撩動C端，家紡展玩轉跨界整合

陶紅

3月12～14日，為期三天的中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會（以下簡稱“春季家紡展”）在國家會展中心（上海）舉辦。27000平方米的展覽規模內，匯聚了來自10個國家和地區的200余家參展商，可謂強企云集，時尚品牌和產業集群在此同臺爭艷。

今年春季家紡展共劃分七大展區，分別是天貓家紡潮流區、活力床品品牌區、品質毛巾品牌區、特色精品展團區、多彩家居飾品區、智能配套設備區、時尚國際魅力區；展品范圍涵蓋床品套件、床品面料、靠墊抱枕、芯被產品、毛巾毯類、裝飾布面料、成品窗簾、浴室用品、數碼印花和設備展區等，羅萊、夢潔、水星、悅達、紅柳、如意、孚日、無印良品、三利、東隆、海洋羽絨等覆蓋家紡行業全產業鏈的龍頭企業均在此集結。

跨界融合，傾力打造未來之家

本屆春季家紡展仍以床品、毛巾等產品為主，并新增了家居鞋、棉柔巾等家居用品品類，“家居生活館”的概念得到進一步強化。總體來看，企業發力C端，在產品設計、創新研發上有較大突破，研發出了更加貼近消費者需要、具備更高顏值的產品。

置身展會，你會發現，這里不僅展示產品，也將“生活方式”滲透至每個新產品、新技術、新模式、新趨勢之中。

新銳品牌生活方程式囊括了床墊、枕芯、化纖被、蠶絲被、羊絨被、羽絨被、四件套、婚慶產品、窗簾、毛毯等家紡全品類的產品。品牌在本次春季家紡展高調亮相，創新推出的VR實景技術，吸引了眾多參觀者駐足觀看，進行體驗。

據生活方程式品牌創始人吳衛兵介紹，本屆展會，生活方程式創新推出的VR實景體驗，通過高科技手段和信息技術解決消費者購買場景的匹配性問題，提高消費者購買的趣味性和轉化率，突破了傳統店鋪銷售的空間限制、時間限制、成本限制、客單價限制，從而大大提升了店鋪的盈利能力。此外，VR實景體驗還原度高達90%，可以清楚看到家紡產品的材質。

品牌要圍繞改善人們的生活理念來打造。吳衛兵表示，生活方程式要做的不只是一個家紡品牌，而是要成為人們追求優質生活方案的解決者和提供者，生活方程式的營業員既是銷售者，也是消費者生活中的美學顧問。

本次展會，云裳物聯聚焦衣聯生態的家紡品牌合作，攜手更多家紡企業，推動家紡家居行業的跨界聯合發展。

據中國服裝物聯生態聯盟副秘書長、青島云裳羽衣物聯科技有限公司總經理孫傳濱介紹，公司整合海爾及相關行業資源，以RFID等物聯網技術為基礎，應用在廠、店、家三大場景，提供專業的智慧工廠、智慧門店及智慧家庭的解決方案，打造“洗、護、存、搭、購、捐”的衣聯生態模式，為用戶提供“美好生活的智能織物管家服務”。衣聯網則是為每一件衣服和家紡產品都貼上RFID芯片，讓所有物品連上云端，通過RFID芯片鏈接產品與客戶。

衣聯網模式打破了行業的壁壘，為家電、家紡行業搭了一座堅實的“跨界大橋”，為產業融合提供助力。孫傳濱表示，目前，云裳物聯通過與家紡領域、洗染行業、織物物聯技術行業的跨界合作，衣聯網已經實現了開放共享洗護生態圈內各個利益攸關方的共贏增值。未來，衣聯網平臺將繼續以服裝家紡生態聯盟為基礎，歡迎家紡行業的更多品牌加入生態中，共同推動家紡行業的發展。

值得一提的是，今年春季家紡展共有9個家紡展團亮相展會。在特色精品展團區，南通通州展團（床上用品）、南通海門展團（床上用品）、吳江震澤展團（絲綢制品）、浦江展團（絎縫被）、湖州展團（化纖制品）、桐鄉洲泉展團（蠶絲被）和高陽展團（毛巾產品）以及新增的中國絲綢協會的絲綢家紡產品和慈溪展團（家居鞋）攜當地精英企業集中亮相，均帶來了各自的特色產品，擦亮了集群的“金字招牌”。

貼近C端，“一站式”服務成首選

為迎合年輕群體的個性需求，諸多家紡品牌也開始深度改造自身的產品策略，深化企業的供應鏈改革，共同完成新品孵化，讓新品一經面世就成為爆品，一種全新的標準和趨勢正在行業內形成。背靠天貓平臺自身的大數據優勢，天貓家紡成為了這一輪家紡業變革中最懂得年輕人需求的平臺。

今年春季家紡展，天貓家紡潮流區將“互聯網+”的銷售模式與傳統家紡行業有效結合，利用互聯網優勢、天貓的C端用戶群及影響力，進一步擴大了家紡品牌的影響力。天貓聯合品牌精選整合了床品、毛（浴）巾、家居用品等品類的年度銷售TOP產品及品牌最新產品，帶來了經過市場檢驗的家紡“好品”。這里集結的品牌陣容十分強大，包括羅萊、lovo、水星、多喜愛、夢潔、大樸、康爾馨、塔山、太湖雪、錢皇、百逸雅、樸西、簡柔、最生活等。

針對年輕人熱衷的粉絲經濟，多喜愛預備在今年夏天與亞洲超級潮流IP——line friends達成跨界合作，推出系列新品，持續吸引年輕客群。多喜愛推出的時尚家居潮流床品，精準契合了當下時代年輕女性的個性化喜好，尤其是ins風少女夢想宅系列，深受現場觀眾的追捧。

夢潔首創了網紅黑科技四件套——“玻尿酸天絲”，讓你越睡越美。這款面料將年輕人最愛的護膚元素“玻尿酸”與時下流行的“天絲”面料進行了科技融合，織造年輕人寢居生活的網紅“護膚美容覺”床品。

此外，現場直播、網紅達人、高層論壇齊上陣，天貓家紡潮流區內活動精彩紛呈。“25小時上癮計劃——-天貓家紡布藝‘S，一個最IN的家紡潮流風尚展”主題活動，貼近年輕消費者，用最貼合產品特性的方式打造出極致的互動式沉浸體驗，帶給年輕人前所未有的家紡消費體驗。

這一活動涉及七大板塊，分別是概念設計、線下展規劃、現場直播、網紅達人、全域傳播發聲、高層論壇、頒獎等。其中，線下部分通過“視覺上癮”、“觸覺上癮”、“心靈上癮”、“癮料研發中心”展示2019天貓家紡布藝年輕化的新理念，帶你從視覺、觸覺感知獲得愉悅，帶你放松心靈，舒適自我。“癮料研發中心”是全場最熱鬧的地方，羅萊家紡展示了泰國乳膠護頸枕，水星對可水洗蠶絲被作了介紹，太湖雪針對真假蠶絲的鑒別做了現場實驗與科普……

在天貓家紡潮流區，你會發現，2019年的家紡行業新風向已經應運而生，越來越多的品牌在產品設計上，無論是色彩還是圖案，都開始貼合年輕人的審美品位。而材質方面，也正在建立新的優選標準，嚴格把控優質原產地出品；在服務上，則進一步降低消費門檻，盡可能提供一站式的服務。

前瞻趨勢，引領行業洞悉大勢

家紡展不僅展示了前沿高端的家紡產品，也讓觀眾直擊國際家居界最新風尚和潮流生活方式，同時還積極推動家紡企業與其他行業、領域的交流與合作，拓展各方資源，打通各種渠道，緊跟行業發展需求，舉辦趨勢發布、各類論壇與活動。

悅達家紡在參展期間舉辦了“悅達家紡2019/2020色織大提花面料流行趨勢”發布會，分為“蔓延”、“本源”、“覺醒”、“觸動”四大主題，云集多款精美花型/產品。發布中精準的研發和頂尖的設計，將為悅達家紡品牌及中國家紡面料產品設計研發提供方向。

“此次發布代表著悅達從生產型企業向研發、品牌型企業轉變，這不單單要求企業有很強的研發能力，也需要企業對政治、經濟以及人文需求有系統的了解。”中紡聯副會長、中國家用紡織品行業協會會長楊兆華在評價本次發布時說，“未來，希望大企業能帶頭研發，讓越來越多的企業重視研發，掌握市場話語權，讓家紡企業從跟隨市場走向引領市場，從跟隨潮流走向引領潮流。這對企業高質量發展、提高產品附加值意義重大。”

如今，消費者更傾向于具有個性化、功能性、創新性的產品。悅達家紡在產品設計創新與品質升級方面下足工夫，在嚴苛堅守產品品質的同時，不斷進行產品的創新，開發新品時零距離貼近消費者，從顧客的情感關系層面入手，不僅僅局限于“床上用品”的概念，而是打造以“家”為中心的完整的情感空間。

江蘇悅達投資股份公司副總裁、悅達家紡集團董事長王圣杰表示，未來，悅達家紡將繼續引領色織大提花面料的流行趨勢，堅持創新驅動和品質第一的發展戰略，精心培植終端品牌，以“消費者對美好生活的向往”為原點，以“時尚、科技、綠色、環保、健康”為設計理念，不斷創新，為消費升級和行業轉型發展做出應有貢獻。

此外，今年春季家紡展上輪番上演的專業論壇、趨勢講座、商貿對接等精彩活動，力求引領全行業洞悉未來，前瞻大勢。

在家紡論壇區，“消費分級下的消費升級”論壇聚集了家紡行業代表，他們分析消費分級趨勢、消費者群體特征、家紡行業自身變革，并以床品為主要分析對象進一步探討出消費升級對策；在“床品年輕化分行業論壇”上，企業代表探討了品牌如何與新生代消費者溝通、新零售對企業的改造、品牌年輕化變革需求等相關問題；“中國時尚家紡家居產業協同發展高峰論壇”則向多行業傳遞重構大家居行業整合的先進理念。

今年，家紡展繼續發揮貿易性、專業性，利用互聯網思維將其影響力延伸擴展到C端，通過了解消費者、引導行業市場，調整市場結構。同時，敏銳地捕捉消費者對“一站式”購物的認可，對整體家裝設計和整體營銷方案的青睞。未來，將加大力度助推家具、家居企業與家紡生產商跨界融合，助推大家居模式落地，促進渠道升級，從而更好地發揮C端影響力，助力企業向大家居邁進。