限購廣告，古已有之

陳雪娟

現代社會中有一種現象，越是限購的東西，人們越是熱衷購買。這一點也不奇怪，在200多年前的英國就出現了。

亞當·斯密是《國富論》的作者，也是現代經濟學的主要創立人。1740年暑假，當時正在英國格拉斯哥大學讀書的亞當·斯密來到一家雜貨鋪打工，他發現老板眉頭緊鎖，就好奇地問老板發生了什么事，老板嘆氣說：“夏天到了，可我還有很多白糖積壓在倉庫里，如果不盡快賣掉，白糖可能就融化結塊了，但誰愿意買一些白糖回家存放呢？”

亞當·斯密聽后想了想說： “我有辦法。”隨后，他把白糖全部拆開放進零售桶里，然后寫了一張廣告貼到大門外，并自信地說： “我們做好準備賣白糖吧！”老板不以為意，也沒有仔細看廣告上寫的什么，只是笑笑說： “如果只是寫張廣告就能賣出白糖，我還用得著發愁嗎？”他的話音剛落下，只見門口的行人紛紛停下腳步看那張廣告，并且陸續走進店里買白糖，沒多久就排起了長隊。結果只用了一個上午，倉庫里的白糖就被顧客搶購一空。

賣完最后一磅白糖，老板好奇地來到店門口看那張廣告，原來上面這樣寫著：“本店最后一批白糖今日出售，每人限購三磅。”老板有點不解，亞當-斯密解釋說： “這一點也不奇怪。人們都有一種心理叫得不到的就是好的，覺得既然是限購的東西，就有買不到的可能，如果真到有需要的時候而又買不到，那豈不是很麻煩？所以人們才紛紛排隊來購買白糖了。”老板聽后，一邊頻頻點頭，一邊連聲叫好。