三年三大步，文軒出版快速崛起的秘訣何在？

邢明旭

從2016年開(kāi)始，文軒出版發(fā)展就進(jìn)入快車(chē)道，并用亮眼表現(xiàn)為業(yè)界帶來(lái)震動(dòng)。是什么樣的理念在支撐著文軒出版發(fā)展？

2018年，中國(guó)書(shū)業(yè)迎來(lái)大考。機(jī)構(gòu)調(diào)整、書(shū)號(hào)緊縮、成本上漲……一系列因素為書(shū)業(yè)前景帶來(lái)變數(shù)。盡管大環(huán)境轉(zhuǎn)冷，新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰荆ㄏ路Q(chēng)文軒）卻穩(wěn)住營(yíng)盤(pán)，交出了一份亮眼的成績(jī)單。2018年，文軒取得營(yíng)業(yè)收入81.87億元，同比增長(zhǎng)11.44%;凈利潤(rùn)9.32億元，同比增長(zhǎng)0.9%;扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)8.68億元，同比增長(zhǎng)19.49%。

其中，文軒旗下本版書(shū)在大眾圖書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)，文軒在全國(guó)出版集團(tuán)中的排名，從2015年的第26位提升到2018年第13位，連續(xù)兩年保持增速第一，文軒“振興四川出版”的五年目標(biāo)在三年得以完成。

事實(shí)上，從2016年開(kāi)始，文軒出版發(fā)展就進(jìn)入快車(chē)道，并用一次又一次的亮眼表現(xiàn)為業(yè)界帶來(lái)震動(dòng)。在持續(xù)高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)背后，是什么樣的理念在支撐著文軒出版發(fā)展？近日，《出版人》雜志專(zhuān)訪了新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰径麻L(zhǎng)何志勇，探析文軒出版近年高速增長(zhǎng)背后的秘密。

《出版人》：從近年來(lái)的財(cái)報(bào)來(lái)看，文軒的利潤(rùn)率保持全國(guó)領(lǐng)先水平，主業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率創(chuàng)新高，請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹2018年這兩項(xiàng)業(yè)績(jī)數(shù)字的背后，文軒主業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何？

何志勇：文軒地處中國(guó)西部地區(qū)，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與東部沿海有較大差距，本地基礎(chǔ)市場(chǎng)的規(guī)模相對(duì)較小，加之前幾年我們主動(dòng)剝離了地產(chǎn)、教育等多元化業(yè)務(wù)，所以我們的營(yíng)收規(guī)模總體不大。在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，我們更看重企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，核心是利潤(rùn)指標(biāo)的增長(zhǎng)情況。

近年來(lái)，文軒的銷(xiāo)售利潤(rùn)率一直保持在全國(guó)領(lǐng)先水平，主業(yè)利潤(rùn)也保持連續(xù)高速增長(zhǎng)狀態(tài)。2017年文軒凈利潤(rùn)同比45%的增幅中，主業(yè)拉動(dòng)的增長(zhǎng)占比20%，另外25%則由當(dāng)年銷(xiāo)售資產(chǎn)獲得的1.7億元所貢獻(xiàn)。2018年在沒(méi)有資產(chǎn)變現(xiàn)收入的情況下，文軒凈利潤(rùn)相較2017年略有增加，實(shí)際上是主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的增長(zhǎng)填上了這1.7個(gè)億的空缺，體現(xiàn)在扣非凈利潤(rùn)的增幅上便是接近20%。

去年，我曾經(jīng)提出，文軒2018年發(fā)展既要“面子”，也要“里子”。“面子”是表面上的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，“里子”是公司實(shí)際的主業(yè)增長(zhǎng)。從表面上看，文軒2018年利潤(rùn)同比增長(zhǎng)0.9%，背后實(shí)際上是主營(yíng)業(yè)務(wù)相對(duì)高速的增長(zhǎng)，對(duì)這個(gè)結(jié)果我們還是比較滿意的。一家企業(yè)的發(fā)展，規(guī)模很重要，沒(méi)有一定的規(guī)模就沒(méi)有發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但更重要的是核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有建立在核心競(jìng)爭(zhēng)力之上的規(guī)模才可持續(xù)。文軒主業(yè)較強(qiáng)的盈利能力，反應(yīng)出主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強(qiáng)，這讓我們對(duì)文軒未來(lái)的發(fā)展充滿信心。

文軒主業(yè)的快速發(fā)展，在很大程度上得益于文軒出版的全面崛起。前幾年，文軒旗下9家出版社中，除了四川教育出版社之外的8家大眾出版社全面虧損。大眾出版業(yè)務(wù)成為文軒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的拖累。在“振興四川出版”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，文軒出版三年實(shí)現(xiàn)三大跨越。2016年出版板塊實(shí)現(xiàn)整體扭虧，2017年實(shí)現(xiàn)所有出版社全部扭虧，2018年出版板塊利潤(rùn)達(dá)到1.57億元，成為了文軒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎。出版板塊的迅速崛起，徹底改變了過(guò)去文軒發(fā)行強(qiáng)、出版弱的局面，形成了出版與渠道協(xié)調(diào)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。過(guò)去，文軒的出版和發(fā)行兩個(gè)“輪子”一大一小、一快一慢，這輛車(chē)總是跑不快，如今產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于均衡，使文軒整體得以大步向前。

《出版人》：2010年文軒整合并購(gòu)了四川出版的主要資源，形成了出版與發(fā)行兩大主業(yè)的格局。文軒的發(fā)行能力行業(yè)領(lǐng)先，這個(gè)能力對(duì)文軒出版的發(fā)展起到了什么作用？在文軒產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，又是如何處理出版與發(fā)行關(guān)系的？

何志勇：過(guò)去幾年文軒主營(yíng)業(yè)務(wù)保持了相對(duì)高速的增長(zhǎng)，其中出版板塊做了很大貢獻(xiàn)。對(duì)文軒來(lái)講，這樣的結(jié)果實(shí)際上來(lái)之不易。

文軒傳統(tǒng)上是一家發(fā)行企業(yè)。2010年，四川出版主體業(yè)務(wù)以資本并購(gòu)的方式進(jìn)入文軒，公司的名稱(chēng)也從“四川新華文軒連鎖股份有限公司”變更為“新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰尽薄Ｎ能幹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)因此發(fā)生了戰(zhàn)略意義上的重大變化，也迎來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇。但是，當(dāng)時(shí)文軒對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)這種重大變化，并沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，在內(nèi)部仍然延續(xù)了過(guò)去的思維模式和體制機(jī)制，在管控模式上也沒(méi)有做出相應(yīng)的調(diào)整。

出版業(yè)務(wù)并入文軒后，打通了出版發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈。如何理順產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系，通過(guò)出版與發(fā)行的協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體價(jià)值最大化，成為文軒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要課題。過(guò)去大家的普遍觀點(diǎn)是，作為一條產(chǎn)業(yè)鏈上下游的兩端，出版并入發(fā)行后便自然解決了產(chǎn)品“出口”的問(wèn)題，而發(fā)行也解決了產(chǎn)品來(lái)源的問(wèn)題。正是在這樣的思想主導(dǎo)下，文軒推進(jìn)出版發(fā)行一體化的徹底整合，沿用管理發(fā)行的模式管理出版業(yè)務(wù)。結(jié)果，出版業(yè)務(wù)進(jìn)入文軒后的若干年里，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)當(dāng)初預(yù)想的“起飛”，仍然在低谷中徘徊。

為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)結(jié)果？在我看來(lái)，還是對(duì)出版與發(fā)行的運(yùn)行規(guī)律認(rèn)識(shí)不到位。我經(jīng)常講一個(gè)道理，出版與發(fā)行雖說(shuō)是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)的上、下游兩端，但實(shí)際上業(yè)態(tài)、性質(zhì)和運(yùn)行規(guī)律完全不同。發(fā)行作為渠道運(yùn)營(yíng)商，講究“規(guī)定動(dòng)作”、嚴(yán)格管理以及高效運(yùn)行，而出版作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一環(huán)，更講究“自選動(dòng)作”、創(chuàng)新創(chuàng)意以及工匠精神。對(duì)于這兩類(lèi)業(yè)務(wù)的管控方式應(yīng)該是有所區(qū)別的，單純用“發(fā)行”的思維和模式管“出版”，就好比“跳舞的”變成“做操的”，十分別扭，不但舞跳不好，操也做不好。正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們對(duì)文軒的管控模式進(jìn)行了調(diào)整，賦予出版社更大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，解決了用一個(gè)管理“模子”套不同“身板”的問(wèn)題。

除此之外，出版與發(fā)行這兩個(gè)環(huán)節(jié)如何銜接也是一個(gè)問(wèn)題。人們常說(shuō)，出版與發(fā)行是上下游關(guān)系，這應(yīng)該是就整個(gè)行業(yè)而言。對(duì)一個(gè)集團(tuán)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，出版與發(fā)行并非簡(jiǎn)單的上下游關(guān)系，更不是只要“融”為一體，二者就“通”了。因?yàn)槌霭嫔绮荒苤煌ㄟ^(guò)一家書(shū)店來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，書(shū)店也不能只進(jìn)一家出版社的圖書(shū)來(lái)做銷(xiāo)售。實(shí)際上是，出版要廣泛營(yíng)銷(xiāo)，要將一個(gè)點(diǎn)上生產(chǎn)的產(chǎn)品輻射到全國(guó)各地，而發(fā)行則要廣泛進(jìn)貨，要將全國(guó)無(wú)數(shù)個(gè)點(diǎn)上生產(chǎn)的產(chǎn)品匯聚到一個(gè)平臺(tái)上，出版與發(fā)行的產(chǎn)品流向是相向的，而不是順向的。這個(gè)情況，說(shuō)明了一個(gè)集團(tuán)內(nèi)部的出版與發(fā)行，各自功能和流程并不相同，雙方處于不同的供應(yīng)鏈中，相互獨(dú)立運(yùn)行，這也決定了出版的產(chǎn)品“出口”和發(fā)行的產(chǎn)品“來(lái)源”并不是天然銜接的。作為同時(shí)擁有出版和發(fā)行業(yè)態(tài)的文軒，在內(nèi)部需要有一個(gè)抓手，將兩塊業(yè)務(wù)銜接起來(lái)，這個(gè)抓手就是文軒的中盤(pán)。

文軒中盤(pán)是早年文軒發(fā)起建設(shè)的全國(guó)性渠道，“上接百家社，下連千家店”，主要解決出版社與終端書(shū)店之間供需脫節(jié)的問(wèn)題。隨著時(shí)代的發(fā)展，其經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)落伍。前些年，文軒對(duì)中盤(pán)進(jìn)行了多次調(diào)整，但總體上定位并不清晰明確。2016年，我們重新對(duì)文軒中盤(pán)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，將其作為文軒出版面向全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商，作為文軒本版圖書(shū)與全國(guó)書(shū)店的橋梁。文軒實(shí)體書(shū)店與網(wǎng)絡(luò)書(shū)店也成為中盤(pán)的客戶(hù)，文軒內(nèi)部出版發(fā)行供應(yīng)鏈更加清晰，這有力地支持了文軒出版的高速增長(zhǎng)。

出版與渠道協(xié)同配合、共同發(fā)力下，文軒出版的暢銷(xiāo)圖書(shū)大幅增加。2015年文軒出版銷(xiāo)售上10萬(wàn)冊(cè)的圖書(shū)僅2個(gè)品種。經(jīng)過(guò)三年的努力，據(jù)開(kāi)卷數(shù)據(jù)，2018年文軒出版銷(xiāo)售10萬(wàn)冊(cè)以上的圖書(shū)已經(jīng)達(dá)到64種。2018年，文軒出版共有43個(gè)圖書(shū)品種進(jìn)入全國(guó)暢銷(xiāo)榜Top500。這可以從一個(gè)側(cè)面反映出文軒出版的發(fā)展?fàn)顩r。

《出版人》：2016年以來(lái)，文軒出版一步一個(gè)腳印，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷攀升，是什么理念支撐文軒出版在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷前行？文軒出版快速發(fā)展的背后有什么樣的戰(zhàn)略考量？

何志勇：除了管理上的思考和調(diào)整，我們對(duì)文軒出版戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的重新認(rèn)識(shí)，也對(duì)文軒出版發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

我常說(shuō)，文軒雖然是出版的出身，但卻是發(fā)行的基因，長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)行的是以發(fā)行為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略。四川出版主體業(yè)務(wù)進(jìn)入文軒后，這個(gè)戰(zhàn)略思路并沒(méi)有發(fā)生根本性的變化。出版社的教材教輔資源被集中到教育出版社后，大眾出版業(yè)務(wù)的發(fā)展基本上處于不寄希望、無(wú)人重視的狀態(tài)。結(jié)果，大眾出版社全面虧損，當(dāng)初投入大量人力物力并購(gòu)的出版資源變成了文軒的包袱。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？這跟當(dāng)年文軒對(duì)出版業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)有很大的關(guān)系。過(guò)去很多人認(rèn)為，出版社最有價(jià)值的資源就是教材教輔，把教材教輔抽走加以集中之后，文軒并購(gòu)出版的主要目的就實(shí)現(xiàn)了。至于大眾出版，沒(méi)有教材教輔業(yè)務(wù)，一般出版社不可能做大，只會(huì)成為文軒的拖累和包袱。所以文軒對(duì)于大眾出版實(shí)行“止血”策略，對(duì)大眾出版社的要求基本停留在不要讓包袱繼續(xù)增大的層面。這個(gè)認(rèn)識(shí)，當(dāng)然有失偏頗。

出版作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)價(jià)值沒(méi)有地域的限制，好的作品還能引起不同閱讀群體的共鳴;產(chǎn)業(yè)價(jià)值可以無(wú)限延伸，優(yōu)質(zhì)的IP可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的騰飛;文化價(jià)值還能穿越時(shí)空，優(yōu)秀的作品能夠成為永恒的經(jīng)典。對(duì)文軒來(lái)說(shuō)，我們的渠道經(jīng)營(yíng)在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)基本到了天花板，未來(lái)的增長(zhǎng)潛力已經(jīng)不大了。渠道的能量是有限的，但產(chǎn)品的能量是無(wú)限的，所以文軒未來(lái)要有所作為，更大的潛力還在產(chǎn)品上。我們的渠道主要在四川省內(nèi)發(fā)力，但我們的產(chǎn)品面向全國(guó)、甚至面向全球發(fā)力，產(chǎn)品的發(fā)展空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于渠道。所以文軒要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，必須充分發(fā)揮出版的作用。實(shí)際上，“振興四川出版”戰(zhàn)略，也正是四川省委宣傳部主要領(lǐng)導(dǎo)基于對(duì)出版的深刻認(rèn)識(shí)而提出來(lái)的。

基于此，我們把文軒出版提升為公司戰(zhàn)略性核心業(yè)務(wù)，制定了2020年的戰(zhàn)略目標(biāo)，并從資源配置、政策扶持等方面做出了制度性的安排，徹底改變出版在文軒產(chǎn)業(yè)布局中的邊緣化狀態(tài)。也許在其他出版集團(tuán)看來(lái)，這樣的定位理所當(dāng)然，但對(duì)文軒來(lái)說(shuō)，這個(gè)定位具有顛覆意義。在這個(gè)過(guò)程中，我們周?chē)渤錆M了懷疑，曾經(jīng)的包袱值不值得如此重視。觀念的轉(zhuǎn)變有一個(gè)過(guò)程，隨著三年來(lái)文軒出版的高速發(fā)展，“振興四川出版”取得顯著成效，現(xiàn)在這些質(zhì)疑的聲音已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡了。

在振興出版戰(zhàn)略思路的指引下，我們采取一系列切實(shí)有效的舉措助推文軒出版的發(fā)展。為了解決對(duì)出版社資源投入不足的問(wèn)題，我們?nèi)ν七M(jìn)反哺出版工作，一方面為出版注入發(fā)展急需的資金，先后完成7家出版社的增資，增資總金額超過(guò)3.7億元，成為四川出版甚至全國(guó)出版界絕無(wú)僅有的大手筆。另一方面，大力推進(jìn)渠道反哺出版，發(fā)揮文軒全產(chǎn)業(yè)鏈的整體優(yōu)勢(shì)支持出版發(fā)展。三年來(lái)，文軒出版每年一大步地邁進(jìn)，成為文軒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎。事實(shí)已經(jīng)證明，文軒出版走上了一條正確的發(fā)展之路。

《出版人》：除了戰(zhàn)略上的頂層設(shè)計(jì)外，在推動(dòng)出版社的發(fā)展方面文軒是如何思考的？采取了什么樣的舉措激發(fā)出版社的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

何志勇：確實(shí)，發(fā)展出版光有頂層設(shè)計(jì)還不夠，還必須把出版社的作用充分發(fā)揮出來(lái)。過(guò)去，四川發(fā)展出版主要在體制上做文章，搞轟轟烈烈的大改革，把集團(tuán)化整合作為我們發(fā)展出版的主要著力點(diǎn)，以為把集團(tuán)體制調(diào)整了，出版就會(huì)好起來(lái)了，沒(méi)有真正在出版社的發(fā)展上用力。這方面，四川有很多教訓(xùn)值得總結(jié)。2016年，“振興四川出版”剛啟動(dòng)的時(shí)候，是以“集團(tuán)”為中心還是以“出版社”為中心內(nèi)部仍然存在不同意見(jiàn)。當(dāng)時(shí)很多同志認(rèn)為，四川的出版社干不好出版，那就由集團(tuán)來(lái)親自操作吧。在我看來(lái)，本世紀(jì)初我國(guó)掀起出版集團(tuán)化的潮流，通過(guò)轉(zhuǎn)企改制上市，為出版業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了體制優(yōu)勢(shì)和物資條件，但是集團(tuán)化建設(shè)不能代替出版社的作用，集團(tuán)化的目的是為了更好地發(fā)揮出版社的作用。發(fā)展出版的主體只能是出版社。

為什么要突出出版社的主體地位？主要是因?yàn)槌霭嫔缭诔霭鎯r(jià)值鏈中居于核心地位。從理論上講，在現(xiàn)代社會(huì)精細(xì)化的分工下，個(gè)人也可以做出版工作，寫(xiě)、編、印、發(fā)都可憑一己之力或者借助社會(huì)化出版分工體系來(lái)做。但是，要將出版作為商業(yè)來(lái)運(yùn)作，要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的印刷與營(yíng)銷(xiāo)，這是個(gè)體出版人很難做到的。另一方面，能不能繞開(kāi)出版社，以集團(tuán)化的方式來(lái)組織出版呢？這又受到出版商品的特性所制約。我們知道，表面上看出版業(yè)生產(chǎn)的都是具有共性特征的圖書(shū)，但從圖書(shū)內(nèi)容來(lái)看，幾乎每一本圖書(shū)都是一個(gè)獨(dú)立的商品，每一本圖書(shū)都需要一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體來(lái)創(chuàng)作完成，在選題策劃、編輯加工、印裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、讀者分享等環(huán)節(jié)都是需要個(gè)性化的。在這種行業(yè)特性下，如果采取集團(tuán)化、工業(yè)化的運(yùn)作模式，就會(huì)消滅出版的個(gè)性、多元的文化價(jià)值，最終讀者也不會(huì)滿意，會(huì)用腳投票遠(yuǎn)離出版業(yè)。

正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們提出，“振興四川出版”要以做實(shí)做強(qiáng)出版社為中心。毛主席有一個(gè)偉大的發(fā)明，就是“把黨支部建在連隊(duì)上”。打仗的基本組織是連隊(duì)，連隊(duì)不強(qiáng)，就打不了勝仗。同樣道理，在出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)，也要“把資源投入的重心放在出版社上”。出書(shū)的基本組織是出版社，集團(tuán)一定不能越俎代皰，包辦出版社份內(nèi)的工作。我們對(duì)出版社實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)政放權(quán)，將選題決策權(quán)、渠道選擇權(quán)、對(duì)外合作權(quán)、人事任免權(quán)、資產(chǎn)處置權(quán)等主要經(jīng)營(yíng)權(quán)下放給出版社。社長(zhǎng)在一線打仗，要面臨很多實(shí)際情況，就由社長(zhǎng)去做出決策。集團(tuán)主要抓導(dǎo)向管理、出版服務(wù)，對(duì)出版社的出版工作給予指導(dǎo)，為出版社的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

把出版社的發(fā)展擺在中心位置，只是解決了出版社的地位問(wèn)題。出版社能不能發(fā)展起來(lái)，還需要采取措施激發(fā)其發(fā)展?jié)摿Α?016年開(kāi)始，我們就在文軒各出版機(jī)構(gòu)推行“賽馬機(jī)制”。以前文軒內(nèi)部出版社基本上干好干壞一個(gè)樣，也沒(méi)有什么動(dòng)力發(fā)展出版。現(xiàn)在，出版地位空前提高，大家干勁十足，推行“賽馬機(jī)制”適逢其時(shí)。

“賽馬機(jī)制”最大的一個(gè)特點(diǎn)，就是不單純以規(guī)模論英雄，而是在確保各家出版社跑得“穩(wěn)”的前提下，更加看重各家社的增長(zhǎng)比例。因?yàn)橐?guī)模是歷史形成的，與你這屆社長(zhǎng)沒(méi)有多大關(guān)系，我們要看出版社在你這屆任上，事業(yè)是發(fā)展了還是退步了。在賽馬過(guò)程中，規(guī)模小的單位與規(guī)模大的單位各有利弊，都有增長(zhǎng)的難度。規(guī)模小，基數(shù)小，似乎增長(zhǎng)比較容易，但規(guī)模小，它有利因素少、資源也少，所以增長(zhǎng)并不容易。相反，規(guī)模大的單位基數(shù)大，要實(shí)現(xiàn)同比例增長(zhǎng)并非易事，但是規(guī)模大的單位，又有資源和有利因素多的優(yōu)勢(shì)。所以，“賽馬機(jī)制”不比規(guī)模而比增長(zhǎng)率，也更加公平。

為了讓“賽馬”機(jī)制落地，我們引入市場(chǎng)化的評(píng)價(jià)方式，定期開(kāi)展經(jīng)營(yíng)分析，進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。在每季度召開(kāi)的出版經(jīng)營(yíng)工作會(huì)上，將各社經(jīng)營(yíng)指標(biāo)悉數(shù)列出，說(shuō)數(shù)據(jù)，看排位，通過(guò)自己與自己比，自己與省外同類(lèi)目標(biāo)出版社比，在文軒內(nèi)部形成你追我趕的良好局面。在出版社內(nèi)部，現(xiàn)在跟過(guò)去比，看增長(zhǎng)了多少;在文軒內(nèi)部，出版社之間比發(fā)展速度，看誰(shuí)跑得好、跑得快;在全國(guó)業(yè)界，集團(tuán)層面與全國(guó)出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)進(jìn)行比較，出版社就與本行業(yè)的出版社進(jìn)行比較。與全國(guó)同行比排位，看誰(shuí)的位次晉升快、更靠前。

“賽馬機(jī)制”的推行，在文軒出版內(nèi)部營(yíng)造了一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)、有比較的氛圍，出版活力得到了極大的釋放，出版社的觀念也發(fā)生了悄然而深刻地變化。過(guò)去都去找領(lǐng)導(dǎo)求認(rèn)可，現(xiàn)在出版社都在拼市場(chǎng)，因?yàn)槌霭嫔绨l(fā)展得好不好，不是靠領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)，而是靠數(shù)據(jù)說(shuō)話。在“賽馬機(jī)制”這個(gè)氛圍中，出版社在你追我趕中實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。2015年，四川排名最靠前的四川少兒出版社也僅排名全國(guó)151位，2018年各出版社在大眾市場(chǎng)排名均有顯著提升，少兒社、天地社進(jìn)入全國(guó)100強(qiáng)，分別位列32位、53位。

《出版人》：出版作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，人才至關(guān)重要。文軒是如何看待出版人才問(wèn)題的？在出版人才隊(duì)伍建設(shè)方面有什么舉措？

何志勇：人才重要人人都知道，但怎么重視人才、怎么培養(yǎng)人才、怎么留住人才，卻是每個(gè)單位面臨的難題。2016年，四川省委啟動(dòng)“振興四川出版”戰(zhàn)略之時(shí)，我們最揪心的缺人才。無(wú)論事業(yè)多么宏偉、目標(biāo)多么遠(yuǎn)大，最終要靠人去干。當(dāng)時(shí)，文軒出版存在著人才隊(duì)伍青黃不接、人才質(zhì)量不高、用人機(jī)制不健全等諸多問(wèn)題。為此，我們推進(jìn)人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，采取一系列舉措解決出版人才匱乏的問(wèn)題。

我們很多時(shí)候談人才隊(duì)伍建設(shè)，總以為是一件“高大上”的事情。2016年，“振興四川出版”剛起步時(shí)，我們內(nèi)部也有一種聲音，四川出版沒(méi)人，要到全國(guó)去招聘優(yōu)秀人才，甚至實(shí)行全球招聘。好像不搞個(gè)全球招聘就顯示不出我們?nèi)瞬沤ㄔO(shè)的氣度與水準(zhǔn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠從外部引進(jìn)優(yōu)秀人才固然是一個(gè)途徑。但是，真正的人才都在崗位上，當(dāng)今世界根本沒(méi)有什么閑著的人才還等著你去“三顧茅廬”。所以，我們要樹(shù)立“人才就在我們身邊”的觀念，要善于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)我們身邊的人才。一方面，我們改變對(duì)出版社的“圈養(yǎng)”模式，對(duì)出版社實(shí)行“野生放養(yǎng)”，把出版社推向市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歷練出版人才的能力。另一方面，我們組織青年編校大賽，推行導(dǎo)師制、首席編輯制等舉措，著力培養(yǎng)青年編輯人才。三年來(lái)，文軒出版一大批人才逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，既有少兒社社長(zhǎng)常青這樣的領(lǐng)軍人才，也產(chǎn)生了天地社、少兒社等億元編輯部的骨干人才等等。

人才培養(yǎng)很重要，但怎么樣用好人才，怎么樣留住人才，才是人才建設(shè)的核心。因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題如果處理得不好，就會(huì)讓自己企業(yè)成為別人的人才培養(yǎng)基地，這是國(guó)有企業(yè)人才建設(shè)中最要警惕的事情。

在這個(gè)問(wèn)題上，存在一個(gè)比較普遍的觀念，就是用感情留人、待遇留人、事業(yè)留人，但是都不靠譜。感情只能管一時(shí)，待遇永遠(yuǎn)是一個(gè)相對(duì)的東西，人性總是不滿足的。用事業(yè)留人表面上有用，但是如果沒(méi)有一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制也留不住人才。所以最終還是要靠機(jī)制留住人、用好人。人才機(jī)制的核心是競(jìng)爭(zhēng)，我們推行的出版“賽馬機(jī)制”，既是出版業(yè)務(wù)的競(jìng)賽，也是出版人才的競(jìng)賽。在這個(gè)機(jī)制下，一批優(yōu)秀出版人才茁壯成長(zhǎng)起來(lái)。

對(duì)出版單位來(lái)說(shuō)，效益只是體現(xiàn)今天的地位，人才決定未來(lái)。特別是進(jìn)入新時(shí)代后，要實(shí)現(xiàn)出版業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，還必須培養(yǎng)一支具有創(chuàng)造性思維、理論與實(shí)踐相結(jié)合的復(fù)合型高層次人才。為此，我們?cè)谧ズ眉寄苄汀⒉僮餍腿瞬沤ㄔO(shè)的同時(shí)，還著力加強(qiáng)高層次人才建設(shè)，希望把文軒建設(shè)成人才引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)。

一方面，我們加強(qiáng)與著名高校合作培養(yǎng)高端人才。2016年我們與四川大學(xué)達(dá)成了人才戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同創(chuàng)建了國(guó)家級(jí)“雙創(chuàng)”示范基地。2017年我們與電子科技大學(xué)攜手合作，共同創(chuàng)建了國(guó)家級(jí)的新聞出版業(yè)科技與標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，探索我省新聞出版融合發(fā)展之路。2018年我們與四川大學(xué)、電子科技大學(xué)簽署聯(lián)合培養(yǎng)博士后協(xié)議，希望通過(guò)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，培養(yǎng)一流的科研人才，建設(shè)高端的學(xué)術(shù)智庫(kù)，推出創(chuàng)新的科研成果，為出版的發(fā)展提供智力支持。另一方面，我們還積極申報(bào)建設(shè)博士后科研工作站，于2018年10月獲得博士后科研工作站的資質(zhì)，是四川省文化企業(yè)中第一家獲得博士后科研工作站及博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地的單位，2019年4月，舉行了首批博士后入站儀式。通過(guò)多措并舉，文軒的高端人才隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)在路上。我們希望，“功成不必在我”，文軒出版能夠基業(yè)長(zhǎng)青。

《出版人》：通過(guò)您的介紹，印證了“沒(méi)有隨隨便便的成功”，文軒出版今天取得的成就不是偶然的。您對(duì)文軒出版的未來(lái)有什么打算和期望？

何志勇：振興出版這三年只是四川出版發(fā)展史上短暫的瞬間，雖值得銘記，還遠(yuǎn)不值得驕傲。我常告誡我們出版社的同仁們，振興出版是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，我們雖然取得了一時(shí)的成績(jī)，但還遠(yuǎn)沒(méi)有到終點(diǎn)。三年來(lái)，文軒主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持了持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，但與行業(yè)領(lǐng)先的集團(tuán)還有很大的差距;文軒出版進(jìn)步很大，但仍排在全國(guó)第13位，離第一陣營(yíng)還有很大的距離;文軒出版的暢銷(xiāo)書(shū)數(shù)量有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但優(yōu)秀的作品，特別是具有顯著社會(huì)影響力的作品總體還不多。

所以，我們提出，要推進(jìn)出版對(duì)標(biāo)發(fā)展，集團(tuán)與出版社兩個(gè)層面都要跟先進(jìn)單位對(duì)標(biāo)，向最好的看齊，一個(gè)一個(gè)往前趕，盡快縮小與領(lǐng)先集團(tuán)的差距。我們希望，文軒出版的全國(guó)市場(chǎng)排位進(jìn)一步攀升，盡快擠進(jìn)全國(guó)前十，并在這個(gè)基礎(chǔ)上更上層樓。

我們提出，要繼續(xù)推進(jìn)“非均衡發(fā)展”，讓在“賽馬機(jī)制”展示出能力的出版社有更好更快的發(fā)展，形成大中小結(jié)構(gòu)合理的出版格局。一方面要對(duì)在賽馬中脫穎而出的出版社，通過(guò)注入更多資源，建設(shè)出版子集團(tuán)等方式，制定更高的目標(biāo)，推動(dòng)其更好的發(fā)展，使這些大社朝著“大而強(qiáng)”的方向發(fā)展。另一方面，要堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)出版、優(yōu)勢(shì)出版、特色出版，推動(dòng)一些中小出版社朝著“小而美”的方向發(fā)展。如果把文軒出版比作列車(chē)，那么我們希望這趟列車(chē)，從單一車(chē)頭拉動(dòng)的火車(chē)變身為每節(jié)車(chē)廂都提供動(dòng)力的動(dòng)車(chē)組，由此推動(dòng)文軒出版整體快速向前。

在發(fā)展方式上，我們提出，要繼續(xù)堅(jiān)持精準(zhǔn)出版、精細(xì)出版、精品出版的“三精”出版理念，轉(zhuǎn)變上規(guī)模、增品種的粗放發(fā)展模式，改變出版社“揀到籃里子都是菜”的“小農(nóng)式”做法，突出出版特色，堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)出版，實(shí)現(xiàn)文軒出版的高質(zhì)量發(fā)展。要著力打造文軒出版知名品牌，選準(zhǔn)出版方向，從“小眾市場(chǎng)”做“大眾出版”，以品牌引領(lǐng)文軒出版的高質(zhì)量發(fā)展之路。

振興四川出版已經(jīng)進(jìn)入第二階段，在黨和政府的支持下，在全體文軒人的共同努力下，文軒出版一定有一個(gè)光明的未來(lái)。我們之所以有這樣的信心，不在于我們這三年來(lái)取得的業(yè)績(jī)。我一直講，帶領(lǐng)一支部隊(duì)，特別要看重它的精、氣、神，這是打勝仗的前提。相對(duì)于這幾年文軒取得的一些顯性的成績(jī)，我更看重的是文軒隱性的一些變化，這對(duì)文軒未來(lái)的意義更加重大。在這些隱性的變化當(dāng)中，除了觀念的轉(zhuǎn)變、理念的進(jìn)步，更多的是文軒上上下下都能感受到的一種信心，和對(duì)未來(lái)光明前景的渴望。我們相信，有了這個(gè)信心和渴望，文軒出版將繼續(xù)走在一條正確的大道上，雖然前路還有各種坎坷，但我們終將跨越，繼續(xù)加快步伐，向全國(guó)一流出版?zhèn)髅狡髽I(yè)邁進(jìn)。