雷軍 真正的創業者

成勇吾

“現在談小米成功還為時過早，小米的創業路才剛開始。”

2018年對于很多行業來說都算是比較“難”的一年，很多產業的表現都處于低迷狀態。所以財富榜中的不少富豪都出現了財富縮水的情況。在這樣的大環境下，有一位富豪的財富卻出現上升的局面，這不禁讓人感到好奇。能夠在如此艱難的環境中呈現逆勢上升，一定是有著自己的過人之處。他就是小米科技創始人、董事長兼首席執行官雷軍。

雷軍的個人財富在2018年有這么大的漲幅，主要原因是小米在2018年7月9日正式登陸港交所。在外界看來，上市公司意味著巨大成功與財富回報。但對雷軍而言，上市僅是小米新的開始，是將小米推向更大市場、成為全球性及公眾公司必走的路。

“現在談小米成功還為時過早，小米的創業路才剛開始。”雷軍說。

創業一直在路上

2010年4月6日，北京的空氣中依然裹著些許寒意。在中關村銀谷大廈一間不大的辦公室里，40歲的雷軍抬起手，與13名創業者喝下一碗小米粥，便開啟小米創業之路。歷經9年成長，終于迎來了劃時代節點——正式上市。

準確來說，小米不是雷軍的首次創業，大四時期，雷軍與同學合辦的三色公司才是他與商業的第一次親密接觸。

不過第一次創業的結果并不算美好，試水失敗后，雷軍于1992年加盟金山公司，這是他對互聯網企業完整認知的開始，從職員到金山北京開發部經理、金山總經理，再到金山CEO，雷軍在金山工作了整整16個年頭，并在2007年10月帶領金山赴港上市。巧合的是，進入金山后26年，雷軍創立的小米也在香港上市。

2018年7月9日，小米集團在港交所主板掛牌交易，成為港股首家“同股不同權”上市公司。開盤前，雷軍用“無比激動”來形容自己的心情，透露創辦小米源于他的一個瘋狂想法：用互聯網方式做手機，提升中國產品的全球形象，造福全球每個人。

雷軍在上市前的公開信中說，最近資本市場跌宕起伏，小米能上市意味著巨大成功。誠如他所言，“那天，我們一起喝碗小米粥，就開干了。誰也沒想到，這家不起眼的小公司，后來實現了史詩般光輝的創業歷程”。

時鐘撥回2011年8月16日，雷軍身穿黑色T恤、深藍色牛仔褲，以一種類似蘋果發布會的形式，一個人站在舞臺中央，完成了兩個小時的演講，對臺下800多名聽眾講述小米首款手機的誕生史。彼時臺下一眾“米粉”喊出的“雷布斯”，似乎也彰示這位推崇“喬布斯”的中國創業者身上沉甸甸的創新使命。

彼時，iPhone 4還是“霸主”般的存在，安卓陣營里仍以HTC、Sony Ericsson、三星、摩托羅拉等為主。但小米這一“為發燒而生”的國產品牌，憑著實力、“發燒”硬是闖出了一片市場。

“從創業角度來講，我們第一步應該已經成功了，很核心的原因就是我們運氣好，而不是我們有多大本事。在對的時候，干了對的事情。毫無疑問，我們找對了一個風口，連豬都能飛起來的風口。能引起這么大的關注，有這么多人知道，這就是形勢比人強。”雷軍說。

“站在風口上，豬都能飛起來。”這是雷軍廣為流傳的一個判斷。事實上，在當時的行業環境中，小米也的確是如同坐火箭一樣快速崛起。

國內首款雙核1.5GHz手機、基于安卓自主研發的MIUI操作系統、只在線上銷售等等。這款產品一經推出之后，在市面上引起了較大的轟動。

自2011年10月20日發貨以來，不到3個月的時間，小米就創下了100萬臺的銷售業績。更令人驚奇的是，發貨當天，在短短3個小時內10萬部手機被搶訂一空，2億元的銷售神話足以讓消費者對小米這個后起之秀刮目相看。

從2012年的719萬臺、2013年的1870萬臺，到2014年的時候，小米憑借年出貨量6112萬臺成為中國市場第一。

一個14人的小公司兩年半時間就做到中國第一、世界第三。同時，小米公司是營收最快超過10億美元的公司，也是營收最快超過100億美元的公司。從創辦到超過100億美元的營收只用了不到5年的時間。

目前，小米已進入了80多個國家，在30個國家的智能手機市場排到前五位。

2019年3月19日，小米集團公布2018全年財報，報告期內實現總營收1749億元人民幣，同比增長52.6%，經調整利潤86億元人民幣，同比增長59.5%;總營收符合預期，凈利潤超市場預期。其中小米手機營收1138億元，同比增長41.3%;小米手機出貨量1.19億臺，同比逆勢增長29.8%。

雷軍表示，年出貨量跨過1億臺門檻，是小米發展史上意義重大的里程碑，也是小米多年來在技術創新、品質提升方面持續努力的成果。

打造小米模式

小米被認為是中國互聯網產業最具創新性的產品，它的意義在于，這是一個純互聯網思維的產物，從商業模式、軟硬件、營銷方式、渠道創新和社區建設，是徹底的顛覆和創新。

雷軍將自己定位成“創業者”。“創業就是干別人沒有干過的事情，干別人干過了但沒有干成的事情。一個非常優秀的創業者往往都是離經叛道的、很夸張的人，他有挑戰一切的勇氣，我覺得這是需要鼓勵的品質。我鼓勵創業者要能夠挑戰權威，顛覆現有規則，這才是成功的經驗。”雷軍說。

當時國內的手機廠商，除了運營商渠道，公開零售渠道有的是經銷商訂購，有的是合作經營，小米這種純線上自營官方商城預約、搶購，然后廠商直接發貨至顧客手中的模式，在當時是一種顛覆。取消中間商賺差價，讓小米能夠最大程度地縮減成本，去打造低價高配的產品。而線上預約搶購的模式，又讓小米幾乎沒有庫存積壓的風險。

這樣的策略讓小米賺足了眼球。且不論是饑餓營銷還是真的產能不足，至少當時給人造成一種奇貨可居的局面，很多人為了買到小米，不惜加價幾百元從黃牛那里拿貨。對于當時的米粉來說，能搶到一部小米手機，絕對是幸運女神在眷顧。

不過，饑餓營銷的直接后果是直接將消費者推給競品手機，很多人一時購買不到小米手機，不得不選擇其他機型。然而，小米留給對手的時間有限，一旦小米不再受制于供應鏈，供貨充足，小米將很快能夠占領市場。

小米的成功，是中國企業創新的一個樣本，把智能手機當成互聯網業務來做，這種獨特的“小米模式”也成為很多公司學習和模仿的榜樣。

“雷軍從一開始打的就是一場三維的戰爭，玩法完全不同于傳統手機廠商。”迅雷聯合創始人鄒勝龍說，“小米把中國手機行業的競爭，從冷兵器時代直接帶到了現代戰爭。”

在小米一炮走紅后，大批模仿者隨之而來，借助互聯網興起的手機盛況時代也快速到來。

當時雷軍創立的小米也被認為是傳統銷售模式的“破局者”。2014年，小米手機銷量超過6000萬臺。IDC數據顯示，小米以12.5%的智能手機出貨量市場份額，排名2014年度第一。

然而從2016年開始情況就逐漸發生了變化。在小米2015年接近8000萬臺銷量的目標并沒有完成的背景下，2016年受行業銷售模式趨同以及市場飽和的背景下，小米深陷國內手機廠商圍攻之勢。

為重振小米，雷軍親自負責研究和供應鏈，在線上渠道之外，小米開展線下門店，從基本銷售環節開始檢討，組建協同團隊，力圖從實踐中打造新零售，發力印度市場。蟄伏一年，最終憑借對品質和技術創新的堅持，小米實現逆襲，在2017年提前完成千億元銷售目標。這在硬件領域極為罕見，小米新零售戰略對公司的觸底反彈功不可沒。

盡管手機是小米的支柱，但它不是小米的“大故事”。雷軍有自己的計算方法。他曾經對前國美董事長陳曉說：“小米有?7000 萬用戶，每個用戶的價值?380 美元，這樣算下來，小米市值?300 億美元。”

這是典型的互聯網思維，而小米對自己的定位也是“一家以手機和?loT 智能硬件為核心的互聯網公司”，并說自己的業務是“鐵人三項”——“硬件、互聯網服務和新零售”。

當硬件核心零售帶來了大量的人流量的時候，小米增加了互聯網服務。這個互聯網服務既能夠增強硬件的用戶體驗、電商的用戶體驗，同時能夠把硬件和電商帶來的人流量進行有效變現來獲取利潤，支持公司的持續發展。所以整個小米商業模式這3個環，構成了整個小米鐵人三項商業模式。這一個商業模式形成了一個完整的整體。

“‘小米模式在全球是一個全新的模式，這是我們開創的，我們也看到了很多同行在向我們學習。當小米手機獲得成功以后，有各種各樣的契機，我們開始做生態鏈。我們怎么能把東西做得又好，然后我們效率又高，客戶買起來又很便宜，這就是小米模式的精髓。”雷軍說。

啟動小米“生態鏈”

為了示范“小米模式”是可以學習和復制的，雷軍啟動了一個生態鏈計劃：“我們計劃在5年時間里扶持100家企業學習小米模式，并取得成功。”

“小米生態鏈”這個概念，已經不只一次從雷軍口中講出，尤其是在某次小米新品發布會上，展示小米生態鏈的合作伙伴成為開場環節，小米空氣凈化器、小米手環、小蟻高清攝像機、iHealth智能血壓儀等智能硬件產品一一亮相。

現在小米有充足的生態鏈產品可以豐富小米之家的桌子。小米掌握著這些產品的設計和定價權，它們事實上已經成為小米的硬件部門。這些公司如今正在走向二級市場，將為小米帶來可觀的投資回報。

他讓大家知道，小米除了手機、電視、路由器，還有一大批生態鏈企業生產出來的產品，他們在智能硬件領域不斷“攪局”，試圖改變人們對國產電子產品的印象，不是“物美價廉”，而是“工藝品”。

小米希望把這100家企業聚合起來，用互聯網的方法把中國企業變成全球最有競爭力的企業，讓中國在這些領域成為全球最佳商業實踐。那時候中國制造就變成了中國智造，而不是依托于低成本勞動力，劣質、低價的代名詞。中國正處在“互聯網+”的風口上，小米希望扮演好自己的角色。

“雷軍改變了中國制造業。”雷軍希望這句話能成為自己的墓志銘。帶著這一初心，身為全國人大代表的他在2018年全國兩會上，提出幫助中國制造企業更好走出去及助力中國企業更好實現優質產品設計的相關提案。雷軍說，在小米迅速崛起的背后，是以創新設計為驅動發展模式的成功實踐。小米一直重視設計創新，并在此方面持續多年投入，擁有超過400人的設計師團隊，“小米在產品設計、品質、性價比等一整套的先進模式，極大影響了同行，并推動了全行業進步”。

誠如小米創業8年內部紀錄片所記錄的：從創辦時的“小米加步槍”，到迅速崛起為人們眼中的明星創業公司，甚至被奉為國產手機未來之希望，再到銷量急轉直下、被對手趕超……既有創業初的激情、初嘗勝利的興奮，亦有遭受挫折的懷疑、逆轉后的眼淚。“手機行業競爭異常激烈，如果我們不努力的話，真的一夜之間就會完蛋。”雷軍這句話，是對小米發展的最好總結，也是他生活的真實寫照。人生冷暖、商場紛爭，雷軍比誰都體會更深刻。他已然成為一種現象，有著自己的堅持與夢想，“永遠相信美好的事情即將發生”。