創業精英鐘乃棣

趙悅竹

鐘乃棣，一個創業時代的領路人，通信行業的弄潮者。他的職業生涯伴隨著中國通信技術的轉型和升級，邁上了新臺階。

在中國通信領域“小荷才露尖尖角”之時，鐘乃棣便號中了時代發展的脈博，從最初的“摸著石頭過河”到成長為業界權威，從2G剛剛發軔到步入5G網絡建設，鐘乃棣歷經了近20年的風雨歷程并始終堅持對技術的創新和應用。

目前，由他擔任總經理的世紀二千網絡科技有限公司以150余人的規模，實現年簽約額超7億元，再次贏得了業內矚目。一路走來，鐘乃棣的事業發展伴隨著中國科技的騰飛，具有時代意義。

創業萌芽：10歲的“第一桶金”

二千公司所在位置為東三環的京龍大廈20層，因成立于2000年而得名。鐘乃棣的總經理辦公室有一面向南的落地窗，可以看到國貿三期、人民日報新媒體大樓等標志性建筑物，在夜間，這扇窗的外景是北京的繁華之夜。然而，在鐘乃棣的眼中，這一棟棟的高樓大廈，不僅僅是景色，而是客戶以及未來的客戶。在二千公司的客戶版圖中，不僅有人民日報社、國家外匯管理局等眾多央級單位，也有奔馳、寶馬、愛立信等世界五百強企業?！拔覀児局饕鐾ㄐ艠I務，現在發展為立足于園區或寫字樓，建設通信網絡平臺。就是為客戶與聯通、移動、電信等運營商之間搭建橋梁。我們的客戶都是寫字樓、工業園區或者是酒店。二千公司一直是行業領頭羊。很多業務，是從我開始做起，才有其他人跟進、效仿。”談起創業，鐘乃棣不無驕傲。

在同行和周圍人眼中，鐘乃棣是一個商業奇才。10歲那年，他看到大院里有不少廢銅爛鐵，原來小區進行舊樓改造，拆下來的廢舊金屬太多，堆在院子里沒人收拾。小鐘心里盤算：“這都是能賣錢的東西！”他拉著另一個小伙伴一起撿了整整30公斤廢舊金屬，抬到三公里外的廢品收購站出售。就這樣，鐘乃棣賺了人生的第一桶金——6元錢，哥兒倆一人三元?！澳莻€年代，豬肉9毛錢一斤，三塊錢，對我們倆來說就是一筆巨款?！辩娔碎ΜF在回憶起往事，仍能說出那天是個冬天，也記得自己的衣服被汗水浸透的滋味，“感覺爽極了?！?/p>

從小學到初中，鐘乃棣的腦子里總能冒出新奇的創業想法。初中時，他倒騰過郵票，大學時賣過賀卡，都小有收獲。賣賀卡期間，他僅僅用了四天，就以每張三塊五的利潤賣出了400張。

下海實踐：從國企職員到“個體戶”

大學畢業之后，鐘乃棣進入一家通訊類的大型國企，做了銷售，隨后又晉升為公司的中層領導。這期間，他積累了豐富的技術創新和管理實踐經驗，對通信市場的消費需求和發展方向均有了準確的把握。1997年，鐘乃棣眼看時機成熟，便注冊了公司，自己當起了老板。

最開始，鐘乃棣是從出售手機起步創業的。他一方面在公司任職，一方面與他人合伙辦手機賣場。在1997年到2002年之間，他這項業務賺了1000萬元，這筆錢成為他之后創業的本金。

2002年，鐘乃棣發現手機市場的劣勢——缺乏技術含量，利潤空間一降再降。“一開始，我們賣一部手機的利潤是1000元，可是到了后期只有100元?！辩娔碎π岢鲞@項業務不是長遠之計，琢磨著轉行。2002年，他將自己的股份出讓給合伙人，轉向更高科技含量的通信行業。不可否認，敏銳的行業洞察力、高效的行動力、善于打破常規的魄力是鐘乃棣身上超越常人的閃光點。

2000年注冊成功的二千公司是鐘乃棣在中止手機賣場業務之前就準備好的創業平臺。當時，在任職國企和自主創業之間，鐘乃棣也曾面臨艱難的抉擇——一方面是循規蹈矩的生活，一方面是風險與收益并存的人生道路。最終，他毅然決然地遞交了辭呈，放棄體制內的高薪，迎接全新的人生考驗。這份破釜沉舟的勇氣，實在令人欽佩。

創業成功：小公司的“觸底反彈”

創業的過程并非一帆風順，但鐘乃棣從不言棄。在他的帶領下，二千公司不斷突破資金、技術、管理等方面的藩籬，逐漸擴大了業務規模和客戶網絡。

2003年，二千公司的日子并不好過。200萬投資在當年年底幾乎消耗殆盡。鐘乃棣說，他一開始做的業務是長途快撥平臺業務，“說白了就是我從通信運營商那里以5折的價格拿到長途電話的業務，再以7折的價格出售給客戶，以賺取差價?！币婚_始，二千公司的業務量小，差價不足以抵消成本，每個月都在賠錢。在本金即將用光之時，鐘乃棣得到消息——某大型國際酒店正在尋找長途電話業務的合作伙伴。如果拿下整棟酒店的長途業務，二千公司就能觸底反彈?！斑@是關系公司生死存亡的一場談判?！睘榇?，鐘乃棣做了充足的準備，與酒店領導幾經談判后，最終拿下了這單業務，拯救了二千公司。

與此同時，降低成本也迫在眉睫。憑借高瞻遠矚的戰略目光、豐富的運營管理經驗和人脈資源，鐘乃棣與運營商進行了深入的合作談判，拿到了更低的折扣。另外，他還在公司內部完成減低成本的運作。

二千公司的薛副總現在還記得當年的情況，“鐘總的想法是投入資金，將200個國家的長途業務進行編譯。比如，打給香港的長途業務，中國聯通更便宜，那我們公司就用聯通的路由；打給美國的長途，移動的更便宜就走移動的路由……以此類推。如果編程成功，那成本將大大降低。”薛副總介紹，編譯需要投入30多萬的成本，耗時耗力，一旦失敗，公司將元氣大傷，因此反對之聲不絕于耳。然而，鐘乃棣卻一再堅持。果然，在之后的經營過程中，大家都看出前期30萬投入的價值，“幾乎是鐘總的這個決策挽救了資金鏈瀕臨斷裂的公司”，薛副總說。

公司起飛：百余人實現7億元簽約額

從那以后，二千公司的業務飛速發展，鐘乃棣以其前瞻的技術理念領導公司取得了眾多開創成果，創造了巨大的經濟效益。

2006年，電信運營商不僅放開了語音業務，數據業務也逐漸放開。鐘乃棣又抓住了這一契機，二千公司獲得運營商全業務代理資質，開始從事數據服務。鐘乃棣瞄準在運營商與客戶之間的“最后一公里”的服務項目上?！昂唵蔚卣f就是運營商將數據網絡連接到樓，我們公司將數據網絡的服務做到客戶的桌面。”鐘乃棣表示，如果將網絡服務比喻成人體，運營商就是心臟和主血管，他們公司的業務可以描述成末梢血管。

2009年，在鐘乃棣的帶領下，二千公司開始推行“駐地網”經營模式。2015年，鐘乃棣又提出“智慧樓宇”的概念，“比如，我們公司完成一棟寫字樓的物聯網建設。客戶可以通過手機端感應到這棟樓的停車場是否有空位，提前占位?！惫局鞴芗夹g的薛副總介紹。此外，鐘乃棣還將“隱私保護”“網絡監控”等服務項目一步步引入公司業務中。2017年，二千公司簽約額超過6個億，2018年超過7億元。至今，二千公司已經在北京、上海、廣州、天津等地設立了分支機構，服務2000余家企業用戶，始終保持在行業內全國第一的領先地位。

成功后的鐘乃棣更專注于回報社會，曾經多次捐助在校大學生，他認為現今社會，改變命運的依然是知識與見識，而大學生是這一時代創業者的起點。