我國礦山機械銷售現狀和發展分析

山西天地煤機裝備有限公司 山西 太原 030001

我國礦產相對比較豐富,礦產開采工作是我國能源與各種金屬非金屬資源供給的保障,作為我國重要的經濟支柱產業礦產開采工作受到了廣泛的重視,我們在礦產開采工作的持續發展過程中最重要的就是根據自身生產需求以及技術發展情況對礦山機械進行采購和更新,而這也是礦山機械生產銷售企業在發展過程中要了解的重要商業特征。在現代化技術飛速發展的情況下,我們的礦山機械要求也越來越高,不僅要保障良好的產品質量以及功能特性,還要在生產效率以及安全性智能性方面進行深入的考量。礦山機械銷售情況正在發生明顯的變化,這與當前礦山機械市場需求量以及當前礦山機械的生產效率有直接關系,我們在企業未來發展過程中想要占得有利發展地位獲取堅實發展基礎首先就要分析當前礦山機械的銷售狀況,在充分進行市場分析的前提下我們才能針對性的提出相應的發展策略,這對于礦山機械生產銷售企業來講至關重要。

一、我國礦山機械銷售現狀

(一)生產發展情況。礦山機械多為大型機械設備,其技術含量相對比較高,在過去相當長一段時間內我國的礦山機械生產情況不盡如人意,很多設備的關鍵零部件需要進口,而且很多特種設備需要整體進口,而隨著我國工業制造能力不斷增強我們在生產制作與研發能力上均有明顯進步,逐漸掌握了諸多大型礦山機械設備的生產技術,進一步豐富了國內礦山機械的新市場選擇空間,在質量和相關技術指標逐漸達到國外同類產品水平的情況下,國內礦山機械設備生產情況有了明顯的改善[1]。10年之前我們對于礦山機械整體需求量是比較大的,在08年也達到了國內礦山機械設備銷售的最佳水平,但是隨著市場持續變化,我國礦產業發展形式出現了較大的轉變,而礦山機械的整體需求量相較高速發展階段也有了明顯的下滑,這與當前礦產業市場形勢以及國內礦產資源的整體情況有直接關系。而在技術水平上來看我國當前仍存在自行研發能力比較薄弱的情況,綜合種種生產銷售數據來看,我國仍屬于礦山機械生產量大國的行列,但并未真正達到生產強國和研發強國的水平[2]。

(二)國內市場需求分析。由于礦產業是我國主要的經濟產業項目,而且礦產業的發展直接影響著我國能源與各種材料的供給,所以國家對于礦產開發是有較高重視程度的,對于諸多礦產開發企業來講,為了提升自身生產效率加強自身經濟效益的發展,其對于礦山機械設備的需求還是比較高的,從目前市場需求上來分析,雖然多數礦產開發企業的設備能夠滿足當前開采生產需求但是對于未來發展而言明顯是不夠的,因此采購具有較高現代化水平的礦山機械是很多礦產開采企業面臨的現實問題,而現代化礦山機械本身技術水平較高,其中融合了大量自動化和智能化技術,設備整體化和系統化程度都比較高,而我國自行生產的各種礦山機械設備在長期以來的企業印象上一直以低價且質量相對較差的形象存在,這導致很多礦產開采企業在主觀上更愿意整體進口一些國外的相關機械設備,在這種情況下國內礦山機械生產銷售受到較大的挑戰,尤其是在國外同類機械設備在原廠整體訂購價格也相對較低的情況下,國內的低價優勢也正在逐漸消失,因此我們更應該重視品質和整體質量,要在品控上做好深入研究,同時最重要的是我們在自身設備的環保特性上一定要加以重視,充分利用本土政策優勢,加強自身設備的政策吻合性,這是提升相應市場對于國產設備采購量的最重要措施[3]。

二、市場形勢發展分析

從各方數據上來看,不論是國內還是國外,礦山機械設備的產量都處在一個相對較低的水平,這一方面是由于國家礦產資源在大力開發的情況下正在逐漸減少,新開礦山數量明顯減少,另一方面也是由于市場相對飽和,原有礦產機械設備上能滿足生產需求,且大量追加設備投資與當前眾多礦產開發企業的短期經營目標不相符,所以礦產機械市場的整體發展形勢更趨向于生產高質量高技術水平的設備,隨著技術更新和國家要求的持續變化,礦產開發企業對于高性能設備的需求就會逐漸顯露[4]。

三、我國礦山機械銷售發展分析

(一)智能化發展。隨著礦產機械技術的不斷發展,其與計算機技術、數字化技術以及智能技術的融合發展已經成為必然趨勢,增強礦山機械設備的智能化程度減少人工投入以及人力輸出是未來礦產開采的必然要求,面對當前表層礦產資源開采殆盡的情況,我們對于底層礦產的開采需求已經擺在眼前,而底層礦產開采危險系數大、開采環境更加復雜和危險,因此人工開采的形式已經不適于未來發展要求,因此我們在未來礦產開采中更加趨向于無人設備以及智能化設備,其中,遠程采礦能力以及自動采礦能力都是未來發展的技術方向,加強對控制系統以及智能行進判斷系統的研究非常關鍵[5]。

(二)綠色環保化發展。當前礦產開采企業已經走在綠色發展的道路之上,這是市場需求同時也是自然環境需求,為了更好的落實可持續發展國策,我們在礦產機械這種大型機械設備的發展中一定要重視其節能環保特性,保障設備的綠色特性是搶占當前相關市場的重要指標,在設備能耗以及設備污染排放兩方面要做好深入的技術研究,在減少整體設備能耗損失的前提下增加能源利用效率,在這種理念下減少污染排放,并且在生產過程中減少對礦產資源的浪費,最大限度加強礦產開采的資源利用效率[6]。

(三)人性化發展。以人為本的發展理念是科學發展觀的主要發展指導內容,任何工作想要有效的持續發展都離不開以人為本的發展觀念,在礦山機械的生產過程中我們雖然重點朝向智能化和自動化方向發展,但是從實際技術情況上來看,部分人工控制在短時間內仍是礦產開采工作中的必要控制手段,只要有人工操作我們就要在發展過程中重視人機結合,要保障操作界面的人性化設計,最大限度提升操作人員的操作舒適性,保障所有工作人員能夠以最佳工作狀態來進行日常工作。

結束語

在礦產機械未來發展過程中我們應該重點針對其技術層面進行分析,從自動化、智能化技術以及綠色環保技術角度上整體提升設備與當前現實環境的契合度,并且要重點針對人機結合進行深入研究,在保障機械設備滿足當前現實發展需求的前提下做好未來銷售工作的規劃與設計。