感動到一塊兒去

我小時候，經常會去聽父親給全團全師作報告，當時他在部隊里當政委。長大了才明白，那其實就是演講，但當時我還不知道這個詞，我們都把它叫作報告，比如英模報告會。坐在底下聽，我覺得他講得非常好，雖然我聽不懂他講的是什么，看看周圍，常常能發現底下有好多人都在拿著本子記錄他說的話。

這么算，我的演講啟蒙是父親完成的，前面我說了很多有關演講的內容，有人會覺得演講離自己很遠，他可能一輩子也不會有一次上臺的機會。但每個人的人生都會有無數次的演講，甚至每天都在演講，只不過你沒有意識到而已。

到現在，我也沒有重新看過我父親的那些演講稿，所以我也沒法評價他演講得到底好不好。但是，我從小到大聽到的報告會基本上都是枯燥的，幾乎沒有一個讓我愿意再聽第二遍。

上了大學之后，有一次廣播學院請來了當時非常著名的演說家李燕杰老師，我還清楚地記得他那天演講的題目是“德才學識與真善美”，當時這個題目一下子就把我們鎮住了。他講的內容也非常精彩，有很多故事穿插其中，再加上他抑揚頓挫的語調，就像朗誦詩歌一樣，他的演講至少被我們的掌聲打斷了十幾次。這是我聽到的第一次真正意義上的演講，我非常激動，而且印象深刻。

所以有時候我覺得，聽一次好的演講要勝過聽許多沒有新意的課程。那么，我們在日常生活中是否需要演講呢？這就要看你怎么理解了。如果你理解的演講是像李燕杰老師的這種演講，就是說，必須有強烈的感染性和鼓動性，而且是把它當作一門說話的藝術向公眾傳遞的話，那么我剛開始說的話可能跟你關系不大。但是在我看來，向企業的面試人員做自我介紹，向客戶推銷自己的產品，或者去說服家人、朋友以及其他人同意自己的觀點，這些都是一次演講。如果你也同意我對演講的這種理解，那么我們就應該對它進行一個深入的研究，厘清它總比稀里糊涂要好。

拋開自我表現的功利因素，我們演講的目的往往還有很多，比如想說服別人、想得到別人的認可、想獲取支持和信任，等等。要想達到這些目的，我來告訴大家兩個方法：調取同情和挑動心弦。這兩個概念也是民國時期那本書《演講術·雄辯術·談話術》里提出來的，但我覺得它們在今天同樣非常適用，如果能運用得當，效果會相當不錯。

首先要說的是：調取同情。

調取同情，顧名思義就是示弱以換取別人的同情。比如說，我去做一場演講，一上臺我這樣說：“大家好，我是崔永元。你們現在聽我的聲音是不是不太響亮，這是因為我現在正發燒40攝氏度。”聽了我的話，大家肯定會在底下鼓掌，因為很多人會覺得，你看他都燒成這樣了還來給我們演講，真是太讓人感動了。接下來我會說：“沒關系，個人身體是小事兒，跟大家交流才是大事。因為提前約好了，所以我今天爬也得爬到現場。”說完這些大家肯定更感動了，還會覺得我太不容易了，所以掌聲會更加熱烈。而且聽我這么一說，可能很多人都不再關心我的演講內容和演講的好壞，反而會更關心我的身體，怕我扛不住倒下去。所以，即使我的演講并沒有預想的精彩，大家也不會過于挑剔，會給我更多包容。這就是調取同情。

其實，調取同情的方式有很多，比如有的人會這樣說：“我這個人當眾說話的機會比較少，所以今天站在臺上比較緊張。如果我講得不好，希望大家原諒。”還有的人會這樣說：“今天臺下坐的都是大師，都是高手，我是個剛入行的新人，經驗也很淺薄，說出來就是供大家批判的，如果說得不好，請大家多多批評指正。”總之，類似的說法非常多，目的都是調取同情。

調取同情是在演講里經常被使用的一種技巧。示弱在前，就是為了讓大家在聽你的演講之前在心里對你產生一種同情，繼而引起共情，這樣一來，觀眾會不自覺地在心理上降低對你的要求，或者出于同情給你額外的認可和寬容。當然，這種示弱必須建立在說真話的基礎上，如果你說假話來博取同情就太可惡了。如果被拆穿，下場也會很慘。其實最打動人心的就是真情，只有真情流露，才能引起大家的共鳴。

另一個關鍵詞是挑動心弦。

這也很好理解，就是說大家都關心的事情。如果你說的都是跟人家八竿子打不著的事情，估計沒幾個人會愿意聽你說。

我記得我到中學去演講，開場的時候經常會這樣說：“現在各個學校都在講教育改革，同學們你們愿不愿意聽聽我的改革思路？”他們肯定說愿意，然后我接著說：“就四個字，取消高考。”現場馬上就會沸騰起來。他們都會覺得這個崔老師真不是一般人，一下子就說到我們心坎里去了。當然，這只是我的一種說話方式，目的就是要挑起他們的興趣，這樣才會讓他們愿意聽我說下去。接下來我就會跟他們交流，如果取消了高考，該怎樣選拔人才，能不能誰家有錢就讓誰上大學？他們說不行。能不能誰長得好看就讓誰上大學？這個更不行。那誰爸爸官大讓誰上大學呢？這就更不樂意了。我說了好多種方法，結果都讓他們否了。最后我說：“看來，在目前這個階段，我們的教育資源是有限的，還找不到比考試更好的辦法，所以我們就只好考試了。但是考試真的是一場苦難嗎？接下來咱們就一起來分析一下考試這回事兒。”高考是所有家長和學生都特別關心的事情，大家對它既愛又恨，所以我的這種說法聽上去好像是技巧，但更多的是一種誠懇真摯的表達，所以才能引起大家的共鳴。

我父親的老家在河北衡水，衡水中學想必大家都不陌生，它有一個很霸氣的外號——高考神校。但是，如果有機會去看一看那里學生的學習狀態，你可能會覺得有點兒恐怖。每天早上，孩子們5點多就起床了，據說只有3分鐘用來上洗手間，然后就必須到樓下集合。等孩子們都到齊了之后，就開始集中看書、背書。課間操時間、跑步時間、吃飯的時間，他們都在背書。晚自習要上到11點，有的孩子還會自學到更晚。總之，在那里，每個孩子都像一臺考試機器，全都鉚足了勁、開足了馬力為高考努力。

很多研究教育的人都說這種方法是不可取的，會嚴重影響孩子的心理健康，甚至會讓孩子產生變態心理，將來他們成不了人，最多只能成為人才。當時我也特別同意這種觀點，尤其是在看過西方的教育之后，更覺得這種教育方法有違人性。

但是，后來我在一個節目中見到了衡水中學的校長。當時他說了一段話，讓我的想法一下子有了轉變。他是這樣說的，他說：“你們城里的孩子考不上大學，還有很多路可以選擇。但對于我們農村的孩子來說，如果考不上大學，大多數就只能選擇留在鄉下種地。其實我們也不想讓孩子這么累，但是這是他們唯一可以改變命運的出路，所以現在讓他們受多少苦，他們也都是愿意的。”

現在想起來，那位校長跟我說的這段話其實就是一段演講，他并沒有刻意為之，那就是他的真情流露，所以才深深觸動了我，讓我這個自認為擅長說話的人，竟然無言以對。

仔細想想，能夠讓所有的人都感動到一塊兒去，著實是一件讓人向往的事情。如果讓現在的我坐在禮堂里，去聽爸爸當時的演講，我依舊會感動落淚，覺得他很厲害嗎？說實話，我真的說不準，搞不好以我現在的眼力，一定能看出爸爸演講時的不少破綻。但是，關鍵的問題來了，在生活中，有很多人是愿意被撩撥心弦的，他們時刻都準備著。你應該心懷善意。而面對那些處處提防、死活不落淚的主兒，你也早點死心。

無論你學會了多少技巧，你也永遠感動不了那些不愿被感動的人。