黃崢：愛拼才會(huì)贏

行遐

一

黃崢的身上，透露著拼的色彩。這份決心有多堅(jiān)決，你只要看一下，在他帶領(lǐng)下這幾年購(gòu)物平臺(tái)拼多多的發(fā)展，就能夠窺見一二。為了帶動(dòng)二三線互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費(fèi)熱情，拼多多還把市場(chǎng)拓展到了農(nóng)村。

2018年，尚未滿三周歲的拼多多成功在美國(guó)納斯達(dá)克上市，黃崢一躍成為互聯(lián)網(wǎng)電商界舉足輕重的人物。

黃崢的父母是工人，黃崢是家里第一個(gè)正兒八經(jīng)的讀書人。從小學(xué)起，他就格外努力上進(jìn)。這份拼勁讓他成功地在初中時(shí)考入杭州外國(guó)語學(xué)校。當(dāng)時(shí)，黃崢的英語并不是很好，為了趕上同學(xué)們的英語水平，黃崢不斷地在課間和課外練習(xí)，終于成為班上名列前茅的學(xué)生。

考入浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)后，黃崢因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)異，被分到了精英教育實(shí)驗(yàn)班。這個(gè)班是浙江大學(xué)教學(xué)資源最好的班級(jí)。大一那年，憑借天資和勤奮，黃崢入選浙江大學(xué)與梅爾頓基金會(huì)合作培養(yǎng)計(jì)劃名單。梅爾頓基金會(huì)希望在全球范圍內(nèi)選擇優(yōu)秀的年輕大學(xué)生，讓他們相互交流，最終為這個(gè)世界提供正向的影響。

“我獲得了電腦和免費(fèi)上網(wǎng)的資格。我和很多國(guó)家的年輕學(xué)生可以在網(wǎng)上交流，也偶爾能夠坐到一起，開會(huì)討論我們身邊的世界。”不斷地交流、接觸，黃崢第一次了解了各個(gè)國(guó)家的風(fēng)土民俗、文化差異，“這原本是很難想象的事情，我根本不知道每個(gè)國(guó)家的文化如此不同。”

二

互聯(lián)網(wǎng)給了黃崢看世界的新視角，他認(rèn)為每個(gè)人都應(yīng)該有權(quán)利獲得這樣的視角，便著力于這方面的研學(xué)。當(dāng)時(shí)，還在讀大學(xué)的黃崢已經(jīng)成為了程序員界的佼佼者。2001年，黃崢在MSN上收到了一個(gè)好友申請(qǐng)。“當(dāng)時(shí)網(wǎng)易已經(jīng)是上市企業(yè)，CEO丁磊竟然主動(dòng)聯(lián)系我，我以為這是別人在開玩笑。”他決定和這個(gè)冒名者進(jìn)行溝通，然后戳穿謊言，但黃崢萬萬沒想到，與他聊天的正是丁磊。幫助丁磊解決完一個(gè)技術(shù)問題后，黃崢覺得互聯(lián)網(wǎng)處處充滿驚喜。

在丁磊的介紹下，黃崢認(rèn)識(shí)了步步高創(chuàng)始人段永平。在黃崢拿到美國(guó)威斯康星大學(xué)麥迪遜分校計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位后，段永平建議黃崢去谷歌工作。進(jìn)入谷歌后，25歲的黃崢如魚得水。

“黃崢，要不要和我去吃個(gè)午飯？”沒過多久，段永平就邀請(qǐng)黃崢赴宴，黃崢二話沒說就答應(yīng)下來。沒想到，這頓飯竟然花費(fèi)了62萬美元——段永平在當(dāng)年拍下了巴菲特的慈善午餐名額。回憶起這段經(jīng)歷，黃崢想了想說：“這頓飯對(duì)我最大的意義可能是讓我意識(shí)到簡(jiǎn)單和常識(shí)的力量。人的思想是很容易被污染的，當(dāng)你對(duì)一件事做判斷的時(shí)候，你需要了解背景和事實(shí)，了解之后，你需要的不是睿智，而是面對(duì)事實(shí)時(shí)是否還有勇氣用理性、用常識(shí)來判斷。”

2007年，黃崢決定離職，回國(guó)創(chuàng)業(yè)。“你可以贊揚(yáng)他，可以侮辱他，說他什么都行，但有一點(diǎn)你做不到，就是不能忽視他。”黃崢引用了喬布斯的話來解釋自己的選擇——他離職的根本原因在于，谷歌已經(jīng)發(fā)展得很好，身在其中按部就班工作就好，但是他還沒有拼夠。

回到國(guó)內(nèi)，黃崢開始創(chuàng)業(yè)。游戲公司、購(gòu)物平臺(tái)、電商代運(yùn)營(yíng)都是他的方向。“回國(guó)以后，發(fā)現(xiàn)我們的國(guó)家發(fā)展得非常迅速，互聯(lián)網(wǎng)普及程度超過了我的預(yù)期。”在嘗試的過程中，黃崢的自我反省、思考也逐步深刻。他越來越希望自己能夠?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展而拼搏，做一些能夠?qū)ι鐣?huì)產(chǎn)生積極影響的事情。“我希望能夠在一定程度上幫助良幣驅(qū)逐劣幣。我還有一些野心，還有一些能力和能量沒有釋放，隱約覺得當(dāng)前的機(jī)會(huì)有可能讓自己做出一個(gè)影響面更大、成就感更強(qiáng)的事。”

三

2016年，黃崢成立了拼多多，“拼”不光是拼購(gòu)的意思，也隱含著黃崢的拼勁和韌勁之意。剛開始，很多人不看好拼多多，但是丁磊和段永平陸續(xù)給了黃崢最大的鼓勵(lì)——投資。黃崢并不在意別人的看法，他曾經(jīng)分析過：“今天阿里成功的形式未必是明天人們成功的形式，但是人的需求依然存在，而且會(huì)進(jìn)一步被放大，所以潛在市場(chǎng)巨大。”

黃崢提出一個(gè)非常大膽的策略，主打三四線城鎮(zhèn)用戶，而事實(shí)證明，這次黃崢同樣拼對(duì)了方向。他在電視臺(tái)投入大量廣告，一如史玉柱當(dāng)年腦白金的廣告曲一樣，“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”的旋律讓很多人過耳難忘。“我們要做的事情就是匹配，匹配就是讓合適的人在合適的場(chǎng)景下買到合適的東西。”在阿里和京東的眼皮下，黃崢挖掘到存留在三四線城市中的廣闊市場(chǎng)。

現(xiàn)在，黃崢的視野又一次擴(kuò)大。在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，黃崢明確表態(tài)，稱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要參與扶貧工作，他認(rèn)為，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題，讓貧困地區(qū)有產(chǎn)就有銷是互聯(lián)網(wǎng)作為信息媒介應(yīng)發(fā)揮的作用。“作為一家成立三年的新電子商務(wù)平臺(tái)，拼多多已匯聚3.44億用戶和超過200萬商戶，希望通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)應(yīng)用，對(duì)現(xiàn)有商品流通環(huán)節(jié)進(jìn)行重構(gòu)，持續(xù)降低社會(huì)資源的損耗，為用戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也致力于為中國(guó)精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”黃崢演講結(jié)束，臺(tái)下再無曾經(jīng)的質(zhì)疑之聲，而是一片掌聲。

編輯 王若宇

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