網店讓城鄉產銷“零距離”
——河北農村電商發展情況調查

郁靜嫻

過去線下擺攤賣，如今線上論對賣

“過去核桃擺攤賣，一棵樹賣不出多少錢。如今變成文玩，在網上論對賣，一天能賣出幾百單。”河北省淶水縣婁村鄉西安莊村農民王小雨邊說邊拿出一對核桃，“這叫‘獅子頭’，剛在網上被天津玩家預訂了。”

麻核桃又稱文玩核桃，是淶水縣的特色產業，有2000多年種植歷史。山區獨特的氣候，讓這里產出的麻核桃皮質、紋理、手感別具特色。目前，全縣種植面積有5萬余畝，遍及15個鄉鎮。

一根網線連通城鄉，讓山村的核桃有了好身價。頭腦活絡的孫連茹辦起了文玩核桃電商綜合服務平臺，一年四季賣碼子、收核桃，日均成交量約400單。

電商平臺讓王小雨嘗到甜頭。“要配出一對文玩核桃，不僅品種、形狀、皮色要相似，紋路也要統一。現在是網上客戶要啥，咱們就種啥配啥。”他參加了縣里免費開辦的核雕培訓，學習手藝，如今講起文玩核桃很有一套：“這個品種是‘百花山’，不少南方客商喜歡，像這個‘白獅子頭’，資深玩家感興趣。”如今，西安莊村家家戶戶種起麻核桃，一年收入少則五六萬元，多的幾十萬元。

不只是麻核桃，隨著電商下鄉，淶水縣的油栗、柴雞蛋、山楂、花生等土特產也火了。在縣城農村電子商務公共服務中心的電子顯示屏上，每日網絡銷售總額、農特產品網銷交易結構一目了然。淶水縣電子商務工作領導小組辦公室副主任李海濤介紹，去年全縣農特產品網絡銷售總額達7.08億元。其中，麻核桃的電商平臺銷售總額1.62億元。

據筆者了解，近幾年間，阿里、蘇寧、京東等電商企業紛紛布局鄉村，構建農村電商平臺，改變傳統銷售模式，越來越多的農特產品變成了網上熱銷產品。

電商下鄉，還給鄉村帶來新活力。

保定市大冊營鎮夜借村，一戶農家小院的屋內，3臺電腦并排而置，打印機嘩嘩地吐著單子。“這些都是今天上午的訂單。”村民譚子壯忙著聯絡廠商。自從在網上賣起生活用紙，他每天從早上8點忙到晚上11點，還雇了3個人幫忙。

紙制品是大冊營鎮的傳統產業，借助互聯網東風，夜借村“長”出60多家電商企業。

“親們，10斤32卷，現在下單只要49.9米（人民幣‘元’的網絡用語），批發價包郵哦！”夜借村盛柔紙制品廠生產車間門口，包裝好的卷筒紙碼放得整整齊齊，25歲的趙文麗正舉著手機做網上直播。注冊兩個多月，她運營的賬號吸引了1萬名粉絲。

“農村電商，主要涉及農產品和加工類產品兩大類。”浙江大學中國農村發展研究院副院長、農村電商研究中心主任郭紅東介紹，生鮮農產品冷鏈物流成本高，僅限于蘋果、草莓、芒果等一些高附加值品種。加工類產品主要包括日常生活用品、服裝、傳統工藝品等，占當前農村網上銷售的大頭。

“農村電商迅猛發展，在當地建立起新的服務體系、生產要素體系和基礎設施體系，能夠有力助推鄉村振興。”郭紅東說。數據顯示，去年河北省農村網絡零售額達到835.27億元，同比增長36.78%，占全省網絡零售額的27.9%，同比增加2個百分點。

農特產品有了統一網名，標準化生產照方抓藥

今年3月起，淶水縣所有的農特產品有了一個統一的名字——“京淶派”，這意味著當地麻核桃、杏扁等特產將迎來更為規范的質量流通體系標準。王小雨說：“同樣種核桃，現在要照方抓藥，泥漿蘸根、土壤熟化、疏枝修枝，用上新技術，才能保證長出好產品。”

同樣看重標準化生產的，還有張家口市沽源縣天然園種植專業合作社理事長向永剛。他坦言，積極引導農產品規模化與標準化生產，統籌農產品生產、冷鏈物流、包裝設計等環節，才能讓農產品真正“觸網”。以往，合作社只能對藜麥等雜糧進行粗選作業。順應市場需求，去年合作社開始自建加工廠，建成無塵車間，全程按照標準化生產，銷路越來越廣。

農村電商帶動傳統產業升級，農業品牌意識越來越強。

這段時間，位于贊皇縣的華潤農副產品開發有限公司，正在緊張籌備年中促銷活動。“去年‘6·18’，我們賣了3萬多單，訂單量是平時的10倍多。”公司經理張佳明面露喜色，“這得益于公司專門推出了線上品牌。”

電商下鄉給鄉村帶來了新的活力

運營農村電商5年多時間，張佳明在摸爬滾打中探索出了農特產品上行的網絡“捷徑”。如今，他在淘寶、京東、蘇寧易購等12家電商平臺都開了網店。“靠著好招牌，公司主打的核桃油、南瓜子油、養生茶等特產，每天線上訂單都有兩三千份，網絡銷售額每月穩定在300萬元左右，占總銷售額的70%。”

電商下鄉，給村里富余勞動力提供了大量家門口就業的機會。走進夜借村金伯利衛生用品有限公司的加工車間，工人們正在流水線上忙碌。一卷卷衛生紙由機器裁卷完畢，套上包裝袋，裝入量身定制的快遞袋，等待貼標發貨。“趕著‘6·18’備貨呢！”公司總經理張華說，包裝加工的活兒，賦閑在家的婦女、老人都能干。按件計工資，一個貼標工人每月能掙4000多元。

在曲陽縣羊平鎮東羊平村，依托當地石雕業，電商物流應運而生。石雕藝術品笨重，裝卸講究多，大型石材運費按噸計算。看準物流這個商機，以前靠雕刻為生的村民范玉微，搖身一變成了順心捷達快遞公司的加盟店長，年收入少說也比以前翻了兩番。

降低冷鏈物流成本，暢通農產品出村“最先一公里”

據商務部統計，去年全國農產品網絡零售額占全國農村網絡零售額的17%。“農產品零售額之所以占比不大，一個主要原因是上行通道不暢。”郭紅東表示，冷鏈物流的高成本成為許多生鮮產品出村的瓶頸。

數據顯示，我國農產品物流環節損耗較高，部分地區的農產品物流成本占總成本的30%～40%，而鮮活農產品的物流成本占到總成本的60%。

為解決農產品上行“最先一公里”問題，淶水縣建立了電商倉儲物流配送中心，開設了14個鄉鎮級電商倉儲物流配送點，與北京龍騰韻達速遞有限公司對接，省去了保定中轉環節。“通過快遞直發北京模式，全縣快遞行業發貨基準價格從每單10元降到了5元，運營成本降低，農特產品的競爭力更強了。”淶水縣電商倉儲物流配送中心經理晉春雨說。

物流網絡不斷下沉。夜借村村支書譚紅衛回憶，2012年以前，當地只有郵政和申通來村里收貨。隨著村里快遞單量增長，韻達、百世等快遞公司每天開車入村，把訂單統一拉到京津集散分撥中心進行分揀。

不同于生鮮農產品，一些加工類產品物流煩惱少，但轉型壓力大。大冊營鎮副鎮長劉錚表示，傳統產業和電商融合之后，產業鏈沒有理順，商戶之間缺乏資源整合，前店后廠、家庭作坊的現象依然普遍，同質化競爭激烈。“實現產業轉型升級，必須建立起分工明確的產業鏈條，亟須更多發展空間和要素供給。”郭紅東說。

改革舉措正在跟進。去年年底，阜平縣出臺了加強土地資源要素支持電商發展的相關政策，對引進的國內知名電子商務企業及大型電子商務項目，在符合規劃的前提下，可按投資需求優先保障項目用地；對于年銷售額在5000萬元以上的電子商務企業，在土地等資源要素保障方面給予適度傾斜。

農產品“觸網”，離不開專業人才。從石家莊經濟學院電子商務專業畢業后，王官回到夜借村開起了網店。平時，他經常幫村民設計網頁，也不忘定期“充電”，參加淘寶大學在線培訓。譚紅衛說，要不是這些大學生帶動，村里也開不起這么多網店。

用上了大數據，農村電商有了新前景。張華打開淘寶網店的后臺運營界面：地理位置、平均停留時長、跳失率、折扣敏感度……訪客行為數據匯集成一個個餅圖、折線圖。“細分市場，滿足個性化需求，生意才能越做越大。”

政策加力，讓小小網線在農村發揮更大效能。日前，河北省明確提出，建立商貿流通發展引導基金，主要投向農村電子商務等領域。今年，將把更多服務資源引入貧困地區農村電商服務站，推動每個縣重點培育一到兩個適合發展電商的特色產業。