吳云舟： 十年礪劍 為國試鋒

宇浩

1981年4月出生的吳云舟，現任東北農業大學生命科學學院副教授，哈爾濱紫霞生物科技有限公司創始人。2011年畢業于東北農業大學，獲生物化學分子生物學博士學位，同年留校從事教學及科研工作。博士期間在李德山教授的指導下，參與了“脂糖素”項目及溶瘤病毒項目的研發及轉化，其中“脂糖素”項目轉化金額5000萬。2013年晉升副教授，工作期間，發表SCI論文5篇，獲得國家自然基金項目1項，承擔省市各類科研項目5項，申請專利10余項，授權2項。

工作后，吳云舟偶然看到一則央視新聞：江浙滬1000名兒童600名體內檢測出獸用抗生素，400名有2種以上獸用抗生素，嚴重危害下一代的健康。這則新聞給吳老師帶來了巨大的震動，他意識到獸藥市場問題的嚴重性，但也伴隨著巨大的發展空間。從此他改變了工作重心，致力于開發新產品，減少養殖過程中化學藥物的使用，帶動獸醫防控體系的產業升級，為下一代的健康成長提供保障。

為了找到合適切入點，2015年，他與團隊深入市場開展大量調研工作，營銷大師葉茂中說過，營銷就是要尋找和制造供求的沖突。通過分析他做了兩個推斷，一是混亂的獸藥市場急需創新產品來解決抗生素殘留的沖突，生物獸藥取代化學藥物是大勢所趨。二是他們發現在生豬養殖過程中，大部分成本用于防治疫病，黑龍江長達半年的低溫天氣可大大減少疫病的發生。因此，大膽推測為減少養殖成本，東北地區將吸引大量的南方豬場北遷，豬病的藥物在黑龍江將具有廣闊市場。綜合以上考慮他的團隊確定首個產品為重組長效豬干擾素。隨著時間推移這些推測全部應驗，2016年，黑龍江出臺相關意見，提出南豬北養發展戰略，預計到2020年將實現生豬出欄3000萬頭。2017年，農業部印發正式通知，全面禁止化學藥物在養殖過程中的使用，2018年2月大連三儀重組雞白細胞介素-2獲得生產批文，標志著我國生物獸藥正式取代抗生素走向歷史舞臺。

干擾素（IFN）是一種廣譜抗病毒藥物，其類型分為三類，α-型、β-型，γ-型;干擾素并不直接殺傷或抑制病毒，而主要是通過細胞表面受體作用使細胞產生抗病毒蛋白，從而抑制病毒的復制，同時還可增強自然殺傷細胞（NK細胞）、巨噬細胞和T淋巴細胞的活力，從而起到免疫調節作用，并增強抗病毒能力。其主要功能為：抗病毒、抗腫瘤、免疫調節。比如人感染乙肝或艾滋病，都需要用干擾素進行治療，其有效性已在人類疾病治療中得到充分認可。但由于技術煩瑣和生產成本問題，未在獸藥領域大規模應用。吳云舟十余年的生物制藥工作經歷及名師的悉心指導為本項目的成功奠定了基礎。其團隊通過基因工程、細胞工程、蛋白質工程等技術手段，成功降低了生產成本，使其可用于獸藥領域。

為在新一輪產業布局中保持領先，他的團隊利用自身技術優勢，瞄準長效產品，提前進行了產品升級，所有產品的藥效及成本在市場中將具有絕對競爭力，目前開發產品已覆蓋雞、鴨、豬、牛、貂等十余個生物獸藥品種，申報專利40余項。因此，作為科研人員創業如果沒有對市場的深入了解和預測，只是跟著形勢跑，很難在激烈的市場競爭中占得先機。

在吳云舟創業過程中，深刻體會到積累了技術，對接了市場，創業中還離不開資本對接，資本市場以逐利為最終目的，如何才能吸引到投資人的目光至關重要。大多科研工作者的傳統思想很嚴重：一是科研人重技術先進性、忽視市場可行性，都覺得自己的產品好得不行，由此導致產品和市場需求脫節，而投資人希望的是技術穩定性和市場需求的可操作性。二是科研人員有穩定的工作，思想上相對保守，希望所有資金和一切外部條件都具備再開始創業，但實際情況是，往往當萬事俱備時，東風早就吹過了。這些問題在吳云舟老師創業之初嚴重地影響了項目的進程。

吳云舟說：“科研人員創業最大的鴻溝是對商業行為一無所知。”為了補上這一短板，他在網上購買了上百本關于商業、融資、談判的書籍，并利用業余時間讀完了其中絕大部分。但光有理論不行，必須結合實戰，從2012年參加市人社局第一次創業大賽并獲得一等獎開始，逐步積累經驗，陸續參加了多次競賽;2016年在省科技廳中國創新創業大賽初創組獲得二等獎10萬元獎金，并開始與投資人進行初步接觸;2017年參加了共青團哈爾濱市委組織的“青春創想季”比賽，這次比賽加深了投資方對他們的了解，最終獲得了哈爾濱市食品產業研究院與哈創新投資的100萬股權投資，成為省屬高校自主研發項目，獲得的最大筆風險投資。獲得投資后，大大改善了實驗條件，加快了研發進程，目前，已經與哈藥疫苗公司建立合作，進入產業轉化階段。2018年更是獲得黑龍江省創新創業大賽第一名，“蘇高新”杯中國青年創新創業大賽銀獎的優異成績。他一路走來的經歷，真正詮釋了“梅花香自苦寒來，寶劍鋒自磨礪出”這一古訓。

創業看似簡單，但他和團隊足足用了10年的時間走過了技術積累、對接市場的漫漫長路。即使解決了資金問題，還會有技術問題，對賭協議，很多的最后期限等等。用吳云舟的話說：“作為一名哈爾濱的普通創業青年，能夠為哈爾濱的經濟發展貢獻力量一直是我的光榮使命。在這偉大的創業時代中我將不忘初心、牢記使命，帶著黨和國家對我們創業人的關懷與支持砥礪前行。”