當前產品價格策略中的相關定價方法策略探析

賈贊釬

摘 要：隨著當前市場經濟的有序發展，我國的市場經濟呈現出一片欣欣向榮的景象。企業想要最大程度的盈利，需要制定科學合理的價格策略，其產品的市場定價測策略能夠體現商家的市場營銷水平。所以價格策略的確定一定要以科學規律的研究為依據，綜合市場以及消費者等眾多方面都可以接受的條件為基準，進行相應商品定價方法的決策。

關鍵詞：市場營銷;價格策略;定價方法

關于產品的價格策略，需要根據消費者各自不同的支付能力，以及產品的實際效果和其心理預期的價格情況相結合，綜合市場競爭、消費者預期以及產成品投入等多方面的問題進行合理的定價，從而在符合市場規律的前提下，實現企業經營的最大利潤定價方法。

一、 成本導向定價法

在企業的實際經營過程中，多是以產品的單位綜合成本為定價的基本依據，再附加上預期的營業利潤來進一步確定售賣價格的成本導向定價法，是當前中外企業最多使用也是最基本的定價方法。在成本導向定價法的基礎之上，現在人們又根據自己的實際需要進行加工和演化，形成了一系列的衍生定價方法。如，總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種更加具體的定價方法。依靠成本為基本的定價準則，可以明確企業生產經營過程中的實際成本以及綜合費用的使用，能夠進一步確定實際的定價區間，最終結合市場的導向以及利潤的預期，可以確保最為穩妥的經營方式。

例如，我國著名的企業格蘭仕，就是依靠成本成為了全球具有競爭優勢的電器企業。格蘭仕的核心競爭力總結起來就是：規模制造，低價制勝。特別是格蘭仕依靠其強大的市場規模以及價格優勢，逐漸占領入門市場的根據地，以其自身的價格優勢逐漸擴大市場份額。企業通過明確相應生產經營成本，逐步縮小相應的市場同級商品盈利區間，獲得最大的競爭優勢。這便是當前企業的實際經營方法之一，商家需要保證自己的基本盈利和市場占比，進而不斷擴大商業版圖，獲得最大程度的盈利。

二、 需求導向定價法

目前我們可以看到需求十分激烈的各種市場上，充斥著各種花樣的商戰形式。企業通過不斷研究需求者的實際生產經營條件、對應市場服務狀況以及綜合價格水平等相關因素，從自身的市場需求力出發，綜合分析成本和供求關系的狀況，進而有效確定商品的實際價格，這樣的定價方法就是我們通常所說的需求導向定價法。企業無法憑借自身的實力取得絕對的優勢，為了避免價格需求帶來的損失，大多數企業都采用需求導向定價法。

例如，美國的沃爾弗林環球股份公司，該公司生產的“安靜的小狗”牌豬皮便鞋就是經典的需求導向定價例子。該公司先是把100雙便鞋無償地送給100個顧客，經八周試穿以后通知顧客說，沃爾弗林環球股份公司要收回鞋子。顧客想留下也行，但必須付款5美元，絕大多數的顧客留下了鞋子。沃爾弗林環球股份公司借此信息便可以斷定該款鞋子是相對比較受到顧客歡迎的，并且可以接受5美元的價格。以此，沃爾弗林環球股份公司為該鞋子定價7.5美元，一經上市便風靡美國。這樣的需求導向性定價法能夠有效推斷出顧客的心理預期，既能夠滿足覆蓋成本的基本要求，又可以提升產品的競爭優勢。

三、 顧客導向定價法

當前的市場營銷觀念要求企業的生產經營和定價等營銷活動，均以消費者的實際需求為重點，在產品、價格、分銷和促銷等方面進行體現。企業需要按照市場的實際需求狀況，以及消費者對產品的感覺差異來明確售賣價格的方法叫做顧客導向定價法。顧客導向定價法其特點是，靈活有效地運用價格差異，對平均成本相同的同一產品，價格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發生直接關系。

例如，美國的蘋果公司就是應用典型的顧客導向定價法進行市場定價。一直以來蘋果公司的手機等電子產品，都是以“高價格”的姿態為人們所熟知，根據撇脂定價以及形象定價的原則，蘋果公司一直以來都是以其高價格的姿態來引導消費者的購買方向。蘋果公司注重的不只是企業的形象，更多的是強調產品的唯一性，通過各種相對高端的用戶體驗，借此占據消費者的頂層體驗區。通過消費者實際體驗和口口相傳的實際功效，蘋果公司得到了切實的利益，一直領跑全球的智能手機市場份額首位，這也是當前最為成功的顧客導向定價實際案例。

四、 選定最終的價格

企業想要最終確定商品的市場價格，需要從市場等多個方面展開分析。

首先，一切經營措施為政府政策讓路。企業敲定的商品價格還必須考慮是否符合政府相關部門的政令規定，如若有相背離的項目，需要企業綜合考慮相關問題的籌劃。

其次，確定的售賣價格應當考慮消費者的心理預期。利用消費者的購買心理做文章，采取聲望定價，把實際上價值不大的商品的價格定得很高，或者采用奇數定價的方法來促進銷售。

最后，考慮企業內部有關人員，尤其是銷售人員的意見，考慮各級經銷商、供應商的對所定價格的分析情況，考慮競爭對手所定價格的反應。

綜上所述，企業想要做好產品價格工作，需要綜合運用多種定價方法，并綜合各方定價意見，從而制定有效的定價策略。

參考文獻：

[1]徐清.代工企業的產品定價策略研究[D].上海：華東理工大學，2018.

[2]張得勝.現代物流條件下鐵路貨物運輸定價策略研究[D].蘭州：蘭州交通大學，2018.

作者簡介：

賈贊釬，河南省鄭州市，河南省民政學校。