉氣得臉色都白了，決定給趙佳倩來(lái)一個(gè)致命下馬威：“你！你能賺一千萬(wàn)嗎？如果你能，我就同意你們的婚事！”

強(qiáng)烈的自尊心讓趙佳倩不假思索地答應(yīng)了。陳蓉覺(jué)得黃毛丫頭竟然自不量力，口出狂言。為了讓對(duì)方輸?shù)脧氐祝惾剡€苛刻地提出兩年為期，并且趙佳倩不能接受李宇杰的任何幫助。箭在弦上，愛(ài)情最大，趙佳倩只好同意了。

自己目前一個(gè)月工資1500元，兩年才3萬(wàn)6千元，以這點(diǎn)工資談賭約簡(jiǎn)直是天方夜譚。緩過(guò)神來(lái)的趙佳倩覺(jué)得自己要死定了，但是愛(ài)情不能死！與準(zhǔn)婆婆的唇槍舌戰(zhàn)解決不了問(wèn)題，唯有智斗！而智斗的最佳途徑就是要贏得賭約。思來(lái)想去，她決定為愛(ài)創(chuàng)業(yè)，和閨蜜一起開(kāi)網(wǎng)店。

摸爬滾打，網(wǎng)紅路上升級(jí)打怪

擔(dān)心父母不同意，趙佳倩決定先斬后奏。2016年2月，趙佳倩偷偷辭了職，和閨蜜兩人合伙湊了五千多元錢(qián)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。

經(jīng)過(guò)商量，兩人先是租賃一間小房子作為工作室，又在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店，隨后去杭州進(jìn)貨。由于資金少，她們選衣服十分慎重，要考慮款式、面料、質(zhì)量、價(jià)格……最后選擇了二十個(gè)款式一百件衣服。

她們把千挑萬(wàn)選的衣服，經(jīng)過(guò)細(xì)心地熨燙、減掉多余線頭，再?gòu)牟煌慕嵌扰臄z照片并精選、上傳，網(wǎng)店正式開(kāi)張運(yùn)營(yíng)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，店鋪一個(gè)星期下來(lái)成交記錄為零，兩人只好發(fā)動(dòng)自己的好友來(lái)購(gòu)買(mǎi)，可是鼓勵(lì)的人多，購(gòu)買(mǎi)的人少。趙佳倩一籌莫展，卻很不甘心。

李宇杰得知女友拿愛(ài)情做賭注，又是生氣，又是心疼。見(jiàn)女友破釜沉舟的氣勢(shì)，知道攔也攔不住，他就勸女友好好分析原因，是不是目標(biāo)人群定位不清？是不是因?yàn)槿鄙俜劢z？

受此啟發(fā)，趙佳倩和閨蜜決定開(kāi)始一系列吸粉計(jì)劃。經(jīng)分析，趙佳倩適合穿休閑性冷淡款，閨蜜適合穿修身淑女款，所以她們的目標(biāo)人群就基本是80后、90后。兩人決定從經(jīng)營(yíng)朋友圈開(kāi)始。于是在朋友圈曬出各種單人照和閨蜜合照，還貼心附上淘寶鏈接，果然引來(lái)一波朋友圍觀。

趙佳倩還在新浪微博開(kāi)通了賬號(hào)“倩夫人”，取《詩(shī)經(jīng)》“巧笑倩兮，美目盼兮”之意。為了增加粉絲粘性，趙佳倩在發(fā)布服裝照片的同時(shí)還增加了很多自己的生活經(jīng)歷、穿搭心得，通過(guò)與粉絲建立情感聯(lián)系，再慢慢滲透到店鋪。她還經(jīng)常本色出演，金句頻出，比如“男人說(shuō)女人如衣服，我說(shuō)謝謝夸獎(jiǎng)，本姑娘的衣服就是辣么美。”“天氣一冷，又覺(jué)得沒(méi)衣服穿了。難道去年這個(gè)季節(jié)我是裸奔過(guò)來(lái)的？不是的，我是從前年直接穿越到今年的。”微博經(jīng)營(yíng)為店鋪積累了一批忠誠(chéng)度很高的粉絲。

營(yíng)業(yè)半年時(shí)間，趙佳倩和閨蜜的淘寶店就走上了正軌。甚至還有一些設(shè)計(jì)師主動(dòng)找到她們，希望借助“倩夫人”的平臺(tái)推出合作款。

沒(méi)想到小鳥(niǎo)依人的女友竟然是生意場(chǎng)的“掃地僧”，李宇杰覺(jué)得十分驚喜。可是，忙碌的創(chuàng)業(yè)生涯也極大侵占了他們的戀愛(ài)時(shí)間。

2016月8月，趙佳倩和男友決定為愛(ài)情充充電。他們自駕游到美麗的青海湖邊，藍(lán)天白云，水天交映，趙佳倩穿著自家店鋪的休閑襯衣和棉麻半裙，更顯天生麗質(zhì)、人景合一，拍攝的照片不需精修就自帶大片效果。她將照片原圖直接上傳到朋友圈和微博，本來(lái)只是“秀恩愛(ài)”，沒(méi)想到很多粉絲一致為真人真景點(diǎn)贊，“跪求服裝鏈接”。照片發(fā)出后，襯衣10分鐘內(nèi)賣(mài)出200件，半裙也不相上下，還有粉絲直接購(gòu)買(mǎi)了“套裝”。

無(wú)心插柳柳成蔭。趙佳倩沒(méi)想到，真人實(shí)景的旅拍竟是吸粉大法。趙佳倩抓住簡(jiǎn)約風(fēng)、性冷淡這個(gè)風(fēng)向標(biāo)，她又有了賺錢(qián)新思路。

她想到和廠家合作，專(zhuān)門(mén)做性冷淡風(fēng)格訂制款，廠家直接加工自己需要的產(chǎn)品，這樣雙方盈利會(huì)更多。正好秋冬季節(jié)快到了，兩人決定先定制衛(wèi)衣。由于規(guī)模大的服裝加工廠不接受小額訂單，趙佳倩就聯(lián)系了一家規(guī)模比較小的衣服加工廠，經(jīng)過(guò)匆匆考察，很快便投入了生產(chǎn)。廠家生產(chǎn)出第一款訂制款衛(wèi)衣后，趙佳倩和閨蜜馬上進(jìn)行打廣告、上新。由于以前的衣服已經(jīng)賣(mài)出了人氣，這款衛(wèi)衣一天賣(mài)出300件。過(guò)了兩天，趙佳倩接到粉絲留言，說(shuō)這款衛(wèi)衣褪色很厲害。經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，情況屬實(shí)。看來(lái)應(yīng)該是廠家偷工減料，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)。她第一時(shí)間通知工廠停止生產(chǎn)，但是前期投入生產(chǎn)的損失已經(jīng)無(wú)可挽回。

山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓。滿(mǎn)屏的差評(píng)，暴風(fēng)驟雨般沖擊著網(wǎng)店。趙佳倩沒(méi)想到這么長(zhǎng)時(shí)間的努力，竟然毀于一時(shí)不慎。給買(mǎi)家退貨、道歉等，除此之外剩下的衣服都以瑕疵品拋售。第一次嘗試訂制款就虧掉40萬(wàn)，一周內(nèi)掉粉30萬(wàn)，網(wǎng)店處于癱瘓狀態(tài)，流動(dòng)資金積壓50萬(wàn)無(wú)法周轉(zhuǎn)。這時(shí)閨蜜不想再合伙冒險(xiǎn)提出了撤股，更是雪上加霜。

李宇杰得知情況，立馬開(kāi)出一張100萬(wàn)的支票救援。趙佳倩遵守賭約，狠心拒絕了男友的幫助。趙佳倩父母此時(shí)早已得知女兒為愛(ài)創(chuàng)業(yè)，他們?nèi)〕鲞@些年積攢的20萬(wàn)，又偷偷賣(mài)掉房子，把120萬(wàn)交給女兒，為佳倩雪中送炭。

2016年國(guó)慶和雙十一，趙佳倩靠著福利款和特價(jià)款再次挽回粉絲。為了進(jìn)一步增加粉絲數(shù)量，她啟用旅行自拍秘密武器。每次，她都按照不同的風(fēng)景搭配不同的衣服，照片都是原圖，有時(shí)還拍些小視頻和花絮。真人真景，粉絲看得真切，能更容易感受服裝效果，也更愿意買(mǎi)單。

從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái)。趙佳倩吸取前面虧損的教訓(xùn)，找到了正規(guī)的大工廠進(jìn)行服裝定制。她經(jīng)過(guò)周密考察，定制樣本服裝質(zhì)量達(dá)標(biāo)后，才選擇了合作。很快冬天在即，第一批訂制款羽絨服生產(chǎn)出來(lái)后，陳佳倩上身試穿確定沒(méi)問(wèn)題，才決定上新。等到了年底，每天的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)左右。

賭約成佳話，“頭部網(wǎng)紅”攜有情人比翼雙飛

經(jīng)過(guò)近一年的努力，2017年年初趙佳倩的微博粉絲漲到了100多萬(wàn)，淘寶店鋪的粉絲增至200多萬(wàn)。趙佳倩逐步走紅，成為了淘寶上的“當(dāng)紅炸子雞”。為了進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力，她先后開(kāi)啟了淘寶直播、公眾號(hào)和抖音，擁有了自己的電商平臺(tái)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，成為互聯(lián)網(wǎng)吸金網(wǎng)紅。只要在平臺(tái)發(fā)出限量版、福利款、上新款的通知，粉絲就嚴(yán)防死守，準(zhǔn)時(shí)等候，甚至常常出現(xiàn)庫(kù)存不足再加倉(cāng)銷(xiāo)售的情況。

李宇杰看到女友的成功喜極而泣，他把趙佳倩的創(chuàng)業(yè)故事，告訴了母親。其實(shí)陳蓉一直在偷偷地關(guān)注趙佳倩。沒(méi)想到這個(gè)姑娘與眾不同，一身傲骨，不斷拼搏，而且她為了愛(ài)情敢闖敢拼，把兒子交給這樣的女孩又有何不放心？陳蓉鼓勵(lì)兒子去向趙佳倩求婚，沒(méi)想到趙佳倩以自己尚未賺得千萬(wàn)為由，要求兩年賭約到期后再談婚論嫁。這讓李家母子對(duì)她的敬意油然而生。

2017年雙十一，趙佳倩的店鋪瘋賣(mài)3000萬(wàn)，以“山竹”之勢(shì)，席卷電商平臺(tái)。年底，她還清了父母的欠款，并為父母購(gòu)置了一套別墅以表孝心。

2018年2月20日，兩年賭約期滿(mǎn)，陳蓉主動(dòng)邀請(qǐng)趙佳倩到家中小聚。兩大“天敵”和解，李宇杰非常高興。陳蓉正式接待了趙佳倩，鄭重向佳倩道歉。趙佳倩也為自己當(dāng)初的心直口快表示歉意。

李宇杰問(wèn)佳倩：“當(dāng)初你簽訂賭約，你若失敗，難道就不怕失去我嗎？”“我沒(méi)有想到過(guò)失敗，我只想用我的努力贏得愛(ài)情。假若你是一棵橡樹(shù)，我終于可以作為一株木棉站在你面前，我們分擔(dān)寒潮、風(fēng)雷、霹靂;我們共享霧靄、流嵐、虹霓。”相愛(ài)的兩個(gè)人相擁入懷。

有情人終成眷屬，2018年8月，趙佳倩和李宇杰舉行了一場(chǎng)隆重的中式婚禮，得到雙方父母和親友的美好祝福。婚禮現(xiàn)場(chǎng)，陳蓉講述了兒子和兒媳婦把一紙賭約變?yōu)橐欢渭言挼膼?ài)情故事，贏得了滿(mǎn)場(chǎng)的熱烈掌聲。

婚后，兩人決定到馬爾代夫蜜月旅行。趙佳倩說(shuō)：“這次旅行不是兩個(gè)人，而是我們帶著幾百萬(wàn)人集體旅行，帶著我的鐵粉們領(lǐng)略美景，釋放心情，快樂(lè)購(gòu)物。”丈夫?yàn)槠拮荧I(xiàn)上策略：“既然是度蜜月，我們可以打造情侶訂制款，你看怎樣？”趙佳倩舉手稱(chēng)贊，隨即和工廠合作，訂制了多款情侶套裝，與愛(ài)人徜徉在旅途，與粉絲一同分享他們的愛(ài)情故事。旅拍升級(jí)，電商團(tuán)隊(duì)緊跟步伐升級(jí)，吸粉大幅度增長(zhǎng)，馬爾代夫旅拍輕松賣(mài)出5000萬(wàn)，年入上億不是夢(mèng)。

本刊記者采訪時(shí)，趙佳倩講述了她眼中最浪漫的事，就是和心愛(ài)的人一邊享受愛(ài)情一邊賺錢(qián)，一起慢慢變老;一路上收藏點(diǎn)點(diǎn)滴滴的歡笑留到以后坐著搖椅慢慢聊……

（因涉及隱私，本文人名均為化名）

編輯 張小婧