許昌人的假發(fā)生意經(jīng)

□ 付洋

現(xiàn)在村里最多有一半人還在堅(jiān)持做，“做頭發(fā)的九成是女性，她們的年紀(jì)都在40歲以上。”

屋內(nèi)的大媽戴上一頂金色假發(fā)，滿是皺紋的手將乳白色發(fā)套皺褶的邊角拉直。放學(xué)的兒子跑進(jìn)來(lái)，“媽媽，你戴這個(gè)好看。”

這是一家位于河南省許昌市建安區(qū)靈井鎮(zhèn)小宮村的假發(fā)加工作坊。屋內(nèi)的床上和沙發(fā)上擺滿了五顏六色的假發(fā)。

在許昌靈井鎮(zhèn)，跑出租車的師傅，路邊打牌的大爺，地里干活的大媽，他們都驕傲地說(shuō)，全世界的假發(fā)有一半是許昌人生產(chǎn)的，“米歇爾你知道吧，就是美國(guó)前第一夫人，她戴的假發(fā)就是我們這里的”。

放眼望去，小宮村并沒(méi)有什么特別，青蔥的麥苗，不高的樓房，但推開鐵門卻又是另一番模樣，裝滿頭發(fā)的編織袋占據(jù)院壩，上了歲數(shù)的女人們忙著做假發(fā)。

50多道工序制作假發(fā)

楊小靜是小宮人，在她的印象里，小時(shí)候村子里幾乎家家戶戶都做假發(fā)生意，每家房前屋后，甚至馬路邊都堆滿了頭發(fā)，每天村子里都像趕集一樣熱鬧，還能看到不同膚色的人進(jìn)出，說(shuō)著聽(tīng)不懂的話。

小宮村村主任陸寶山說(shuō)，鼎盛時(shí)期，小宮全村900多戶村民，有80%的家庭從事頭發(fā)生意。

楊小靜從小就跟長(zhǎng)輩學(xué)習(xí)假發(fā)制作，出嫁后，楊小靜和丈夫王少鎖也做起了假發(fā)生意。她家一樓院壩上，塞滿了裝滿頭發(fā)的編織袋。

3月22日上午，她把編織袋里的頭發(fā)倒在地上，這些混合著灰塵、泥土的長(zhǎng)短不一的頭發(fā)散發(fā)出洗發(fā)水的味道。三名男工給地上的頭發(fā)灑水，然后放入機(jī)器打散。兩名60多歲的女工，把打散后的頭發(fā)按顏色分揀好，然后一層層放到拉床的底篦上壓實(shí)，用鑷子把頭發(fā)一根根拉齊捆扎，再用木拍將頭發(fā)拍打整齊，按長(zhǎng)度進(jìn)行分檔，4英寸長(zhǎng)的用2道白線捆扎，稱2檔；6英寸的用3道白線捆扎，稱3檔。81歲的王發(fā)合坐在一張?bào)髯忧敖o頭發(fā)拉檔，分好檔的頭發(fā)被稱為檔發(fā)。老人說(shuō)，他從小跟父母學(xué)習(xí)做檔發(fā)，直到現(xiàn)在還靠做檔發(fā)營(yíng)生。拉檔講究快和準(zhǔn)，稍不留意手就會(huì)被篦刃刮破，王發(fā)合的手指手背留下多處疤痕，五根手指已經(jīng)無(wú)法伸直，“早些年就這樣了，都是拉檔造成的” 。

村民認(rèn)真分揀頭發(fā)。

女工手中的假發(fā)網(wǎng)帽。

和小宮村類似，周邊的張橋、尊莊、唐莊、魏莊等村莊也遍布著假發(fā)作坊。村民們利用自家屋子，或者搭一間簡(jiǎn)易棚。把收來(lái)的頭發(fā)按顏色分揀，然后初加工。初加工后的頭發(fā)，將被送到位于許昌市的假發(fā)企業(yè)進(jìn)行深加工。在魏都區(qū)，有一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的假發(fā)一條街，匯集了10多家假發(fā)企業(yè)。

工人們正在打散頭發(fā)。

戴著假發(fā)辮子的瑞塔和孩子們?cè)谝黄稹?/p>

與村里的小作坊不同，工廠車間寬敞明亮，有各種先進(jìn)的設(shè)備。在一間密閉的車間，于志光不停地用白紙將頭發(fā)卷在一根細(xì)小的鋁管上，然后用透明膠布固定。同一個(gè)動(dòng)作每天他要重復(fù)數(shù)百次，換來(lái)每月5000多元的收入。

鋁管直徑最小的6毫米，最大的100毫米，于志光根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙，使用不同鋁管卷發(fā)，并將其放入定型柜，經(jīng)過(guò)100多度蒸氣高壓后，就能得到想要的諸如波浪型、卷發(fā)、爆炸式等各種發(fā)型。女工張艷霞負(fù)責(zé)的工序是織發(fā)。她把乳白色網(wǎng)帽放在假頭模型上，左手將頭發(fā)放在網(wǎng)帽的細(xì)縫上面，右手指握住一根筆芯大小的鋼針，極輕極輕地一毫米一毫米將黑色的頭發(fā)鉤在網(wǎng)帽上。

手工織發(fā)對(duì)織工要求極高，不能少，也不能多，更不能錯(cuò)，否則就會(huì)前功盡棄，推倒重來(lái)。“我鉤得最多的一頂假發(fā)，有3萬(wàn)多針，織了21天才織完。”張艷霞說(shuō)，這頂假發(fā)最后賣了4萬(wàn)多元。一頂假發(fā)從分揀到成品，需要50多道工序。這些由一根根頭發(fā)通過(guò)層層加工制成的假發(fā)，從許昌出發(fā)，經(jīng)陸路、水路、空中等運(yùn)輸方式，抵達(dá)全球各地。

在某跨境電商零售平臺(tái)，每2秒鐘就有一頂假發(fā)被買走，平均每天全球銷量4萬(wàn)套，年成交額15億元，在海外成交商品中排名第一。

頭發(fā)“搬運(yùn)工”

許昌的假發(fā)作坊延續(xù)了傳統(tǒng)的家庭模式：男主外，女主內(nèi)。楊小靜在家做假發(fā)，老公王少鎖外出收頭發(fā)。小宮村收頭發(fā)的歷史最早可追溯到清末。據(jù)當(dāng)?shù)乩先苏f(shuō)，假發(fā)最早是給一些京劇班子做戲服、胡子這些道具。20世紀(jì)初，許昌縣靈井鎮(zhèn)泉店村的白錫和，與外國(guó)來(lái)華商人合開了發(fā)莊“德興義”，開始收購(gòu)國(guó)內(nèi)的頭發(fā)，賣給德國(guó)商人銷往海外，這些頭發(fā)被加工成為假發(fā)，大受歡迎。

小宮村87歲的徐奶奶從10幾歲就學(xué)做假發(fā)，直到現(xiàn)在還在做。徐奶奶說(shuō)，村里的人最初只是收頭發(fā)，后來(lái)德國(guó)商人提供木梳、叉子、篦子等工具，并向村里人傳授頭發(fā)加工技藝，把泡發(fā)、發(fā)辮一絲絲扯開、理順，再按不同尺寸分檔扎把，裝箱出口，漸漸成為享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的檔發(fā)集散地，經(jīng)泉店人加工的假發(fā)，色澤光亮，手感柔軟，耐蝕耐磨，在國(guó)際市場(chǎng)上暢銷，被譽(yù)為“許泉發(fā)”。

泉店村的李會(huì)杰，高中畢業(yè)后就騎自行車收頭發(fā)，李會(huì)杰說(shuō)，那個(gè)時(shí)候人們的頭發(fā)不漂不染，又黑又亮，依照發(fā)質(zhì)的好壞和長(zhǎng)短，價(jià)格每斤從十幾塊到上千元不等。最值錢的是未成年少女的頭發(fā)，柔軟順滑，用這種頭發(fā)加工成假發(fā)最受歡迎，一斤能賣幾千元。

李會(huì)杰說(shuō)，最早頭發(fā)生意集散地就在泉店村，上世紀(jì)90年代的時(shí)候經(jīng)常能看到山東、安徽的頭發(fā)販子把收來(lái)的頭發(fā)運(yùn)到村子上，但后來(lái)從事這行的人多了，好的頭發(fā)越來(lái)越難見(jiàn)到，染發(fā)的人也越來(lái)越多，“頭發(fā)越來(lái)越難收了”，于是本地人只得到全國(guó)各地去收，他晚上趕火車，白天收頭發(fā)，有時(shí)出門一個(gè)月都回不到家。

再后來(lái)，國(guó)內(nèi)的頭發(fā)也不好收了，許昌人就把收頭發(fā)版圖延伸到世界各地，“只要有長(zhǎng)頭發(fā)的國(guó)家，我們都會(huì)去收。”李會(huì)杰說(shuō)，和國(guó)內(nèi)相比，國(guó)外的頭發(fā)普遍便宜3～5元。

許昌人的到來(lái)，讓國(guó)外的很多人嗅到了商機(jī)，一批批頭發(fā)販子應(yīng)運(yùn)而生。因?yàn)樽诮绦叛觯芏鄧?guó)家的女性不能隨意剪發(fā)，知道頭發(fā)能賣錢，她們就用盒子將平日掉落的頭發(fā)從梳子上、地上收集起來(lái)，賣給走街串巷的頭發(fā)販子。李會(huì)杰去緬甸收頭發(fā)，不用出門，販子就會(huì)把收來(lái)的頭發(fā)送到酒店來(lái)給他。

在最高峰的時(shí)候，許昌有2萬(wàn)人的頭發(fā)收購(gòu)大軍，他們就像搬運(yùn)工，每年把世界各地上千噸的頭發(fā)匯聚到許昌的不同村落，加工成假發(fā)賣到世界各地。

黑人女性的“頭頂時(shí)裝”

到了1980年，靠做假發(fā)生意的26歲小宮村青年鄭有全，已經(jīng)成為人人艷羨的“萬(wàn)元戶”。但他的傳奇是在上世紀(jì)80年代末創(chuàng)辦毛發(fā)廠，掌握了從檔發(fā)、色發(fā)到工藝發(fā)的一整套工藝技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)人做真正假發(fā)成品的夢(mèng)想。2003年7月，他的公司在上海證交所上市，成為“假發(fā)第一股”。

在鄭有全帶動(dòng)下，村里很多人紛紛辦廠生產(chǎn)假發(fā)。丁仁河是當(dāng)?shù)啬持l(fā)制品企業(yè)總經(jīng)理，在他看來(lái)，許昌的假發(fā)起初并沒(méi)有自己的牌子，大家都是靠接美、韓、日等國(guó)的訂單，生產(chǎn)出的假發(fā)被他們貼上自己的牌子直接賣給消費(fèi)者。

為了有屬于自己的品牌，許昌人開始琢磨，他們請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)師，但具體怎么做，做什么款型，大家全然不知，只能靠之前接訂單的圖紙進(jìn)行模仿。經(jīng)過(guò)幾十年摸索，現(xiàn)在，許昌生產(chǎn)的假發(fā)早已成為時(shí)尚潮流。許昌某發(fā)制品公司的假發(fā)設(shè)計(jì)師袁小麗說(shuō)，現(xiàn)在的生活節(jié)奏快，假發(fā)的款型也必須經(jīng)常更新，而她的靈感，主要依靠國(guó)內(nèi)外各大時(shí)尚品牌雜志、T臺(tái)走秀和明星發(fā)型。

美國(guó)前第一夫人米歇爾·奧巴馬，還有歌壇天后碧昂絲、美國(guó)前國(guó)務(wù)卿賴斯都曾佩戴來(lái)自許昌的假發(fā)。

許昌人從米歇爾身上感受到這種影響力，丁仁河說(shuō)，當(dāng)時(shí)奧巴馬剛當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，他們?cè)囍瞥隽艘豢蠲仔獱柕耐畎l(fā)型，沒(méi)想到，這款被命名為“米歇爾”的假發(fā)出人意料地大賣，連續(xù)幾個(gè)月都是斷貨狀態(tài)，后來(lái)他們?cè)诜侵拮?cè)了第一夫人這個(gè)品牌，銷量一直也不錯(cuò)。

在許昌一家規(guī)模較大的發(fā)制品公司電商部，員工李想發(fā)現(xiàn)，海外假發(fā)的款式流行也高度依賴明星，“比如蕾哈娜開一個(gè)演唱會(huì)，她的同款發(fā)型可能瞬間就會(huì)銷售一空”。現(xiàn)在，他們不少產(chǎn)品都是直接以明星來(lái)命名，比如蕾哈娜、碧昂絲、LADYGAGA。有時(shí)，還要和一些時(shí)尚博主簽約，爭(zhēng)取提高自家產(chǎn)品的曝光度。

袁小麗喜歡上網(wǎng)，前段時(shí)間，她發(fā)現(xiàn)韓國(guó)影視女演員宋慧喬的波波頭很火，就根據(jù)宋慧喬的發(fā)型設(shè)計(jì)出多種顏色的假發(fā)。車間的工人們正開足馬力生產(chǎn)，幾天后，這些新款發(fā)型就會(huì)出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上，成為別人的“頭頂時(shí)裝”。

倫敦街頭的婦女佩戴著中國(guó)生產(chǎn)的假發(fā)。

小宮村的楊丹7年前到非洲拓展市場(chǎng)，他說(shuō)，對(duì)于非洲女性來(lái)說(shuō)，假發(fā)象征著美好，非洲女性喜歡黑長(zhǎng)直、大波浪的發(fā)型，但她們天生的自然發(fā)，細(xì)碎卷曲蓬松，根本梳不直，而且還容易脫落。黑人女性若想在造型上有更多的嘗試，假發(fā)就成了首選。

“非洲那邊的女性喜歡假發(fā)，就像我們女孩子喜歡換衣服一樣，遇見(jiàn)什么新款式，省吃儉用也要買。”楊丹說(shuō)，“在非洲的很多國(guó)家，戀人之間不是送花，而是送假發(fā)”。

瑞塔（Rita）是尼日利亞人，15歲那年，媽媽為她買了來(lái)自中國(guó)許昌大媽們生產(chǎn)的假發(fā)，她到理發(fā)店將自然發(fā)剪到僅剩5厘米長(zhǎng)，理發(fā)師再利用鋼針，將假發(fā)編織到自然發(fā)上，形成假發(fā)發(fā)辮，整個(gè)過(guò)程，耗時(shí)3個(gè)多小時(shí)，去參加聚會(huì)，朋友們都喜歡她的新發(fā)型。

楊丹說(shuō)，假發(fā)被視為“頭頂時(shí)裝”，黑人女性人均擁有3—5頂假發(fā)。新華社曾報(bào)道，一位長(zhǎng)在貧民窟的女孩，每月大概會(huì)花4美元在發(fā)辮上，白領(lǐng)黑人女性每月在頭發(fā)上的花銷大概為15至30美元，有錢人，一個(gè)月的假發(fā)花費(fèi)可以達(dá)到500美元。

而瑞塔每個(gè)月花在假發(fā)上的錢是2000奈拉（折合人民幣30多元），她喜歡中國(guó)的假發(fā)，因?yàn)榭钍叫路f時(shí)尚，戴著舒服。另外，化纖類的假發(fā)因價(jià)格較為便宜，也受到大家歡迎，在舞會(huì)、cosplay等現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)常會(huì)看到大家戴著化纖發(fā)片和化纖大辮子出現(xiàn)。

許昌市商務(wù)局電子商務(wù)辦公室主任梁金成說(shuō)，現(xiàn)在，許昌有240多家企業(yè)、30多萬(wàn)人從事假發(fā)生意，生產(chǎn)品種由最初的一大類十幾種規(guī)格，發(fā)展到包括人發(fā)、化纖發(fā)兩大系列，分為直發(fā)、曲發(fā)、發(fā)塊、發(fā)套、公仔頭等3000多個(gè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐盟、非洲、東南亞等地。2018年，以人發(fā)、纖發(fā)為主的發(fā)制品，出口67.29億元。

把工廠“搬”到非洲市場(chǎng)

3月22日，許昌市假發(fā)一條街上，大大小小的制發(fā)廠門口都貼著紅色的招工啟事。做了20多年頭發(fā)生意的李會(huì)杰說(shuō)，因?yàn)槿狈と耍呀?jīng)連續(xù)幾個(gè)月沒(méi)接訂單了。雖然市場(chǎng)需求每年都在增長(zhǎng)，但假發(fā)這一行現(xiàn)在卻越來(lái)越不好做，用工成本和五年前翻了一倍，但還是招不到人，“尤其是年輕人，沒(méi)人愿意學(xué)這門既臟又無(wú)趣的工作”。

小宮村村主任陸寶山說(shuō)，以前村里可以生產(chǎn)出假發(fā)，生意最好的時(shí)候全村900多戶有80%的人都做頭發(fā)生意，假發(fā)生產(chǎn)需要過(guò)酸處理，后來(lái)因?yàn)榄h(huán)保問(wèn)題，家庭作坊現(xiàn)在只能做簡(jiǎn)單的初加工，現(xiàn)在村里最多有一半人還在堅(jiān)持做，“做頭發(fā)的九成是女性，她們的年紀(jì)都在40歲以上”。

劉新龍和妻子做了20年假發(fā)生意，最近去陜西安康收了500公斤頭發(fā)，他請(qǐng)來(lái)10名工人，每天整理出20公斤頭發(fā)，這些頭發(fā)需要一個(gè)月時(shí)間才能加工完，賣給加工廠最多能賺5000元。他感嘆說(shuō)，做頭發(fā)已經(jīng)賺不到錢了，工人工資翻了十倍多，10年前請(qǐng)一名工人每天只需要8塊錢，現(xiàn)在最少也得100元。

劉新龍想讓兒子跟自己一起做頭發(fā)生意，兒子卻說(shuō)：“不做，過(guò)兩天我就出門打工了。”在他看來(lái)，留在家做頭發(fā)看不到希望，大城市才是他們年輕人向往的地方。

原材料的成本也在不斷上漲，頭發(fā)越來(lái)越難收，“以前一個(gè)人一天可以收200公斤，現(xiàn)在只能收20公斤。”李會(huì)杰說(shuō)，頭發(fā)質(zhì)量也沒(méi)以前好，收一斤才能賺一兩毛錢，利潤(rùn)很低，如果收購(gòu)時(shí)不留意，不但賺不到錢，還會(huì)連本錢也賠進(jìn)去。

國(guó)內(nèi)頭發(fā)難收，而國(guó)外的頭發(fā)收購(gòu)則被直接叫停。2018年12月31日，新版《進(jìn)口廢物管理目錄》正式施行，進(jìn)口頭發(fā)被視為“洋垃圾”，“因?yàn)槿狈υ牧希芏嗳艘呀?jīng)干不下去了。”李會(huì)杰說(shuō)。

村民正在制作假發(fā)套。

許昌市商務(wù)局電子商務(wù)辦公室主任梁金成說(shuō)，假發(fā)市場(chǎng)始終有限，而且現(xiàn)在基本觸碰到天花板了，所以近年來(lái)政府在積極引導(dǎo)發(fā)制品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前，已有多家假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)不再靠一條腿走路，而是跨行業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)、污水處理、旅游、酒店等。

已經(jīng)有許昌的假發(fā)企業(yè)把工廠“搬”到非洲市場(chǎng)，“把工廠建在國(guó)外，可以減少不少生產(chǎn)成本，還能實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)地銷。”李會(huì)杰說(shuō)，非洲工人的工資僅為國(guó)內(nèi)五分之一，原材料每斤頭發(fā)也要便宜3到5元。許昌某假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)因在非洲建立工廠，并把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到西非、南非、東非、中非等市場(chǎng)，2017年這家公司在非洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.84億元，為5年來(lái)最好。

丁仁河的想法是要利用大數(shù)據(jù)，通過(guò)云服務(wù)與國(guó)內(nèi)理發(fā)店合作，通過(guò)龐大的理發(fā)店，拓展國(guó)內(nèi)假發(fā)市場(chǎng)。丁仁河說(shuō)，國(guó)內(nèi)假發(fā)市場(chǎng)每年以30%的速度增長(zhǎng)，可以說(shuō)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是一片處女地。他還提議將假發(fā)一詞改成發(fā)妝，“假發(fā)總覺(jué)得不好，假的東西嘛，發(fā)妝就不一樣了，是一個(gè)人頭發(fā)上的裝飾品。”

李會(huì)杰則想通過(guò)影視明星、網(wǎng)紅等傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“這是一個(gè)無(wú)法估量的市場(chǎng)，不說(shuō)多，如果每人一年消費(fèi)一頂假發(fā)，那就是13億頂假發(fā)。”

按照許昌市對(duì)發(fā)制品產(chǎn)業(yè)的振興規(guī)劃，未來(lái)目標(biāo)是將許昌建設(shè)成為全球最大的發(fā)制品產(chǎn)業(yè)基地，到2020年，許昌假發(fā)將實(shí)現(xiàn)銷售收入500億元、利稅40億元、出口創(chuàng)匯25億美元。但對(duì)于楊小靜來(lái)說(shuō)，只要做假發(fā)還有得賺，她和丈夫都會(huì)堅(jiān)守，因?yàn)槌俗黾侔l(fā)，他們也沒(méi)有別的手藝了。