娜爾思：演繹高端女裝實力派

李芳

相信業內人士對贏家時尚控股有限公司并不陌生，這個高端女裝集團囊括了Koradior（珂萊蒂爾）、La Koradior（拉珂蒂）、Koradior elsewhere（珂思）、CADIDL（卡迪黛爾）、個性化定制品牌DE KORA（德珂雅）以及Obzee與O2nd兩個韓國代理品牌，還攬括了深圳市娜爾思時裝有限公司旗下三大品牌NAERSI（娜爾思）、奈蔻（NEXY.CO）和恩靈（NAERSILING），以及今年最新推出的FUUNNY FEELLN品牌，他們以各自鮮明的品牌風格、高設計感、高品質的產品獲得消費者的高度贊賞。去年，贏家時尚旗下深圳市娜爾思時裝有限公司更是憑借實力斬獲“2018年度中國紡織工業聯合會產品開發貢獻獎”。

多維創新獲認可

自1995年陳靈梅創立娜爾思至今，品牌堅持自主研發、設計與制作，以專業的創新設計，精湛的版型工藝，滿足了精英女性多場合、高品質的生活追求，用都市優雅的時裝風格完美呈現現代都市精英女性自信獨立的人生態度。據了解，目前深圳市娜爾思時裝有限公司旗下三大品牌分別采用不同的定位策略，娜爾思主打都市精英風格，奈蔻和恩靈則分別走起了職場和隨性簡約的路線。近年來，娜爾思公司旗下品牌相繼亮相紐約國際時裝周、米蘭國際時裝周，向世界展示中國品牌的魅力，也獲得了消費者的認可。

這個成績離不開品牌不斷的創新。“我們認為產品的創新是多維度的。”娜爾思時裝有限公司品牌總監徐志東進一步解釋說，這其中不僅包含流行色彩、服裝款式的創新，作為時尚源頭，面料的創新更是必不可少。而各個元素的結合，將最終影響到品牌產品最終時尚態度的呈現。為此，近年來，娜爾思不斷加大研發投入，與國內外頂級時尚機構、產業鏈上下游進行合作。

就面料創新而言，徐志東舉例說，通過對市場的調研分析，品牌團隊發現目前市場上的羽絨服裝，多使用單層防羽絨面料，服裝風格比較單一，外觀時尚度和豐富度不夠。而水溶刺繡面料的特性是風格多變，外觀肌理強，但因為不夠緊密，不能防止跑絨，所以無法應用在羽絨服裝上。為了讓羽絨服兼具時尚與防寒功能性，娜爾思通過組建采購中心項目組，從面料端進行新品的研發。項目組的成員分別來自面料開發部、設計部、技術部、營銷部等部門，以獨立研究方式開發實施，通過多方的實驗，成功將水溶刺繡面料和防羽絨面料粘合，不僅讓面料擁有復合風格，還讓外觀豐富多變。

正是這種對于“業內首創”目標的不懈追求，讓娜爾思近年來在面料研發上做到了快人一步。為了突破普通印花產品帶給人們的視覺疲勞，娜爾思研發項目組開發出了將彩色PU膜通過粘合劑復合在印花布的表面，使印花布具有光澤感，解決了現有印花面料光澤差的難題。為了解決傳統色織或印花普通條紋的乏味，項目組又集思廣益，推出了兼具鏤空、雙色效果的沙羅條子面料。為了解決提花面料的平整單一以及拉毛面料的缺乏肌理變化，研發項目組將二者的優勢加以保留，通過在提花面料上面局部拉毛的方式，開發出一款兼具豐富多變結構和外觀的提花拉毛面料產品。

“現在越來越多的上游供應商愿意配合終端品牌進行協同開發，讓我們從中不僅看到了面料企業研發投入的魄力，更看到了中國時尚崛起的責任擔當。”徐志東坦言。

協同創新得到了市場的認可。前不久在香港舉辦的贏家時尚控股有限公司推介會暨品牌2019新品發布秀，集中展示了其高端女裝實力，得到了社會各界的贊譽。

創新營銷拓市場

新產品需要有效的市場推廣，在營銷方面，娜爾思也有專業的團隊配合產品推廣。開發團隊與營銷團隊協同，挖掘出產品的賣點，滿足顧客對高端時尚運動風格服裝的需求，同時運用的新技術可以滿足顧客在外觀、保養等方面的需求。在營銷策略方面，則通過產品畫冊、POP、店鋪陳列道具、絮片實物展示等方式，使店鋪導購和顧客能快速了解產品的特點，從理論、實際等各角度感受產品的創新度和實用性。

大數據應用已經成為行業了解一線市場的有效手段。據徐志東介紹，娜爾思通過在線上線下對各品牌消費群體進行分析，從而更加指導前端開發。“一方面我們會借助天貓等線上平臺分析顧客消費行為，另一方面也會安排各品牌的消費專員蹲守終端收集一手信息。通過數據分析，我們發現高端消費人群的購買能力有增無減，并呈現兩極化方向發展。這就要求我們要深入了解顧客需求，剖析顧客穿衣風格。”徐志東表示。

近年來，在保有品牌DNA的基礎上，娜爾思旗下各品牌的設計團隊以國際化的視野與思維，不斷創新研發出眾多顧客喜愛的款式。“老品牌的轉型已成為一道擺在傳統服飾企業面前無法忽視的考題。對于娜爾思而言，我們亦不例外。因此在去年，公司投入數十萬進行了品牌的定位梳理，就是希望找到屬于品牌獨特的標簽與屬性。為此，一方面為了感恩25年來一路同行的老顧客，我們提供改衣、定制和衣櫥管理等更加人性化的服務；另一方面，我們也將品牌整體調性向主力消費群體——80后人群的生活場景進行調整。”徐志東說。

“未來，娜爾思將持續不斷在各方面進行創新，探索并致敬都市精英女性的內外之美，為消費者帶去更舒適的體驗。”徐志東表示。