一體化生產(chǎn)，提供最佳服務(wù)與質(zhì)量

瑋霖有限公司成立于1989年，是一家結(jié)合創(chuàng)新研發(fā)與制造生產(chǎn)的紡織廠，致力于開發(fā)兼顧功能性與流行時尚的產(chǎn)品，服務(wù)全球成衣制造廠商。瑋霖董事長吳正忠投資設(shè)立專業(yè)廠房，讓產(chǎn)品做到生產(chǎn)過程一體化，提升產(chǎn)品研發(fā)效率，擁有專業(yè)的面料研發(fā)團隊，垂直整合織布、染整及其他后加工作業(yè)，可提供最快速的服務(wù)與最佳的質(zhì)量。

織、染、印一體化兼顧功能性與流行時尚

瑋霖以臺灣為中心，客戶遍及歐洲、美洲及亞洲等國家與地區(qū)。主要產(chǎn)品為抗UV、防水輕量、吸濕排汗、抗靜電、防污抗菌等功能性面料，同時擁有自己的針織廠、染整廠、染紗廠、印花廠及其他各類加工生產(chǎn)研發(fā)團隊，具備自行開發(fā)印花樣版的能力，能垂直整合織布、染整、印花燒花、貼合等特殊加工。

為了服務(wù)中高端品牌客戶，瑋霖與國際纖維大廠Lenzing合作，推出一系列結(jié)合Tencel、Modal與尼龍、聚酯、棉、毛等纖維交織，具有吸濕速干、抗菌、防紫外線、抗靜電、防污、抗電磁波、防撥水撥油、純棉抗皺、透濕防水、遠紅外線、防霉等功能性面料，并連續(xù)多年獲Lenzing認可為優(yōu)質(zhì)面料供貨商。公司會客室里滿滿的獎牌、獎狀與認證標(biāo)章，就是瑋霖引以為傲的質(zhì)量保證。

應(yīng)對劇烈變動的市場產(chǎn)品規(guī)格化、營銷精致化

瑋霖企業(yè)的經(jīng)營理念為“讓同仁各安其位，獲利共享”。吳正忠認為，近年臺灣中小企業(yè)雇傭關(guān)系緊張、人員流動頻繁，這對需要經(jīng)驗技術(shù)傳承的紡織業(yè)來說，毫無疑問是個致命傷，也使得經(jīng)營成本提高。

吳正忠不諱言，擁有織、染、印一體廠的瑋霖，在整合產(chǎn)品生產(chǎn)與滿足客戶需求上是管理的一道難題，如何讓產(chǎn)品規(guī)格化，建立完整的數(shù)據(jù)庫及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，是公司執(zhí)行面的困難點。特別是近幾年國際采購商下單的方式有很大的變革，如何在訂單量與最小產(chǎn)量間取得平衡，以滿足客戶需求，往往是中小型企業(yè)所面臨的困難。目前該公司產(chǎn)品開發(fā)由采購商提供樣本需求，再由公司研發(fā)部門與工廠進行定制化研發(fā)。隨著歐美品牌不斷調(diào)整其經(jīng)營策略，為迎合客戶需求，瑋霖提供全方位的經(jīng)營與服務(wù)，在產(chǎn)品上不斷追求創(chuàng)新，兼顧時尚與功能。

目前瑋霖的外銷與內(nèi)銷比重為95：5，外銷主要以歐洲市場為大宗，美洲市場次之。該公司歐洲主要市場為德國與英國，英國為品牌客戶（時裝、運動及流行服飾）；亞洲則以東南亞為主，同時也在積極開發(fā)中國大陸市場。

營銷方面，瑋霖以參加展會為主，目前由每年16個展覽縮減為6個展覽（3～4年之間），縮減原因主要是客戶己固定，轉(zhuǎn)為實質(zhì)拜訪以深耕廠商，較符合目前的市場生態(tài)。

瑋霖的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，絕大部分都能滿足客戶需求，但仍要面對其他競爭對手以價格或是“友情關(guān)系”來搶單。吳正忠特別提到，目前供應(yīng)鏈中所面臨的“不具備價值的困境”，是品牌采購常以價格作為采購與否的考慮，供貨商只能被迫降低利潤以配合采購要求，面料與輔料的價值占整個成衣價值的比重降低，利潤也極低。

近年來，中國大陸發(fā)展一體作業(yè)自動化成衣廠，以降低成本并增加接單優(yōu)勢，瑋霖也計劃建構(gòu)小型自動化生產(chǎn)線，以應(yīng)對目前的業(yè)務(wù)困境。這幾年成衣生產(chǎn)線自動化的趨勢逐漸浮現(xiàn)，中國大陸廠商已經(jīng)有若干廠商針對這一領(lǐng)域投入研發(fā)，不論是簡單還是復(fù)雜款式的成衣，都能自動化生產(chǎn)，所需人工極少。吳正忠在德國ispo展也看過類似的生產(chǎn)設(shè)備展出，他認為未來這一生產(chǎn)方式必將成為主流。他希望未來瑋霖也能建立小型成衣自動化生產(chǎn)工廠，朝成立自有品牌的方向邁進。

產(chǎn)業(yè)策略難一體適用盼規(guī)劃更貼近業(yè)界需求的措施

然而，吳正忠表示，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景及市場策略皆依靠臺灣相關(guān)部門的支持和幫助，出臺的策略及措施需符合現(xiàn)狀及其可行性，但目前臺灣對根留本地的廠商的支持尚不夠完善，希望未來能有更貼近產(chǎn)業(yè)需求的措施。面對中美貿(mào)易摩擦發(fā)展的不明確，臺灣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸不是很容易就能解決的。吳正忠認為，產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移有兩個必須面對的問題：資金與人才。

就瑋霖目前的經(jīng)營狀況來看，將生產(chǎn)基地持續(xù)維持在臺灣，取決于方便性與完整產(chǎn)業(yè)鏈整合，一旦外移至東南亞國家，在經(jīng)費與人才招募方面恐難負擔(dān)，因此目前沒有海外投資布局的想法。此外，吳正忠認為，產(chǎn)業(yè)真正的價值，在于養(yǎng)活多少家庭，而不是產(chǎn)值。他建議臺灣相關(guān)部門在規(guī)劃各項措施時，應(yīng)考慮規(guī)劃具有彈性且適用于該產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，而非一體化的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。