從產品細分入手，推進鋼鐵企業科技創新與升級發展
——以唐山建龍特殊鋼有限公司為例

黃道榮

(中鋼(天津)企業管理有限公司 天津300204)

技術創新推動供給側升級、高質量發展，是我國“十三五”和今后一段時期經濟發展的中心任務。要實現這個創新升級的發展目標，除了國家宏觀層面和區域政府的經濟政策、產業政策、科技政策、人才政策等方面的引導、支持、調控之外，更需要企業不斷創新，不斷滿足消費需求升級的要求，從而促進經濟的持續發展。也只有眾多企業個體實現升級發展，國家或區域的整體經濟質量才能得到根本提升。

企業產品和服務升級指的是企業產品和服務由技術低層次向技術高層次轉變，由生產效率低的產品占主體向生產效率高的產品占主體的結構形態轉變，由產品效益低的層級向產品效益高的層級提升，由產品的低端質量向高端質量轉變，由滿足一般現實需求向開發潛在新需求轉變。當前，我國經濟和許多產品產業，特別是一些傳統產業面臨著科技創新發展的較大壓力，廣大企業以及各級部門都在積極采取行動、努力探索，嘗試各種適合于產業升級發展和企業創新發展的路徑。本文結合鋼鐵產業的實際并以唐山建龍特殊鋼有限公司為例，就細分品種優化升級及科技創新促進企業發展的路徑，予以深入闡述分析。

1 鋼鐵產業背景

我國鋼鐵行業既是一個傳統產業又是一個與國民經濟升級發展密切相關、需要持續創新發展的基礎產業，鋼鐵企業努力實現產品結構優化升級的突破，走出既合乎市場要求又切實結合企業實際的路徑，在現階段具有重要意義。

我國鋼鐵產能增長速度較長時期高于產量增長速度。進入 21世紀的第一個五年，粗鋼產量和產能年均增長率分別為 23.5%和 25.4%，2006—2014年，分別為 8.8%和 11.5%，由此使得產能過剩的矛盾逐漸累積顯現。2015年粗鋼產能為 11.28億 t，產能利用率只有 71.3%。進入“十三五”以來，國家大力加強了供給側改革，實施去過剩產能的各項調控政策措施，并不斷嚴格了環保管理和投資門檻升級，經過三年多來化解過剩產能，我國鋼鐵產能利用率有所恢復，2017、2018年產能利用率分別約為 76%、77%，使我國鋼鐵產能嚴重過剩的矛盾得到階段性緩解，但距離較為理想的狀態，仍有較長的路程要走。

國內粗鋼表觀消費于 2013年進入“峰值平臺區”，2017年我國粗鋼表觀消費量為 7.6億 t，而粗鋼產量是8.32億t。2018年粗鋼產量是9.28億t。未來 5～10年粗鋼表觀消費量平均值預計在 6.5～7.5億t區間。這意味著鋼鐵行業將長期處于階段性、結構性供大于求的矛盾狀態。在這一階段，鋼鐵供需結構不平衡的矛盾將長期存在。鋼鐵消費的增長與結構的變化取決于下游行業的需求變化。從建設用鋼、裝備制造用鋼、消費品制造用鋼這幾大類鋼鐵消費去向來看，將來鋼鐵需求增長的空間有限。聚焦到供給側，化解過剩產能使得長條材產能利用率恢復到72%，而扁平材產能利用率只有 70%，分品種來看，各種類的鋼材都處于供大于求的狀態。這種供求趨勢和供求結構會給我國鋼鐵產業下一步發展帶來很復雜的問題。

在新建產能這一部分，據中鋼協 2018年跟蹤統計，在建和擬新建的轉爐 63座、電爐 66座，產能合計約1.39億t，其相應淘汰轉爐131座、電爐73座，淘汰產能合計約 1.56億 t。表面上看，新建的產能比淘汰的產能要少，但實際上擬建轉爐的容積比淘汰的要大，仍具有產量增加的潛在彈性，從而存在新增產能風險的考驗。在品種上，據不完全統計，全國在建熱軋寬帶鋼軋機產能約為 5500萬 t，大幅高于市場需求量?？梢?，鋼鐵產業的供應結構矛盾依然嚴重且十分復雜。

對于我國鋼鐵產業面臨著的集中度較低的問題，雖然可以通過一些產業政策、宏觀調控促進解決，但不可能一蹴而就，需要一個較為復雜漫長的市場化資源配置、優勝劣汰的競爭過程，集中度較低將是一個長期存在的問題。

2 唐山建龍特殊鋼有限公司的創新探索

唐山建龍特殊鋼有限公司成立于 2000年，位于河北省遵化市，是集焦化、燒結、煉鐵、煉鋼、熱軋、冷軋、鋼管、發電等于一體的特鋼企業，具有較為完備的鋼鐵產業鏈，初期設計生產能力為 200萬 t。主要生產熱軋帶鋼、冷軋帶鋼、高級焊管、特殊鋼鍛材等產品。該公司是通過收購一家面臨巨大困境的鋼鐵企業，經技術改造和體系重新梳理而成立的，其切入的時間段，正是我國鋼鐵產業已經開始進入調整期的階段。

產業調整期對于一些企業來說面臨的是巨大的困難壓力，而對于另一些企業來說，可能就是機遇。唐山建龍公司，正是通過總結分析一些中小型鋼鐵企業產生困難與面臨解散的原因，努力尋找進行有效突破的機會。為此，在起步階段，企業就堅定地確立了品種創新戰略，明確規劃制定了在細分品種上以技術求發展，以質量求生存，推動和深耕鋼材產品細分市場開發，在熱軋鋼帶、冷軋鋼帶、高級焊管、電渣鋼四大類體系中，以結構鋼、優碳鋼、深沖鋼、低合金高強鋼、模具鋼、合金鋼等品種鋼為主的創新發展之路，并依據終端不同需求，定制生產符合客戶需求的產品，做一些大鋼企大規模產品線不愿意做或靈活性不夠不愿意做，一些小鋼企負擔重、轉向掉頭難適應、做不了的品種，從而走上以品種為引領的創新發展之路。

2.1 以品種為創新引領的組織系統改造措施

①建立企業品種創新發展領導小組。組成由市場開發、科研、生產、質檢、銷售組成的一體化創新開發機構，形成了以市場為導向，客戶需求為目標，再到研發—試制—用戶再溝通—生產—質檢—銷售，合乎現代市場經濟理念，真正體現以消費需求為中心的企業運營管理體系。

②升級技術研發體系建設，改善創新體制機制功能。建立企業技術決策制度和創新成果評估制度，實行由外到內、自下而上服從市場需求的宗旨；與高?？蒲性核目蒲泻献饔伤缮⑿吐撘鲛D變為緊密型合作和利益共享合作；全面改善企業產業技術信息化手段，密切跟蹤國際國內冶金前沿技術動態，及時、準確收集處理產業技術信息和關聯經濟信息，形成高效的信息反應機制；適時、及時引進消化吸收符合企業發展需要、合乎市場需求升級趨勢的國內外成熟的新技術研究成果；簡化技術開發資金提取與使用的程序管理制度，加大了科技開發資金的投入比例；改善和強化實驗室檢驗、測試、分析、監督程序化管理，做到及時、高效、準確；增加和豐富了技術創新激勵方式方法，健全和增強了技術人員科技創新成果激勵機制。在企業研發創新體系中的產品品種層面，建立起“需求一批——銷售滿足一批——試制一批——研究一批——規劃一批”的長效體系。

③按照品種系列劃分流程，合理分工開發生產。一方面在主線上完善開發與生產功能，形成“煉鋼——爐外精煉——連鑄——熱連軋——冷軋”一條龍技術路線；另一方面針對生產流程技術裝備的不同特點，建立分流程、分品種、分檔次、分規格產品開發機制，充分發揮各分支生產線技術優勢，按照圓鋼生產系列化、板鋼品種系列化、微合金化高強度鋼筋生產系列化等組織各品種規格的開發試制、小批量生產、定制生產。不斷提高品種比、優質比，大幅提高產品整體內在質量，開拓和適應市場的多種需求(表1)。

表1 唐山建龍公司開發的成熟品種鋼種類及用途Tab.1 Types and uses of mature varieties of steel developed by Tangshan Jianlong Special Steel Co.，Ltd.

④確立為用戶選鋼的經營理念。加強市場調研，深入了解用戶對產品性能質量和深加工的要求，以滿足用戶需求替代傳統的標準交貨做法，并對用戶實施使用指導。在質量異議處理、信息反饋、性能改進等方面，全方位提高用戶服務水平。

2.2 加強與高校及科研院所的緊密型合作

公司與北京科技大學、東北大學、上海大學等高?？蒲性核⒘似贩N項目、技術課題、長期規劃性新品種課題多層次緊密型合作關系。先后建立了博士后科研工作站、院士工作站。與上海大學合作組建了“摸具鋼聯合研發中心”；與東北大學合作成立“電渣重熔工藝與產品聯合研發中心”“特殊鋼技術聯合研發中心”；成立“建龍—東大冶金技術研究所”；成立“唐山市特種鋼冶煉工程技術中心”，搭建了體系化的校企科研合作平臺。

通過建立緊密型的校企合作關系，企業積極支持高校辦學，高校積極參與企業重大、重點技術難題的聯合攻關，幫助企業解決生產中的技術難題，同時開展與企業技術需求、發展要求相適應的領域研究，不但給企業創造了巨大的經濟效益，也推動了高?？萍际聵I的迅速發展，充分發揮了校企雙方各自的優勢。通過深化與科研院所的合作，有效促進了公司創新能力的提高。

2.3 持續圍繞品種戰略開發創新

確立以品種創新為引領的企業創新戰略以后，持續堅持，全方位貫徹，并緊緊圍繞開發適合客戶需求的細分品種，使創新成果務實、高效。截至 2018年底，累計獲得專利授權199項，其中發明專利11項；取得了數十項實用的項目科技成果，其中獲得國家、省、市級科技獎 25項。公司獲得并參與了多項行業標準的制定與修訂。由于長期的創新努力，公司2018年被評審通過“國家級高新技術企業”認定。

在鋼材品種技術開發創新的同時，企業其他保障系統開發創新也同時推進。通過自主科技創新自發電系統，使煤氣發電效能提高至國內先進水平，并使供電保障能力提高 70%以上。65MW 超高壓中間再熱發電工程是國內 100MW 以下發電機組上應用高溫超高壓技術的第一次創新探索，對煤氣資源的高效利用起到了積極的助推作用。公司能源管理體系創新成果榮獲河北省創新成果一等獎。在煤氣綜合利用、廢水循環利用、固廢循環利用、蒸氣循環利用方面通過持續工藝設備改進和技術創新，走在同行業的前列。特別是在蒸氣零排放技術的開發與應用、低溫煙氣余熱余能的利用、余熱資源系統集成發電技術應用方面取得了積極的研發進展。

2.4 把握品種開發戰略的市場化機遇

隨著我國“十二五”時期和進入“十三五”初期鋼鐵產業調整力度的進一步加大，以及環境、環保、“藍天保衛戰”等因素的疊加，使得鋼鐵產業的動態性、復雜性以進一步加劇，同時也伴生著許多機遇的出現。此期間，特別是 2015—2016年間，恰逢我國幾大傳統的鋼能力比較強的鋼企，包括包頭鋼廠、宣化鋼廠、杭鋼集團、南京鋼廠，因城市擴展需要搬遷，或因設備老化或環保問題需要縮減產能、調整結構，于是出現了較大的市場空間和機會。建龍公司及時抓住這些機遇，進一步深化了品種開發，大幅增加品種鋼比例，拓展了市場。對于一些前期批量比較小的特殊新品種，一些大企業不能及時滿足需求，建龍公司及時組織技術開發，并在時效管理、風險管控、運營靈活性機制上創新，將這些小訂單變成了逐漸放大的市場機會。

2.4.1 提升整體品種鋼比重

從進入“十三五”的 2016年起，進一步加速了“品種創新、品種效益”戰略的具體實施。深沖用鋼、耐候鋼、汽車大梁用鋼、彈簧鋼和齒輪鋼等一批高技術含量、高附加值的品種成為細分市場的主流產品，在前期努力的基礎上，2016年品種鋼的比率達到60%(圖1)。到2018年，品種鋼比率已接近65%。

在一些新型品種鋼下游需求市場上，重點開發了新興鋼鐵制品、電器產業十分發達的廣東、浙江、江蘇市場。

圖1 2016年各類品種鋼比例Fig.1 Proportion of varieties of steel in 2016

2.4.2 提升品種鋼內部結構中的優鋼比重

在整體品種鋼比重提升中，堅持走專而精的發展道路，重視品種內部結構中優鋼量的比重，增加技術含量，提高附加值，提高技術和產品競爭力。最為明顯的是窄帶、中寬帶、冷硬 3個產品，“十二五”末優鋼產銷量平均是每月3.31萬t，2016年提升至每月4.17萬 t，到 2018年已提升至每月 8萬 t。其中包括依托承德地區釩鈦資源優勢打造特鋼精品基地和釩鈦基地，成功開發 60Si2Mn、65Mn彈簧鋼和20CrMnTi齒輪鋼等高附加值產品，為汽車、機械制造等行業提供優特鋼產品，開辟了市場空間，就是典型的優特鋼創新開發項目。

2.4.3 突出整體優鋼中的窄帶品種

我國適合家用電器、小家電、小五金、家具、自行車零件市場的窄帶鋼具有持續良好的市場需求量，由于其需求多層次、深加工的要求，品種多、批量小、時效性強的特點，是最考驗鋼鐵企業品種創新能力和高水平運營管理能力的。建龍公司為此將優鋼中的窄帶品種作為重點突破，并且將廣東、浙江、江蘇這些輕工產品發達省份作為重點開發目標。進入“十三五”的2016年可以說是該公司窄帶優鋼戰略轉型最重要的一年，實現了窄帶優鋼整體銷量的快速提升，窄帶優鋼總銷量達到 42.38萬 t，比“十二五”末的2015年提高了9.73萬t，整體窄帶優鋼占窄帶產量比重達到 57%。在 2016年窄帶優鋼邁上新臺階后，2017、2018年持續保持了超過6%的增速。

2.4.4 保持中寬帶品種的穩定

中寬帶由于需要考慮的問題比較多，比如外銷與內部冷軋和鋼管備料關系、斷面匹配、各鋼種之間的承接關系，還需要考慮寬帶自身的效益增長點。經過長期的市場磨合和分析研究，公司認為寬帶品種的訂單結構和規則已經比較合理，所以近三年里，對中寬帶沒有做出太大的調整，寬帶依然是以軟材質的冷軋料為主，以 Q195、Q195L、08AL材質的品種穩定占住市場，保持這3個品種占外銷量近70%的比重。

2.4.5 重點開發冷軋優鋼

冷軋的品種結構仍以 08AL和 SPCD兩大類品種鋼為主，整體冷軋的品種比例占 75%以上，冷軋基本上全部都是打包帶用的冷硬優鋼。對于冷軋的市場開發，該公司在保持地板、油汀這些原有細分市場地位的基礎上，加強了雙光、電子鋼、密封條、暖氣片頭等新的行業開發(圖2、3)。

圖2 冷軋鋼帶品種結構Fig.2 Cold rolled strip category structure

圖3 冷硬鋼帶品種結構Fig.3 Chilled-steel strip category structure

冷軋細分品種領域，主要是使用公司自己生產的窄帶優鋼作為原料進行下游細分品種的深度開發和滿足市場，這對于唐山建龍來說是一個全新的領域，生產組織、技術工藝、市場開發，全都是在摸索中進步。2016年7月份正式投產冷軋三期，經過半年多的時間，在五金沖壓、鞋材、汽配等多個目標行業實現了穩定的投放，并且儲備了非常穩定的客戶群體。使得冷軋優鋼的訂單能夠完全滿足產能要求，每月根據訂單結構不同，產銷量穩定在 2000～2600t之間。到 2018年，進一步上升至 3000t以上。冷軋細分品種中(圖4)，由于一些產品需要雙軋雙退以及更高的產品工藝和用戶要求，使得一些訂單的附加值比較高，同時也顯現并不需要追求太高的產量，銷售區域已覆蓋11個省。

圖4 冷軋優鋼品種結構Fig.4 Cold rolled special steel category structure

各個品種的產能產量計劃安排均服從于訂單需求量，各產品的協議量與產能基本一致，從而建立起高效靈活的匹配關系。

2.4.6 適應非正常狀況的強有力生產組織保障

除了滿足品種創新的高質量生產保障以外，由于近年來，應對氣候氣象、環境、環保的需要，特別是華北地區“藍天保衛戰”的特殊要求，國家和地方政府對一些行業在某些惡劣氣候條件日進行限產、停產的調控增加了許多，從 2016—2018年，對于華北地區的鋼鐵企業生產來說影響是比較大的。為了盡量彌補產量損失，保證協議和訂單兌現，建龍公司積極采取多項有效措施，保障生產任務的完成。如自產燒結礦庫存由正常的2000t庫存做到了最高5萬t；全年外購燒結礦 3.68萬 t、外購鋼坯 3.05萬 t、外購生鐵廢鋼6.6萬t，通過這些措施，最大限度地減少了產量損失，以保證訂單兌現。

2.4.7 產品生產環節的技術改進

隨著產品和應用渠道的多元化，為了保障質量的穩定和持續提高，必須提供生產技術環節持續改進的強有力支撐。為此，建龍公司結合客戶意見，對各產品容易出現的質量問題進行了逐一分析，提出解決措施：一是對出現問題的產品至少追溯到上一環節，實現源頭控制；二是通過工藝和相關操作制度的優化，減少質量問題產生；三是加強成品檢驗，對發現問題的產品提前處理，盡全力滿足終端用戶對產品的質量要求。

2.4.8 成本控制管理和環保工作持續加強

服務于品種創新的成本控制管理加強，以增強市場競爭力和企業效益。通過幾年來的努力，先后完成了14個降本增效課題、328項專案。鋼材產品主要指標位列河北省前列水平和全國上游水平，其中鐵水成本控制在 1299元/t，位列河北省重點鋼鐵企業前兩名。大部分品種鋼成本水平低于同類型企業和部分大型企業，價格競爭力強勁。

安全形勢持續保持穩定。高質量完成安全專案160個；焦化、燒結、煉鐵、煉鋼、煤氣生產單元達到國家級安全標準化水平。

環保工作持續加強，完成了“焦爐煙囪煙氣脫硫脫硝工程”和“燒結豎爐脫硫出口顆粒物深度治理工程”，全部通過工程驗收和減排驗收。并通過與專業環保運營單位共同合作對環保設施進行運行維護，環保設施與主體設備同步運轉率達到 100%，并將所有排放數據向社會公開公示，主動接受群眾監督?！敖範t煙氣脫硫脫硝裝置”為唐山市首家建成并投入使用單位，獲得唐山市政府環境治理專項獎勵460多萬元。接受中央環境督察組、省、市環保局等各級督導檢查193次，得到各級檢查單位的肯定。

3 結 語

由于實施了有效的品種創新戰略，使得企業實力壯大進程快速提高。唐山建龍特殊鋼有限公司2000年成立之初主營業務收入只有近 3億元，這些年來，通過有效實施品種創新戰略，快速開拓市場，使企業實力逐漸壯大，組建成立了建龍集團，并先后收購了黑龍江、吉林、遼寧、山西、河北承德、內蒙古等地多家鋼鐵企業。2018年建龍集團公司鋼鐵總產能達到3200萬 t，主營業務收入突破1200億元，利潤總額突破 100億元，上交稅金突破 70億元，主要經濟技術指標進入我國鋼鐵行業前列。創新發展造就了一個品種鋼的企業巨人。

進入 2019年后，公司繼續在品種創新戰略實施上深耕細作，堅持按照“品種領先、共贏合作”的方針前行，重點措施包括：①品種結構繼續升級。冷熱軋優鋼向中高端用途及高附加值行業拓展；冷軋繼續保持深沖優勢和領先地位，增加新產品、新用途投放。②質量提升與技術服務。精細控制，提升產品穩定性；加強技術交流，促進合作。③服從品種戰略的生產保障。按照訂單結構，各工序產能充分釋放；優化產銷銜接，縮短生產周期，降低客戶資金成本與市場風險。繼續推進大物流建設，縮短運輸周期，降低運輸成本。按各項環保政策要求，提前落實相關方案，確保環保達標。

當前，在我國鋼鐵產業和鋼鐵企業面臨著深化供給側調整改革、創新升級發展的重要階段，廣大鋼鐵企業都在積極行動，采取多種途徑、多種辦法實現突破。其中的品種創新突破戰略，是一個重要的發展途徑。不可否認，鋼鐵產業有其特殊性，相比大多數一般性工業，在品種創新方面需要克服更多的困難。比如下游制造業個性需求(小訂單)與工業化大生產之間的矛盾；短期較好利潤與長期產品升級的矛盾；以銷訂產和以產訂銷之間的矛盾；新投項目時，“聽老板”與真正“聽市場”的矛盾；做大蛋糕與分蛋糕之間的矛盾；擴充規模與提高產品品質的矛盾，等等。因此，更需要企業繼續全方位苦練內功，持續執著創新，在激烈的市場競爭中，走出高質量發展之路。