紡織人的“馬拉松”永不止步！

張穎

每年的6月23日是國際奧林匹克日，這一天，全球各地都會舉行相關的體育競技活動，旨在鼓勵所有人都能參與到體育活動中來。

近年來，隨著大眾健身參與熱情和積極性的提高，馬拉松運動開始流行并成為一種時尚運動。

跑馬拉松是一種怎樣的體驗？當槍聲響起，心無旁騖地邁開雙腿，一場未知而又充滿魅力的旅程隨之開啟。期間有人與你并肩前行，有人為你吶喊助威，速度與激情帶你超越一次又一次的艱難險阻，心中堅定的光芒撐起一次又一次希望的能量，最終，到達終點時的喜悅與滿足將你包圍。你實現了挑戰自我、超越極限，遇見了更好更優秀的自己。經營一份事業，何嘗不像馬拉松？在沖動時上路，在一次次起起落落里堅持，最終在堅守中感受到樂趣和價值，并一直繼續下去。

在萬商云集的中國輕紡城，有許許多多如同跑馬拉松一樣經商的紡織人。他們有奮力開創規模化企業的魄力；有幾十年如一日深耕面料的堅守；有早已轉型升級步入高端化發展的預判能力；有接力父輩基業開始謀劃新篇章的勇氣……但無論如何，他們沒有停下前進的步伐，一直在時代的長河中奔跑不止！

開創

鳴宏紡織總經理胡小紅

長情“馬拉松”： 30年

從兩人的夫妻檔門店到上百人的規模化企業，從單一品類的梭織面料到豐富多元的針織產品，從名不見經傳的國內面料商到頗具影響力的海外面料市場專業供應商，紹興鳴宏紡織有限公司總經理胡小紅在30年的紡織之路上，以持續的開拓創新力在柯橋紡織界跑出了卓然的實力范。

如萬千紡城追夢人一樣，在市場化浪潮中激勇奮進的胡小紅憑著女性特有的敏銳與覺知，始終找尋著屬于自身的核心能量。“當市場價格戰愈演愈烈，企業氣喘吁吁疲乏無力的時候，也是機會來臨的時候。”胡小紅笑言，15年前的一個大膽決策，為外貿業務的開拓帶來了契機。“當時依托柯橋得天獨厚的產業優勢，在資金緊張、經驗不足的情況下，毅然組建了針紡織生產基地。”胡小紅表示，注重品質的國外客戶更愿意與有機器有生產能力的企業合作，因為這意味著品質與信賴。

目前，鳴宏紡織已是一家集針紡織、進出口貿易等業務于一體的綜合性工貿企業，形成了以外貿和內銷為主體的兩大產業板塊。經過多年發展，鳴宏品牌已深入美國、墨西哥及歐洲市場，深受消費者好評。而以時尚女裝面料為主打的內銷產品，也正以欣欣向榮之勢占領著市場的重要份額。“企業能快速并長期占有一定的市場，源于自身堅實的生產能力和研發能力。”胡小紅稱，18000平方米的生產加工基地，100多名員工的忠于職守，便是企業最大的核心競爭力。

一方水土養一方人，胡小紅的“紡織情愫”在時代的激蕩沉浮中愈發醇厚。最初對財富積累的追逐早已演化成對員工對行業負責的使命感，而幾十年如一日堅持的依然是她前進奔跑的方向。

堅守

和友紡織總經理吳志猛

長情“馬拉松”： 24年

“20多年來我們專做風衣、夾克、羽絨服等外套面料。”紹興市柯橋區和友紡織有限公司總經理吳志猛對紡織面料的情感非常深厚，見證了它從簡單滿足防風保暖的初級需求到追求舒適時尚的功能性體驗。而緊隨時代步伐，不斷研發“滿足消費者美好生活需求”的產品，是他始終不變的追求。

吳志猛來自福建泉州，上世紀90年代隨著中國輕紡城的繁榮而來到柯橋。“創業容易守業難。”他說，開辦門市容易，但要一直開下去并不容易。“2008年金融危機前后，在服裝品牌消沉與面料低端產品沖擊的多重壓力下，面料企業受到很大影響，但也更加明晰了自身的發展定位。”吳志猛坦言，每個階段都有新的挑戰，而最艱難的部分就是堅持。堅持中高端品質，堅定不移地走高科技面料創新之路，持續創造新的增長極，是和友紡織長期保持平穩發展的核心要素。

“新產品的研發往往會經歷無數次的失敗，耗費幾十噸的原料，花費數百萬的投入，但只要有一點點新突破，都是值得的等待。”吳志猛指著一款最新研發的交織錦棉產品介紹道，產品融入了進口新型纖維素纖維，具有抗皺免熨燙、吸濕排汗、保暖保濕等功能，色牢度達4級，利潤比普通產品提高了20%～30%。他認為產品在某一領域做到別人無可替代，形成一定的影響力，是他樂此不疲進行一項又一項研發創新的動力。

本著待人和善、與客戶為友的理念，吳志猛的客戶遍布各地。一位臺灣客戶更是成為了他的合伙人，共同在柯橋成立了外貿公司。深耕梭織、交織外套面料多年的吳志猛，還將產品細分成男裝、女裝系列，形成了與海瀾之家、迪豐服飾等國內知名服裝品牌的長期合作，立志成為紡城的一棵“常青樹”。

跨越

偉軒紡織總經理邱量

長情“馬拉松”： 15年

在中國輕紡城，從事紡織工作15年的紹興偉軒紡織品有限公司總經理邱量也許還算不上資深前輩，但對于企業的經營發展，他有著前瞻的眼光與判斷。2010年前后，面料同質化競爭日趨激烈，隨之而來的價格戰讓企業深陷疲憊，邱量敏銳覺察到市場低端產品的競爭力不足，走高品質之路勢在必行。

“當時轉型經歷的陣痛，如同跑步時不少人都會經歷一段呼吸困難、心跳急促，不愿再運動下去的‘極點階段，能否沖破極限全憑心中的一股信念。”邱量回憶，由于立志做高端棉品專家，取消了許多老客戶，但堅守轉型的初心，讓他在整體市場經濟下行的環境下，跑出了逆勢增長的“加速度”。

如今，身處中國輕紡城東市場一樓的偉軒紡織顯得有些“與眾不同”。設計新潮、款式經典，時尚高級感撲面而來，全樣衣帶動面料銷售的創新模式，讓人耳目一新。“這些樣衣均是下游品牌服裝企業銷售最好的經典款，是經過市場驗證的有效樣衣。”邱量說，每一季，他都會將合作客戶銷售較好的服裝買來陳列在店里，他認為服裝設計師與消費者之間存在著一定的距離，通過深受市場好評的樣衣帶給服裝企業思路啟迪，主動引領時尚潮流，面料訂單自然順勢而成。

從低端到高端的跨越，從傳統到創新的蛻變，一路行來，邱量的紡織之路在摸索中前行，在前行中成長。目前，偉軒紡織以“棉中極品”——長絨棉為關鍵材料，形成了穩定優質的全棉、錦棉、滌棉等產品，熱銷周期長達10年。“在一來一去的商貿周旋間，獲得客戶的信任與認可。”邱量認為，紡織人的價值和意義不僅僅是成為優質的面料供應商，更在于收獲一份真情的溫暖，在于引領一種時尚的自信。

接力

雅禾紡織銷售總監鄭微玲

長情“馬拉松”： 13年

出生于紡織世家的鄭微玲，她的人生軌跡與紡織有著千絲萬縷的關聯。從小的耳濡目染，畢業后的勇擔大任，新時期的謀篇布局，經營上的穩中求進……促使著她比同齡人多一份責任感與使命感。

“傳承是一種力量，這股力量連接了上下兩代人的事業血脈。”經過多年歷練，如今已是紹興雅禾紡織品有限公司銷售總監的鄭微玲，談到作為紡城新生代的職責，深感任重而道遠。她時常為產品新一季的流行色選定而親自鉆研，時常為產品如何更好地服務客戶而未雨綢繆，時常為增加團隊的獲得感和幸福感而計劃再三。她身上有著父輩傳承下來的努力拼搏勁頭，更有著年輕一代的個性與創意，不斷為傳統紡織注入新鮮的活力和斑斕的色彩。

“以匠人之心，琢絹帛之影”。20多年專注高檔條紋面料設計、開發、生產和銷售的雅禾紡織，擁有自主品牌“錦昉泰禾”，在鄭微玲的引領下，品牌的文化內涵和價值體系不斷豐滿。目前，公司形成了織布、定型以及大型倉儲、專業銷售等上下游一體化的運營體系，而細心的鄭微玲在此基礎上又開設了“供無起訂量VIP定制”模式，專業服務于有想法有創意的優秀設計師，以實現最大價值的互利共贏。每天暢游在2000多款條紋面料的海洋中，鄭微玲常從自身需求出發，尋找時尚與舒適的最佳契合點。“這款最新流行的金絲條紋面料，采用進口金絲，在保持時尚度的同時，非常舒適可貼身穿。”鄭微玲介紹道。

在波瀾壯闊的時代潮流中，80后的鄭微玲是萬千紡城奮斗者中接力父輩基業、扛起新時代大旗的典型代表。她在面料王國里積極尋找自我價值，她在一紗一線間觸碰時尚的精髓，她在兩代人的責任希冀里，勇往直前。