應對成本上漲柯橋紡企有“奇招”

王利

時勢造英雄，一個時代的背景和行業發展趨勢，對企業發展前景而言至關重要。近年來，受環保壓力、中美貿易摩擦、中東緊張局勢等國內外大環境的影響，我國紡織企業生產要素迎來一波又一波漲價潮，在利潤被一再擠壓后，紡織企業紛紛在尋求突破口。

柯橋作為全球最大的紡織品集散中心，對成本上漲深有體會。隨著轉型升級的深入推進，“科技、時尚、綠色”成為紡織行業新定位，原料、勞動、科技、創新、環保成本不斷上升，柯橋紡織業靠價格取勝的優勢已成為過去。也許很多人認為，成本漲了，企業跟風漲價是消化成本最簡單的辦法。然而，實際情況并非如此簡單。采訪中，多數紡織企業負責人表示，如果輕易跟風漲價，就可能失去大波客戶，如果堅持不漲價，則要面對得到了市場卻失去利潤的尷尬局面。

在這樣的情況下，柯橋的紡織企業如何積極破解成本上漲困局？近日，《紡織服裝周刊》記者走訪了多家紡織企業，與多位掌舵者面對面交流，了解到大部分企業通過科技創新、控制成本、綠色發展等積極舉措應對成本上漲，主動順應行業轉型升級的大勢。正如一位企業總經理所言，在時代的浪潮中生存下來的秘訣就是“換血”，只有首先從內部改變自己，才能由內而外煥發新生。

對策1定位清晰，挖掘面料與公司附加值

當前，柯橋區正聚焦“現代化、高質量、競爭力”三個關鍵詞，致力于傳統產業改造提升。紡織成本的上漲是必然趨勢，隨之而來的將是行業新一輪“洗牌”，如果不想出局，就要有清晰的定位，及時做好未來布局。

2014年，抓住“提花熱”的流行新趨勢，27歲的邱佳金成立了柯橋貢繡紡織品有限公司，以提花面料為主營產品，迅速進軍海外市場，由一個俄羅斯客戶敲開大片市場，以點到面，逐步擴散，如今貢繡紡織90%的銷售額來自俄羅斯，成為該國眾多服裝品牌的優質面料專業供應商。

邱佳金介紹稱，當初成立公司之時，柯橋紡織行業正處于轉型升級初期，租金、人工、原料等各項紡織成本不斷上漲，身邊的親戚朋友都不看好，認為時機不合適。而五年多時間過去了，公司屹立不倒，發展形勢穩中向好。那么，貢繡紡織是如何做到的？

“我們不靠價格取勝，而是以創新、品質和服務，增加產品附加值。公司自成立起，就定位清晰，并將‘貢繡注冊為品牌商標，致力于打造中高端面料品牌形象。”邱佳金認為，面對消費升級，紡織成本的上漲不足為懼，對于中高端服裝品牌而言，價格并不是最重要的，最重要的是合作面料供應商的配合能力、研發創新能力。

走進貢繡紡織的樣品展示廳會發現，各類提花、梭織、繡花、網格面料整齊地陳列著，時尚、高端氣息撲面而來。據了解，貢繡紡織的產品40%是根據市場導向和時尚趨勢自己開發的，60%是根據客戶來樣和意見進行再創新的，每個花型都有獨特的個性風格，可仿度極底，深得客戶青睞。

想要留住訂單，首先要抓住客戶的心，除了富有創意的面料，專業的水平與真誠的態度也是重要籌碼。從客戶引導公司到公司引導客戶，幾年來，貢繡紡織實現完美逆襲。“優質的面料供應商，不只是‘賣布的，要將自己定位為面料專家。沒有人比我們更了解面料的特性和肌理，因此多與客戶溝通，多給客戶專業的建議，體現公司額外的價值，更能獲得客戶的好感和依賴。”邱佳金說道。

品質為源、創新為基、服務為要，堅持品牌化道路，這是貢繡紡織在內外嚴峻形勢下，脫穎而出、從稚嫩到成熟的訣竅。

對策2延伸產業鏈，提高服務與贏利能力

成本上漲對于紡織業而言是一場危機，而善于將危機拆解成“危”和“機”的人，自然明白如何把握其中的機遇。

2007年，大學剛畢業的邱遠東，還是一個毛頭小伙子，滿懷紡織熱情和人生理想來到柯橋，在中國輕紡城市場租下半間鋪面，成立柯橋遠東紡織有限公司，主營麂皮絨燙金、印花、壓皺、復合等深加工面料。為了節約成本，曾經一個人扛300匹布到倉庫；為了開發客戶，到處找工廠打樣，飽受冷遇；為了服務好客戶，每個訂單發貨前先查詢客戶所在地的天氣情況，如果下雨就用雙層蛇皮袋將貨包裝得更嚴實……

經過邱遠東的不懈奮斗，遠東紡織逐漸步入正軌，公司業績每年都保持增長態勢。然而近年來，坯布等成本上漲成為橫在遠東紡織面前的又一道難題。對此，邱遠東決定縱向、橫向延伸產業鏈，提升服務能力和贏利空間，增強自身抗風險能力。

在邱遠東眼里，紡織業就是服務業，不管客戶是否下單，都要維護好彼此關系，將每個細節做到極致，長此以往自然不愁銷路。“最近我一直在籌備建立印花廠，以后客戶需要打樣，就能全力滿足，直到客戶被我感動，心甘情愿與我合作。”邱遠東說道，目前公司有很多忠實的客戶，哪怕其它公司報價更低，他們依舊堅定選擇遠東紡織。

除了延伸上游產業鏈，邱遠東還準備向下游擴展，將麂皮絨面料加工成枕套、靠墊等半成品或成品，直接銷售給家裝品牌。這樣的模式可以讓客戶省掉中間多道繁瑣的工序，降低加工過程中的風險和最終成本，這是一個雙贏的策略。

同時，橫向拓展銷售渠道，線上線下同步發展也是邱遠東正在著手的事情。“專業的事交給專業的人做，這是我這幾年學到的一個道理。以前我們嘗試過電商平臺，但是專業度不夠，一直沒有良好的效果，便不了了之，接下來我準備再次進軍電商領域，并聘請專業人員負責。”邱遠東說道。

當前的紡織行業，危機與機遇并存，有人苦苦煎熬，有人靜靜思考，有人已一騎絕塵笑傲群雄。在柯橋，有諸多紡織企業與遠東紡織有著同樣的經歷，在不斷探索過程中，找到了自己的方向。

對策3綠色杠桿，撬開發展新空間

面對國內環保風盛行，環保成本急劇上漲，柯橋紡織印染業轉向科技要效益，堅決打好藍天保衛戰。印染是柯橋的特色產業，據了解，2018年，柯橋區濱海印染集聚區企業利潤增幅和新產品利潤增幅均創新高。亮眼的成績背后，是柯橋加快淘汰落后產能，啟動印染企業集聚提升行動，用“綠色杠桿”撬開發展新空間。

浙江萬豐化工有限公司主營各類高端染料，作為第一期搬入濱海集聚區的企業，目前已初步實現機器換人的智能化生產改造，所有染料產品都是通過國際認證的，符合OkeoTex Standard 100（2018）生態紡織品環保要求。

同時，萬豐化工不僅致力于自身節能環保生產，其環保染料也是諸多印染企業綠色生產的源頭。該公司近兩年主推的節能環保液態印花通用色漿，得到很多國內外客戶的青睞。

“我們的節能環保液態印花通用色漿是采用微量增材加工原理開發的一系列具有顛覆性技術的新型染料，具有良好的分散穩定性，不產生沉降，易于打漿。產品上色率高，面料適應性強，印花后織物手感柔軟，色牢度優異。印染過程能縮短傳統滌綸印花的蒸化發色和還原清洗工序，節約大量印花用水，顯著減少印花加工污水，降低COD值，減少蒸汽用量和廢渣排放，具有節能環保‘零排放的明顯優勢。”公司負責人馬國水說道。

以綠色贏未來，萬豐化工的綠色環保之路是濱海集聚區致力于可持續發展的一個縮影。在浙江紹興永利印染的無人車間里，一臺意大利進口的全自動染料配料設備，通過管道自動“抓取”顏料進行配色，然后輸送到染色車間，自動清洗容器，確保所配的顏色準確無誤；在紹興興明染整有限公司的印染車間內，每一卷白坯布進場后，都會貼上條形碼，所有生產環節都由電腦統一調控……

近年來，瞄準“綠色高端、世界領先”目標，柯橋積極放大傳統產業改造提升、印染產業轉型升級兩大省級試點效應，以智能制造為主攻方向，以“綠色突圍”換取產業轉型升級，推動互聯網+、大數據、人工智能與傳統紡織產業的深度融合，以“創意+實體”領跑“產業+市場”，為傳統紡織開辟出一條新道路。