人工智能時代，東芝硬盤的進擊之路
——訪東芝電子（中國）有限公司副總裁高西雅樹

近年來，隨著人工智能、物聯網、云計算、安防監控、智慧醫療、智慧校園、智慧交通等在各領域應用的日益廣泛，數據量呈爆炸式增長；我們生活的每個場景都與數據息息相關，數據的價值呈指數式上升，導致存儲需求的持續快速增長，使得存儲成為安防行業中最具持續成長性的領域之一。

根據國際數據公司IDC的預計，到2025年，屬于數據分析的全球數據總量將達到5.2ZB，是原來的50倍。呈指數式增長的海量數據，對全球存儲方案解決商，提出了更多的要求，那么全球存儲方案提供商們是如何應對的呢？

日前，東芝在澳門舉行了2018東芝硬盤合作伙伴大會，東芝電子（中國）有限公司副總裁高西雅樹、存儲技術部總經理戶谷得之、市場部經理王澤鎧，技術部高級經理黃剛，深圳市安全防范行業協會會長楊金才，以及來自全國各地的東芝硬盤合作伙伴齊聚一堂，共同總結2018年、共同討論東芝存儲未來發展。

會后，記者與高西雅樹、戶谷得之、王澤鎧、黃剛等人就人工智能時代，東芝硬盤的未來與發展進行了深入探討。

中國公共安全：隨著“人工智能+”、“大數據+”等在各領域應用的日益廣泛，對存儲市場格局有何影響？

高西雅樹：“人工智能+”、“大數據+”的應用，將會產生海量的數據，從而催生出更大的存儲需求。同時，區別于以往的順序讀寫，對我們存儲方案提供商提出了更高的要求，需要硬盤可以快速存儲、可以隨機讀寫、可以有更大的容量。此外，市場對于大容量的硬盤產品的需求可能會更加旺盛，針對AI部分，東芝會持續關注這一塊的市場，也會加強與合作伙伴的溝通與聯系，為硬盤在AI方面的應用做更多的優化和改進，根據用戶需求推出更合適的產品。

中國公共安全：東芝于今年1月份發布了16TB超大容量硬盤，與上一代MGO7系列相比較，這款產品的顯著優勢在哪里？

戶谷得之：MG08 16TB硬盤的容量比目前廣泛采用的 12TB硬盤增長了33%，比之前推出的 14TB硬盤增長 14%，兼容各類應用和操作系統，適用于云和傳統數據中心環境下的混合隨機、順序讀寫以及工作負載。

MG08系列硬盤憑借能效提升和 16TB 容量，將有助于降低專為數據保護、大數據匯總、內容服務和數字存檔等應用而設計的存儲基礎架構的 TCO，幫助用戶降低購買和維護成本。

中國公共安全：2018年，東芝硬盤在中國以及全球市場的整體業績如何？

高西雅樹：2018年受全球經濟形勢的影響，全球整體硬盤出貨量雖有所下降，但中國市場卻逆流而上，同比增長了14%。其中，除了筆記本硬盤和臺式機硬盤持續卓越性表現外，企業級硬盤的表現也可圈可點。未來，東芝將繼續深耕發力企業級硬盤市場，研發更多的新品，擴大市場份額。

中國公共安全：2019年東芝硬盤的渠道戰略是什么？對于一、二、三、四線城市的如何布局的？

高西雅樹：中國是一個非常大的市場，雖然對于東芝現有的編制人員來說，我們不太能夠全面覆蓋整個中國市場，但是我們將會加強渠道體系建設，在著力建設一、二線城市銷售渠道的同時，通過增加新的合作伙伴和銷售代表等方式來拓展三、四線城市，希望通過這種方式來實現整個中國市場的全面覆蓋。

中國公共安全：在加強渠道建設的同時，東芝是如何提升自己的服務能力的？

高西雅樹：東芝硬盤在做好自身產品、保持技術創新、把控產品質量的同時，還要加強與合作伙伴的合作，通過他們加強東芝的服務，特別是售后服務。為了保證良好的用戶體驗，讓產品在發生問題的時候，可以第一時間獲得解決問題的方案。東芝除了現有的售后服務體系之外，也一直在做努力和探索，通過加強對渠道商、經銷商的培訓，通過制作一些幫助用戶排錯的軟件等方式，更快的幫用戶解決問題，讓用戶能夠獲得更好的體驗。

中國公共安全：在整個市場對價格比較敏感的大背影下，東芝硬盤是如何平衡價格與產品質量之間的關系？

戶谷得之：東芝目前的戰略是對行業應用做兩級分化。一是，高端市場，即對產品的質量、穩定性、讀取的速度、保密性等方面有更高需求的市場。

二是，低端市場。即對性價比要求較高的市場，東芝會通過開發新產品，研究新產品，為其提供專門的存儲方案等方式，為用戶提供高性價比的產品。

目前，東芝有滿足不同應用領域需求的多個系列產品，未來東芝會針對不同客戶群體的需求，推出不同的產品，打造更全面、更系統的產品陣容。

中國公共安全：此次，東芝硬盤與深圳市安全防范行業協會簽署戰略合作協議，主要是要在哪些方面開展合作？

高西雅樹：深圳市安全防范行業協會是中國安防行業的引領者，深耕行業30余年，對行業了解頗深，在行業內有很深的影響力，也為推動行業的發展做出了貢獻。東芝硬盤2013年才進入中國市場，作為后來者，我們希望通過與深安協的合作，能夠讓我們更快的了解行業，同時也讓更多的行業企業了解我們，了解東芝硬盤。

在本次合作伙伴大會上，深圳市安全防范行業協會會長楊金才也曾表示，當前智慧城市建設全國已進入高潮，特別是安防視頻監控的存儲技術給存儲企業帶來了挑戰，存儲作為安防的重要組成部分不容小覷，而正在崛起的人工智能的應用落地背后是海量數據的爆發對于存儲企業來講，將是一個巨大的機遇。作為以工作嚴謹聞名的日系企業，東芝硬盤秉承聞名遐邇的工匠精神，在產品品質上非常值得信任，因而在對存儲要求苛刻的安全領域更能成為各大廠商堅實的合作伙伴。

中國公共安全：東芝硬盤在2019年有哪些規劃？

高西雅樹：2018年東芝硬盤在中國整體業績實現了逆勢增長，業績增長達14%，對于2019年我們是充滿期待的。2019年在期待市場復蘇的同時，東芝會加強技術研發，針對不同客戶群體的需求，推出更大容量的產品，或者更為用戶節省成本的產品，打造更加全面、系統的產品陣容。

結束語

人工智能時代，無AI不安防，無數據不AI，數據對于企業的重要性不言而喻。高西雅樹表示，未來將繼續深耕存儲市場，為保障用戶的數據安全做努力，為安全和安防事業做貢獻。